Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.

Von Alex' Finanzamt über Stefans orangene Mütze bis hin zu Raumluftbefeuchter ist heute wieder alles dabei. Neben gelegentlichen Blödeleien gibt es auch wieder einige spannende Facts rund ums Beschwerdemanagement im Vertrieb und überhaupt im eigenen Business, mit dem jeder Unternehmer und jede Unternehmerin früher oder später einmal konfrontiert wird. Lösungsorientiert wie wir sind, sprechen wir n...

Warum wehren sich eigentlich so viele gegen die begründet offene Frageform? Dabei hat sie so viel Potential, dass diese Fragetechnik immer ein besonderes Highlight ist in unseren Trainings. In dieser Folge erfahrt ihr, warum wir diese Frageform so geil finden und dementsprechend gerne einsetzen. Aber auch, was das Gefährliche daran sein kann und wann ihr sie nicht anwenden solltet. Happy listening...

Wie lange darf ich eigentlich ein gutes neues Jahr wünschen? Sicher gibt es da keine klaren Regeln, aber wir haben da ganz klare Ansichten, was die Neujahrsfloskeln angeht. Doch heute geht es nicht nur um belanglose Floskeln, sondern wir starten direkt wieder mit persönlichen Storys rein, die nicht nur Unterhaltungswert bieten: - Welche Vorsätze haben wir uns für 2024 genommen - sofern wir denn üb...

Ihr Lieben, als kleines Gift gibt es hier noch eine Specialfolge nach der Folge. Startet gesund und motiviert in die Feiertage mit unserem kleinen Weihnachtstalk - wie immer gepaart mit einem guten Schuss Humor und Liebe! Happy Christmas! https://stefan-gebhardt.com/ https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/

Ganz der Tradition folgend teilen wir heute mit euch unsere persönlichen, beruflichen, familiären und auch gemeinsame Highlights. - Haben wir unsere Ziele dieses Jahr erreicht? - Wofür sind wir besonders dankbar? - Und welche Einschnitte haben uns ganz besonders geprägt und nachhaltige Veränderungen nach sich gezogen? Neben all den Besinnlichkeiten verlieren wir wie immer nicht den Spaß: Neben Ale...

Heute wartet ein absolutes Experten-Gespräch auf euch! Wir haben Simone Marx im Interview - richtig, Alex liebe Frau und Powerfrau noch dazu. Sie gibt uns wertvolle Einblicke in ihr langjähriges Business als Managerin für die "Human Resources" von Unternehmen: - Wie hat sich HR in den letzten Jahren verändert und entwickelt? - Welche Gemeinsamkeiten gibt es mit dem Vertrieb und wie können sich bei...

Ob Fernseher oder iPad, Hundespielzeug oder doch die eigene Dienstleistung - verkaufen will gelernt sein. Innerhalb dieses ganzen Sales-Games geht es heute vor allem ums Pitchen mit Pitch Deck. - Wie ist eine gute Pitch-Präsentation aufgebaut? - Sollte sie mir gefallen? Oder doch eher meinen Kunden, meiner Zielgruppe? - Was darf dabei definitiv nicht fehlen nicht fehlen? - Und brauche ich das Ganz...

Dies ist wahrscheinlich eine unserer okayesten Folgen. Ehrlich. Eine Folge über Stefans Detox-Highlights, Alex' Alkoholkonsum, Netzwerkqueen Simone und wie Instagram Alex zum Assi-Alex machen kann. Alles nice sidefacts, die wenig mit Vertrieb zu tun haben, aber eure Laune definitiv anheben! 'schwör. Dennoch, wir haben wertvollen Salestalk für euch eingebaut und verraten euch, was uns im Laufer uns...

Netzwerken. Wer kann's besser - Alex oder Stefan? Auch wenn das sehr subjektiv sein kann und hier jeder sicher seine eigene Ansicht hat, kannst du dir in dieser Folge wieder wertvolle Infos und Tipps vom Netzwerkprofi Stefan abholen: - Wie kann das Thema "Netzwerken" ganz einfach und anschaulich erklärt werden? - Warum ist es so essentiell, um (Kunden-)Beziehungen aufzubauen und langfristig erfolg...

