Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.

Es gibt gute und schlechte Verkaufsstories - Stefan hat heute beides mitgebracht. Zwischen Reifenwechsel und Autokauf, bringen wir dir heute essentielle Grundregeln näher, die in Bezug auf den Vertrieb oft unterschätzt werden. Es geht vor allem darum, warum es so wichtig ist: - die eigenen Kunden bewusst auf dem Schirm zu haben, - ein Feingefühl für Beziehungen zu entwickeln und - sich gegenüber d...

Vom Weihnachtsbesuch der Familie über spießige Nachbarn bis zu den deutschen DSL-Leitungen ist wieder alles dabei, was uns gerade beschäftigt. Doch auch mit Blick auf den letzten Monat im Jahr reflektieren wir: - Welche Ziele haben wir dieses Jahr erreicht, die wir uns einmal gesteckt haben? - Welche Ziele und Werte haben wir vielleicht auch umdefiniert? - Ziehen wir zum Jahresende hin die Handbre...

Mit Fragen verkaufen ist nicht immer so einfach, wie es sich anhört. Schließlich ist Verkaufen wie vieles anderes auch ein Handwerk. Fragen stellen sollte gekonnt sein, um erfolgreich zu verkaufen. Doch wie geht das eigentlich? Was ist dabei nicht nur bei Neukunden zu beachten, sondern wie kann ich auch meine Bestandskunden mit den richtigen Fragen genau dort abholen, wie sie gerade stehen? Oder s...

Von HappyPo über die Zwitscherbox bis hin zu den unterschiedlichsten Welten des Netzwerkens. So führen wir dich heute mit etwas Realtalk am Anfang zu der Frage, wie Business heute funktioniert und wann in der Geschichte des Vertriebs das Verkaufen eigentlich so einen schlechten Ruf bekommen hat - insbesondere hier in Deutschland. Sich bemühen, den Kunden begeistern und ihn regelmäßig an die Hand z...

Auch in einer gut laufenden Selbstständigkeit kann es mal passieren, dass es dich wie aus dem Nichts oder zum Beispiel nach einer Krankheit in ein Tief und aus dem Flow heraus katapultiert. In dieser Folge bekommst du von uns nützliche Impulse, wie du dich mit positiven Manifestationen nach und nach wieder nach oben pushen kannst. Und wie immer gibt es wieder Storys aus unseren persönlichen Erlebn...

Durchzogen von Alltagsstorys aus dem Straßenverkehr, der Gartenpflege und dem Trainer-Dasein verrät euch die heutige Folge so einige Life-and-Business-Keys. Unter anderem: - Warum Aufregung sinnlos ist. - Wie es tatsächlich in unserer Selbstständigkeit um uns bestellt ist. #realtalk - Wann und warum uns Jammerlappen so viel Energie rauben, selbst wenn sie sympathisch sind. - Wie wir allgemein mit...

Nicht nur im Verkaufsbusiness ist eine intensive Vorbereitung ist das A und O, um Erfolge zu erzielen. Wie kriegen immer wieder mit, dass das gerne vernachlässigt und drauf los gefreestylet wird. Doch... - Was genau gilt es eigentlich für ein Gespräch vorzubereiten? - Wo fang ich an, wo höre ich auf? - Wie wichtig ist dabei meine Fachkompetenz? - Und sollte ich mich für jeden Kunden einzeln vorber...

Kleinigkeiten im Vertrieb bedeuten nicht viel, sie bedeuten alles. Frisch aus dem Urlaub wieder zurück haben wir einige neue Stories und Erkenntnisse für euch. Neben den Erkenntnissen des Lebens - zum Beispiel was uns die Zeit mit unseren Großeltern lehrt oder was ungelesene WhatsApp-Nachrichten mit uns machen - gibt es auch einiges, was wir auf den Vertrieb übertragen können. Es geht um: - Kleini...

