Vendere Salute® - Il Podcast essenziale per il tuo Studio Medico

Oggi un affronto un argomento, a cui ho voluto dedicare appunto un episodio del Podcast, come formulare la giusta proposta ai pazienti. Sempre più di frequente vedo che tanti studi hanno sbagliato la propria proposta, o meglio non ci hai mai ragionato su abbastanza ed un qualcosa che va tanto tanto migliorato. E lì non una questione di marketing. È inutile rivolgersi all'agenzia di turno per fare...

Come certo di spiegare ormai da anni, non per forza "grande è bello" quando si tratta di uno studio medico privato. Per lanciare uno studio, affinché sia profittevole, eroghi un ottimo servizi ai pazienti e questi restino soddisfatti e fidelizzati, le "dimensioni NON contano". Chi dice il contrario viene da una logica ospedaliera e non ha chiaro che stiamo parlando di privata e quindi di mettere s...

L'episodio di oggi del Podcast rappresenta una vera e propria guida per riposizionare uno studio medico e renderlo profittevole. Alcuni studi non si differenziano correttamente rispetto ai propri concorrenti di zona e quindi non riescono a valorizzare la propria proposta ai pazienti e sono giudicati sempre e solo per il prezzo. Altri negli anni hanno accumulato una serie di infinita di macchinari...

Come dico sempre da anni...tutto parte dal posizionamento! Il successo di uno studio medico o di un medico libero professionista o di un dentista o di chiunque lavori nella sanità privata (a prescindere dalla branca medica) dipende da quello. Sul posizionamento, si costruisce la proposta che si fa ai pazienti. Su quella poi si costruisce il marketing divulgativo, poi la vendita e infine la gestion...

Ho voluto finire col botto questo 2025, regalandoti una vera e propria guida per rilanciare lo studio. Ogni settimana mi arrivano richieste di "aiuto" da parte di titolari di studio medici, di poliambulatori (in realtà si dovrebbe dire "centri medici privati") da tutta Italia. Ad essere sincero non riesco ad aiutare tutti...per 2 semplici ragioni. In primis tutti i percorsi e le consulenze le facc...

Questo episodio del Podcast è sconsigliato ai titolari con il braccino corto, il rischio di infarto o ictus è altissimo ;) Scherzi a parte, oggi parlo di quello che in Italia molto spesso è un vero e proprio tabù! I guadagni degli studi medici privati e soprattutto la remunerazione (misera) che spesso e volentieri viene data ai collaboratori (anche se da questi si pretende chissà cosa). Io da semp...

Il passaparola è un qualcosa che da sempre ha portato pazienti agli studi, fino a 10 o 15 anni fa per tantissimi studi era ancora l'unico modo per acquisire pazienti. E per alcuni è ancora così.. Il problema è uno solo: adesso non basta più! È qualcosa di non controllabile e che soprattutto con i livelli di concorrenza attuali (e questo è vero in ogni branca medica) non consente ad uno studio di f...

L'argomento che affronto oggi è sottovalutato da tanti titolari di studi e in pochi si concentrano veramente sull'ambiente... Lo studio viene aperto facendo mille adempimenti burocratici, mettendosi sulla schiena leasing che durano per anni e poi il luogo dove si accolgono i pazienti viene molto spesso trascurato. Ho visto 2 modelli in questi anni. Quelli della "vecchia scuola" che hanno lo studio...

Ci sono 3 pilastri su cui basare, su cui "costruire" il proprio studio medico privato o la propria libera professione. Se si seguono, come spiego nell'episodio di oggi, consentono di uscire dalla competizione, dalla concorrenza con i tuo concorrenti sia di zona, sia (se fai come diversi miei studenti privati) su scala nazionale. Ci sono delle regole precise su cui basare uno studio. E non sono ovv...

L'errore che fa il 99% dei titolari di studi medici non riguarda sempre il marketing e il modo di comunicare o di presentarsi ai pazienti... Riguarda un aspetto, di cui sicuramente nessuna agenzia, né sedicente esperto ti parla (perché non sa cosa dirti in merito), sto parlando della proposta ai pazienti. Se hai anche iniziato a fare marketing, a fare della divulgazione, magari anche dei video o d...

Nell'episodio di oggi del podcast affronto un tema che tante persone non comprendono fino in fondo, magari anche tu che stai leggendo in questo momento... Scegliere fornitori più cari può sembrare controintuitivo, ma in molti casi è una decisione strategica basata su diversi fattori. - Qualità del prodotto o servizio - Affidabilità e puntualità - Supporto post-vendita e assistenza tecnica - Flessi...

