Yo vendo a HORECA

¿Qué hacer cuando has agotado todos tus recursos de ventas y no has conseguido el pedido...? Si ya no sabes que hacer más para vender a un cliente y has utilizado todos tus recursos que sabes como vendedor para traerte el pedido y cerrar la venta...te voy a compartir una técnica que te va a garantizar el 100% de resultado. Una técnica que va a hacer que te traigas el pedido y que puedes utilizar c...

El pasado 11 de Mayo en la Rioja (España) tuvo lugar el II Congreso de Ventas Conecta y Cierra, donde hubo 7 charlas de ventas con grandes ponentes como Iosu Lázcoz, Santiago Torre o Josué Gadea entre otros. En este congreso de ventas no sólo hablaron de técnicas de ventas sino también de otros temas tan interesantes como PNL, coaching para vender, LinkedIn, comunicación o vender por valor, temas...

Hoy estoy super contento porque nos visita al podcast Mónica Mendoza para hablar de su libro "LO QUE NO TE CUENTAN EN LOS LIBROS DE VENTAS" porque a veces existen determinados temas que en los manuales de ventas no nos lo explican y necesitamos saber para salir airosos de esta jungla comercial. Una entrevista que te va a encantar por su claridad, sencillez y va directo al grano donde se nota que t...

Vender un producto de marca, un producto líder del mercado parece, a priori, más fácil porque posee una serie de ventajas muy competitivas con respecto a la competencia pero también, como cualquier producto, hay que venderlo. A continuación te comparto, desde mi experiencia, 3 claves que debemos saber cualquier vendedor que venda un producto de gran marca. Web de Ricardo www.ventasexito.com Patroc...

¿Sabes cuales son esas características, cualidades o actitudes comerciales que poseen los súper vendedores?... En su primer libro, Agustín Nuño nos revela esas 7 características que, según él, debe poseer un vendedor de éxito. También hablaremos de: -La importancia de la comunicación efectiva -Los beneficios de ser curioso en ventas -Por qué hay que ser tenaz -Cómo desarrollar tenacidad en ventas...

En este episodio contesto a preguntas de mis oyentes. Si quieres preguntar algo a Ricardo sobre ventas ve a www.ventasexito.com/contactar y deja tu pregunta. Estas son las preguntas que respondí: - Freddy Cordero Aldana ¿Cómo interesar a inversionistas españoles para que adquieran franquicias agencias de viajes virtuales? El vendedor es de Venezuela - Raúl León Limón Me interesa a aprender acerca...

En una profesión tan dura como son las ventas donde los vendedores nos enfrentamos a diario a impactos negativos, rechazos, presión y dificultades para obtener el ansiado pedido... los vendedores necesitamos desarrollar una coraza de optimismo y actitud, a fuerza de bombas, que nos ayude a enfrentarnos a tanta adversidad y salir victorioso. De todo esto y mucho más viene a hablarnos el invitado de...

A veces ocurre que nos vemos, sentimos y creemos grandes vendedores, grandes profesionales de las ventas porque llevamos tiempo en la profesión y los resultados van saliendo mes tras mes...y nos creemos insustituibles, nos sentimos imparables. Sin embargo la realidad puede no ser así. Nuestros jefes, compañeros e incluso los clientes nos ven como un vendedor más, un vendedor sin ninguna diferencia...

Santiado Torre Escudero es autor, conferenciante, formador y licenciado en Sociología Industrial, además de tener estudios de postgrado en Dirección Financiera y un MBA. Después de su éxito con el libro "Haz que te Compren" hoy nos presenta su último obra "CIERRA LA VENTA" Hoy en Ventas Exito nos hablará de: - Por qué la venta es un proceso y no un acto aislado - La importancia de tener definido p...

Esta semana estaba leyendo el libro" Vender es Mucho Más" de Cosimo Chiesa donde comenta 3 Reglas de Oro de la venta que, a mi parecer, son muy importantes que las tengamos presentes y las desarrollemos para convertirnos en vendedores de alto rendimiento. Web de Ricardo http://www.ventasexito.com/ Patrocinador del podcast http://www.escueladeventas.org Entradas Foro EDVE http://www.foroescueladeve...

Según un estudio del año 1967 sobre comunicación, se concluyó que cuando alguien está hablando solo recibe: -Del mensaje verbal (las palabras) un 7% -Del mensaje paraverbal (la voz, entonación, volumen, énfasis pausas, ritmo) un 38% -Del lenguaje corporal (los gestos, posturas, mirada, movimiento, respiración) un 55%, siendo este último el máximo del contenido de la comunicación que se transmite....

Hoy nos vamos hasta Atlanta EE.UU, para hablar con el gran Victor Antonio y su libro "Sales Influence. Finding (The Why) in How People Buy" que se traduce: Influencia en Ventas. Descubriendo (el por qué) en cómo las personas compran. Una entrevista que te va encantar por la personalidad, el buen rollo que transmite y lo directo que habla Victor Antonio. Si no conoces a Victor Antonio es autor, spe...

¿Cuantas veces te han "apretado" con el precio? Si llevas mucho tiempo en ventas seguro que estarás cansado de oír de tus clientes expresiones como: -esta muy caro tu producto -lo compro más barato -hay un diferencial de precio importante, -me bajas el precio o no te compro… cada vez vas a vender o a presentar un nuevo producto o servicio y, si eres nuevo, déjame decirte que seguro que lo vas a oí...

