Saleshero - první český podcast o umění prodeje

V této epizodě zjistíte, proč většina obchodních e‑mailů nefunguje - a jak to změnit: ✔️ Základní princip: nikoho nezajímáte – ale jejich problém ano ✔️ Vytvořte buyer personu ✔️ Napište silný předmět a první větu ✔️ Dejte do těla e‑mailu jasný benefit + social proof ✔️ Připojte jednoduché zakončení a navazujte follow‑upem 🎯 Cílem není prodat. Cílem je získat schůzku. Pro více tipů nás sledujte n...

Ne každá příležitost se vyplatí. Umění říct “ne” z vás udělá silnějšího obchodníka a spolehlivějšího partnera. 🎙️ V novém díle řešíme, jak poznat nevhodnou příležitost, jak odmítat s respektem a proč si tím budujete důvěryhodnost i vyšší hodnotu vaší nabídky. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 YouTube: ⁠ https://www.youtube...

Jan jako CEO sdílí, jak se naučil prodávat, jak změnil svůj pohled na sales a jak dnes buduje vztahy se zákazníky přirozeně a systematicky. ✅ Praktické tipy pro zakladatele a podnikatele ✅ Mindset, který pomůže zvládnout první schůzky ✅ Jak sladit produkt, klienty a obchod Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: ⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 YouTube: ⁠ht...

BANT vs SPIN vs Challenger Sales: Jakou metodologii vybrat? 🎯 V tomto díle odhalujeme jak je to s těmi sales metodologiemi. Nejde o buzzwords, ale o základy! Dozvíte se, proč nejlepší metodologie je ta, kterou skutečně používáte, a jak rozpoznat rozdíl mezi posloucháním a aktivním nasloucháním. Game changer pro váš prodej! Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: ⁠ https://ww...

4 strategie pro master closing: Jak uzavírat více obchodů! 🎯 Ukážeme si, jak se stát "Picassem" prodejního rozhovoru. Dozvíte se, proč je klíčové nechat klienta "chrochtat blahem" a jak rozpoznat správný moment pro uzavření obchodu. Poslouchejte a začněte uzavírat více obchodů s větší jistotou!​​​​​​​​​​​​​​​​ Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: ⁠ htt...

Sebevědomí je základ každého prodeje. V tomto dílu podcastu se dozvíte 4 tipy, jak ho posílit – od práce s pozicí až po hledání hlubšího smyslu vaší práce. Poslechněte si, co fungovalo našim klientům a začněte prodávat s jistotou. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: ⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instag...

Jaký kanál funguje dnes nejlépe pro sjednání obchodních schůzek? Sdílíme zkušenosti a tipy z praxe: – Telefon: rychlý feedback a přímý přístup – E-mail: škálovatelnost a možnost follow-upu – LinkedIn: osobní branding a důvěra 💡 Dozvíte se, kdy který kanál použít a proč je kombinace tou nejlepší cestou k novým klientům. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: ⁠ https://www.li...

Jak může generativní umělá inteligence pomoci podnikatelům a obchodníkům? Anna Bohoněk, expertka na AI, v této epizodě vysvětluje: ✅ Jak správně zadávat prompty a proč na nich záleží ✅ Jak AI usnadňuje tvorbu buyer persony ✅ Proč AI vnímáme jako juniorního kolegu a jak s ní efektivně pracovat ✅ Jaké jsou audiovizuální možnosti AI a jejich využití v marketingu ✅ Jak si udržet lidskost a autent...

🤖 Přestaňte znít jako robot! Obchodní konverzace nemusí být výslech. V novém dílu podcastu Saleshero prozradíme, jak transformovat naučené prodejní techniky v přirozenou komunikaci, která buduje důvěru.  #saleshero #sales #podcast #business #obchod #prodej Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: ⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.c...

🔍 5 strategií pro LinkedIn, které z vás udělají magnet na nové klienty. V tomto díle Saleshero Podcastu odhaluje Vojtěch Forejtek, FOUNDER & CEO STORYMATTERS, jak proměnit LinkedIn v generátor obchodních příležitostí, proč se většina lidí bojí této platformy a co musíte dělat jinak než konkurence. #Saleshero #LinkedIn #ByznysTipy #saleshero #sales #podcast #business Pro více tipů nás sledujte...

🎯 Zdvojnásobte své prodeje pomocí správných otázek! Obchodníci často selhávají a zaměřují se pouze na situační otázky. Dobře kvalifikují, zjistí problém, ale nevyužijí potenciál implikačních a need-payoff otázek. Framework SPIN je skvělým průvodcem.  Každá schůzka by měla obsahovat všechny čtyři druhy otázek - situační, problémové, implikační i otázky zaměřené na odměnu. Trénujte SPIN pravidelně...

