VERKAUFEN.

„Was will mein Kunde eigentlich?" Das ist definitiv eine der wichtigsten Fragen, die Sie sich als Verkäufer und auch in Verhandlungen stellen müssen. Denn selbst dann, wenn Ihr Gegenüber sagt, was er will, heißt das noch lange nicht, dass dies wirklich sein innigster Wunsch ist. Es ist Ihr Job, die wahren Interessen, Bedürfnisse und Kaufmotive zu identifizieren. Worauf es dabei ankommt, erfahren S...

Diese Frage musste sich Vanessa Weber bereits mit 22 Jahren stellen, als sie den Werkzeugbetrieb ihres Vaters übernommen hat. In die Fußstapfen eines Elternteils zu treten und ein Unternehmen zu übernehmen, ist in einem Alter, in dem andere sich häufig noch in der Selbstfindung befinden, kein leichter Weg. Welche Erfahrungen sie dabei gemacht hat und was sie über die Herausforderung Unternehmertum...

Kunden sind heute besser informiert denn je. Sie wissen beim Kontakt mit dem Verkäufer meist schon genau, was sie wollen. Oder besser gesagt: Was sie glauben, zu brauchen. Als Verkäufer sollten Sie sich daher nicht mehr auf den reinen Produktverkauf fokussieren, sondern auf den Verkauf von Lösungen! Welche Vorteile darin liegen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/kunden...

Der Vertrieb befindet sich im Umbruch: Immer mehr Abschlüsse, selbst in sechsstelliger Höhe oder mehr, werden inzwischen online erzielt. Und zwar ohne, dass sich die Verantwortlichen auch nur einmal persönlich gegenüber gesessen haben. Was diese Entwicklung für die Kundeninteraktion im B2C wie B2B bedeutet und wie Sie sich mit Ihrem Unternehmen bestmöglich darauf einstellen? Das erfahren Sie in di...

Bestimmt gibt es auch etwas, wovor Sie Angst haben, oder? Grundsätzlich ist das auch gut. Denn Angst ist eine wichtige Schutzfunktion unseres Körpers. Der Haken an der Sache: Sie kann uns auch lähmen und davon abhalten, wichtige Entscheidungen zu treffen und ins Handeln zu kommen. Was wir tun können, um Ängste zu überwinden, beispielsweise bei der Akquise? Darüber habe ich mit "Angstlöser" Thomas...

Ich denke, wir sind uns alle einig, dass sich in den vergangenen 20 Monaten mehr verändert hat als in den 20 Jahren davor, richtig? Es hat eigentlich alle Branchen so richtig durchgeschüttelt – und uns die Augen dafür geöffnet, dass wir in Sachen Digitalisierung dringend aufrüsten müssen. Für dieses Thema habe ich einen besonders tollen Gesprächspartner in meinen Podcast eingeladen: Vortragsredner...

Sie wollen mehr aus Ihrer Arbeit oder Ihrem Unternehmen machen? Sie l ieben persönliche Entwicklung und sind bereit, dafür Verantwortung im richtigen Maß zu übernehmen? Dann ist mein heutiger Podcast-Gast genau der richtige Inspirator für Sie. Verantwortung und Stärke sind seine Markenzeichen: Bernd Kiesewetter – Mensch, Unternehmer und Berlins Life- und Business-Coach. Verantwortung zu leben, hat...

High Performance wird in vielen Bereichen unserer Leistungsgesellschaft gefordert. Die wenigsten Menschen mögen jedoch Anstrengung. Sie wollen es einfach haben. Ohne Anstrengung zum Erfolg – kann das funktionieren? Ja, meint zumindest mein heutiger Podcast-Gast Kathrin Leinweber. Sie ist überzeugt davon, dass es mit der richtigen Strategie jeder schaffen kann, Bestleistungen zu erzielen. Welche Ta...

