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"Ich würde so gern sichtbarer sein..." "Ich sollte mal wieder aktiver auf den sozialen Netzwerken sein..." "Das Thema Social Selling finde ich mega...."   ABER "... ich weiß einfach nicht worüber ich schreiben soll..."   Solche Nachrichten bkeomme ich von Euch sehr regelmäßig. Grund genug das Thema im Podcast mal genauer zu beleuchten. Meine Tipps zum Thema Contenterstellung bekommst Du hier im Po...

"Ich würde so gern sichtbarer sein..." "Ich sollte mal wieder aktiver auf den sozialen Netzwerken sein..." "Das Thema Social Selling finde ich mega...."   ABER "... ich weiß einfach nicht worüber ich schreiben soll..."   Solche Nachrichten bkeomme ich von Euch sehr regelmäßig. Grund genug das Thema im Podcast mal genauer zu beleuchten. Meine Tipps zum Thema Contenterstellung bekommst Du hier im Po...

.. sondern Berater. Ich bin Verkäufer in der Sekunde in der ich meine Company betrete. Beide Aussagen höre ich immer mal wieder von Teilnehmern.  Warum das Quatsch ist und welche Chancen Du hast, wenn Du immer Verkäufer bist, hörst Du in diesem Podcast. Eine Ode an den Vertrieb :) HAst Du Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir: podcast@limbeckgroup.com oder www.linkedin.com/in/denise-adomeit Fre...

Kennst Du diese Tage, die schon mit dem Weckerklingeln schwierig wirken? Ich nehm Dich heute mal mit in einen dieser Tage bei mir und erzähle Dir wie ich damit umgegangen bin. Hier steckt einiges drin: für Dich und dein Wohlbefinden und auch für deinen Vertriebsalltag. Hast Du Themenwünsche oder Feedback? Schreib mir gern:  podcast@limbeckgroup.com www.linkedin.com/in/denise-adomeit www.limbeckgro...

Für viele beginnt es jetzt: das Sommerloch, auch "Saure-Gurken-Zeit" genannt Wir besprechen in diesem Podcast: ist das Sommerloch Mythos oder Realität? Was sind die 4 größten Ausreden im Vertrieb? Und vor allem: was sind meine 3 besten Tipps aus 20 Jahren Vertrieb für deinen erfolgreichen Sommer.  Hast Du Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir gern: podcast@limbeckgroup.com oder  www.linkedin.co...

Kennst Du diese Momente, in denen Du eine regelrechte Bugwelle von To-Dos vor Dir her schiebst? Offene Kundenvorgänge, Anfragen, Reporting.... und kein Ende in Sicht? Wie Du vom reaktiven "durch-den-Tag-kommen" wieder in eine aktiv gesteuerte Tätigkeit kommst, was mein Wäscheberg damit zu tun hat und meine 4 Schritte dahin - all das hörst Du  im heutigen Podcast. Dazu gibt es noch meine 3 liebsten...

Fehler sind menschlich und passieren jedem. Ja, wirklich jedem, versprochen. Entscheidend ist, was Du daraus machst und wie Du reagierst. Mit der richtigen Methode, kannst Du aus Fehlern die engsten Kundenbeziehungen erschaffen. Wie das geht, was das Beschwerdeparadoxon ist und mit welchen 4 Schritten Fehlermanagement dein Freund wird, das erfährst Du in dieser Podcast-Folge. I - I did it S - sorr...

Wie Du mir, so ich Dir. Schon einmal gehört? :) In dieser Podcast-Folge geht es um das (meiner Meinung nach) wichtigste Vertriebsprinzip - Reziprozität Was das ist und wie Du es für Dich und deinen Vertriebsalltag nutzen kannst inkl. konkrete Ideen für die unmittelbare Umsetzung bekommst Du hier. Schick mir gern dein Feedback und deine Themenwünsche. Ich freue mich, von Dir zu hören. www.linkedin....

