Yo vendo a HORECA

Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuesta donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré desde mi experiencia. Si tú quieres y te apetece que conteste alguna pregunta relacionado con ventas ve a ventasexito.com/contacto y deja tu pregunta. Las preguntas que contesto son: 1. LORENA CALABUIG Asunto: Cómo realizar mi primera venta face to face Quería saber como...

Ventas Exito se pone sus mejores galas para recibir a la autoridad mundial en habla hispana en ventas: Dr. Alex Dey. Alex Dey es considerado el instructor número 1 de habla hispana en el arte de vender, negociar, superación personal y auto ayuda. Creador de más de 20 obras en audio y video, autor de casi una docena de libros de los cuales se encuentran 3 best-seller que han vendido más de un milló...

Hoy hablamos de técnicas de ventas. Es una técnica que yo utilizo cuando voy a vender. Una técnica que sorprende mucho a los clientes y que genera mucha confianza y tranquilidad cuando presentas tus productos o servicios. Una técnica efectiva que te proporcionará ventas. Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: https://www.ventasexito.com - iTunes: https://itunes.ap...

¿Sabes cómo afectan tus emociones en tus resultados de ventas? ¿Influyen y condicionan realmente? ¿En qué medida desarrollar habilidades emocionales pueden ayudar al vendedor a mejorar sus ventas? En la entrevista de esta semana del libro "FEELING, INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA VENTAS" su autor Miguel Ángel Díaz nos responde a todas estas dudas y cuestiones. Además, recuerda que puedes susc...

Hoy tenemos un episodio de preguntas y respuesta donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré desde mi experiencia. Si tú quieres y te apetece que conteste alguna pregunta relacionado con ventas ve a ventasexito.com/contacto y deja tu pregunta. Las preguntas que contesto son: 1.Juan Carranza ¿Cómo aprender todos los días? 2.Jorge Santelices Me imagino estas copad...

¿Hasta donde llegarías para vender hielo a un esquimal? Hoy tenemos con nosotros a Samuel Santiago, asesor de empresas, conferenciante, formador y escritor para hablarnos de su primer libro "YO VENDI HIELO A UN ESQUIMAL" donde nos cuenta las aventuras de Damian, un vendedor adicto a las ventas, que junto a cuatro vendedores deciden participar en un reality para intentar vender hielo a los esquimal...

Cuando comenzamos un nuevo año y miramos hacia delante, nos invade un sentimiento de inseguridad, incertidumbre, dudas, miedos... de no saber cómo irá el año, si llegaré al los objetivos, si la competencia me quitará un cliente importante, si me despedirán de mi trabajo….etc. Con este panorama en mente tenemos que salir a vender… y, lo peor de todo, es que este panorama no es una apreciación de pr...

Hoy nos vamos hasta Venezuela para hablar con Ramón Quintero de su libro "VENDE Y COMUNICA CON ÉXITO TUS PRECIOS" que es el primero de la trilogía de libros Preciovalioso.com que expone más de 40 joyas comunicacionales o argumentos para vender, comunicar, conectar, negociar y posicionar el precio de un producto cuando se quiere vender y no ceder en el mismo. En esta entrevista Ramón nos hablará de...

En este episodio te dejo las 3 últimas charlas del evento solidario de ventas "Málaga Ventas Care 2018". Las 4 primeras las tiene en el episodio 62. Los ponentes y sus charlas son: > Héctor Stezano: Cómo la PNL puede potenciar tus ventas. > Juan Antonio Narváez: Cómo pasar a tu futuro cliente del online al offline. > Josué Gadea: Venta por Valor: porque para vender más no hay que ser más barato. W...

En este episodio te dejo las 4 primeras charlas del evento solidario de ventas "Málaga Ventas Care 2018". Los ponentes son y sus charlas son: > Agustín Nuño: Planificación y organización comercial > Iosu Lázcoz: Optitud ante la adversidad > Alejandro Román: Presentación: Cómo hacer que te recuerden > Joaquin Caraballo: Neuroventas: Cómo venderle a la mente de tu cliente Web de Ricardo https://www....

El otro día cenando con un vendedor me comentó que lo que quería para el 2019 era duplicar ventas y, en ese momento, comencé a darle algunos consejos para duplicar su facturación. La verdad es que me quedé pensando... como vendedores qué podemos hacer, qué está de nuestra mano y cómo lo podemos hacer para doblar nuestra facturación y que el 2019 sea un año espectacular en ventas. A continuación te...

El pasado 8 Noviembre tuvo lugar en Madrid (España) el I Foro de la escuela de ventas EDVE, donde participé tanto como ponente como público. Para mi fue un evento muy especial porque, aparte de vivir una experiencia única en primera persona como conferenciante ante casi 300 personas y aprender de cada una de las charlas de ventas, lo que más me lleno es conocer y desvirtualizar a muchas personas....

LinkedIn se esta convirtiendo en una herramienta fundamental para muchos vendedores donde, por desgracia, nadie nos ha ensañado a utilizarla y donde, ya te lo digo, yo no se vende, sino lo que hacen es generar conversaciones que te llevan a nuevos procesos de compra. Para llegar a tener estas conversaciones necesitas utilizar herramientas que faciliten tu proceso de compra como SALES NAVIGATOR. Pu...

