Vendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio Medico

Avere uno studio che funziona ed essere un professionista di successo è il sogno proibito di molti medici... Ma soprattutto quello di diventare ricchi... Me lo hanno confessato in tanti durante le consulenze private. Purtroppo non esiste una formula magica, non esiste una singola cosa che fa fare la "svolta". Esistono una serie di strategie da mettere in atto per portare uno studio al successo o p...

Questo è veramente un super episodio! Spiego nel dettaglio come e perché passare da studio ad azienda. C'è una differenza abissale tra avere uno studio, avere quindi un'attività libero professionale dal costruire un'azienda. La prima è strettamente legata al vostro tempo e alla vostra persona. Se non lavorate, se non fate una visita dopo l'altra in prima persona, non guadagnate nulla! Questo è il...

Oggi affronto un argomento che è un pò la gallina o l'uovo. Il conflitto interiore di molti medici: "Devo fare la visita gratuito oppure la devo mettere a pagamento?" In realtà è un pò più complesso.... La versione semplificata è che in molti studi medici dopo aver fatto tantissime visite gratuite a persone NON in target, si sono accorti di aver perso tantissimo tempo e anche soldi (perché al post...

In questo episodio ho voluto fondere insieme quello che ho spiegato nella raccolta video "come portare uno studio medico al successo" pubblicata su YouTube. Ho creato così una vera "guida" per portare lo studio al successo. Non ci sono consigli teorici, è tutta pratica. Ti spiego strategie pratiche da mettere in atto da subito nel tuo studio. Va bene sia se sei un giovane professionista e stai avv...

In questo episodio spiego come organizzare il marketing dello studio. Ma soprattutto perché è sbagliato partire subito con gli annunci a pagamento, come consigliamo sempre le agenzie. Prima occorre creare una base stabile di contenuti, solo dopo si può iniziare a fare promozione. Me lo avrai sentito ripetere mille volte: "Il marketing sanitario è in primis divulgativo e ma di tipo commerciale". Og...

Dietro a questo episodio c'è un concetto fondamentale con cui devi familiarizzare: il processo di educazione e selezione dei pazienti. Come molti tuoi colleghi, potresti esserti rivolto ad un'agenzia oppure ad un tecnico. Loro cosa fanno? Dal giorno 1 di lavoro iniziano a farti mettere annunci a pagamento, pubblicità e promozioni. Se prima non si hanno dei canali di comunicazione ben strutturati e...

𝐆𝐞𝐬𝐭𝐢𝐬𝐜𝐢 𝐛𝐞𝐧𝐞 𝐢𝐥 𝐦𝐨𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐞𝐥 𝐩𝐫𝐞𝐯𝐞𝐧𝐭𝐢𝐯𝐨? Il preventivo è un argomento, o meglio un momento, complesso che viene molto spesso banalizzato. Perché non si fa correttamente? Perché di fatto non si è mai imparato a farlo. Perché di base il pensiero comune: "Io sono un medico, non mi piace mettermi a parlare di soldi con i pazienti, se vogliono fare il piano cura bene, se no pazienza". L'approccio è qua...

Il primo Pilastro del mio sistema Vendere Salute, rappresenta appunto la “Creazione dell’interesse e della fiducia”. La sanità e in particolare quella privata si regge solo una sola cosa: la fiducia. Chi dice che c’è la crisi, che c’è tanta concorrenza, che non si lavora più come prima…dice sì una cosa in parte vera, ma al 90% è perché non si è adeguato, non è stato al passo con i tempi. Per compe...

Nel 99% degli studi l'accoglienza viene sbagliata. Nella maggior parte dei casi l'accoglienza corrisponde a far accomodare il paziente nella sala di attesa e chiamarlo quando è arrivato il suo turno. Stop. Se non mai hai partecipato ad una delle edizioni di Vendere Salute, anche tu adesso fai così. E non dire il contrario...se potessi vedere in questo momento il tuo studio, avrei la conferma. L' a...

Nell'episodio di oggi ti spiego per quale motivo NON tutti possono essere tuoi pazienti... La selezione dei pazienti è un aspetto fondamentale. Cambia realmente il modo e la qualità del lavoro. Uno degli obiettivi primari del marketing è far arrivare in visita solo persone che realmente ti apprezzano, conoscono il tuo modo di lavorare, hanno già un certo grado di familiarità. Ascolta il Podcast co...

Oggi ti spiego le 5 strategie che devi mettere in pratica, che ti consentiranno di portare al successo il studio. Sono strategie che puoi mettere in atto sia singolarmente che tutte insieme. Dato che ogni strategia per essere messa in pratica necessita di lavoro, di azioni concrete da fare, ti consiglio di farle una alla volta. Se ad oggi non fai marketing, stai perdendo quote di mercato, quindi p...

Come far crescere il tuo studio medico e portarlo al successo nel 2022? Come prosperare anche se la concorrenza è aumentata e il mercato si è andato sempre più saturando? Te lo spiego nel dettaglio in questo episodio. Le strategie che ti sto per spiegare le puoi utilizzare da subito nel tuo studio. Ti consiglio di prendere degli appunti durante l'ascolto. Scopri i 4 step da seguire per portare al...