Was macht aus einem sehr guten Verkäufer einen Spitzenverkäufer? Diese Frage diskutiere ich sehr gern mit meinen Teilnehmern in den Seminaren und Trainings.  Welche Antworten ich darauf bekomme und was meiner Meinung nach DIE ultimative Fähigkeit ist, erfährst Du in diesem Podcast. Link zur Podcast-Folge über das DISC-Modell:   https://podcasts.apple.com/de/podcast/wer-bist-du-4-farben-und-was-sie...

Elementarer Bestandteil eines jeden erfolgreichen Verkäuers sind ist die verkäuferische Selbstbestimmtheit. Meine Tipps wie Du "Nein" zum Kunden sagst und was Du mit Leads machst, die plötzlich in der Versenkung verschwinden bekommst Du im Podcast. Schick mir gern deine Erfahrungen zu dem Thema: podcast@limbeckgroup.com oder https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ Freue mich auf deine Nachrich...

Das es Sinn macht, seine Kunden gut zu kennen, ist den meisten Verkäufern ein Begriff. Das es noch wichtiger ist sich selbst gut zu kennen, ist vielen wiederum nicht so bewusst. Schade, schießlich bist du der erste Schlüssel zum Vertriebserfolg. Welche Rolle die Farben blau, rot, grün und gelb spielen, was Du über Dich selber und deine Mitmenschen lernen kannst, darum geht es in diesem Podcast. Fa...

Nicht jeder Kontakt kommt über die sozialen Medien rein, wie Du solche Akquiseprozesse mit LinkedIN begleiten kanns und so noch erfolgreicher wirst, darpber spreche ich in diesem Short. Meine 7 Schritte (naja strenggenommen sind es sogar 8) für eine nachhaltige und professionelle Begleitung deiner laufenden Akquisen. Hast Du Themenwünsche? Dann schreib mir gern. podcast@limbeckgroup.com https://ww...

Emotionen erkennen und akzeptieren ist der erste Schritt, denn Entscheidungen werden rein aus der Emotion getroffen (und später oft rational gerechtfertigt) Der zweite Schritt ist es mit den wahrgenommenen Emotionen zu arbeiten und sie zu lenken, deine eigenen und die deines Kunden. Ob das Manipulation ist und was wir darüber von einem norddeutschen Küchenstudio und dem US-amerikanischen Bekleidun...

Wir treffen Kaufentscheidungen zu 100% emotional und rechtfertigen sie am Ende rational. Kaum eine Aussage in meinen Trainings führt zu mehr Diskussionen.  Wie wir in der Limbeck Group auf diese Idee kommen, was emotionale Intelligenz ist, was das für Dich im Sales heißt und wie Du das trainieren kannst, das erfährst Du in der aktuellen Podcastfolge. Hier findest Du die versprochenen Downloads: ww...

Wie Du den Erfolg auf der Messe und all deine neuen erstklassigen Kontakte in Umsatz konvertierst und das ganze auch noch maximal smart, darum geht es in dieser Folge.  Meine besten Tipps für Dich mit Geling-Garantie.  Viel Spaß beim Hören und viel Erfolg bei der Umsetzung. Feedback und Themenwünsche? Gern her damit: podcast@limbeckgroup.com oder  https://www.linkedin.com/in/denise-adomeit/ www.li...

In der letzten Folge ging es um die erfolgreiche Messevorbereitung, jetzt geht es in die Umsetzung. Wie Dein Messe-Einsatz noch erfogreicher wird, welche Basics zu beachten sind (5 plus 1) und wie Du potentielle Leads und Messe-Besucher erfolgreich ansprichst, das erfährst Du in dieser Folge. Inklusiver meiner persönlichen Lieblings-Erstansprachen, die garantiert funktionieren und für jedes Untern...

Die Messe-Saison geht wieder los. Herzlich Willkommen beim Messe-Special. Wir starten mit dem Fundament für jede erfolgreiche Messe: der Vorbereitung. Meine 5 Schritte für deine Vorbereitung, sei es für Dich als Aussteller oder als Besucher. Denn Akquise ist nicht verhandelbar. Auf welchen Messen bist Du dieses Jahr unterwegs? Schreib mir gern, vielleicht sehen wir uns irgendwo. Viel Spaß beim Hör...