Hoy tengo el placer de tener como invitado a Fernando Pena, autor del libro "Cómo Seducir a Tu Cliente" un libro que está centrado en ensañarnos técnicas prácticas sobre cómo podemos vender más y dejar a nuestros clientes más satisfechos. Tenia ganas de traer a Fernando al podcast porque lo escuché dando un curso de técnicas ventas en formato audio y me pareció genial y me dije... a este tío lo te...

En este episodio estrenamos nueva sección de Preguntas y Respuestas de Ventas donde contesto a preguntas y dudas de los oyentes. Si tu quieres realizarme alguna pregunta ve www.ventasexito.com/preguntas y déjala en los comentarios. En este episodio contesto las preguntas: ANGELES CERON ¡Hola! Necesito vender unos productos, realmente no sé cómo hacerlo ni a quién, me han cerrado mucho las puertas...

Hoy tenemos una gran entrevista, te hablo de Tomas Santoro de sumaCRM y su libro "La Guía de Ventas" donde nos cuenta todos los secretos de ventas que ha ido aprendiendo en su último 8 años, emprendiendo con sus 4 empresas. Éxitos, fracasos, cargadas lo cuenta todo, paso a paso, en esta guía de ventas donde su objetivo es llegar a la isla del tesoro y facturar 100.000€ al mes con su nueva empresa...

La palabra DISRUPTIVO esta muy de moda, sobre todo en las empresas donde quieren crear un producto que rompa el mercado, (para diferenciarse de la competencia y no tener que competir por precio) y mientras esperamos este gran producto que revolucione el mercado, yo me pregunto.. ¿Por qué no comenzamos los vendedores, en nuestra forma de actuar, a ser vendedores DISRUPTIVOS para diferenciarnos de l...

Hoy estoy muy emocionado porque te traigo una súper entrevista que estoy seguro de que te va a encantar. Te hablo de Cipri Quintas y El libro del Networking: Las 15 Claves para relacionarte con éxito. Y es que este libro, aparte de ser un libro 100% solidario, donde Cipri dona el total de los beneficios del libro y ya va por su cuarta edición, comparte todos sus secretos que le han echo triunfar e...

Siempre digo que los vendedores somos como los entrenadores, se nos valora y mide por RESULTADOS. Si das resultados bien si no das mal. Por este motivo, siempre me pregunto ¿cómo puedo mejorar como vendedor, ser más eficaz y dar resultados en ventas? y creo que la clave para mejorar nuestras ventas esta en EL ENFOQUE. Brain Tracy en su libro «Éxito en Ventas» dice que los vendedores de alto rendim...

Y es que a veces para vender mas simplemente hay que dejar de cometer una serie de simple errores que, sutilmente y sin darnos cuenta, no nos dejan avanzar y vender más. El invitado de esta semana viene hablarnos de eso precisamente de los pecados que cometemos los vendedores y de cómo vender más dejando de cometer errores. Te hablo de Jorge Zamora que es un consultor de empresas B2B y conocido po...

El episodio de hoy es un resumen del Evento Solidario de Ventas que el pasado Jueves 14 de Diciembre organicé en mi ciudad Málaga: #MálagaVentascare con tres objetivos muy claros: 1. Impartir formación de ventas 2. Recaudar fondos para una causa benéfica 3. Realizar Networking No quería perder la oportunidad de hablar del evento en Ventas Éxito Podcast ya que para mi ha sido un cÚmulo de emociones...

¿Te has preguntado alguna vez que motiva a tu cliente a comprarte a ti y no a tu competencia? El invitado de esta semana nos explica de un modo sencillo y muy bajado a la tierra los conceptos más importantes del Neuromarketing para captar clientes y aumentar nuestras ventas. Te hablo de Manu Gutierrez es un experto en Neuroventas, crecimiento Personal y neuromarketing consciente, Director y fundad...

LinkendIn sigue siendo una herramienta fundamental para todos los que nos dedicamos a ventas y conocerla a fondo puede suponer un antes y un después en tus ventas. Para aclararnos todas las dudas y poner un poquito de luz en esta red social viene el invitado de esta semana. Te hablo de Manolo Vidal que es consultor de marketing y ventas certificado por Linkedin Sales Solutions y creador del primer...

Hoy estoy super contento porque viene a visitarnos a Ventas Exito el coach y conferencista internacional Ricardo Garza para hablarnos de su libro que ha sido best seller en Amazon "El SPA de las Ventas. "Fórmula para Incrementar Tus Ingresos Rápido" Este libro, ademas de explicar algunas técnicas de ventas, hackea nuestro sistema de creencias, ayudándonos a superar los miedos, inseguridades y cree...

Cometer errores no es malo, lo malo de cometer errores es no darse cuenta de que estamos metiendo la pata y culpar nuestros malos resultados a factores externos a nosotros como el cliente, el precio, el producto, la empresa, el mercado, el tiempo.... Como siempre digo la culpa es siempre de los demás!! Este tema fue un estudio publicado en la Harvard Business Review donde lo que me sorprendió fue...