"Francesco, quanto devo investire nel marketing? Sai non ho mai fatto marketing nel mio studio...quanto mi consigli di investire?" Ogni settimana mi arrivano tante domande come queste. Ho deciso di prendere il toro per le corna ed affrontare una volta per tutte questo argomento, in maniera chiara e soprattutto inequivocabile! Questo episodio è un tassello fondamentale per portare al successo il tu...

Come farti apprezzare dai pazienti prima della visita. Sì, perché l’acquisizione di un nuovo paziente non inizia a studio, inizia molto prima. Come ho detto varie volte, se mi segui lo sai bene...il paziente deve prendere “familiarità” con te e con il tuo studio molto prima. Partiamo dal presupposto base. Per nuovo paziente, non intendo qualcuno portato da un tuo paziente attivo e arrivato quindi...

Il marketing , soprattutto nella fase iniziale, quella fatta di innumerevoli test, fino a trovare la quadra, è costoso. Ci si può girare intorno quante volte si vuole, ma come dico spesso ai miei giovani studenti: “2 soldi nel marketing occorre che li mettiate…” Chi non lo ha mai fatto e si approccia ora a questa disciplina a volte non se ne rende conto. Di fatto ci sono 2 strade. Due tipi di appr...

Pianificazione strategica per lo studio medico? Hai letto il titolo e hai a mala pena capito di cosa di tratta? Benissimo, questo episodio è proprio per te! Per portare uno studio medico al successo di qualsiasi branca sia, occorre fare pianificazione strategica. Va fatto sia nelle piccole realtà, composte dal professionista e dall’assistente, sia in realtà più grandi dove c’è un vero e proprio st...

Oggi ti parlo di gestione dello studio. Ovviamente il taglio è sempre lato marketing. Ci sono alcuni aspetti della gestione del tuo studio, alcuni “numeri” da tenere sempre sotto controllo che sono collegati a stretto giro con il marketing. Il marketing che insegno io, ossia il marketing a risposta diretta applicato alla sanità privata. Non ha niente a che fare con il marketing creativo, quello ba...

Nell’episodio di oggi affronto un tema di cui si parla troppo poco, quello dei referral. SI SENTE PARLARE SEMPRE DI PUBBLICITÀ, DI PROMOZIONE PER TROVARE NUOVI PAZIENTI. Di pubblicità su Facebook (in questo periodo, sembra che esista solo questo media), su Google e su altri canali online. Non si parla di una strategia, pressoché gratuita, che può essere utilizzata da tutti. L’importante (io lo do...

L'episodio di oggi è veramente una perla. Sì, lo dico per davvero, senza falsa modestia. È realmente una guida definitiva in cui ti spiego come trovare e soprattutto come acquisire nuovi pazienti. Trovi delle strategie letteralmente "rubate" dall'ultimo "Vendere Salute", che ho tenuto in diretta streaming lo scorso novembre da un hotel di Roma. Ti consiglio di prendere appunti per mettere in prati...

In questo episodio ti spiego come fare marketing letteralmente a costo zero! Sì questo episodio l'ho pensato per i tanti giovani professionisti che mi scrivono e mi seguono che molto spesso non hanno budget stellari per fare marketing, magari come strutture sanitarie già avviate con molti anni alle spalle. Ascolta l'episodio fino alla fine e prendi degli appunti per iniziare ad applicare le mie te...

In questo episodio ti spiego le mie 5 regole del posizionamento. Il posizionamento è alla base del marketing. Il posizionamento costituisce le fondamenta su cui deve poggiare il marketing. Se applicherai alla lettera le mie 5 regole, riuscirai a differenziarti dai tuoi concorrenti ed aumentare le tue tariffe. Al tuo successo! Francesco ________________________________ Vuoi sapere quali sono le com...

Nel video di oggi ti spiego quali sono le 3 competenze che devi avere per portare al successo il tuo studio. In un mercato ipercompetitivo, iperconcorrenziale e ipersaturo come quello attuale senza certe competenze è veramente difficile staccarti dalla media di settore e svettare rispetto ai tuoi concorrenti. Devi iniziare a vedere il tuo studio come un'azienda, solo applicando delle logiche azien...

In questo episodio spiego un concetto che è alla base del mio SISTEMA Vendere Salute™. Molto spesso i potenziali pazienti si stanno "informando" e non sono pronti per arrivare a studio e diventare effettivamente pazienti. Ma i medici questa cosa non la capiscono e non si spiegano il perché alcune persone diventano subito pazienti ed altre entrano a studio solo per avere un preventivo. "Le persone...

In questo episodio del Podcast ti spiego perché il 90% delle visite gratuite non funzionano! Come si fa veramente a far funzionare la strategia delle visite gratuite? Esiste un metodo ed una strategia per convertire nel lungo periodo tutti i pazienti che sono arrivati in visita gratuita e nell'immediato anche il 70%. Ascolta l'episodio dall'inizio alla fine, prendi appunti e vedrai che sarai in gr...

In questo episodio del Podcast ti spiego perché al giorno d'oggi, in un mercato sempre più competitivo e concorrenziale, che man mano si è andato sempre più saturando, un medico libero professionista non può non conoscere il marketing. Molti consulenti o agenzie appena ti rivolgi a loro iniziano subito a farti fare campagne marketing, ti iniziamo subito a far spendere soldi. Senza una strategia a...