Yo vendo a HORECA

En el episodio de hoy Ricardo contestará a las preguntas que le habéis dejado en Ventas Exito.com. Si tu quieres que conteste alguna pregunta o duda acerca de algún tema de venta déjala https://www.ventasexito.com/pregunta Pra más info: https://www.ventasexito.com

Hoy entrevistamos a Alejandro Hernández acerca de un modelo científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos y que lo explica con detalle en su último libro Busca la Chispa. En la entrevista hablamos de: > Por qué el "tell and sell" ha muerto > Por qué a la hora de vender no convence argumentos del vendedor si no los del cliente > Por qué no debemos dar un beneficio del producto que no te ha...

En el episodio de hoy Ricardo comentará los cuatro beneficios que obtendremos en desvivirnos por los clientes, siempre que estemos y partamos de una relación win-win. Para más info: https://www.ventasexito.com

En el episodio de hoy Ricardo hablará con Pedro Cárdenas de cómo la conducta no verbal no consciente es una herramienta poderosa para mejorar nuestra comunicación, negociación y liderazgo como vendedores. En la entrevista hablamos de: > Qué es la sinergología > Por qué un vendedor debe tener nociones básicas de sinergologia > Cómo la sinergologia puede ayudarnos en un entorno de negociación > Cómo...

En el episodio de hoy Ricardo te contará todas las novedades acerca de la 3ª edición del evento solidario de ventas que organiza en su ciudad natal Málaga (España): qué, cuándo, dónde, los ponentes, entradas....todo acerca del gran evento de ventas del 2019. Hoy estoy especialmente contento de poder anunciar que volvemos a la carga con la 3ª edición del evento solidario Málaga VentasCare, el próxi...

En el episodio de hoy Ricardo contestará a las preguntas que le habéis dejado en Ventas Exito.com. Si tu quieres que conteste alguna pregunta déjala en https://www.ventasexito.com/contactar Y ahora vamos con la pregunta de la semana: 1. Ramon Esteban Álvarez Asunto: Cómo reaccionar ante un no? Para más info https://www.ventasexito.com

En el episodio de hoy Ricardo hablará con Juanqui Rodríguez de juanquirodriguez.com, acerca de todo lo relacionado con el video marketing como herramienta poderosa de ventas. En este episodio hablamos: -Qué es el videomarketing -Quién puede utilizar el VM como estrategia de ventas: empresas o vendedores -Cómo podemos utilizar el VM como estrategia para vender más -Qué herramientas tenemos a nuestr...

En el episodio de hoy Ricardo comparte sus 3 creencias limitantes que le ha hecho perder muchas ventas. Son creencias muy limitantes que le han impedido que venda y, lo peor de todo, son creencias que él mismo se he creado. Sus tres creencias limitantes:. 1.# Creer que no voy a vender el producto 2.# Creer que no le interesa a mi cliente 3.# Creer que no puedo vender Para más info sobre ventas >>>...

En el episodio de hoy Ricardo entrevistará Ramón López Sánchez, director comercial en Citizen Watch lbérica y blogger en quebelloesvender.com de su libro ¡QUE BELLO ES VENDER! En el episodio de hoy hablarán de: - Cómo superar los miedos propio de la profesión - Cómo romper el hielo con éxito - Por qué es tan importante dedicar tiempo a averiguar las necesidades del cliente -Cuáles son los errores...

Los vendedores a veces nos sentimos desmotivados, desganados, estresados, con ansiedad, sin ideas y no sabemos el por qué nos sentimos así. En la mayoría de los casos es por la ausencia o bajos niveles de una serie de químicos que están presentes en nuestro cerebro y que nosotros, de forma consciente, podemos producir, aumentar, estimular o generar para sentirnos mejor y, por ende, ayudarnos a est...

¿Te gustaría saber qué tipo de vendedor eres? ¿Te gustaría saber cuales son tus fortalezas y debilidades como vendedor? ¿Te gustaría sabe qué raza de vendedor corre por tus venas? Esta semana estrenamos sección en Ventas Exito Podcast: "Grandes Libros de Ventas" donde te cuento los puntos más importantes de aquellos libros que todo vendedor debería leerse. Hoy te traigo VENDEDORES PERROS de Blair...

Todos sabemos la importancia vital de planificar y los múltiples beneficio que nos aporta pero la realidad es que la mayoría de los vendedores no lo hacemos. Hoy quiero hablar contigo (desde mi experiencia) de los 4 razones que tenemos los vendedores para no realizar esta tarea tan importante y necesaria para la consecución de nuestros objetivos. Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast...

Hoy estoy muy contento porque vuelve a visitarnos Mónica Mendoza, con su 3er libro: LAS 12 ÚNICAS MANERAS DE CAPTAR CLIENTES y es que ya seas vendedor, jefe, director comercial, empresario o emprendedor todos vivimos de los clientes y saber cuál es la mejor manera de llegar a ellos, teniendo en cuenta tu empresa, tu mercado y tu presupuesto es vital para sobrevivir y tener grandes resultados. Libr...

