verkoop is alles & alles is verkoop

Aan de hand van een TEDx Talk van Frederik Imbo , bespreken we de (aangedragen) strategie om dingen in het verkoopvak niet persoonlijk op te vatten. Het vraagt veel discipline om niet negatief te zijn en Frederik Imbo geeft mooie handvatten om dit doorlopende bevestigingsproces van je ego te beheersen en in je voordeel te laten werken. Links naar besproken filmpjes: De TEDx Talk tref je hier: http...

Wat is de waarde van LinkedIn? Pepijn haalt er opdrachten mee binnen en Daniel doet er niks mee. Beiden zijn ze in business, dus zeg het maar? In deze aflevering praten we over de mogelijkheden van LinkedIn en wat goede posts zijn. Ook voelen we elkaar kritisch aan de tand over het wel of niet posten van privé gebeurtenissen. Tools die worden besproken in de aflevering: • https://www.lusha.com/ •...

Fit zijn voor verkoop, wat komt daar allemaal bij kijken? In deze aflevering benoemen we 3 pijlers die essentieel zijn om fit aan de verkooptafel te verschijnen. En dit draagt uiteraard weer bij aan het vertrouwen dat je moet uitstralen om tot zaken te komen. Passie, drive en voeding; het komt allemaal voorbij. De linkjes naar besproken boeken en personen: https://managementboek.nl/boek/9789047054...

Alle clichés zijn waar! Dat is een belangrijke conclusie in deze aflevering over verkoop in het buitenland. Pepijn heeft kantoren gehad in België en Spanje en zou zo weer een kantoor daar openen, zegt hij. De vraag is natuurlijk waarom? En wat zijn naast taal en cultuur nog andere aandachtspunten bij het zakendoen in het buitenland. In de aflevering wordt gesproken over de nonnen in Vught. Meer in...

Het stellen van de juiste vragen is een essentieel onderdeel van sales en verkoopgesprekken. Een gesprek heeft verschillende uitkomsten afhankelijk van de vragen die je stelt. Er zijn open vragen, sluitende vragen, toekomstvragen, behoefte vragen, probleemgerichte vragen. En ga zo maar verder. In deze aflevering worden de verschillende soorten vragen uitgelegd en bespreken we hoe je tot een goed g...

In deze aflevering bespreken we onze podcast met Vinny Tailor. Zij is journalist, podcastmaker, docent, editor en heeft onze afleveringen geluisterd. Super cool. Feedback is cruciaal om vooruitgang te boeken, dat is universeel, dus wat is er goed aan onze podcast en bovenal waar kunnen we nog verbeteren? Als altijd, bespreken we dit in alle openheid. Daarnaast hoor je in deze podcast waarom podcas...

Bellen hoort erbij, zo simpel is het. En met een belscript gaat dat simpelweg een stuk makkelijker. Een goed belscript is als een lied en bestaat uit 4 belangrijke onderdelen. Ben je geen fan van bellen, dan moet je deze aflevering sowieso meepakken. Maar ook als je regelmatig belt, dan hebben we nog een flink aantal tips en handvatten om jouw script, jouw lied écht te laten klinken!

Er is één zekerheid bij verkoop: je gaat bezwaren krijgen op je voorstel. Hoe ga je daarmee om? Wat is de 5x waarom truc? Welke vaardigheden en eigenschappen moet je hebben om de bezwaren te kunnen weerleggen? Oftewel hoe kun je omgaan met bezwaren? Wij geven je in deze in deze aflevering concrete handvatten en bespreken welke stappen je kunt aanhouden om goed om te gaan met bezwaren en hoe deze t...

In de serie 'alles is verkoop' praten we met Jaap van Veen over het (ver)kopen van huizen. Met ruim 30 jaar ervaring weet Jaap alles over (de vooroordelen van) 'makelen' en krijgen we alle ins en outs te horen over het vak, het onderhandelen en de verkoopvaardigheden van een goede makelaar.

Koude acquisitie is niet dood! Maar je moet er wél wat voor doen. Dat is wat Jochum Jarigsma ons leert in deze aflevering. Jochum Jarigsma is één van de meest succesvolle salestrainers van Nederland, dus het is een eer en een genoegen dat hij de tijd heeft genomen om zijn inzichten met ons te delen. Wil je in 2024 meer verkoop en omzet realiseren? Luister dan deze aflevering!

Een must voor iedere accountmanager: het kwalificeren van je opportunities. Een goede kwalificatie verhoogt de slagingskans van je deals en zorgt voor voorspelbaarheid in je funnel en forecast. Een beproefde methode is MEDDIC en MEDDPICC, afhankelijk van de soort deal. In deze aflevering hoor je letter voor letter wat de waarde is van deze beproefde en zeer nuttige kwalificatiemethode.

Alles is verkoop. Dat is niet alleen de naam van onze podcast maar ook onze (stellige) overtuiging. Om dit kracht bij te zetten spraken wij met Mark Teurlings . Één van de beste advocaten van ons land maar ook ondernemer en oprichter van oa Webshop Keurmerk . We spraken met Mark Teurlings over een goede voorbereiding, overtuigingskracht en het leren omgaan met frustratie. Allemaal aspecten waar zo...