Einwandbehandlung ist nicht unbedingt das beliebteste Thema bei Vertrieblern, aber definitiv eines der wichtigsten! Heute geben wir euch nochmal Impulse zu den drei effektivsten Techniken mit auf den Weg. Und das mit ganz persönlichem Bezug. Verknüpft mit Storytelling erzählen wir ganz bildhaft einige unserer Highlights aus dem privaten Leben. Außerdem werden in dieser Folge thematisiert: - Die Ki...

Passend zu Halloween geht es bei uns heute auch um Geister. Genau gesagt um das eher im Dating-Game bekannte sogenannte Ghosting. - Wie gehen wir damit um, wenn sich (potentielle) Kunden, einfach nicht mehr melden und auch nicht erreichbar sind? - Wie kannst du oder deine Mitarbeiter dem entgegenwirken, dass Kunden zu vereinbarten Terminen nicht erscheinen, ohne abgesagt zu haben? - Und woran lieg...

Fragetechniken gibt es einige. Und das ist auch gut so. Doch in der Praxis ist es oft gar nicht so einfach, in der richtigen Situation die richtige Fragetechnik anzuwenden. Insbesondere, wenn man im Verkaufsgespräch vielleicht noch ein bisschen nervös ist. Darum soll es heute gehen: - Wann nehme ich welche Frageform und wie kann ich mehrere Formen effektiv miteinander kombinieren? - Mit welchem "F...

Lasst uns heute über ein wichtiges Thema sprechen. Und über ein Thema, bei dem sich Alex und Stefan unterschiedlicher kaum sein könnten. Es geht um's Netzwerken. Das ganze Netzwerk-Game kommt oft so als Nebenbei-Aktivität daher. Doch damit räumt Stefan heute auf und klärt: - Wie funktioniert professionelles Netzwerken? - Wie viel Umsatz lässt sich mit dem richtigen Netzwerk generieren und wie führ...

Seit ChatGPT vor einigen Monaten seinen Durchbruch hatte, spricht gefühlt jeder davon. Doch ist es wirklich so hilfreich, wofür es viele halten? Oder birgt es auch seine Tücken? Und wie sieht das vor allem im Vertriebsalltag aus - Gamechanger oder Kreativitätskiller? Wir verraten euch heute, ob wir Künstliche Intelligenzen wie ChatGPT nutzen und wenn ja, für was und wie oft? Lohnt es sich wirklich...

Wie kommt es eigentlich, dass wir diesen Podcast die letzten drei Wochen haben schleifen lassen? Wie konnte es passieren, dass eines der für uns persönlich wichtigsten Dinge an Priorität verliert, ohne dass wir das bewusst so entschieden haben? Es kann schnell gehen, dass wir uns in den Strudel des Alltags ziehen lassen, sobald wir uns von vermeintlich wichtigen Dingen einnehmen lassen. Bewusste E...

Neue Folge, neue Energie! Ihr Lieben, wir haben wieder einige spannende Themen und Geschichten für euch. In dieser Folge geht es nicht nur darum, weshalb der Besuch bei den eigenen Eltern immer so besonders ist und warum Bialetti-Kannen manchmal explodieren. Nein, es geht auch darum: - wo der Unterschied zwischen einem Teamleader und einem Teammanager liegt, - wie du auch als "normaler" Mitarbeite...

Heute wird's deep! Es geht weiter mit dem Auspacken unserer Storykiste. Ausschalten. Abschalten. Frei machen. Wie gelingt uns das? Gelingt uns das überhaupt in Zeiten der vermeintlich ständigen Erreichbarkeit? Wie gehen wir mit unserer Impulsivität und Ungeduld um, wenn sie uns mal wieder zu überrollen droht? Ruhe bewahren. Gelassen bleiben. Die eigenen Emotionen in den Griff kriegen. Manchmal gar...

