Vive la vente !

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Jean-Philippe Lorinquer, Partner et CRO chez OSS Ventures, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : comprendre les enjeux des grands comptes . Il recommande de :  cartographier tous les décisionnaires et leur pouvoir d’influence, chez son prospect mai...

Au programme :  • 02:26 : Son trackrecord • 11:01 : Multiplier par 36 • 17:18 : La vente comme pierre angulaire • 21:27 : Un bon profil d’entrepreneurs • 27:36 : Faire son premier million • 29:46 : Passer de 1 à 10 millions de CA • 34:38 : Identifier les bons commerciaux • 37:30 : Conseils de fin En bref : Cette semaine, pour le deuxième épisode de notre sixième saison, nous avons reçu Jean-P...

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce court extrait exclusif, un deuxième passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Antoine Walter, Directeur France d’Expedia, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : il nous explique comment il a recruté 50 commerciaux en 6 mois. Mais aussi comment il a procédé pour transformer cette équipe de commerciaux en chargés de comptes par...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Antoine Walter, Directeur France d’Expedia, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : construire son cycle de vente et vendre aux grands comptes . Pour construire votre cycle de vente, voici ses conseils :  segmenter son portefeuille client en suivant...

Au programme :  • 02:40 : Son trackrecord • 05:44 : Les grands comptes • 12:10 : L’organisation d’Expedia • 17:44 : La vente se taylorise ? • 21:01 : Transformer sa force de vente • 23:12 : Le profil “account manager” • 28:01 : Motiver et animer au quotidien • 35:54 : Ses objections courantes • 40:41 : Pérenniser sa force de vente  • 47:39 : Conseils de fins En bref : Cette semaine, pour...

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BONUS 10 nouveaux invités. 10 nouvelles forces de ventes aux pratiques de vente impressionnantes. 🎙️ La saison 5 de Vive la Vente est TER-MI-NÉE 👇 Nous avons eu le plaisir de recevoir des invités de secteurs encore plus variés que sur nos saisons précédentes. De l’industrie à la tech’ en passant par l’agroalimentaire, on a tiré les meilleures pratiques de chacun de ces experts de la vente. Avec u...

Dans ce best-of, une compilation des extraits marquants de notre épisode sorti la semaine dernière. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3YPRKpI Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Au programme :  • 01:55 : Au programme • 10:35 : Le marché du sales enablement • 13:17 : Organiser des événements qui rapportent • 19:16 : Augmenter son panier moyen • 23:26 : L’hyper-personnalisation • 30:22 : Automatisations • 33:16 : Instiguer de la solidarité • 36:05 : Conseils de fins En bref : Cette semaine, pour le dernier épisode de notre cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Fabric...

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Au programme :  • 04:26 : Prendre son poste en plein COVID • 08:49 : Les enjeux de 2024 • 10:45 : Leur culture sales • 16:35 : Leur expertise commerciale • 21:48 : Doubler son MRR • 26:33 : Grille de rémunération • 31:39 : Face à l’inflation • 36:30 : Conseils de fin En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Jennifer Sitruk, Head of Sales de Gymlib. Jennifer est arrivée chez Gymlib en pl...

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BONUS 🔁 Cet épisode est une rediffusion, avant le retour de Vive la Vente la semaine prochaine 🔁 Qu’allez-vous apprendre : 02:17 : Pas tombé dans la vente 06:02 : Une plus belle vente 08:50 : La Galaxie Coca-Cola 17:47 : La négociation 27:53 : Une proximité inégalable 32:17 : Une gamme très large 37:12 : Le Covid 42:50 : Méthodes de ventes 51:02 : Conseils de fin En bref : Cette semaine, Julien...

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Au programme :  • 02:35 : Son trackrecord • 05:08 : Son expérience chez Deliveroo • 11:03 : Leur organisation commerciale • 16:16 : Performer malgré le contexte • 25:56 : Stimuler ses clients • 30:27 : Stimuler ses équipes • 34:13 : Pérenniser sa force de vente • 36:30 : Conseils de fin En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Jérémie Zeitoun, Head of Vendor Sales de Choco. Choco, c’est...

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Au programme :  • 04:05 : Son trackrecord • 09:18 : Les évolutions • 17:46 : Leur organisation commerciale • 24:11 : Identifier son ICP • 28:10 : Déceler un champion • 30:36 : Un management collaboratif • 36:08 : Former et pérenniser • 38:57 : Conseils de fin  En bref : Cette semaine, Julien Lesueur reçoit Hugo Travaillé, Sales Director de Oneflow. Oneflow, c’est un géant suédois de la s...

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Au programme :  • 02:52 : Son trackrecord • 08:05 : Leur organisation commerciale • 16:33 : Leur protocole grands comptes • 22:58 : Revenir à la table des négociations • 26:57 : Une belle école de vente • 29:13 : Ses conseils de négociation • 34:55 : Pérenniser sa force de vente • 37:44 : Conseils de fin En bref : Pour ce sixième épisode de notre cinquième saison, Julien Lesueur reçoit Elisab...

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