Nieuwe ronde, nieuwe kansen! In deze aflevering kijken we naar de salestips voor 2024. Wat zijn de do's en don'ts dit jaar? En waar moet je écht mee aan de slag? Lijstjes zijn per definitie niet volledig en veel dingen had je ook in 2023 moeten doen en ga je in 2025 ook doen. Dit neemt niet weg, dat het goed is om de basis nog eens goed af te pellen en fris én energiek 2024 in te gaan.

Wat. Een, Aflevering! Een lang gekoesterde wens ging in vervulling toen wij met Johan Buijs van Tinholt spraken over het verkopen van auto's. En ook nog in de showroom! Werkelijk alles zit in deze aflevering. Interessante én universele inzichten over verkoop, controle op parkeerboetes en het licht dat plots uitviel. Kortom een échte kerstspecial die je niet mag missen. En tot slot: spreek eens af...

Wil jij de bestseller How to talk to anyone van Leil Lowndes thuis ontvangen? Luister dan naar deze aflevering waarin we de 92 tips van dit boek samenvatten in 3 super tips voor het voeren van een goed (verkoop)gesprek. Wat maakt een goed gesprek en welke tips zijn doorslaggevend? Dat en het boek zelf for the win!

Wat kunnen we nog meer leren van de film Glengarry Glen Ross uit 1992? Een echte klassieker, die je gezien moet hebben. Al is het vanwege de 'coffee's for closers speech' van Blake (Alec Baldwin). Met de befaamde ABC: always be closing. In deze aflevering nemen we je mee in de film, die op geen enkele streamingsdienst meer is te zien maar nog wel te vinden is op YouTube: klik hier . Wa...

Wij spraken met Jakob Thusgaard van YourSales over het artikel dat hij schreef over de (on)zin van 100% commissie bij B2B sales . Dit werd een erg interessant gesprek met inzichten over de B2B salescyclus versus de waarheid en werking van 100% commissie. Werkt commissie überhaupt in B2B sales? Het komt niet vaak voor dat we iemand al tijdens de aflevering vragen voor een vervolg. Kortom luister de...

Een gesprek aangaan en verbinding maken, daar komt meer bij kijken dan je denkt. Eric van Berkel van Salud Business Coaching kan dit heel goed uitleggen en put daarbij ook uit eigen ervaring. Een mooi gesprek over authenticiteit, eerlijkheid en gelijkwaardigheid. Met als bonus een paar hele praktische tips voor het voeren en aangaan van gesprekken.

Na een (hele) lange zomerbreak zijn we terug! Dit keer met concrete en praktische tips over wat je kunt doen wanneer je achter op target loopt. We naderen het laatste kwartaal van dit kalenderjaar, dus hoe ga je inlopen wanneer je nu niet on target bent? We komen tot menselijke, organisatorische en business tips. Doe er je voordeel mee en veel succes het laatste kwartaal!

Is ChatGPT nuttig bij verkoop of niet? Dat is de vraag die wij onszelf stellen in deze aflevering. Aan de hand van 3 vragen die wij aan ChatGPT stelde, bespreken we wat de waarde is, hoe je ChatGPT kunt inzetten bij verkoop en uiteraard bespreken we de antwoorden!

Aan de hand van een artikel van Nicol Tadema, bespreken we 8 valkuilen bij het schrijven van een offerte. Wat is twijfeltaal? Prijspsychologie? Je hoort het allemaal in deze aflevering. Aangevuld met eigen ervaring, anekdotes en praktische tips. Oh ja, er zit ook nog een minuut stilte in als Pepijn per ongeluk zijn geluid uitzet. Ideaal om even wat drinken te pakken!

De salescyclus kan maanden en soms zelfs jaren duren. Bij de overname van een bedrijf bijvoorbeeld. Om te kopen, moet je ook kunnen verkopen. Wij vroegen Norbert van der Knaap wat de dynamiek is bij langere salestrajecten. Norbert is een M&A specialist, heeft 45 overnamen gedaan en bespreekt met ons de aanpak en strategie bij de (ver)koop met een langere doorloop. Een boeiend gesprek over de p...

Als startende ondernemer krijg je met verkoop te maken. Om succesvol te kunnen zijn, moet je jouw dienst of product ook aan een vreemde kunnen verkopen. Maar hoe doe je dat? En waar te beginnen? Als beginnende ondernemer (of verkoper) zijn er een paar simpele stappen, die je sowieso gaan helpen succesvol te zijn. In deze aflevering behorend bij ons eBook Verkoop voor startende ondernemers , nemen...

Volgens velen is de film Boiler Room een 'must see' voor iedere sales professional. Daarom hebben wij de film voor je gekeken en halen we de belangrijkste sales tips uit de film. Zonder spoilers, dus je kunt prima nog zelf kijken. Luister onze podcast en kom erachter waar ABC voor staat, waarom je een anker gebruikt en waarom act if zo belangrijk is.

In 2010 waren Joël en Pepijn een sales duo bij Cisco. Ruim 13 jaar later blikken zij terug. Joël is inmiddels Salesmanager Commercial Market bij Avit Group en Pepijn is directeur eigenaar van SalesQ . Hoe kijken ze terug op hun tijd bij Cisco? Welke stappen zet je eigenlijk in je sales carrière? En welke eigenschappen zijn belangrijk om te groeien en stappen te maken? In een geanimeerd gesprek ove...