Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.

Wie sollte ich mit negativem Kundenfeedback umgehen? Wie komme ich endlich bei der telefonischen Akquise ins Umsetzen? Wie kommuniziere ich meine Preiserhöhungen mit meinen Kunden? Wie gehe ich mit Absagen und Ablehnung von Neukunden um? Und was antworte ich auf die Frage: "Können wir da noch was am Preis machen?" Heute teilen wir unsere Expertise und Erfahrungen mit euch, indem wir Fragen unserer...

Schlechte Verkaufsgeschichten können super unterhaltsam sein! Vor allem, wenn du selbst Verkaufstrainer bist und das ganze mit einem kritischen und einem humorvollen Auge betrachten kannst. Heute geht es um schockierende Verkaufsgespräche, die uns regelmäßig begegnen. Geschichten von Küchen, Handwerkern, Staubsaugern und Ikea-Bedienungsanleitungen, anhand denen wir euch genau aufzeigen, wie Verkau...

Die Akquise am Telefon und das Aufzeichnen von Verkaufsgesprächen mit potenziellen Kunden gehört bei fast allen unserer Trainingsteilnehmenden zum Hassthema. Dabei warten super krasse Entwicklungschancen auf dich, wenn du dir deine Gespräche auf Video anschaust und sobald du einmal die Angst vor der Kamera überwunden hast, kannst du die Vorteile richtig ausnutzen! Wie du es endlich schaffst, die v...

Wie tief kann man bei dem Thema "Empfehlungen" eigentlich gehen? Wie geht professionelles Empfehlungsmanagement? Und wann ist überhaupt der richtige Zeitpunkt, danach zu fragen? Unserer Erfahrung nach funktioniert ein erfolgreiches Business nicht ohne aktives Empfehlungsmanagement. Damit auch du etwas aus unseren Erfahrungen mitnehmen kannst, geben wir dir heute ganz praktische Tipps mit, wie du d...

Messen gibt es nicht nur in der katholischen Kirche. Messen gibt es auch im Sales-Business. Und vor allem findet man sie in der Liste von Alex' Vorlieben. In dieser Folge erfährst du, was genau wir an Messen so lieben, welche teils ungeahnten Vorteile sie für dich und dein Unternehmen bereithalten und wie du sie effektiv nutzt. Mit der ein oder anderen Story aus unserem Erfahrungsschatz erzählen w...

Geschichten erzählen kann eigentlich jeder, oder? Doch der allerbeste Geschichtenerzähler ist immer noch ... Stefan Gebhardt! Heute erzählt er dir die Geschichte, wie er in seinem Lieblingsgeschäft in Potsdam einen Anzug kaufen gehen wollte und auf einmal alles anders kam, als gedacht. Das beratende Verkaufsgespräch war entgegen seiner Erwartung ein komplettes Desaster und so richtig wahrgenommen...

Was genau haben Brezeln mit Verkaufen zu tun? Was bedeutet Lead-Quality? Und warum ist Verkaufen für uns eigentlich ein richtiges Handwerk? ... obwohl es dafür keine klassische Ausbildung gibt. Mit gelungenen Vergleichen bringen wir dir heute das Verkäufer-Handwerk näher und verraten dir, was du unbedingt in deinem Werkzeugkasten haben musst, um bei deinem Kunden die richtigen Stellschrauben drehe...

Kaufmotive erkennen durch die richtigen Fragestellungen - das ist erstmal leicht gesagt. Doch die wirklich auf deinen Kunden passenden Fragen zu stellen, ist gar nicht so einfach. Aber keine Sorge - da schaffen wir heute Abhilfe! Wir geben dir in dieser Folge einige Tipps und einen knackigen Leitfaden für einen gelungenen Fragenkatalog mit auf den Weg, um die Kaufmotive deines Kunden zu an die Obe...

