GLÜCK AUF! - Ein Sales PottCast

Mein heutiger PottGast Kristin Mohr ist nicht nur Beraterin und Speakerin sondern selbst auch PodcastHost - und in Ihrer Arbeite selbst bei einem Thema wie "personal Branding" merkt man ihren psychologischen Hintergrund und Ansatz. Eben nicht "Wie soll deine Brand sein" - "Sondern wer bist du wirklich?" dahinter. Darüber und (wie immer) über einiges Mehr reden wir heute in der aktuellen GLÜCK AUF!...

Heute ist wieder einmal Christian Rahn zu Gast. Wir sind beide Markt- und Musik-affin. Und durch einen LinkedIn Post entspann sich ein Gespräch über Musik von Jazz bis Metallica und Wolfgang Petry. Über Hidden Champions und Erfolg in Nischen und für Massen...... Wieder einmal eine nicht ganz so typische Folge im GLÜCK AUF Pottcast Christian war übrigens schonmal zu Gast in diesen Folgen: - 23. Pot...

Der Sommer steht vor der Türe und mit ihm auch die Ferienzeit – genau die richtige Zeit, um sich mal wieder Zeit für ein gutes (Sach-)Buch zu nehmen. Deshalb stelle ich euch in der heutigen Folge wieder einmal ein paar Bücher vor, die ich nachstehend schon einmal aufliste: [Wichtiger Hinweis – leider formell nötig: Es handelt sich bei diesen Buchvorstellungen um einen redaktionellen Beitrag, denno...

Diese Folge ist eigentlich kein Podcast - sie ist eine Antwort. Nämlich auf öfters gestellte Fragen nach meinem Hobby, der Musik. Deshalb kaum Gerede - aber ein paar alte Aufnahmen mit einer früheren Band - wer da nicht drauf steht, wird am Samstag wieder normal "bedient"

Heute geht es ein wenig um meine "inneren Dämonen" was diesen Pottcast betrifft. Meinen Gedanken, nach gut einem Jahr aufzuhören, weil es nen paar andere Baustellen gab - und warum es dann heute doch wieder ne Folge gibt und warum der Algo mich einfach mal "kann"

Für viele Vertriebler ist CRM ein rotes Tuch - warum ein CRM nicht nur im Vertrieb sondern für viele Vorgänge im Unternehmen wichtig und notwendig ist und was es zudem mit Automatisation in diesem Bereich auf sich hat, darüber rede ich heute mit Sandra Karau, Marketingmanagerin bei der GID aus Kiel. Großes Sorry, ich habe erst zu spät gemerkt, dass ich am Anfang mit dem Micro aus der Cam und nicht...

Wenn Entwicklungspsychologie auf Lernen und Entwickeln im Sales-Alltag trifft, klingt das erstmal seltsam. Die vier Stufen der Kompetenz, auch Lernmatrix genannt, bilden hier aber dennoch auch nicht nur für Vorschul- und Schulkinder ein tolles Beispiel ab. Und am Ende offenbare ich noch eine Gefahr - die in dem ganzen liegt!

Heute vor einem Jahr erschien die erste (reguläre) Folge dieses PottCast. Grund, einmal DANKE zu sagen - und auf ein paar dinge zurück zu blicken, Learnings mitzunehmen und zu schauen, was hat sich verändert.....

Heute geht es nochmal um den Preis - und zwar etwas konkreter an Zahlen ran - denn was passiert denn kalkulatorisch bei 10 oder 15% Nachlass. Wieviel Einheiten mehr muss man verkaufen, um Umsatz oder Gewinn zu "retten" - darum geht es heute!

Um in die Augen zu schauen bedarf es der - "Augenhöhe". Denn die ist es doch, die am Ende die Basis zwischen Kunde und Vertriebler ausmacht, oder? Heute mal ein paar Gedanke dazu!

In der heutigen Folge treffen wir auf einen Bauern, Einston Churchill, Sokrates, Ludwig XIV und einen Bären..... WHAT??? Ja, genau - und zwar in den Five Stories, um die es heute geht.....seid gespannt

Kurz vor Ostern ist es Zeit für ein Easter-Egg. Und da ich sehe, dass sich hier Zuhörertechnisch einiges entwickelt hat, was die neueren Folgen betrifft, hole ich noch einmal das allererste Interview raus, das ich geführt habe. Denn mein Interviewgast ist nicht nur ein Alter Freund sondern zudem noch Pfarrer - was dem ganzen einen ganz besonderen Blick gibt, ohne religiös zu sein. Also viel Spaß &...

Gerade wenn vieles teurer wird, schreien immer mehr Kunden nach Nachlässen.......... Da liegt natürlich ein Paradoxon drin - und warum wir nicht über den Preis verkaufen sollten, darum geht es heute!

