Zážeh

Proč firmy inovují nesmysly? Většina inovací neselhává kvůli špatným nápadům. Selhává, protože firmy řeší špatné problémy, reagují na data místo vhledů a zamilují se do řešení dřív, než pochopí zákazníka. S Lubošem Malým rozebíráme, jak inovace skutečně fungují v praxi – bez buzzwordů a bez iluzí. Dozvíte se, proč je 80 % nápadů potřeba zabít, jak rychle testovat nové směry bez velkých nákladů a j...

Osobní značka není ego. Je to důvěra. V B2B často zákazníci nekupují jen produkt nebo službu, ale hlavně důvěru v lidi za firmou. V této epizodě se s Katkou Luskovou bavíme o tom, proč je osobní značka foundera silné obchodní aktivum, jak pomáhá firmě růst a jak ji budovat autenticky – bez pózy a bez influencer marketingu. Dozvíte se také: proč osobní značka není jen LinkedIn profil jak může osobn...

Plný kalendář schůzek ještě neznamená obchod. Mnoho B2B firem investuje do lead generation, call center nebo outboundu – a po pár měsících zjistí, že pipeline zůstává prázdná. Schůzky proběhnou, faktury jsou zaplacené, ale dealy nepřicházejí. Kde je problém? V této epizodě podcastu Zážeh si s Romanem Garajem , founderem společnosti Selleriz , rozebíráme realitu outboundu a cold callingu bez iluzí....

Zdraví už není lifestyle. Je to konkurenční výhoda. Rozhovor o tom, jak AI zrychluje medicínu, proč je longevity investiční téma a co to znamená pro majitele a CEO firem.

V enterprise prodeji není hlavní problém cena. Problém je, že často mluvíte příliš nízko v organizaci. V této epizodě rozebíráme: proč „nemáme rozpočet“ není skutečná námitka jak poznat falešného Championa kdy vás nepustí na Economic Buyera jak ovlivnit decision criteria před cenovou válkou jak používat MEDDPICC v enterprise SaaS Pokud prodáváte do větších firem a nechcete rozdávat slevy, tato epi...

Kamil Jurík z accelapps odhaluje, jak z neoblíbeného SharePointu udělat klíčový nástroj pro růst firmy. Uslyšíte o AI asistentech, low-code vývoji i tom, proč má smysl začít s pořádkem ve firemních datech právě teď.

Tuhle epizodu jsem natočil jako osobní pozvánku na Business Accelerator Summit 2026 – strategický den pro majitele a ředitele B2B firem, kteří chtějí vystoupit z operativního chaosu a podívat se na obchod s výhledem do roku 2030. Vysvětluji, proč dnes víc aktivit nepřináší větší jistotu, proč odpovědnost za obchod leží na vedení firmy a jaké trendy budou v příštích letech formovat obchod, rozhodov...

V automotive se dnes často říká, že rozhoduje jen cena. A že pokud nejste nejlevnější, nemáte šanci. Jenže realita je složitější. A pro připravené firmy paradoxně i mnohem zajímavější.   Můj dnešní host patřil dlouhé roky k lidem, kteří v automotive o cenách, dodavatelích a výběrkách skutečně rozhodovali. Ne z druhé strany stolu, ale přímo z centra dění. Viděl stovky tendrů, jednal s desítkami dod...

Po dobrém discovery zavládlo ticho. E-maily zůstávaly bez odpovědi. Telefony bez reakce. Obchodní příležitost se přestala hýbat.   Možná si říkáte, že za tím stojí vysoká cena. Nebo konkurence. Anebo to, že „teď na to zrovna nemají čas“. Jenže v naprosté většině případů je důvod úplně jiný. Nejistota na straně nákupu . A tu si často, nevědomky, vytváříme sami.   Celý díl by mohl být o tom, jak si...

První schůzka může rozhodnout o celém obchodu. Většina firem ji ale dnes zvládá špatně. Ne proto, že by jejich produkt byl slabý. Ne proto, že by zákazník neměl peníze. Ale proto, že zjišťování potřeb proměnily ve výslech.   Discovery, která má pomoct zákazníkovi rozhodnout se, se často mění ve sběr dat do CRM. Otázky na rozpočet, autoritu, termíny. Checklisty. Metody. A výsledek? Zákazník se odml...

Možná to znáte až příliš dobře. Schůzka proběhne dobře. Prezentace proběhne dobře. Demo prezentace proběhne dobře.   A pak… ticho. Klient přestane psát. Možná to znáte až příliš dobře. V tu chvíli se většina firem začne ptát na špatnou otázku: „Je to cenou?“   Jenže právě tady začíná skutečný problém. A právě o něm je tento díl podcastu Zážeh. Rozebírám v něm: 🔸 proč produktový prodej v high-tick...

Umělá inteligence ve firmách dnes vyvolává dvě emoce. Strach. A přehnané nadšení. Jedni ji raději ignorují, druzí by s ní nejraději nahradili půlku týmu. A přesně mezi těmito dvěma extrémy dnes stojíte i vy jako majitel firmy.   Tenhle díl mohl snadno sklouznout do technických detailů, nástrojů a návodů „jak to rychle nasadit“. Jenže to by byla promarněná příležitost. Proto jsem si do Zážehu pozva...

„Letos už bych to chtěl dělat jinak.“Na začátku roku si to možná říkáte taky. Méně hašení. Méně chaosu. Víc řízení. Víc klidu v hlavě. Jenže pak přijde realita. Schůzky, maily, požáry ve výrobě, problémy v obchodu. Z dobrých předsevzetí je rychle další rok ve stylu „nějak to dopadne“.Přesně o tom je tahle epizoda. A přesně proto vznikla. V tomhle díle se bavíme o tom ... 🔸 Proč je brutálně upřímn...

