VERKAUFEN.

Wie versprochen, wir sind zurück und wollen das mit 3 Folgen in dieser Woche ordentlich feiern.  Hier eine kurze, knackige Folge zum Thema Kundeneinwände: warum Du Dich darüber freuen solltest, wie Du mit Ihnen umgehen kannst und worauf es dabei ankommt. Kurz, knapp und auf den Punkt. Spezial-Tipp: lass ein Abo für uns auf dem Podcast-Player deines Vertrauens da. Lass uns auch gern eine Bewertung...

Wir sind zurück: Limbeck. Verkaufen - Next Generation Sales Das Comeback  Social Media bzw. Social Selling ist und bleibt ein elementarer Bestandteil von Next Generation Sales. Meine Theorie? Wer nicht in den sozialen Medien zu finden ist, wird es in der Zukunft sehr, sehr schwer haben. Die Fragen aller Fragen ist dabei: wo soll ich anfangen? Facebook, Instagram, XING, LinkedIN oder doch lieber Yo...

Was hat sich im Vertrieb in den letzten Jahren geändert – und was kommt auf uns zu? Gemeinsam mit unserer Partnerin Denise Adomeit beleuchte ich in dieser Folge, worauf der Fokus im Sales aktuell liegt und wie wir bestmöglich mit den Veränderungen umgehen können. Veränderung ist auch das richtige Stichwort für diesen Podcast: Wir möchten von Ihnen wissen, was wir noch besser machen können! Hier ge...

Auf seine Kunden zugehen und aktiv nach Empfehlungen fragen? Vielen Verkäufern rutscht bereits bei dem Gedanken daran das Herz in die Hose. Warum es höchste Zeit ist, dass Sie diese Glaubenssätze hinter sich lassen und wie Sie ein aktives Empfehlungsmanagement etablieren? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. https://limbeckgroup.com/effektives-empfehlungsmanagement/

Was zeichnet einen guten Verkäufer aus? Für meinen Podcast-Gast Lukas Rehling, seit April 2022 Vertriebsleiter bei Bosch Junkers, ist die Sache klar: „Ein guter Vertriebler ist in erster Linie nah an seinen Kunden und hat einen sehr starken Servicegedanken." Das sehe ich genauso. Und ich bin mir sicher, dass Beratung und Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung in Zukunft noch mehr an Bedeutung...

Massiv gestiegene Energiepreise, Lieferverzögerungen und unumgängliche Preisanpassungen: Verkaufen ist in der Situation, wie wir sie gerade erleben, absolut herausfordernd. Wie gehst du als Vertriebsleiter damit um, wo müssen aktuell die Schwerpunkte im Verkauf liegen? Darüber habe ich in einer neuen Podcast-Folge mit Lukas Rehling gesprochen, der seit April 2022 Vertriebsleiter bei Bosch Junkers...

„Ich zeige dir, wie du als Coach oder Trainer zu einem achtstelligen Einkommen gelangst – innerhalb von nur acht Wochen!" Das Internet ist voll mit Versprechen wie diesen. Oft stecken dahinter Jungs oder Mädels, die gerade mal Anfang oder Mitte 20 sind und dich glauben lassen, dass sie das Online-Marketing erfunden haben. Ich bin da vorsichtig gesagt skeptisch. Warum solche Angebote dennoch reißen...

„Zeitarbeit ist doch moderner Sklavenhandel!" Einwände wie diesen habe ich schon oft zu hören bekommen, wenn ich mit meinem Team Personaldienstleister trainiere. Doch woher kommt eigentlich dieser schlechte Ruf? Immerhin ist die Arbeit für viele Menschen auch eine Chance und bietet Mitarbeitern wie Unternehmen einige Vorteile. Warum Zeitarbeit gerade in der aktuellen Zeit an Bedeutung gewinnt und...

