GLÜCK AUF! - Ein Sales PottCast

Ich wurde gefragt, was ich denn selbst in den vorherigen Folgen so gelernt und mitgenommen habe. Hier also kurz vor Jahresende mal eine gute Viertelstunde dazu - nicht nur aufs Podcasten an sich bezogen, sondern Dinge, die ich für Sales und Business mitnehmen kann.

Wir haben alle keine Glaskugel – und doch kann uns Expertenwissen ein wenig darüber sagen, was wir in 2026 erwarten können oder was es zu hoffen gibt. Daher danke ich zahlreichen ehemaligen und künftigen (geplanten) PottGästen, die an dieser Folge beteiligt sind, um sich hinsichtlich Erwartungen und Hoffnungen für 2026 geäußert haben – und das nicht nur zu Vertrieb sondern auch zu Marketing, Kommu...

Meinem heutigen PottGast Nils Große merkt man sofort an, dass er nicht nur erfahrener Vertriebler und Head of Sales ist - sondern selbst auch Podcast (Co)Host ("Sales Gossip" - sehr hörenswert!). Nils hat nämlich zwischendurch den Spieß umgedreht und ich hatte das Gefühl ich wäre bei ihm zu Gast :-) Unsere Themen waren ein kleiner Ausblick auf 2026, Wohl und Wehe von KI und noch ne ganze Menge meh...

Der Winter steht vor der Türe und mit ihm auch die Weihnachtszeit, an dem viele auch ein paar freie Tage haben – genau die richtige Zeit, um sich mal wieder Zeit für ein gutes (Sach-)Buch zu nehmen. Deshalb stelle ich euch in der heutigen Folge wieder einmal ein paar Bücher vor, die ich hier auch schon einmal aufliste: [Wichtiger Hinweis – leider formell nötig: Es handelt sich bei diesen Buchvorst...

Mein heutiger PottGast Alexandra Kamp ist seit über 25 Jahren im Vertrieb, und dies dann auch noch im Außendienst unterwegs. Wir sprechen darüber, warum es relativ wenig Frauen im Vertrieb gibt, was es mit dem richtigen Mindset zu tun hat, um Erfolg zu haben und noch über einiges mehr. Alexandra findet ihr bei LinkedIn hier: Alexandra Kamp | LinkedIn

Mein heutiger PottGast ist Marvin Horn. Marvin ist Head of Sales bei einem Unternehmen, welches selbst erst vor einiger Zeit aus dem reinen Gebrauchtmaschinenvertrieb zum Distributor für Neumaschinen wurde. Heute sprechen wir darüber, wie im industriellen Umfeld hier eine Markenentwicklung jenseits der Lehrbücher von statten geht - auch verbunden mit der Personal Branding von Marvin bei LinkedIn u...

In der heutigen Episode ist Bianca Schiffgens mein Pott-Gast. Wir sprechen über Biancas Erfahrungen im Bereich Coaching, Personal Branding und digitale Kommunikation. Wir diskutieren die Veränderungen auf LinkedIn, die Bedeutung von Authentizität in der Kommunikation und die Rolle von Corporate Influencern. Zudem Betrachten wir die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der digitalen Transfor...

Mein heutiger PottGast Claudia Gerlach ist Geschäftsführerin der Matoso GmbH in Bottrop. Ihre Karriere startete sie im Vertrieb und sieht sich auch als Geschäftsführerin klar in der Vertriebspflicht. Heute eher Diskussion als Interview reden wir über Akquise und teils unterschiedliche teils gleiche Ansichten und Ansätze. Dieses Gespräch wurde mit einem Mikro live in ihrem Bottroper Büro aufgenomme...

Vorab: Natürlich ist das mieses bis falsches Latein - aber in der heutigen Folge geht es um Videokommunikation im Vertrieb und im Business im Allgemeinen. Mit meinem heutigen Gast Florian Gypser spreche ich darüber, warum Videokommunikation viel mehr ist, als bei mit Bild zu sehen zu sein[und welche Fails es da massig gibt], was die Amerikaner uns voraus haben und warum und wie professionelle Vide...

Kunden - aber auch Mitarbeiter und Vorgesetzte reagieren oft "automatisch". Aus einem Impuls. Um sie wirklich zu erreichen, muss man Muster durchbrechen, um den Automatismus zu stören.

Heute soll es einmal um die Geschichten von fünf Musikern zu vier Themen gehen - aus denen wir sicherlich alles was mitnehmen können. Mehr möchte ich gar nicht spoilern. Kommt doch mit zu mir zu den Stories von Rick Allen (Def Leppard) Ringo Starr (The Beatles) Elvis Presley Meat Loaf & Alice Cooper

Sonderfolge zum MENTAL HEALTH DAY. Ich spreche mit Jessica Jung über das Thema mentale Gesundheit, insbesondere im Kontext von Burnout und der Rolle von Tools und Technologien. Diesmal wieder als Quickie - also: ein Thema, Drei Fragen, 15 Minuten! Jessica teilt ihre persönlichen Erfahrungen mit Burnout und betont die Wichtigkeit, über mentale Gesundheit zu sprechen. Wirdiskutieren auch die Herausf...