Digitalizace není o softwaru. A už vůbec ne o IT oddělení. Přesto právě takhle na ni spousta firem pořád nahlíží. A pak se diví, že se projekty vlečou, prodražují, nebo rovnou skončí průšvihem.   Tenhle díl mohl být technický. Plný zkratek, systémů a buzzwordů. Jenže to by nebyl můj dnešní host, aby připustil, že digitalizace je hlavně technická disciplína. Podle něj – a já s ním v tomhle souhlasí...

Možná to taky znáte. V hlavě vám běží nápad na zahraniční expanzi… ale zároveň cítíte ten nepříjemný tlak: „A co když to postavím špatně? Co když utopíme peníze a půl roku práce?“ Upřímně? Přesně na tom se láme chleba expanze většiny českých technických firem. Ne na produktu. Ne na ceně. Ale na tom, jak postaví svůj zahraniční obchodní tým. A přesně o tom je dnešní díl. Rozhodl jsem se otevřít vše...

Není nic horšího, než když roky budujete firmu… a pak si uvědomíte, že stačí jeden špatný rok... a můžete o všechno přijít. Že celá vaše životní práce visí na jediné provozní s. r. o., která drží halu, stroje, know-how, zaměstnance… i vaše osobní nervy.   Pokud jste někdy měli tenhle tichý, nepříjemný pocit v žaludku, nejste sami. Řada úspěšných majitelů firem to řeší až ve chvíli, kdy už je pozdě...

Možná máte pocit, že děláte všechno správně. Že makáte víc než kdy dřív. Že jdete na maximum. Přesto pořád nenastává ten zlom, ve který doufáte. A začíná to bolet. Jestli tohle znáte, nejste sami. Vidím to u majitelů technických, technologických a výrobních firem dnes a denně. A přesně proto jsem natočil dnešní epizodu. Společně se podíváme na osm principů, které ve firmách mění stagnaci v průlom....

Digitalizace už dávno není luxus. Je to nutnost. A přesto se kolem ní pořád motá tolik zbytečných bolestí, že si člověk říká, jestli vývoj appky není spíš trest než pomoc.   Jestli i Vy přemýšlíte, jak si objednat appku, která opravdu funguje , nejste v tom sami. Denně vidím firmy, které digitalizují poslepu. Zadání vágní. Očekávání mlhavá. Komunikace drhne. A výsledek? Draho zaplacené zklamání.  ...

Každý z nás má ve svém portfoliu zákazníka, o kterého by nerad přišel. Klienta, kterému věří, který platí včas a na kterého se spoléhá. Jenže ... Znáte ho doopravdy? Nebo jste si jen zvykli, že to „nějak funguje“?   V této epizodě podcastu Zážeh se podíváme na to, co rozhoduje o stabilitě vašeho byznysu víc než akvizice i marketing dohromady. Řízení klíčových zákazníků.   Jak poznat, že z partnera...

Modernizovat fabriku bez toho, abyste utopili miliony? Zní to jako sci-fi. Jenže právě o tom tenhle díl je.   Když se řekne automatizace, většina lidí si představí obří investice, složitá řešení, a desítky buzzwordů. Ale tak to být nemusí. Modernizovat výrobu se dá rozumně, po krocích, s hlavou a kalkulačkou v ruce.   Můj dnešní host, Michal Čermák , zakladatel společnosti Cermitech , je přesně te...

Většina firem se honí za novými zákazníky. Loví nové příležitosti, dělají kampaně, schůzky, nabídky… a přitom jim uniká to nejcennější. Peníze, které už leží u jejich stávajících klientů. Pokud i vy máte pocit, že váš obchodní tým maká naplno, ale čísla tomu neodpovídají, možná máte problém právě tady. Farmařina — systematická práce se stávajícími zákazníky — bývá často přehlížená. Přitom rozhoduj...

Máte občas pocit, že vám banka nerozumí. A možná ani rozumět nechce? Že místo podpory spíš dusí vaše podnikání? A že výhodné podmínky zůstaly vyvěšené jen na plakátu u pobočky?   Tak právě pro vás je tahle epizoda. Hostem je totiž člověk, který si říká hodinový finanční ředitel. Luděk Blahut . Když se ho začnete ptát na financování firem, pravděpodobně zjistíte, že většinu jeho rad vám vaše banka...

Kolik obchodních příležitostí je tak akorát? Pět? Deset? Padesát? Možná si říkáte, že čím víc jich váš tým zvládne rozjet, tím víc peněz přiteče do firmy. Jenže přesně tady začíná největší past, do které se B2B obchodníci i jejich šéfové chytají. CRM plné zakázek ještě nikdy nezaručilo plný účet. Když se obchodní trychtýř začne přecpávat, přestává totiž fungovat jako průchodná výrobní linka. Ucpáv...

Domněnky nejsou strategie. A přesto na nich stojí spousta firem. Možná i ta Vaše.   Sami si to přiznejme – když se nás někdo zeptá, co si o nás myslí naši zákazníci , většinou odpovíme: „Myslím si, že…“   A tady začíná problém. Zákaznická zkušenost (neboli customer experience) se totiž neděje v PowerPointu. Děje se mezi tím, co si zákazník přeje, co my slibujeme… a co nakonec skutečně zažije. A kd...

I když se obchodníci potí, trička promočená a CRM praská ve švech, pořád to nemusí stačit .   Možná to znáte taky. Rozpracované příležitosti, nabídky venku, ve firmě je shon, ale zakázky pořád nikde . Plán se nenaplňuje, pipeline vypadá opticky plná, ale predikce se mění v hádání. A tak se ptám: Víte opravdu, kolik schůzek a příležitostí týdně potřebujete, aby vám obchod udělal požadované číslo? N...