VENTAS B2B

Emprender como freelancer puede ser una excelente opción, ya que tendrás más control sobre tus tiempos y podrás ganar más dinero que como empleado, aunque no siempre será así. Ser autónomo, independiente o freelancer, también tiene sus desventajas, siendo la más importante la inestabilidad en tus ingresos, especialmente al comienzo. A contar de este episodio, iré desarrollando los modelos de negoc...

Mario Coloma nos cuenta acerca de su trayectoria como diseñador trabajando para una agencia de publicidad, luego crea su propia agencia Red&Blue y posteriormente convierte su hobby en una nueva aventura de emprendimiento. Crea Hualle desde donde comercializa paletas o remos pintados, fabricados artesanalmente y los exporta a todo el mundo, junto con una historia. Se fue a vivir a Algarrobo, de...

El 90% de los podcast desaparece después del tercer episodio y sólo el 1% supera los 21. Por eso estoy muy orgulloso de estar en el Episodio 100 y ser parte de ese 1%. El 38% de estos 100 episodios han sido con invitados que aportan valor a estos contenidos contándonos sus experiencias, en las más diversas áreas, tamaños de negocios, desde emprendedores que están partiendo a sus 26 años hasta cons...

El cierre de ventas es una consecuencia de : · Tener claridad acerca de las necesidades que se atienden · De qué problemas o dolores nos hacemos cargo · Claridad respecto de la propuesta de valor ofrecida y de cómo ésta resuelve los problemas de sus clientes · Actividades proactivas para atraer y buscar clientes · Entender la venta como un proceso y no como un arte · Saber indagar acerca de las ne...

Hoy pasó un afilador de cuchillos por mi casa, con ese silbato tan tradicional en este oficio y tuve la oportunidad de conversar con este señor mientras hacía su trabajo. Aprendí de nichos, de comprender los dolores de sus clientes, de AIDA, de prospectar por territorios, de persistencia. Escucha  este Episodio 98 del Podcast Ventas B2B donde te compartos estas lecciones y aprendizajes, con e...

"Encontré en enseñar acerca de prospección y marca personal  mi pasión" Constanza Ibieta Illanes, es Experta y Mentor en LinkedIn y Social Selling. Lleva más de 10 años  en LinkedIn y a partir del 2020 decide Emprender como Consultora en LinkedIn, enseñando desde su experiencia a potenciar la marca personal de profesionales, altos ejecutivos y empresarios.  También capacita a equipo...

“¿Qué puedo hacer para mejorar mi inglés de manera urgente? Me cuesta entender, ¿Cómo mejoro mi listening? Me gustaría ser más fluido en inglés ¿Qué podría hacer?” Son algunas de las preguntas que Erika Saba, nuestra invitada, responde diariamente a las personas que buscan una solución para mejorar su nivel de inglés. Erika es la socia fundadora y directora del Instituto de Idiomas Competent, espe...

Juan Ayala hizo carrera en la industria gráfica, primero como técnico y luego a cargo de servicio al cliente. A los 50 años fue desvinculado. Nunca había preparado un currículum porque no había sido necesario. Se reinventó en las ventas , descubrió linkedin y desde ahí ha desarrollado una nueva carrera profesional. Conversamos con Juan Ayala de su experiencia como vendedor y cómo usa linkedin para...

Consultoría y Docencia es una muy buena combinación, ya que ambas se nutren y son sinérgicas. Conversamos con Patricio Valenzuela, quién se dedica a la docencia y a la consultoría, además de inversiones, después de haber trabajado como ejecutivo de importantes empresas. "Ya estaba cansado de tanto viajar y no disponer de tiempo para mi y para mi familia"  Patricio es de formación Químico, tie...

La estrategia Antes - Durante - Después, es una muy buena metodología para hacer de tus reuniones con clientes más concretas y efectivas. Antes: Conoce a tu interlocutor, visita su sitio web, revisa sus publicaciones en redes sociales. Quieres conocer de qué empresa se trata, a qué se dedica y respecto de tu prospecto su cargo y trayectoria. Durante: Fija las condiciones de satisfacción, declara o...

Alejandro Sepúlveda nos relata cómo pasó de ser un profesor de spinning trabajando en distintos gimnasios, a montar "literalmente" un emprendimiento desde su pasión. Frente a la desesperación al estar cerrados los gimnasios por la pandemia, con el apoyo de su esposa, desarrolló www.zoomcling.cl y hoy imparte clases de ciclismo in door en directo y grabadas, para acomodarse al horario de todos sus...

" No todo es precio" " Los vendedores deben ser formales en sus presentaciones" " Estamos muy sintonizados y coordinados con los vendedores" Conversamos con José Luis Contreras, Gerente de Logística de Emasa y con más de 17 años en las áreas de logística, operaciones, planificación, comex y transporte, en empresas mayoristas. Aprendemos de su visión y experiencia, tratando con vendedores B2B como...

