Julio Mujica
VENTAS B2B
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Episodes
Episodio 002 Modelo de negocios B2B 08.03.2021 22:44
No existe “la estrategia” B2B, ya que debe ser diseñada de acuerdo a las características y dimensiones que se elijan. En este capítulo, analizaré tres dimensiones estratégicas para el diseño del modelo de un negocio B2B 1. Llegada al cliente a. Cliente final b. Distribución retail o reseller 2. Complejidad de la propuesta de valor a. Producto relativamente estándar b. Soluciones personalizadas a l...
Episodio 001 "Afilar la sierra" 01.03.2021 18:43
Si te mueves en el mundo de las ventas B2B, este podcast es para ti. 7 hábitos de la gente altamente efectiva. Séptimo hábito: "Afilar la sierra". ¿Qué significa esto para los vendedores B2B?, escúchalo aquí. Visítame en www.juliomujica.cl
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