Na, hast du schon Ziele für das neue Jahr? Falls nicht, bekommst du heute von uns dazu einiges an Inspiration mit, denn wir verraten dir, welche rational messbaren, aber auch emotionalen Ziele wir uns für die nächsten zwölf Monate gesetzt haben. ... oder besser gesagt, welche Ziele sich Stefan gesetzt hat. Denn wie du auch erfahren wirst, wendet Alex leicht andere Methoden an zum "Zielen". Dafür g...

Heute lassen wir unser Jahr nochmal Revue passieren: - Haben wir unsere Jahresziele im Business erreicht? - Welche Erlebnisse haben uns im letzten Jahr emotional am krassesten bewegt? - Was war der schönste Moment und wofür sind wir extrem dankbar? - Was war die schlimmste Erfahrung überhaupt und würden wir etwas ändern wollen? Doch wir schauen nicht nur zurück, sondern auch mit Energie wieder nac...

Starke Marke, starke Regeln - das gilt auch im Sales-Business. Denn auch du musst und darfst dir nicht alles von deinen Kunden gefallen lassen! Wir reden heute darüber, was du tun kannst, wenn dein Kunde Termine nicht einhalten kann und dir immer wieder absagt. Außerdem geht es darum, wie du die "richtigen" Kunden für dich im Vorhinein erkennst und seit wann wir beide eigentlich wissen, mit welche...

Es gibt definitiv angenehmere Dinge, als Schmerz zu empfinden. Doch wenn man dem Trend glaubt, scheinen sich Produkte und Dienstleistungen gerade gut über den Schmerz verkaufen zu können. Doch ist das wirklich immer die beste Methode? Gewinne ich meinen Kunden nicht viel authentischer darüber, "Freude zu empfinden" anstatt "Schmerz zu vermeiden"? Und ganz unabhängig davon: Wie finde ich den Painpo...

Einwandbehandlung - ein nie enden wollendes Thema im Verkauf. Hängt es dir auch schon zum Hals raus? Mit dem Ansatz, den wir dir heute mitgeben, wird sich dein Blick auf die Einwandbehandlung wahrscheinlich ändern. Du wirst erfahren: - welche verkaufspsychologischen Effekte hinter der sogenannten Musketiertechnik stehen, - wie du sie mit Wertschätzung, Offenheit und Bestätigung flexibel einsetzen...

Wie oft feierst du eigentlich deine Erfolge? Machst du es regelmäßig? Machst du es bewusst? Machst du es überhaupt? Erfolge und Misserfolge gehören zum Leben dazu und genauso auch zu unserem Berufsalltag. Doch oft halten wir uns zu sehr an unseren Misserfolgen auf, machen uns klein und blockieren uns dadurch selbst. Dabei sollten wir uns viel mehr auf unsere Erfolge fokussieren und diese auch ganz...

Nachdem Alex in den letzten 70 Folgen den Hauptredeanteil hatte, geht es heute endlich mal um Stefan. Genauer gesagt um seine 80 km lange Survival-Wanderung am vergangenen Wochenende und welches große Learning er für sich daraus gezogen hat. Ob es um das Finden des eigenen Tempos, das Einlegen regelmäßiger Pausen, das Durchhaltevermögen oder das Verlassen der Komfortzone geht - Parallelen zum Busi...

... ist nicht nur eine Verfilmung mit James Dean, sondern auch das Motto dieser Folge. Heute reden wir ganz spontan darüber, was uns diese Woche beschäftigt hat. Was ist passiert? Vom verstopften Klo über Moneymindset bis hin zur Abschlussfrage geben wir euch mal wieder Einblicke in unseren Alltag. Du erfährst: - was ein verstopftes Klo mit Leidenschaft zu tun hat, - wie viele Menschen sich emotio...

Führungskräfte sind dominant, autoritär und impulsiv, setzen sich über andere hinweg und lassen auch gerne mal "den Chef raushängen"? Solltest du dieses oder ein ähnliches Bild von einer Führungskraft haben, dann lass dich in dieser Podcastfolge eines Besseren inspirieren. Denn echter Leadership will authentisch gelebt werden und das ist wie so oft ein langfristiger Prozess. Wenn du wissen willst,...