En este Episodio 90 del podcast Ventas B2B nos acompaña Francisco Guiñez, fundador de Data Management Consulting y presidente de DAMA Chile. Nos relata acerca de su emprendimiento como consultor en gestión de datos y como detectó esa oportunidad, luego de su historia laboral, primero como auditor, luego como Gerente de Operaciones y Tecnología de grandes empresas del sector financiero. Aprendemos...

"Éxito es una palabra que yo odio" "Nunca se alcanza el éxito a menos que uno esté en equilibrio" "Estoy tomando clases de batería porque tiene mucha matemática". Conversamos con Roberto Camhi , emprendedor, empresario, innovador, mentor. Es fundador de Mapcity , empresa que 10 años antes que Google Maps entregó soluciones de geolocalización en Chile y otros países de Latinoamérica. Autor del libr...

" El haber estado en la trinchera, en terreno, cerca de los clientes, facilita mucho la función de liderar al equipo comercial" " Las que ocupamos cargos de dirección tenemos que escuchar mucho al equipo" " Los KAM tienen que relacionarse  con los clientes, pero también tienen que  desempeñarse con los equipos de soporte internos" De esto y mucho más estuvimos conversando con Claudia Yáñ...

"La prospección es la labor más importante que debe realizar el vendedor" "No se trata de vender el producto, primero hay que vender la entrevista" "Hay que adaptar el canal de prospección a las necesidades del cliente" De estos temas y de otros, estuvimos conversando  con Pablo Pefaur, autor del libro "Prospección inteligente" en el Episodio 087 del podcast Ventas B2B. Pablo es socio de El P...

Con Nicolás Borzutzky estuvimos conversando acerca de la industria de la salud en Chile, específicamente de cómo compran o cómo se les vende insumos médicos a Clínicas privadas y Hospitales públicos. Nicolás es el Gerente Comercial de LBF y lidera un equipo de más de 38 ejecutivos comerciales. Nos contó que una de las razones de su éxito tiene que ver con la utilización del Método Sandler para tod...

Pedro Grez , es Diseñador Industrial de la Universidad Católica de Valparaíso, creador del Método Grez , una propuesta alimenticia que permite eliminar exceso de grasa corporal, mejorar marcadores y/o revertir condiciones de salud tales como la diabetes temprana, hígado graso, diabetes tipo 2 entre otras. Autor de “Los Mitos Me Tienen Gord@ y Enferm@” que vendió en 4 meses 44 mil libros en Chile,...

En este Episodio 084 del Podcast Ventas B2B conversamos acerca de innovación y emprendimiento digital, con una autoridad en el ecosistema emprendedor de Chile, Roberto Musso . Roberto es Presidente de Digevo , grupo digital con operación en 15 países.  Premio Nacional de Innovación Avonni a la Trayectoria 2016.  Ha fundado más de 40 empresas digitales y completado 4 exits junto a sus soc...

Desde Guatemala nos acompaña Fernando de León, quién tiene muchos años de experiencia en ventas y asesorando a empresas, en temas de digitalización de sus procesos de gestión comercial, con su empresa #AltaEstrategia Conversamos específicamente del Social Selling, como una forma de establecer relaciones con los clientes. Un entretenido episodio de este podcast de Ventas B2B y que te sugiero lo esc...

En este Episodio 082 conversamos con Sergi San José, acerca de la formación de vendedores para que lleguen a ser unicornios. Con más de 25 años de experiencia en ventas , Sergi crea el Método PASE , www.metodopase.com , donde combina su sus conocimientos de ventas con su pasión como basquetbolista. El método PASE es el acrónimo de Planificación, Acción , Seguimiento y Éxito.  Desde Badalona,...

Karem Torres nos acompaña desde Playa del Carmen en este episodio 081 del podcast de Ventas B2B,  donde conversamos acerca de la digitalización de las ventas en el mundo B2B.  Karem es Licenciada en Comunicación Social y Formadora de equipos comerciales. Tiene más de 10 años de experiencia en ventas B2B y B2C. Es embajadora de la Escuela de Ventas y Profesora Universitaria de las materia...

Alex Dali Rizo (el Chispiao vale) es el Fundador y conductor del podcast Receta Del Éxito, ganador del Latín Podcast Award como mejor podcast de emprendimiento del año 2020 y 2021, con más de 720 episodios dónde entrevista los más exitosos emprendedores de hoy los 7 días de la semana. Alex ha construido una masiva audiencia  llamada “Gente de Exito” ayudándoles a consolidar y lograr lo que qu...

Tuvimos una amena conversación con Nicolás Elizarraga quién ha vendido productos y servicios de base tecnológica a empresas de Chile y otros 13 países. Es autor del libro "Del código a la venta, manual práctico para venderle productos y servicios de base tecnológica a las empresas" .  Ha desarrollado la primera especialización en ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica, la c...

En este episodio 078 del podcast ventas B2B nos acompaña Ismael Briasco y disfrutamos de una excelente conversación acerca de su experiencia en sus empresas de tecnología y en LinkedIn. Ismael es Emprendedor, Consultor, Coach Ontológico, Facilitador y Speaker especializado en Transformación Digital y Growth Marketing. Tiene más de 20 años de experiencia desarrollando negocios digitales y acompañan...