Zwischen dem Leitfaden und der Roadmap gibt es einen Unterschied - aber die Roadmap ist auch essentiell, denn sie weist bei Herausforderungen wieder den richtigen Weg. Aber immer noch gibt es teils Maps von "früher" - ich habe mir dazu mal ein paar Gedanken gemacht!

In der heutigen Folge trifft Pott auf Pott. Auch wenn Nilgün mittlerweile in Düsseldorf lebt und arbeitet, kommt sie doch gebürtig aus Bochum und hat hier viele Jahre zugebracht. Da Nilgün Kommunikationsextpertin ist, ist unser Thema natürlich Kommunikation. Gewaltfreie Kommunikation, um genau zu sein. Aber eben nicht nur im Außen sondern auch in der Kommunikation mit uns selbst. Hört mal rein! Ni...

Willkommen zum zweiten Teil des philosophischen Duett mit PottGast Ailyn Arnold. Stoische Ruhe kennt jeder als Begriff – aber was ist Stoizismus eigentlich und wie passt er ins Business. Und warum stoisches Verhalten nicht unbedingt auch Resilienz bedeutet, darüber reden wir heute. Viel Spass!   Ailyn Arnold | LinkedIn

Johnny Cash, der MAN IN BLACK, wäre am 26 Februar 94 Jahre alt geworden. Da diese Folge passend zu diesem Datum veröffentlich wird und ich ein echter Fan dieser Ikone bin, ist das doch mal ein guter Grund in die dritte Runde Rock´n Roll Sales zu gehen und mal zu schauen, was wir von Johnny Cash lernen und mitnehmen können!

Mein heutiger PottGast ist Christiana Kunzner. Christiana arbeitet selbständig mit ihrem Team im Sales als Setterin – das heißt, sie bearbeitet Leads und konvertiert daraus Termine. Ihre Arbeit umfasst aber einiges mehr. Und darüber reden wir heute. Zudem sprechen wir über die Bedeutung von Networking und die Herausforderungen im Vertrieb. Christiana erklärt ihre Rolle als „Telefontante“, die Opti...

Die Messesaison ist schon wieder gestartet - und weil mir neulich bei einem Messebesuch einiges aufgefallen ist, geht es heute mal um 7 Todsünden der Messe (als Austeller). Viel Spass dabei!

Kennt ihr Lucifer? Die Serie, in der der Teufel der Polizei hilft und Verdächtigen und Zeugen die Frage stellt "Was wünscht du dir wirklich?" Welche Bedeutung hat diese Frage einerseits im Vertrieb aber auch für uns persönlich? Darum geht es heute!

Natürlich geht es nicht um Angebote im Don Corleone-Style im heutigen Talk mit Daniel Fiedel, Trainer und Berater in Vertriebsangelegenheiten. Vielmehr geht es um Angebote die zünden, die auch mal anders sind. Und darum wie man sie auch gut vor- und nachbereitet. Denn da liegt oft eine Krux: Angebote zünden nicht, weil sie unsauber verfolgt werden. Um das und einiges mehr geht es in diesen knapp 7...

"Human in the Loop" wird mein heutiger PottGast nicht müde zu erwähnen, wenn es um generative KI geht. Wo früher "KI"im Vertrieb "kein Interesse" bedeutete, steht es heute für künstliche Intelligenz - und doch haben viele Vertriebler nicht wirklich Interesse dran. Das wollen wir heute ändern. Und auch dafür sorgen, dass KI-Nutzung nicht dümmer macht, wie viele befürchten. Hört einfach rein! ******...

Es ist mal wieder Zeit für einen Pott Quickie - hier das Motto: 1 Thema, 3 Fragen, 15 Minuten. Kein Großes Gequassel, sondern auf den Punkt. Mein Gast dabei: Patrick Minßen - der im Jahr gut 35.000km im Jahr fährt - und das elektrisch. Und genau darüber reden wir! Viel Spaß Patrick findet ihr übrigens hier: Patrick Minßen | LinkedIn

Dana Pamina Ilona Sabo hatte mir Social Media keine Berührung als sie sich aufgrund Ihres Jobs im Executive Search bei LinkedIn anmeldete. Also auch keine Strategie zur Reichweite oder dergleichen. Ziemlich schnell erreichte sie 5-stellige Followerzahlen und baute diese weiter aus - mit Content zu ihrem Jobthema - aber eben auch "Lebensbotschaften". Wie das Ganze passierte, was HR mit Vertrieb zu...

Ich freue mich, dass Ailyn Arnold heute noch einmal bei mir zu Gast ist. Vor Ihrem Leben im Vertrieb hat Ailyn unter anderem Philosophie studiert, was sich auch in den Themen zeigt, die sie rund um Business beschäftigen. In dieser Episode diskutieren wir die Verbindung zwischen Philosophie und Business. Wir sprechen darüber, wie philosophische Konzepte in Unternehmensleitsätzen und Unternehmenskul...