„Vor zwei Jahren sah die Welt noch ganz anders aus. Inzwischen leben wir zwangsläufig in ganz neuen Phasen von New Work", meint Danny Herzog- Braune, Managing Partner und Founder von Paperwings Consulting. Doch was ist eigentlich New Work? Warum wir uns nicht verrückt machen lassen sollten und wie es gelingt, für die eigene Company den passenden Weg zu finden, beleuchte ich gemeinsam mit meinem Ga...

Ihr Social Media Profil steht und ist optimiert. Sie haben erste Kontakte geknüpft und interagieren fleißig mit ihnen. Der nächste logische Schritt ist die Erstellung von eigenem Content. Klingt erst mal leicht – doch wo fangen Sie am besten an? Welcher Content passt zu Ihnen, Ihrem Business und vor allem Ihrer Zielgruppe? Wie Sie Ihrem Online-Marketing mit dem passenden Content auf die Sprünge he...

„Schnitze dein Leben aus dem Holz, aus dem du gemacht bist." Dieser Satz stammt aus Jochen Schweizers aktuellem Buch "Die Begegnung". Diesen Satz sagt der alte und weise Hakon zum jungen, 15-jährigen Sverir. Doch genauso wie der Junge nicht weiß, was für ein Holz das denn sein soll, so wenig wissen es die meisten von uns. Es ist wohl die Frage, die uns alle umtreibt: Wer bin ich und was macht mich...

Ein selbstbestimmtes Leben, wer möchte das nicht? Der Haken an der Sache: Den meisten Menschen fällt es nicht leicht, sich von Erwartungen und Wünschen anderer freizumachen und so zum "Unternehmer" ihres eigenen Lebens zu werden. Ein Mann, dem das bestmöglich gelungen ist, ist Jochen Schweizer: Er ist Stuntman, Extremsportler, erfolgreicher Unternehmer, Bestsellerautor und Investor – er hat es ges...

Der Computer braucht ein neues Update oder die neuste Software-Version für Ihr Smartphone ist verfügbar? Die meisten von uns kümmern sich schnell und gewissenhaft darum. Schließlich wollen wir ja nicht auf die bestmögliche Performance unserer Geräte verzichten! Anders sieht es aus, wenn es um unser eigenes Gehirn geht. Warum gönnen wir ihm nicht auch hin und wieder ein Update? Falls Sie jetzt mit...

Die Trainer der LIMBECK GROUP sind in ganz Deutschland im Einsatz. Kompetent und routiniert begleiten sie Vertriebsmitarbeiter, Führungskräfte und Unternehmer auf ihrem Weg zum Erfolg. Dank des ausgeklügelten Franchisesystems sind unsere Trainer selbstständige Unternehmer – und trotzdem enge Kollegen. Wie die Zusammenarbeit aussieht und warum wir uns selbst für eine Partnerschaft mit der LIMBECK G...

Mal Hand aufs Herz: Wie sieht es bei Ihnen aus, wenn Sie ein Ziel verfolgen? Denken Sie: „Ach, es wäre toll, wenn ich das erreichen könnte"? Oder verfolgen Sie Ihre Ziele planvoll, mit einer Strategie? Sehnen Sie sich regelrecht nach der Erfüllung Ihres Wunsches? All das ist nämlich maßgeblich für eine effektive Zielsetzung. Wie Sie aus einem Wunsch ein Ziel machen und dieses auch erreichen, erfah...

In den vergangenen 24 Monaten hat sich im Vertrieb mehr getan als in den 24 Jahren zuvor. Die Pandemie hat die Digitalisierung enorm vorangetrieben – und damit auch das Verhältnis zwischen Verkäufern und Kunden maßgeblich verändert. Wir haben gelernt: Kundentermine müssen gar nicht mehr zwingend persönlich stattfinden, Remote Sales klappt in den allermeisten Fällen wunderbar. Was bedeutet das für...

Sie kennen das sicher auch: Manche Menschen ziehen Geld geradezu magisch an, andere kommen in Sachen Finanzen auf keinen grünen Zweig. Und oft gilt die Loyalität von Mitarbeitern nicht der Firma, sondern ihrem Gehalt – wer mehr zahlt, macht das Rennen. Was steckt hinter dem Antrieb Geld zu verdienen und warum sind einige Menschen erfolgreicher darin, Geld zu mehren? Mehr zum spannenden Thema Gelde...