Todo proceso de ventas, como en la vida nace, crece, se reproduce y muere...o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en las ventas ponemos en juego nuestro valor como persona, nuestras habilidades y nuestras emociones. El reto, esta en aprender a gestionar las emociones para poder conseguir una vida y una venta plenas De cómo gestionar las emociones y maximizar las ventas viene la invita de ho...

¿Sabes cuál es uno de los motivos principales que tiene un vendedor de perdidas de tiempo, falta de resultados y abandono en ventas?...El no saber gestionar un "no". El no saber gestionar un no, un no pedido o un rechazo tiene consecuencias directa en nuestros resultados de ventas. Por este motivo quiero compartirte 3 claves para gestionar un "no": 1# Tómatelo como algo normal 2# Considéralo como...

Si no te has dado cuenta la forma de vender, la forma de llegar a los clientes y el mercado ha cambiado pero lo que no cambia es la mentalidad y la forma  "ochenteras"  de vender que los vendedores seguimos utilizando (sin ningún resultado) ya que no es cuestión de saber mas técnicas de ventas sino de cambiar y transformar nuestra mentalidad del siglo pasado. De todo esto y mucho más nos habla Nei...

¡Volvemos a la carga! Me hace muchísima ilusión anunciarte que el próximo 30 de Noviembre 2018 a las 16:30h volvemos a tener una cita solidaria en Málaga (España), con la 2ª Edición del evento solidario VENTAS CARE. El Ventas Care es un evento solidario de ventas que se celebra con tres objetivos muy claro: 1.Impartir formación de ventas. 2.Recaudar fondos para una causa benéfica. 3.Realizar netwo...

¿Quieres vender más y mejor?¿quieres reducir coste?¿quieres marcar la diferencia?¿quieres optimizar la gestión de tu equipo de trabajo?¿quieres que tus clientes te reciban con interés?...pues todas estas respuestas las tiene en el libro de esta semana "VENDE COMO NUNCA, Dos horas que cambiarán tu vida (comercial)", de Antonio Micó. Sólo dos horas nos pide Antonio para cambiar nuestra vida comercia...

¿Te ha pasado alguna vez que te levantas desanimado, apático, sin ganas ni ilusión por ir a vender? Es una sensación como si una niebla gris invadiera tu vida; lo ves todo de color negro y tienes las mismas ganas de vender que de morirte....¡¡¡¡NINGUNA!!!!! Todo el día se te hace cuesta arriba, no te sale nada, estás sin energía y tu enfoque no es el adecuado para vender. Esta es una realidad que...

Hoy te traigo el segundo libro del autor Raúl Sanchez Gilo titulado: 51 Consejos de Ventas: Claves para Vender Más y Triunfar Vendiendo. Un libro cargado 100% de consejos para vender más, de técnicas y métodos para el éxito profesional y de conceptos y principios para negociar y vender, escrito desde la experiencia. En esta entrevista Raúl nos hablará de: -Los hábitos de un vendedor de éxito -Las...

Hoy te traigo una entrevista diferente, una entrevista donde nos habla de técnicas de mentalismo que un vendedor como tú puede desde ya aplicar para incrementar tus ventas. Te hablo de David Baró y su libro "EL VENDEDOR HIPNÓTICO" donde, como el mismo dice, hubiera querido saber estás técnicas en su época de vendedor de calle. Ahora David nos las comparte para que nos comuniquemos mejor y para que...

Hace unos años cuando comencé a leer libros de ventas, me leí un libro que marcó un antes y un después en mi carrera como vendedor. Ese libro se titula VENDER ES MUCHO MÁS de Cósimo Chiesa. Un libro que ha sido para mi todo un referente en ventas como su autor, donde siempre he querido entrevistarle. Hoy por fin se cumple uno de mis sueños ya que el nombre de Cosimo siempre ha estado en los primer...

Hoy te traigo una entrevista de un libro muy especial. Un libro de esos que llegan a tus manos, con muy poco interés pero que resulta ser todo un GRAN DESCUBRIMIENTO, avalando mi teoría de que para escribir un gran libro de ventas no hay que ser mega conocido... Te estoy hablando del libro VENDE, de Joaquin Caraballo Matito. Este Sevillano de 59 años compagina sus labores de director Comercial de...

En esta profesión llamada Ventas, los vendedores estamos expuestos a muchos "noes", rechazos, negatividad...etc y ante esta situación el vendedor pierde, poco a poco y sin darse cuenta, su mayor valor: su confianza en sí mismo y en el producto. Hoy quiero compartir las 5 estrategías que yo utilizo para sentirme más confiado y seguro de mi mismo cuando salgo a vender, 5 estrategías que me hacen sen...

Hoy tenemos con nosotros a un gran invitado. Una persona que ya pasó por el podcast, en el Episodio 12 con su primer Best Seller "Vendedor Ninja" y donde hoy nos trae su 2º libro, que está siendo todo un éxito de ventas, te estoy hablando de Josué Gadea y su libro "VENTA POR VALOR" Un libro que te explica un método único y testado para vender porque transmites valor y no porque eres barato. En est...