"Herzlich Willkommen, schön, dass Sie da sind." Das war das Ende einer über 5 Stündigen Anreise, die eigentlich nur 3 Stunden dauern sollte, der Anfang von einem eindrucksvollen Service-Erlebnis und Inspiration für diese Podcastfolge. Was bedeutet eigentlich Kundenbegeisterung? Worauf kommt es bei deiner Customer Journey an und was das alles mit dir im Vertrieb zu tun hat, erfährst Du in der aktue...

"Also unter 10.000 Followern brauchst Du gar nicht auf Social Media starten." Die Aussage habe ich vor kurzem von einem so genannten "Instagram-Coach" gehört. Was ich darüber denke, ob es überhaupt ein klares 'nein' bzw. 'ja' dazu gibt und was das alles für Dich bedeutet, das erfährst Du in dieser Folge. Außerdem am Ende noch meine 5 Tipps für ein gesundes Wachstum der Followerzahlen. Diese Woche...

"Und was machst Du so?" Auf kaum eine Frage gibt es mehr unterschiedliche Antworten in unterschiedlicher Länge und Klarheit. Warum diese Frage bereits ein Verkaufsgespräch ist und wie Du deinen Elevator Pitch findest, dazu mehr im Podcast. Hast Du Fragen, Feedback oder Themenwünsche? Schreib mir gern über LinkedIN oder über podcast@limbeckgroup.com Freue mich auf Deine Nachrichten. Deine Denise  h...

"Ich guck in unser CRM und den Rest, joa, den mache ich so aus dem Bauch heraus."   Diese Aussage hörte ich vor kurzem von einem Vertriebler. Meine Einschätzung dazu ist klar. Wie Heinz Goldmann schonmal sagte: "9 von 10 Misserfolgen gehen auf mangelnde Vorbereitung zurück." Meine besten Ideen zu den wichtigsten Fragestellungen, die deine Vorbereitungbegleiten sollten, sowie die besten Quellen, be...

Warum soll ich bei DIR kaufen?  Was hebt Dich von allen anderen ab und warum soll ich nicht einfach Google Suchergebnis Seite 1 nehmen? Das sind meine Lieblingsfragen, die ich in so gut wie jedem Training stelle. Und die Antwort auf diese Fragen war noch nie mso wichtig, wei heute. In einer Zeit in der jede Information der Welt nnur einen Klick weg ist und Plattformen, wie z. B Amazon innerhalb vo...

Kennst Du das Gefühl? Du weißt vor lauter Arbeit nicht mehr wohin mit Dir und hast das Gefühl grad niemandem mehr gerecht zu werden? Also ich schon. Und deswegen gibt es hier für Dich meine besten Tipps für dein Selbstmanagement.  Ziel - Strategie - Plan - Disziplin Klingt so einfach, ist es das auch? Eigentlich schon, wenn Du ein paar Sachen weißt. Deswegen, hör direkt rein, schnapp Dir Zettel un...

Verkaufen auf LinkedIN - alles wichtige über private Nachrichten, wie Du Dich von der Masse abhebst und worauf Du achten solltest. Wenn Du auf Plattformen wie zum Beispiel LinkedIN unterwegs bist, kennst Du sie: die privaten Nachrichten, die ungefragt und unpersönlich dein Postfach überschwemmen mit nur einem Ziel: Dir was zu verkaufen. Und auch wenn ich grundsätzlich jeden(!) Verkauf ersteinmal s...

Wie komme ich eigentlich an Neukunden?  Diese Frage kam vor kurzem aus meiner Community.  Und da mir diese Frage echt häufig gestellt wird hab uch den Ball aufgenommen. In dieser Podcastfolge bekommst Du also meine 5 besten Tipps um Neukunden zu akquirieren. In aller kürze, direkt auf den Punkt und direkt umsetzbar - so wie Du es hier kennst. Mach 2023 zu dem Vertriebsjahr deines Lebens, lasst uns...