Hoy quiero hablarte de aquellos enemigos "invisibles "que tenemos los vendedores que, sutilmente y sin darnos cuenta, nos sabotean y alejan de conseguir nuestros objetivos de ventas y, sobre todo, de alcanzar nuestro máximo potencial. Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: https://www.ventasexito.com - iTunes: https://itunes.apple.com/es/podcast/ventas-%C3%A9xito-...

Negociar con eficacia ya no está reservado para altos directivos, empresarios o agentes del FBI sino que con ciertas habilidades de negociación, que nos explica el invitado de hoy,  podrás marcar la diferencia y negociar como un experto. Te hablo de Alejandro Hernández y su libro NEGOCIAR ES FACIL, SI SABE CÓMO, un libro que te aconsejo que te lo tengas en tu biblioteca de ventas porque te va ayud...

Muchas veces los vendedores ( y las empresas) se nos llena la boca con palabras como: mi producto tiene mucho "valor", la empresa aporta un "valor" incalculable al mercado...realmente sin saber qué significa y mucho menos el cliente. Hoy quiero hablarte de las 3 dimensiones del valor y cómo podemos aportar valor desde el punto de vista del vendedor hacia su cliente y del vendedor a su empresa. Ade...

Todos los vendedores pasamos la mayor parte del tiempo vendiendo, sin embargo cuando termina nuestra jornada laboral nos cambiamos de chaqueta y nos convertimos en potenciales compradores, es decir vivimos en los dos lados de la balanza como vendedores y como compradores. Hoy nos vamos al lado contrario, al de comprador para entender mejor cómo piensan, cómo se sienten y cómo actúan. Y para ello n...

Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que las contestaré siempre desde mi experiencia. Si tú quieres y te apetece que conteste alguna pregunta o duda relacionado con ventas ve a https://ventasexito.com/contactar y deja tu pregunta. Las preguntas que contesto son: -Como mantener la motivación -Cómo fijar las metas de...

Hoy vamos a hablar de miedos, de esos miedos que te hacen "cagarte por las patas abajo". El miedo a fracasar, el miedo a no intentar nada, el miedo a que te critiquen, el miedo a asumir riegos e incluso el miedo al éxito. Si alguna vez has sentido estos miedos no te puedes perder esta entrevista a Alex Kei y su libro TRIUNFAR CON MIEDO, donde te da las claves para controlar el miedo, en vez de que...

Hoy comparto contigo los 7 hábitos, tareas, actividades que un vendedor de élite como tú jamás, jamás, jamás debes dejar de hacer. Los vendedores realizamos muchas actividades durante el día de ventas: visitar un clientes, cobrar, presentar productos, reunión con tu jefe... pero existen ciertas actividades que no podemos pasar por alto. Tenemos que poner foco, priorizar y planificarla en nuestra a...

Hoy tocamos un tema que para mi a hace la diferencia entre los que venden y los que "casi" venden que es el cierre de ventas, y para ello, nos visita José Piquer con su libro "VENDES O TE COMPRAN, LA GUIA COMPLETA QUE TE OFRECES METODOS PROBADOS PARA CERRAR TUS VENTAS". Un libro donde te explica más de 36 cierres de ventas para que seas más efectivo, con lo que no habrá ningún cliente que se te re...

El cliente no me hace ni put* caso...estoy harto de pedirle que me compren y ... ¡nada!. Si alguna vez te ha sentido así, te comparo 5 maneras de pedir "cualquier cosa" con inteligencia y precisión, que te servirán para alcanzar tus objetivos, tanto en tu vida profesional como personal. Además, recuerda que puedes suscribirte al podcast en: - Nuestra página: https://www.ventasexito.com - iTunes: h...

Hoy tenemos en Ventas Éxito a un deportista de élite. Ha conseguido ser 28 veces campeón del mundo, posee más de 100 títulos internacionales y récord mundiales de larga distancia en aguas abiertas. Nuestro invitado, es todo un ejemplo de que las personas de éxito no nacen, se hacen, a través de un largo proceso de esfuerzo, trabajo, disciplina e ilusión. Ese niño enclenque y con problemas físicos...

Hoy tenemos un nuevo episodio de preguntas y respuestas donde respondo a las preguntas que me habéis dejado en el blog y que contestaré siempre desde mi experiencia. Si tú quieres y te apetece que conteste alguna pregunta o duda relacionado con ventas ve a https://ventasexito.com/contacto y deja tu pregunta. Las preguntas que contesto son: -Cómo hacer para que una vendedora venda más -Cómo ser más...

En el camino de la vida, como en las ventas, nos encontramos con momentos buenos y malos: con verdes praderas, con peligroso puentes colgantes, con profundas grietas, con riesgos imprevisibles y sorprendentes que tenemos afrontar. Este camino no es sencillo y necesitamos ayuda y, para ello el invitado de esta semana nos regala 15 vitaminas para que las incluyamos en nuestro equipaje y afrontemos y...