Mit frischer Energie und neuen Storys melden wir uns wieder zurück aus der Sommerpause! Mit offenen Augen und Ohren durch die Welt gehend haben wir in den letzten Wochen während des Nicht-Verkaufens wieder einiges über's Verkaufen gelernt. Zum Beispiel: - was den geilsten Fahrradverkäufer der Welt ausmacht, - warum der Bofrost-Mann ein super Verkäufer ist, auch wenn er Alex' nichts verkaufen konnt...

Angelehnt an Alex zweitliebsten Podcast "Gemischtes Hack" stellen wir uns heute gegenseitig 5 schnelle Fragen, die wir mehr oder weniger schnell beantworten. Alles rund um's erfolgreiche Verkaufen und selbstständig sein. Darunter unter anderem: - Wie wichtig ist es, seinen Blickwinkel im Vertrieb auch mal zu ändern? - Welche 3 Fähigkeiten zeichnet eine starke Führungskraft aus? - Was ist das Wicht...

Heute teilen wir mit dir unsere Geschichten, wie wir als Verkaufstrainer selbstständig geworden sind. Vor allem Alex holt viel aus seiner Erfahrungsschatzkiste. Gibt es ein perfektes Alter, um selbstständiger Verkaufstrainer zu werden? Worauf kommt es im Sales-Business wirklich an? Kann eigentlich jeder Typ Mensch im Verkaufstraining Fuß fassen und wenn ja, welche unterschiedlichen Möglichkeiten g...

Heute wird's persönlich. Sehr persönlich. Denn Alex erzählt von seiner bisher krassesten Erfahrung. Die Story handelt von einem Arztbesuch, der eigentlich ganz harmlos sein sollte, im Endeffekt aber doch sein ganzes Mindset auf den Kopf gestellt hat. Was genau ihn dazu bewegt hat, jetzt komplett umzudenken, auf sich zu achten, neue Routinen einzuführen und somit auch irgendwie ein neues Leben zu b...

Spätestens seit der Corona-Pandemie haben wir es alle gemerkt: Virtuelle Treffen und die damit verbundenen Möglichkeiten sind zwar super praktisch und vereinfachen vieles, doch an ein persönlich Treffen in real life kommen sie einfach nicht heran. Genauso ist das auch im Business. Hast du deine Kunden schon mal "in echt" getroffen? Oder machst du alles online? In dieser Podcastfolge geht es darum,...

Was kann ich tun, wenn ich hardcore demotiviert bin? Wenn ich gerade viele Misserfolge einstecken musste oder mich einfach vor unangenehmen Calls zu drücken versuche? Wie bei so vielem ist es auch beim Verkaufshandwerk wichtig, Schritt für Schritt zum Erfolg zu gelangen. Wir reden heute unter anderem darüber, was die ersten Schritte und die ersten Erfolgserlebnisse bei der telefonischen Akquise si...

Was hält dich persönlich davon ab, endlich anzufangen? Ganz ehrlich: Am Anfang haben wir alle, wirklich alle Schiss. Letztendlich ist es so einfach, doch irgendwie kommen wir trotzdem nicht ins Tun. Doch das kann sich ändern! Heute geben wir dir praktische Tipps mit, wie du dich selbst motivieren kannst und es dir gelingt, einen gelungenen Tag zu haben, obwohl du dich morgens mit einem Minus-Minds...

Heute erfahrt ihr, warum es so mega wichtig ist, einen Mentor an seiner Seite zu haben. Anhand von unseren persönlichen Geschichten und Erfahrungen erklären wir dir: - was einen guten Mentor auszeichnet, - wo der Unterschied zum Berater oder Coach liegt und - welche Aufgaben dein Mentor hat bzw. was du von ihm lernen kannst. Natürlich erfährst du auch, welche Mentoren wir so hatten und haben und w...