Posíláte dlouhé, detailní nabídky a nedostáváte odpovědi? Přestaňte plýtvat časem na nabídky, které nikdo nečte. Tvorba nabídky by neměla být zátěž, ale dialog mezi vámi a klientem. V této epizodě prozradíme tipy, jak psát nabídky, které skutečně vedou k prodeji. #saleshero #sales #podcast #business Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: ⁠ https://www.linkedin.com/company/sa...

Jak postupovat při získávání prvních zákazníků a proč je dobré mít jich na začátku 10 nadšených? Kdy najmout rovnou 2 obchodníky?  O procesech, features a osobním brandu s Michalem Slavevem. #saleshero #sales #podcast #business Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: ⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 YouTube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instagram...

Kvalitní příprava je základem pro dobrý plán. A dobrý plán je zase zásadní pro úspěch v novém roce. Definujte si cíle a určete z jakých zdrojů klienty získáte. Pak se zaměřte na pravidelné aktivity. Nezapomínejte na sales pravidlo č. 1: Nikdy neprodávejte! Místo toho předávejte hodnotu. Pak budou mít potenciální klienti důvod s vámi začít spolupracovat. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sít...

Neustálý trénink základních dovedností, především discovery fáze, se ukazuje jako zásadní pro úspěch v obchodu. Způsob jednání rozhoduje o tom, jestli zakázku uzavřete nebo ne. Povídání s koučem Petrem Zelenkou přineslo zajímavý pohled na roli obchodníků v budoucnosti. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: ⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 Youtube: ⁠https://w...

V poslední letošní epizodě se zaměřujeme na to, co lze udělat mezi svátky pro zajištění úspěchu v dalším roce. Než se vrhnete na plánování, zhodnottě uplynulý rok. Podívejte se na to, co se podařilo - a to třeba zrecyklujte, ale i na to, co se nepovedlo. Zeptat se 5x proč vám může pomoct odhalit příčinu problému. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: ⁠ https://www.linkedin....

Prodej velkým firmám je specifický svojí komplexností. Pro zvládnutí takového prodeje je třeba mít systém a případně využít služeb externího trenéra. O prodeji a trénování obchodníků ve velkých firmách s Martinem Bednářem. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: ⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 Youtube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instagram: ⁠ h...

Každý dobrý obchodník by měl být tak trošku terapeut. Měl by umět naslouchat a především se na situaci podívat z pohledu potenciálního klienta, se kterým jedná. Pokud dokážete své řešení představit tak, že bude relevantní pro konkrétního člověka s určitou rolí, tak máte vyhráno.  Vžijte se do role toho, komu chcete řešení prodat a zjistěte, co potřebuje slyšet, aby se dokázal dobře rozhodnout.  Pr...

Podnikání a sales je o řešení problému a když vyřešíte problém prvního zákazníka famózně, tak máte dobře našlápnuto. O tom, jak důležité je mít priority a jak důležité je vědět, který komunikační kanál zákazník preferuje, mluví spoluzakladatel a bývalý ředitel společnosti Liftago Ondřej Krátký. Ondřej se nyní zaměřuje na rozvoj společnosti grid.online. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítí...

Každý majitel by měl mít jasnou vizi, kam směřuje. Jen tak víte, že jste na správné cestě a dokážete využít příležitosti, které se vám naskytnou. Jak svoji vizi objevit? Buďte k sobě upřímní a vizualizujte. Ideálně pravidelně. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: ⁠ https://www.linkedin.com/company/saleshero⁠ 🎥 Youtube: ⁠https://www.youtube.com/@saleshero_cz⁠ 📷 Instagram:...

Storytelling neboli vyprávění příběhů je už od nepaměti součástí byznysu. Jak ho do vašich prezentací více zařadit a jaké triky použít, abyste si získali důvěru potenciálních klientů vám poradí Jan Matthew Pochop z Pochop Presentations. Rozhovor je v angličtině. Jeho český překlad najdete na našem webu: https://saleshero.cz/podcast/   Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: h...

Jako majitelé firmy byste své obchodníky měli umět namotivovat k proaktivitě. Jak na to a jak sobě i svému týmu ulehčit práci poví Ondřej Synek, Chief Sales Officer ve společnosti Imper. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz

Je CRM je jen další komplikace nebo pomocník? V které fázi podnikání byste si jej měli pořídit? Odpovědi i naši osobní zkušenost, jak vám CRM může zásadně usnadnit obchodní život, se dozvíte ve 129. díle Saleshero podcastu.   Poslechněte si naše tipy a triky od základního nastavení po praktické využití! Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/...

Pro dlouhodobý a úspěšný byznys byste měli být disciplinovaní a vytvořit si systém, který vám zajistí úspěch i rovnováhu v životě. Jak na to a proč nezapomínat na self-care se dozvíte ve 128. díle Saleshero podcastu. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz

Chcete expandovat do Německa, ale nevíte, na co se připravit? Připravili jsme pro vás osm tipů, jak zabodovat a návod, jak prorazit na jednom z největších evropských trhů. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz