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„Haben Sie denn auch eine Begeisterungsabteilung?" Spätestens bei der Frage schauen mich Chef und Vertriebsleiter meistens an als würde ich ein Vogelnest auf dem Kopf tragen. Das Thema Kundenbegeisterung wird in vielen deutschen Unternehmen noch stiefmütterlich behandelt. Warum das so ist und was Sie tun können, um Ihren Kunden ein Lächeln aufs Gesicht zu zaubern? Das erfahren Sie in dieser Podcas...

Was braucht es aus Ihrer Sicht, um im Vertrieb erfolgreich zu sein? Hartnäckigkeit, Ausdauer, Leidenschaft, Begeisterung, Fleiß und Disziplin? Alles richtig. Doch noch viel wichtiger ist Ihre innere Einstellung. Wie Sie sich ein Gewinner-Mindset zulegen, erfahren Sie in diesem Beitrag sowie der zugehörigen Podcast-Folge mit meinen Gästen Gönül Pehlivan und Karsten Brocke.   https://limbeckgroup.co...

Natürlich hätte jede Führungskraft am liebsten nur High Performer im Team. Aus eigener Erfahrung kann ich Ihnen sagen: Das ist illusorisch. Umso wichtiger ist es daher, sich um die Talente im Unternehmen zu kümmern und sie bei der Stange zu halten! Welchen Einfluss die Corona-Pandemie auf die Wechselbereitschaft von Mitarbeitern hat und worauf es beim Thema Mitarbeiterbindung vor allem ankommt, er...

Rayk Hahne ist einer der krassesten Typen, die ich bisher kennengelernt habe. Und wer mich ein bisschen kennt, weiß, dass ich schon ordentlich rumgekommen bin. Er hat eine Karriere als professioneller Breakdancer hinter sich, hat als BMX-Profi so ziemlich alles gewonnen, was es zu gewinnen gibt – und ist heute Unternehmensberater. Eine beeindruckende Vita, die aus meiner Sicht eins besonders deutl...

Beim Thema Sales ist die Sache für mich klar: Remote Sales ist gekommen, um zu bleiben! Ich bin überzeugt davon, dass wir in Zukunft einen hybriden Vertrieb haben werden – auch ohne Krise. Doch wie sieht es mit dem Thema Weiterbildung im Vertrieb aus? Wir haben in den vergangenen Monaten viel ausprobiert und eins hat sich deutlich gezeigt: Remote Vertriebsevents sind anders als „normale" Veranstal...

Was zeichnet einen erfolgreichen Unternehmer aus? Eine Frage, über die ich stundenlang philosophieren könnte. Mein Freund und Kollege Michael Silberberger, selbst Gründer von vier erfolgreichen Unternehmen, bringt es für mich treffend auf den Punkt: „Unternehmer zu werden, das war von Anfang an in mir drin. So wie Grisu, der kleine Drache, der unbedingt Feuerwehrmann werden möchte." Doch der Weg a...

Angebote erstellen ist für viele Verkäufer eine eher lästige Aufgabe. Doch wer nur schnell Textbausteine zusammenwürfelt, verschenkt wertvolle Chancen! Wie Sie Ihren Angeboten die nötige Individualität verleihen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.   https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

Schnell ein Bild ausgesucht und hochgeladen? Klar können Sie das so machen. Allerdings verschenken Sie auf diese Weise auch wertvolle Business-Chancen! Egal ob auf der Website oder in Social Media: Ihr Profilfoto ist heute Ihre digitale Visitenkarte und beeinflusst Ihren Vertriebserfolg! Worauf Sie daher unbedingt achten sollten und wie das perfekte Business-Porträt gelingt, erfahren Sie in dieser...

Mehr Umsatz, mehr Ertrag? Darin investieren Verkäuferinnen und Verkäufer ebenso wie Führungskräfte oder Unternehmer nur zu gerne ihre Zeit. Anders sieht es mit dem Thema persönliche Weiterbildung aus. Dabei legen Sie damit den Grundstein für ein erfolgreiches Leben, sowohl beruflich als auch privat! Mehr dazu erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.   https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

„LinkedIn? Da habe ich mich mal angemeldet, da passiert jedoch gar nichts." Kein Wunder, wenn Sie Ihr Profil nicht pflegen und mit Leben befüllen! Warum Social Selling heute zum Repertoire jedes Verkäufers gehören sollte und wie Sie Ihr LinkedIn-Profil in wenigen Schritten fit machen, erfahren Sie in diesem Podcast mit Marco Ripanti.   https://limbeckgroup.com/ podcast-start-ups /

Viele Führungskräfte können es nicht lassen mit anzupacken. Weil sie das Gefühl haben, eine Aufgabe besser oder schneller erledigen zu können. Mir ging es früher ganz genauso. Was Sie dabei jedoch nicht vergessen dürfen: Auch Ihr Tag hat nur 24 Stunden. Und wenn Sie sich den kompletten Arbeitstag mit To-Dos zuknallen, die eigentlich ein Mitarbeiter machen könnte, bleibt keine Zeit mehr, um am Unte...

Das Thema Führungskommunikation ist für Verantwortliche in Unternehmen oftmals eine echte Herausforderung. Vielerorts gilt seit jeher die Maxime „Harmonie vor Konflikt" – oder es werden nach alter Schule nur Befehle erteilt und befolgt. Warum diese Arten der Kommunikation spätestens jetzt an ihre Grenzen stoßen und warum Klartext nichts mit Unfreundlichkeit zu tun hat, habe ich mit Rhetorikexperte...

Führungsverantwortliche im Vertrieb haben es aktuell nicht leicht. Kick-off-Meetings, Mitarbeitergespräche, Onboarding – alles nur möglich ohne persönlichen Kontakt. Wie es Führungskräften gelingt, bestmöglich mit diesen Veränderungen umzugehen und worauf beim Remote Leading zu achten ist? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Tim Niemeier, selbst Führungskraft im Vertrieb für medizinische...

Keine Live-Termine, also auch kein Umsatz? Wer es sich so einfach macht, darf sich aus meiner Sicht nicht über die herausfordernde Wirtschaftslage beschweren. Denn dabei handelt es sich keinesfalls um eine Gesetzmäßigkeit, sondern um eine klassische, sich selbst erfüllende Prophezeiung. Die gute Nachricht: Bei Ihnen muss es nicht so laufen! Warum Ihr Handeln als Verkäufer wesentlich entscheidender...

In Deutschland gibt es immer weniger Gründer – gleichzeitig tritt die „alte Garde" ab. Jene Unternehmertypen, die unser Land nach dem Krieg wieder aufgebaut und nach vorne gebracht haben. Wer füllt diese Lücke? Wer schafft Arbeitsplätze für die kommenden Jahrzehnte? Und woran liegt es, dass so wenige junge Menschen ein Gründer-Mindset haben? Antworten auf diese Fragen bekommt ihr in dieser Podcast...

Eine Videoberatung jagt die nächste und Sie wissen kaum noch, wo Ihnen der Kopf steht? Ihren Kunden geht es nicht anders. Umso wichtiger, dass Sie aus der Masse herausstechen, indem Sie Remote Selling für Ihre Gesprächspartner zum Erlebnis machen! Wie Ihnen das gelingt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.   https://limbeckgroup.com/know-how/

Wann sind die meisten Verkäufer am schlagfertigsten? 10 Minuten nach dem Termin. Doch kommen Einwände wirklich überraschend? Wie es Ihnen gelingt, sich bestmöglich auf Kundengespräche vorzubereiten und wie Ihnen Gedächtnistraining dabei hilft, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.   https://limbeckgroup.com/know-how/

Oben hui, unten pfui? Gerade in den letzten Monaten hat dieser fragwürdige Dresscode in vielen Unternehmen Einzug gehalten. Für meinen Geschmack sind gerade im Vertrieb etwas zu viele Mitarbeiter in legere Outfits abgedriftet. Bitte verstehen Sie mich nicht falsch: Auch ich trage schon mal ein Polohemd in einem Call. Das ist dann jedoch ordentlich, sauber und mit meinem Logo bestickt. Anders sieht...

In Sachen Personalauswahl tut sich in vielen Unternehmen aktuell gar nichts. Der Grund: Wegen der Krise warten Führungskräfte und HR lieber ab, wie sich der Markt entwickelt. Warum das zu kurz gedacht ist und wieso die Auswahl passender Mitarbeiter letztendlich immer ein Glücksspiel bleiben wird, erfahren Sie in diesem Podcast.   https://limbeckgroup.com/know-how/

Wissen Sie, wie ein ideales LinkedIn-Profil aussieht und wie Sie soziale Netzwerke nutzen können, um Geschäft zu generieren und Neukunden gewinnen? Die fünf wichtigsten Dos and Don'ts in Sachen Social Selling verrate ich Ihnen in diesem Podcast.   https://limbeckgroup.com/know-how/

Wir packen Produkte in den Warenkorb, es folgt der virtuelle Gang zur Kasse – Online-Shopping ist für uns längst zur angenehmen Gewohnheit geworden. Warum tun sich viele Unternehmen dann so schwer damit, Online-Beratung zu professionalisieren? Mit meinem Podcast-Gast Steffen Ritter habe ich speziell die Situation in der Finanzdienstleistung und der Versicherungsbranche beleuchtet.   https://limbec...

Vor drei Jahren gab es zum ersten Mal mehr Studierende als Auszubildende. Die Folge? In immer mehr Berufen herrscht Fachkräftemangel, durch die demografische Entwicklung wird die Situation zusätzlich verschärft. Was können Unternehmen tun, um nicht bald ohne Nachwuchs dazustehen? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Philipp Erik Breitenfeld, Keynote-Speaker und HR-Experte für die Vermittlu...

Wieso trauen sich kaum noch Menschen zu sagen, was sie wirklich denken? Unter anderem, weil sie glauben, dass Klartext unfreundlich wäre.  Und weil sie Angst davor haben, ihr Gegenüber vor den Kopf zu stoßen, meint Klartext-Experte Thilo Baum. Warum das gerade in der Führung zu Missverständnissen führt und wie Sie zukünftig in Mitarbeitergesprächen sagen, was Sache ist, erfahren Sie in dieser Podc...

Wie ist das eigentlich, wenn du als Chef deutlich jünger bist als deine Mitarbeiter oder Kunden? Darüber habe ich mit Florian Arndt gesprochen, der bereits mit 18 Jahren 25 Filmpreise für sein Dokumentarfilm-Debüt einheimste und sich kurz darauf mit seiner Filmagentur Sons Of Motion Pictures GmbH selbstständig machte. In diesem Podcast erfahren Sie unter anderem, welche Herausforderung er als jung...

Mentalstrategien sind nur was für Zauberkünstler? Von wegen! Ich habe selbst einige Strategien ausprobiert und bin überzeugt davon, dass sie Ihnen dabei helfen, noch erfolgreicher zu verkaufen. Wie genau Mentalstrategien funktionieren und was Ihr Unterbewusstsein damit zu tun hat, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Thosten Havener, Mentalkünstler und Körpersprache-Dolmetscher. https://limbec...