Mit Sicherheit haben Sie Namen wie Kylie Jenner, Gisele Bündchen oder Oprah Winfrey schon mal gehört, richtig? Und zwar auch dann, wenn Sie keine Affinität für Promi- und Klatschnachrichten haben. Denn jeder dieser drei Frauen ist es auf ihre Weise gelungen, zu einer der einflussreichsten Unternehmerinnen der Welt zu werden. Auch hierzulande gibt es Frauen, die genau davon träumen. Vor welchen Her...

Perfekt muss nicht sein – echt ist schöner. Das ist das Motto von Sonja Gründemann – Auftrittsexpertin im Business, Schauspielerin und mein heutiger Gast im Podcast. Mit ihr spreche ich unter anderem darüber, wie wichtig das Thema Wirkung auch für Verkäufer ist und inwiefern ein Kundengespräch mit einer Bühnenperformance zu vergleichen ist. Mehr über Sonja Gründemann: https://sonja-gruendemann.de...

Wussten Sie, dass sich 40 Prozent der Personaler weniger als fünf Minuten mit   einer Bewerbung beschäftigen? Drei Viertel checken zuerst den Lebenslauf und lesen nur dann weiter, wenn dieser grundsätzlich erst mal passt. Umso wichtiger, dass Sie eine Bewerbung nicht irgendwie zusammenstellen, sondern dafür sorgen, dass Sie aus der Masse herausstechen! Wie Ihnen das gelingt, habe ich in  einer neu...

Mit Ihren Mitarbeitern steht und fällt Ihr unternehmerischer Erfolg. Deshalb muss die höchste Priorität von Unternehmen darin liegen, Spitzenkräfte zu gewinnen. Mein heutiger Gast, Regina Volz, hilft Unternehmern sowie Geschäftsführern des deutschen Mittelstandes dabei, ihre Wunschkandidaten zu bekommen. Wie ihr das gelingt und welche Rolle dabei die richtigen Recruitingkanäle und eine direkte Ans...

In jeder Krise steckt auch eine Chance. Ein Sprichwort, dass Sie sicherlich schon oft gehört haben. Die Herausforderung besteht allerdings darin, diese Chance auch zu erkennen und zu ergreifen. Denn nur so können Sie Krisen für Ihr persönliches oder unternehmerisches Wachstum nutzen. Ein Mann, der das bestmöglich umgesetzt hat, ist Marc Wallert. In unserer gemeinsamen Podcast-Folge erfahren Sie vo...

Führung hat sich in den letzten Jahren massiv verändert, keine Frage. Früher war Führung in erster Linie hierarchisch, doch damit kannst du heute keinem Mitarbeiter mehr kommen. Das Thema muss heute wesentlich flexibler und facettenreicher gehandhabt werden – sowohl von den Anforderungen als auch von den Bedürfnissen her. Ihr Ziel als Führungskraft sollte es sein, dass Sie wie auch Ihre Mitarbeite...

Verantwortung scheint für immer mehr Menschen ein zwiespältiges Thema zu sein. Selbstständig handeln und Verantwortung auf dem Papier wollen viele haben. Doch Verantwortung übernehmen und gegebenenfalls Fehler einzugestehen? Auf keinen Fall! Dabei geht das eine nicht ohne das andere. Warum sich Erfolg nur einstellt, wenn Sie auch Verantwortung übernehmen? Das e rfahren Sie in diesem Podcast mit Sp...

„Das kannst du nicht ...", „Dafür hast du kein Talent ...", „Das wird nicht klappen ..." Mit Sicherheit hast du solche Aussagen auch schon zu hören bekommen, richtig? Ich finde das enorm schade. Anstatt uns gegenseitig zu ermutigen, neue Dinge auszuprobieren und Ideen zu verfolgen, werden sie direkt im Kern erstickt. In vielen Fällen entstehen auf diese Weise Glaubenssätze, die wir unser Leben lan...