Nach 13 Jahren Selbstständigkeit ist Alex quasi Vollblut-Abschlussprofi. Und genau dem Abschluss-Thema wollen wir uns heute vor der Sommerpause mal wieder widmen. Wie wichtig ist die Abschlussfrage eigentlich? Sollte sie wirklich in jedem Verkaufsgespräch gestellt werden? Wie bereite ich Verkaufsgespräche zielorientiert vor? Welche Tools und Techniken gibt es für einen smoothen Gesprächsanfang? Un...

Wie es wohl so ist, den Job von Alex zu machen? Wenn man Alex beim Training mal kennenlernt, merkt man schnell, wie leicht das alles aussieht. Doch warum ist das so? Wie es hinter den Kulissen aussieht, verrät uns heute der Profi selbst. Außerdem im Programm: - Welchen Prinzipien folgt Alex in seinen Trainings? - Warum bleiben Profis immer Profis? - Und welcher Zeitpunkt ist der beste, um als Führ...

Wenn dir Dinge am Herzen liegen, freust du dich immer wieder darauf. Ob es ein neues Auto ist, deine Kunden, dien Haustier oder - wie in unserem Fall heute - Messen. Richtig gelesen. Messen haben für dein Business ein unglaubliches Potential. Heute wollen wir dazu - natürlich mit dem Vertriebshintergrund - grundlegende Fragen klären: - Welche Gründe haben Menschen eigentlich, zu einer Messe zu geh...

Mal ganz ehrlich: Wie viel trainierst du für deinen Vertrieb? Wie viel trainierst du deine Kaltakquise? Heute geht es mal nicht um höher, schneller weiter - auch wenn das der Untertitel vermuten lassen könnte. Heute geht es darum, wie du Step by Step deinen Erfolg aufbaust und deine Vertriebsziele erreichst. Dabei gehen wir heute auch auf das Thema Zeitdruck ein und welche Rolle er auf dem Weg zur...

Funktioniert Vertrieb eigentlich auch intuitiv? Oder brauche ich wirklich einen exakten Leitfaden, eine Struktur und eine gute Vorbereitung? Ist es wirklich eher ein Handwerk, bei dem ich Struktur und Vorbereitung brauche? Und wie essentiell ist das Tracken von Zahlen im Bereich Vertrieb? Heute erwartet euch paradoxerweise entgegen aller Struktur eine sehr vielfältige Folge über Fußballspieler, Au...

Wie wir von Wein, Apfelessig und veganer Wurst auf das Thema Vertrieb kommen, wissen wir auch nicht so richtig. Doch gemäß dem Motto "Wer lacht, der isst!" haben die zwei Bereiche doch einiges gemeinsam. Heute geht es darum, wie viele Verkäufer da draußen ihren Verkaufsprozess eigentlich noch Wort für Wort skripten. Doch - ist das wirklich notwendig oder steht es uns im Verkaufsgespräch eher im We...

Was ist eigentlich geisteskranker - 7.000 Liegestütze am Tag oder keine Akquise machen? Keine einfache Frage, wie wir finden. Fakt ist jedenfalls, dass du als selbstständige Person immer wieder mit dem Thema Akquise - im speziellen Telefonakquise - konfrontiert wirst. Wir widmen uns heute den Fragen: - Wie kann ich mir meine Telefonakquise leichter machen? - Was kann ich tun, um meinen Pitch zu pu...

Stefan, erzähl mal: Warum macht man eigentlich 1000 Liegestütze am Tag? Oder besser gefragt, warum sollte man es vielleicht nicht tun? Was Liegestütze mit anspruchsvollen Kunden zu tun haben und wie wir es trotzdem schaffen, mit diesen Geschäfte zu machen, erfahrt ihr in dieser Folge. Dabei gehen wir auch auf die Situation im Angestelltenverhältnis ein und verraten, was es mit der 1-3-7-Regel auf...