In der heutigen Episode begrüsse ich Volker Kaufmann und Patrick Minzen: Wir sprechen über die die Herausforderungen und Chancen in der Führung und im Vertrieb - insbesondere unter dem Stichwort "menschenzentrierte Führung" Patrick und Volker berichten über persönliche Erfahrungen und den Wandel in der Führungskultur und auch die Bedeutung von intrinsischer Motivation und Vorbildfunktion. Wie imme...

Kevin Gründling ist Marketing-Profi, Moderator, Podcast-Host (Kevin allein im Marketing) und auch Podcast-Berater. Und ja, wir beide brennen für Podcasts - aber es gibt immer mal wieder Momente und Erlebnisse, bei denen man nur die Hände über dem Kopf zusammen schlagen will´: Über solche Erlebnisse reden wir heute, es wird dabei unterhaltsam und auch noch lehrreich - denn natürlich lässt sich selb...

In der heutigen Folge begrüße ich direkt 2 PottGäste: Ailyn Arnold & Bjørn Andres. Beide sind Podcasthost des "ungefiltert Sales Podcast" und haben nun ein neues Podcast-Baby zur Welt gebracht, den "Burnout & Berufung" Podcast zur Company Culture - und genau darüber reden wir. Warum ist das Thema wichtig, was sind Ziele und was ist überhaupt Unternehmenskultur ******* Die beiden findet ihr...

1 Thema, 3 Fragen, 15 Minuten - so lautet das Motto des Pott-Quickie. Diesmal geht es um Personal Branding - und mein Gast ist Christian Rahn, Marketing-Experte und selbst auch Podcast-Host (Mittelstand Hautnah). Was Christian da abfeuert, ohne von mir gestört zu werden ist Gold Wert. Übrigens nicht nur für Unternehmer sondern auch für Angestellte! Hört mal rein. Bei LinkedIn findet ihr ihn unter:...

Mein heutiger PottGast Francisco "Paco" Pelzing verfügt nicht nur über langjährige Erfahrung im Key Account Management sondern ist auch noch ausgebildeter systemischer Business-Coach. Aus diesen beiden Schwerpunkten hat sich der "Cocktail" unseres Gespräches gemixed. Vor allem ging es eben um Systeme, in denen vertrieblich agiert wird, was aber auch Veränderungen im System mit dem einzelnen machen...

Arbeit an der Stimme bedeutet Arbeit am Kern des Menschen - Steile These. Aber eines ist klar: Im Vertrieb und Business wird viel gesprochen und unsere Stimme und wie wir sprechen hat einen großen Einfluss auf unseren Erfolg und auch darauf, ob wir im Kopf bleiben. Das und mehr in der heutigen Folge!

Ein Thema, drei Fragen, Fünfzehn Minuten. So lauten die Regeln des PottQuickie (wobei die 15 Minuten sich auf die Zeit für die Antworten auf die drei Fragen beziehen - daher ist die gesamt Folge etwas länger). Wir testen das Format mal aus - daher die Sonderfolge! Kevin, selbst Podcast-Host (Kevin allein im Marketing) hat erklärt, warum Podcasting für Unternehmer und Angestellte wichtig sein kann,...

Heute wieder eine Interviewfolge. Mein PottGast Christina Kunze hat mehr als 20 Jahre Erfahrung im Einkauf und leitet aktuell den Einkauf der TecnoPlast. Wir reden über Vorurteile, wie jenes, der Einkauf sei doch eh nur eine Bestellabteilung. Über Personas aus Sicht des Einkaufs, über Strukturen - und über einiges mehr. Sicherlich mit spannenden Erkenntnissen und Einsichten für den Vertrieb! Chris...

Manche finden Sie nur lustig, andere nerven Sie und wieder welche sagen, sie sind von Anno TuckTuck - Vertriebssprüche wie "raus ist aus" oder "Kunden kaufen nur von Siegern". Ich hab mir mal ein gutes dutzend dieser Sprüche vorgenommen und ein paar Gedanken dazu gemacht - tatsächlich gehören einige auf den "Müllhaufen der Sales-Geschichte" - andere haben aber auch heute noch eine Botschaft!

Heute mal wieder eine Folge mit PottGast. Danny kommt ursprünglich aus dem HR-Bereich, eher er ins Sales wechselte. Mittlerweile ist er Account Executive bei unfck sales und auch Podcast-CoHost. Zudem ist er geborener Dortmunder, der nun schon lange in Süddeutschland lebt. Wir sprechen über konservativen Vertrieb im Vergleich zum Saas und stellen irgendwie fest, dass sich vieles ähnelt - nur eben...

Bands und Teams im Sales und Business haben mehr miteinander gemein, als man vielleicht denken möchte. Was genau, dazu hab ich mir für diese Folge mal ein paar Gedanken gemacht. Folgt mir gerne oder gebt mir ein Like!

Ferienzeit ist Lesezeit - und da manche nicht nur Thriller, Science Fiction oder anderes fiktives lesen sondern Fachbücher, stelle ich euch heute 3 Bücher vor, die ihr auch nachstehend findet. **** WICHTIG: Es handelt sich vielleicht um einen werblichen, aber unbezahlten Beitrag! **** Die drei vorgestellten Bücher sind: Milz/Gebert, Das Vertriebskompendium, Haufe Verlag 2021 Seßler, Limbic Sales,...

In dieser Folge wollte ich eigentlich über Sales-Basics reden, die oft vergessen werden - kam dann aber gedanklich von Hölzken auf Stöckchen und landete (mit den Basics) beim Onboarding.......