Vive la vente !

Dans cet extrait, un aperçu de notre prochain épisode, qui sortira demain ! 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre équipe commerciale, échangez avec l'un de nos experts juste ici : https://bit.ly/3JpGB8O Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Romain Pozzo Di Borgo, VP Sales d’Opportunity, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : bien recruter et former un ingénieur commercial . Il recommande de : - Rechercher deux qualités essentielles : la sympathie et la crédibilité - Former les commerciaux sur la...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Romain Pozzo Di Borgo, VP Sales d’Opportunity, nous raconte comment Opportunity continue de consolider une croissance d’ores et déjà impressionnante (50%) : Et notamment comment : - Ils ouvrent à Barcelone des bureaux stratégiquement situés pour s’ouvrir à l’international. - Profiter des opportunités o...

Au programme :  • 04:58 : Ses débuts dans l’avant-vente • 09:13 : Les évolutions depuis son arrivée • 12:47 : Faire ruisseler les bonnes pratiques • 17:46 : Générer du “new biz” • 22:30 : Son approche grands comptes • 30:00 : L’influence de l’IA • 35:23 : Leurs objections courantes • 38:44 : Faire monter en compétences techniques • 47:21 : L’évolution des métiers de la vente • 51:37 : Conseil...

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Juliette Delas, ex-Head of Sales & Community chez 50inTech, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : l'art du networking lors d'événements physiques . Elle nous partage les stratégies efficaces pour établir des relations professionnelles fructueuses et pér...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invitée, Juliette Delas, ex-Head of Sales & Community chez 50inTech, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : le social selling . Elle nous partage les techniques efficaces pour réussir un post LinkedIn et maximiser son impact sur cette plateforme professionnelle i...

Au programme :  • 02:51 : Introduction de l’invitée • 11:33 : Assurer trois postes différents • 16:46 : Son prochain poste chez Femmes @ Numériques • 27:10 : Générer des opportunités • 38:41 : S’attaquer aux grands comptes  • 48:39 : Préparer ses rendez-vous • 54:07 : Poster sur LinkedIn • 56:19 : Networker lors d’événements physiques • 01:02:28 : Conseil flashback En bref : Cette semain...

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Clément Sutter, Directeur du Développement Clients de Nestlé Waters, est revenu sur une particularité de son équipe : il recrute exclusivement en interne . Il nous raconte comment : - Exploiter le vivier de talents internes pour constituer une équipe solide et diversifiée, en recrutant des collaborateu...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Clément Sutter, Directeur du Développement Clients de Nestlé Waters, nous a donné ses conseils concrets et actionnables sur un thème précis : créer la préférence client. Il recommande de : - Placer la relation client au cœur de la proposition de valeur, en formant l'ensemble des collaborateurs à une se...

Au programme :  • 03:47 : Parcours de l’invité • 05:11 : 20 ans chez Nestlé • 13:12 : Vendre de l’eau • 19:12 : Leur organisation commerciale • 28:18 : Générer des opportunités • 33:24 : Un cycle de vente saisonnier • 37:45 : Aligner siège et terrain • 41:31 : Recruter exclusivement en interne • 46:17 : Conseils de fin • 49:00 : L’IA, plus tactique que stratégique ? En bref : Cette semaine, n...

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Martin-Pierre Gaultier, Chief Commercial & Marketing Officer chez Lemonway, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : convaincre les grands comptes grâce à la méthode “Miller-Heiman” . Il recommande de : - Prendre le temps d’adapter la méthode Miller Heiman,...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Martin-Pierre Gaultier, Chief Commercial & Marketing Officer chez Lemonway, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : convaincre les grands comptes, en ciblant les bons interlocuteurs avec le bon message grâce à la méthode “DMU” . Il recommande de : - Compre...

Au programme :  • 02:24 : Pourquoi devenir commercial ? • 08:56 : Sa plus belle vente • 14:36 : Rejoindre Lemonway en 2019 • 28:27 : Organisation commerciale • 33:45 : Construire des partenariats stratégiques • 38:10 : L’expertise grands comptes • 45:13 : L’importance de la régulation • 50:33 : Conseils de fin En bref : Cette semaine, nous avons eu le plaisir de recevoir Martin-Pierre Gaultie...

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Dans ce court extrait, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, François Alonge, Directeur National des Ventes d’Edenred France, revient sur son parcours dans la vente auprès du secteur public. Et les éléments qui lui avaient rapidement démontré l’un des piliers du métier de commercial : travailler l’avant-vente. 👉 Et si vous cherchez à continuer de renforcer votre éq...

Au programme :  • 02:02 : Comment va Edenred ? • 06:41 : Premières expériences, premiers enseignements • 13:05 : Être en avance sur les besoins de ses clients • 18:44 : Leur cycle de vente et leurs étapes • 24:42 : Trouver des courroies de transmission • 33:52 : Encourager le social selling • 39:25 : Motiver et pérenniser • 43:02 : L’onboarding • 46:45 : Conseils de fin En bref : Cette semain...

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Emmanuel Chaumeau, Chief Revenue Officer chez Ringover, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : renforcer son efficacité opérationnelle et sa proposition de valeur grâce à une prédiction de ROI précise et tangible dès les rendez-vous découverte . Il recom...

Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Emmanuel Chaumeau, Chief Revenue Officer chez Ringover, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur une problématique précise : faut-il plutôt dédier ses commerciaux à l’intégralité du cycle de vente, ou les spécialiser sur une étape particulière ? C’est la scission du moment...

Au programme :  • 03:11 : Parcours de l’invité • 09:27 : Être “Chief Revenue Officer” • 18:03 : L’organisation commerciale de Ringover • 28:15 : Les premières priorités • 35:35 : Le télétravail dans la vente • 44:00 : Évaluer le ROI • 52:10 : Former ses commerciaux • 57:52 : Conseils de fin En bref : Pour le troisième épisode de cette sixième saison, nous vous proposons un épisode spécial. En...

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Dans ce court extrait exclusif, un passage marquant du dernier épisode dans lequel notre invité, Jean-Philippe Lorinquer, Partner et CRO chez OSS Ventures, nous a donné ses meilleurs conseils concrets et actionnables sur un thème précis : générer ses premiers millions de CA . Il recommande quelques grands principes :  mettre un score d’affinité à ses prospects  pour trouver son clie...