Wenn von Disziplin die Rede ist, denken viele Menschen an Militär, Drill und Gehorsam – das weckt keine guten Gefühle. Dabei hat Disziplin das großartige Potenzial, uns erfolgreich ans Ziel zu bringen. Disziplin kann der entscheidende Schlüssel zum Auftrag sein oder der zum Sieg bei einem Halbmarathon. Und das Gute ist: Sie haben den Schlüssel in der Hand. Wie Sie nachhaltig erfolgreicher werden u...

Für mich ist die Sache klar: Verkäufer werden nicht geboren, Verkäufer werden gemacht. Der entscheidende Schlüssel zum Erfolg ist dabei nicht etwa Talent, sondern vor allem Fleiß und Disziplin. Umgekehrt bedeutet das allerdings nicht, dass Verkaufstechniken allein Sie zum Spitzenverkäufer machen. Wichtig ist auch die Art und Weise, wie Sie rüberkommen und welches Gefühl Sie Ihrem Gegenüber geben –...

Als elementarer Teil von Next Generation Sales, dem Verkauf der Zukunft, ist Social Selling nicht mehr wegzudenken. Als Ergänzung zu bewährten Vertriebsmaßnahmen bietet Social Selling große Vorteile, nämlich den direkten Draht zu Ihren Kunden. Doch wie starten Sie Ihr Social Selling erfolgreich? Das verrät Ihnen unsere Trainerin und Partnerin in diesem Podcast. https://limbeckgroup.com/social-sell...

Ausgewogene Ernährung, genug Bewegung, mentale Gesundheit – diese Themen sind heute wichtiger denn je. Doch Stress und Hektik lassen uns kaum noch innehalten, um unseren Lebensstil zu überdenken. Wie Sie es als Verkäufer, Führungskraft oder Manager trotzdem schaffen, einen gesunden Lebensstil zu pflegen, erfahren Sie in dieser  Podcast-Folge mit Kerstin Hardt. https://limbeckgroup.com/gesunde-erna...

Viele Verkäufer kennen es: Das Verkaufsgespräch läuft bestens, das Angebot wird gleich schon mündlich zugesagt – und dann plötzlich das Schweigen im Wald. Im schlimmsten Fall meldet sich der Kunde gar nicht mehr und wird zum Phantom. Wie Sie das vermeiden und zu mehr Verbindlichkeit im Verkaufsgespräch kommen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge von Udo Lengert, Trainer und Partner der Limbeck Gr...

Viele Verkäufer empfinden Preisverhandlungen gerade jetzt in Zeiten von steigenden Rohstoffpreisen als besonderes herausfordernd. Wie begründen Sie Ihrem Kunden eine Preissteigerung und erklären ihm, dass Sie keinen Rabatt gewähren können? In dieser Podcast-Folge erfahren Sie, wie Sie klug argumentieren und bei Ihren Preisen bleiben, ohne Ihr Gegenüber zu verärgern. https://limbeckgroup.com/preisv...

Social Media Präsenz für Unternehmen gewinnt immer mehr an Bedeutung. Der Einzug in den Businessalltag ist nicht mehr aufzuhalten, soviel steht fest. In dieser Podcast-Folge erfahren Sie von Denise Adomeit, warum Social Selling auch für Sie wichtig ist. https://limbeckgroup.com/erfolgreiches-netzwerken-mit-social-selling/

Die letzten 24 Monate haben die komplette Sales-Welt auf den Kopf gestellt. Und uns deutlich gemacht, dass wir im Vertrieb neue Wege gehen müssen. Für mich steht fest: Remote Sales ist gekommen, um zu bleiben. Next Generation Sales, die Zukunft des Verkaufens, hat begonnen. Viele Unternehmen in Deutschland stellt das allerdings vor Herausforderungen. Wie diese konkret aussehen und wo Sie in Sachen...