So klappt es endlich mit der Akquise! Viele haben Probleme damit, sich für die Akquise zu motivieren. Vor allem die tägliche Telefonakquise fällt ihnen schwer. Live Gespräche sind dagegen oft deutlich angenehmer. Doch wie schaffe ich es nun, mich für die Akquise neuer Kunden zu motivieren und sie irgendwie von meinem Main-Business abzukoppeln? Wie gehe ich mit Einwänden um? Und auf welches Gefühl...

Was bedeutet eigentlich "Nutzen"? Ist es das gleiche wie "Vorteil"? Wo liegt da der Unterschied? Eine gute Nutzenargumentation ist eines der essentiellen Tools im Verkaufsgespräch. Heute sprechen wir darüber, wie es dir überhaupt gelingt, den wirklichen Nutzen deiner Dienstleistung / deines Produkts für deine Kunden herauszufinden. Zudem erhältst du Tipps vom Profi Alex, wie du eine effektive Nutz...

Everybody's darling is everybody's fool. Auch im Vertrieb und dem Umgang mit deinen Kunden. Heute soll es vor allem darum gehen, wie wir mit Kunden umgehen, die uns runter handeln möchten oder einfach für weniger Geld mehr Leistung verlangen. Wie reagieren wir darauf? Sollten wir unser Tageshonorar unter Umständen wirklich runterhandeln lassen? Und wie hängt das Ganze mit den drei unterschiedliche...

Menschlichkeit zählt immer - auch wenn das Thema noch so kalt und trocken erscheint. Wenn du bei der telefonischen Kaltakquise immer wieder haderst, ist diese Folge genau das Richtige für dich. Wie erzeuge ich eine positive Grundstimmung im Akquisegespräch? Auf welche Keypoints muss ich achten? Was ist die sogenannte Zentrale und was die Firewall? Und wie gehe ich mit ihnen um? Freu dich nicht nur...

Kennst du sie auch, die Krankheit, es immer allen recht machen zu wollen? Da bist du nicht allein. Wir haben das auch schon durch. Doch wie im Privatleben steht dir diese Krankheit auch im Business im Weg. Starke Marken, starke Regeln. Gefällst du allen, gefällst du auch gleichzeitig niemandem. Heute geht es vor allem darum: - Wie du es schaffst, nur die Kunden anzunehmen, die du wirklich willst u...

Es gibt Situationen, da reicht eine einfache Entscheidung einfach nicht mehr aus. Neben Alex' grazy Restaurant-Stroy gibt es auch Situationen in Geschäftsbeziehungen und Kundengesprächen, die ein absolutes No-go sind, weil sie dich und deine Kundenbeziehung ganz leicht in eine Negativspirale katapultieren können. Doch da wir alle nur Menschen sind und Fehler machen, ist es dennoch möglich, das Kin...

Udo Brüning ist nicht nur Versicherungsvertreter, sondern sogar noch ein besserer Netzwerker als Stefan und mit Abstand der beste Storyteller, der im Raum Potsdam und Umgebung zu finden ist. Doch warum haben wir Udo in unseren Podcast eingeladen und was unterscheidet ihn so von anderen Versicherungsvertretern? Was macht er anders und wie schafft er es, Menschen immer wieder mit seinen Geschichten...

Alex, sag mal... wie würdest du das machen? Unternehmer sein. Oft haben wir bei Unternehmertum ein Bild einer erfolgreichen Person im Kopf, die gut - aber nicht zu viel - zu tun hat, viele gut zahlende Kunden hat, ein eigenes Team um sich und vor allem: genügend Geld, um sich alle Träume zu verwirklichen. Doch heute wollen wir mal die andere Seite der Medaille beleuchten. Und zwar, wie es ist, als...

Freundschaft im Job. Funktioniert das? Und wenn ja, wie gut? Wie wirkt sich freundschaftliche Nähe im Business auf die Kundenbeziehung und die weitere Zusammenarbeit aus? Wir haben da so unserer Erfahrungen gemacht und teilen Sie in dieser Folge mal wieder in Form von vielen persönlichen Storys mit euch. Egal ob Business und Partnerschaft oder Geld und Freundschaft - klare Grenzen zu ziehen ist hi...