Hardselling, Softselling, Spinselling, Deepselling - brauche ich das alles? Wie motiviere ich mich selbst, wenn ich mal schlecht drauf bin? Brauche ich heutzutage noch Visitenkarten? Wie stelle ich die Budgetfrage im Verkaufsgespräch? Wie steigere ich meine Abschlussquote? Diese und ähnliche Fragen bekommt ihr in der heutigen Podcastfolge von uns beantwortet. Und das Wichtigste: Ihr erfahrt auch,...

Never change a running system. Ein oft verwendeter Spruch, doch ist da auch im Verkauf was dran? Sollte ich als Verkäufer überhaupt so ein starres System haben und immer die gleiche Strategie fahren oder ist es nicht viel authentischer, mich auf mein Bauchgefühl zu verlassen und spontan zu reagieren? Um genau diese Fragen geht es heute bei uns im Podcast. Du erfährst außerdem, wie du dir deinen ei...

Quotenjunkie Alex darf mal wieder auspacken mit Verkaufsqouten. Denn jeder noch so gute Verkäufer erlebt in seiner Karriere immer wieder Flauten. Vor allem das erste Tief nach dem Anfangsenthusiasmus tut weh und wirft Fragen auf. Warum klappt es nicht mehr und was mache ich gerade anders als sonst? Was ist mit meinen bisherigen Erfolgen? Sollte ich meinen Leitfaden vielleicht mal ändern? Und sind...

Wann und warum sagst du Kunden ab? Machst du es überhaupt? Und warum ist das immer so unangenehm? Wie du einem Kunden geschickt und wertschätzend eine Absage erteilst, was du dabei beachten und unbedingt vermeiden solltest, verraten wir dir in der heutigen Podcastfolge. Du erfährst mal wieder ein paar persönliche Geschichten aus unserem Business-Alltag, wie oft Ablehnungen bei uns vorkommen und wi...

Heute erfahrt ihr, was Bestandskunden mit unseren Haaren und euren Lieblingsrestaurants zu tun haben. Aber nicht nur das. Es geht auch um die richtige Priorisierung deiner Kunden und wie du dir ein System zur Bestandskundenpflege aufbaust, was wirklich gut funktioniert. Außerdem hauen wir mal wieder einige konkrete Tipps raus, wie du eine solide Vertrauensbasis zu deinen Kunden herstellen und mit...

Nach dem Abi in die USA gegangen, dort studiert, sportlich verausgabt, mit 25 Jahren schon zwei Bücher geschrieben und sich letztendlich im Verkaufs-Business wiedergefunden. Das ist Henry Hoffmann. Er berichtet aus seiner Zeit in den USA und welche wesentlichen Learnings er aus den Jahren mitgenommen hat. Es geht um Menschenkenntnis, Gutgläubigkeit, Durchhaltevermögen und Durchsetzungsfähigkeit. W...

Wir sind wieder da! Braun gebrannt, weniger schlau und wieder im Flow. Zurück aus unserer Sommerpause melden wir uns mit verrückten Geschichten. Wir steigen direkt ein mit deepen Themen. Es geht um tiefe Dankbarkeit, achtsame Kommunikation - nicht nur im Verkaufsalltag - und das geschickte Verpacken und Verkaufen von Emotionen. Welche Sales-Storys Alex aus dem Urlaub mitbringt, wie er anfangs an b...

Heute geben wir euch jeweils unsere 2 x Top 5 Sales-Tips mit auf den Weg. Es geht um's Glücklichsein, Work-Life-Balance, Authentizität und Entscheidungen. Aber auch härteren Sachen im eigenen Business wie einen guten Steuerberater, schnelle Entscheidungen und Profis solltest du dir zum Freund machen. Weitere wichtige Goldnuggets erfährst du beim Hinhören. Happy listening! Du findest uns unter: htt...