Hand aufs Herz: Was führt dazu, dass Sie eine Kaufentscheidung treffen? Es sind nicht die Studien und Reports, die uns suggerieren, dass wir die beste Wahl treffen. Auch nicht der unschlagbare Preis. Stattdessen ist es das gute Gefühl. Unser Bauch, der uns sagt, dass unser Leben durch den Kauf noch einen Ticken besser wird. Mein Podcast-Gast Sabrina von Nessen hat es sehr treffend auf den Punkt ge...

Haben Sie auch das Gefühl, dass Humor im Business vielerorts zu kurz kommt? Oft macht es den Anschein, dass die Mitarbeiter ihre gute Laune an der Eingangstüre abgeben. Weil Kunden nur Geschäfte mit Menschen machen, die ernsthaft und seriös auftreten. So ein Blödsinn! Mit Humorexpertin Eva Ullmann habe ich darüber gesprochen, warum Humor und Seriosität sich keinesfalls ausschließen und wie Sie Hum...

Traumjob Verkäufer? Die Zeiten sind lange vorbei. Und insbesondere Autoverkäufer stehen heute gefühlt ganz unten in der Liste der angesehenen Berufe, knapp vor Versicherungsvertretern. Der Automobilmarkt befindet sich im Wandel, gute Vertriebler sind daher für Autohäuser wichtiger denn je! Worauf Personal- und Führungsverantwortliche beim Recruiting achten sollten, erfahren Sie in dieser Podcast-F...

Nicht nur am Telefon, sondern auch in persönlichen Gesprächen oder bei Remote Terminen hinterlassen Sie mit dem, was Sie sagen und wie Sie es sagen, Eindruck. Dennoch setzen sich viele Verkäufer nicht mit ihrer Stimme auseinander und verlassen sich rein auf ihre rhetorischen Fähigkeiten, ihr Auftreten und ihre Ausstrahlung. Damit verschenken Sie eine Menge! Mit Kommunikationscoach Claudia Conen ha...

Empfehlungen können Sie als Verkäufer kaum mit Gold aufwiegen. Sie haben quasi schon einen Fuß in der Tür – ohne, dass Sie die Tür überhaupt gesehen haben. Trotzdem tun sich viele Verkäufer schwer damit. Wie Sie zukünftig souverän die Empfehlungsfrage stellen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gast Roger Rankel.   „Roger Rankel gehört zu den 5 besten Marketing-Experten", so das Erfol...

Haben Sie als Unternehmer oder Führungskraft manchmal das Gefühl, gegen eine Wand anzulaufen? Die Herausforderungen steigen ständig und wir alle müssen uns jetzt zukunftsfähig aufstellen. Das geht jedoch nicht allein über Strukturen, Prozesse und Kennzahlen. Warum Sie die körperliche und mentale Gesundheit nicht außer Acht lassen dürfen und wie wichtig Selbstfürsorge für Führungsverantwortliche is...

Die Verkäufer im Außendienst holen die Kunden ran und der Innendienst übernimmt nach dem Abschluss die Kontaktpflege? So lief es lange Zeit – doch dieses System hat spätestens jetzt ausgedient. Warum die Zukunft im Inside Sales liegt und was sich konkret verändern wird, habe ich mit meinem Kollegen Prof. Dr. Dirk Zupancic besprochen. Mehr dazu in dieser Podcast-Folge.   https://limbeckgroup.com/ p...

Sie bekommen jede Menge Bewerbungen, doch keine begeistert Sie so wirklich? Das bedeutet nicht, dass es keine guten Fachkräfte mehr gibt. Sondern eher, dass Sie die Strategie Ihres Recruitings überdenken sollten. Worauf ich selbst als Unternehmer bei der Auswahl neuer Mitarbeiter achte? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Michael Silberberger. https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

Studien belegen, dass die Aufmerksamkeitsspanne von Menschen rapide sinkt – und das seit Jahren. Trotzdem arbeiten Marketing und Vertrieb in den wenigsten Unternehmen eng zusammen. Warum ein Schulterschluss dringend nötig ist und Verkäufer zusätzlich Selbstmarketing betreiben sollten? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Philip Semmelroth, Stephan Heinrich und Sven Wenzel.   https://limbec...