Apro oggi il 125° episodio del Podcast di Vendere Salute con un tema di cui sicuramente si parla poco o per niente. Metto a confronto 2 tipologie di studi. Gli studi medici di piccole dimensioni e i grandi studi o meglio i grandi centri medici, come possono essere i poliambulatori. Se mi segui sono sicuro che l'argomento ti interessa. Proprio perché spiego come migliorare e ottenere migliori risul...

A questo argomento ho già dedicato un breve video, nell'episodio del podcast di oggi, ne parlo in maniera approfondita... Il problema fondamentale di tanti studi è quello relativo alla fidelizzazione dei pazienti, mancando spesso e volentieri dei percorsi di follow-up mirati. Ma soprattutto senza monitoraggio, che porta ogni anno a perdere pazienti (e a regalarli letteralmente al concorrenti di zo...

Partiamo da un presupposto iniziale, non tutti i pazienti sono uguali. E per questo motivo non vanno trattati allo stesso modo. Se hai uno studio o un centro medico privato da almeno 10 anni, ti sarai reso conto e avrai toccato con mano che esistono diverse tipologie di pazienti. CI sono tutta una serie di pazienti che vengono una volta l'anno per un controllo e ci sono invece quei pazienti che og...

Spesso mi senti parlare di acquisizione pazienti, di come fare marketing per selezionarli, per aumentare il loro interesse e la loro fiducia, prima di arrivare a studio.  Questi risultati si ottengono solo facendo un certo tipo di marketing... Ma il problema di cui quasi nessuno parla, è la perdita dei pazienti, una malattia che ahimè, affligge tantissimi studi. Nel video di oggi, ti do la vera cu...

Il problema non è acquisire pazienti bene o male quello lo sanno fare tutti, è la qualità dei pazienti... È arrivare ad acquisire pazienti in target quindi pazienti che uno ha "pre-qualificato" prima attraverso il marketing. E se uno non lo ha fatto bene (non seguendo gli step che ti spiego oggi), avrà portato a studio persone in cerca solo di un preventivo, persone che ti faranno solo perdere tem...

Ormai sono anni che la stessa domanda mi perseguita... Me la fanno ai corsi, me la fanno sui social, me la fanno anche in consulenza... "Per quanto tempo devo fare marketing per il mio studio?" Aspettandosi sempre una risposta secca... Magari la stai aspettando anche tu, mentre leggi queste righe. Purtroppo è un "filo" più complicato di così. Ad attivare quattro sponsorizzate in croce, come fanno...

Da più di 15 anni lavoro a stretto contatto con i titolari di studi medici e ho visto un pattern che si continua a ripetere nel tempo...la maggior parte di loro dedica il focus quasi esclusivamente alla parte sanitaria. Dimenticandosi che aprire uno studio medico privato, nel 2025, corrisponde ad avviare un'impresa, perché di fatto lo è, solo che a differenza di altri settori, nel tuo caso i "prod...

Nell'episodio di oggi "svelo" un segreto di cui parlerò nel prossimo Vendere Salute... Trattare ogni paziente come fosse l'unico. Questa che può sembrare una frase banale, in realtà è trascurata dal 99% dei titolari di studi medici, che non applicandola nelle proprie realtà si trovano con un andamento altalenante, che ogni anno causa la perdita di svariati pazienti. Se da domani inizi ad applicare...

L'obiettivo più importante per il tuo studio è di fatto uno solo... Diventare lo studio di riferimento, lo studio leader della tua zona. Mi avrai sentito già spiegare questo concetto, ci torno oggi, entrando nel vivo, rispetto alle attività pratiche da mettere in atto per ottenere questo risultato. In ogni zona, in ogni settore e in particolare nella sanità privata, ci sono studi o centri medici c...

Negli ultimi anni vedo compiere un errore comune soprattutto ai grandi centri medici e ai poliambulatori (in sanità privata bisognerebbe evitarli di chiamarli così), quello di ampliare troppo la propria offerta ai pazienti. Quello che andava bene fino a 15 o al massimo 10 anni fa adesso è totalmente sbagliato! La strategia di proporsi sul mercato con trenta branche mediche diverse e altrettante sp...

Nell'episodio di oggi del podcast riprendo un concetto che ho spiegato questo weekend nell'ultimo Vendere Salute... C'è una singola leva che devi sempre usare per fare marketing divulgativo per acquisire e poi fidelizzare i pazienti. È una leva rispetto alla quale non si può fingere! I pazienti non sono stupidi e se ne accorgono... È il motivo per cui tante catene nonostante la loro politica sui g...

In questo momento sto finendo di preparare il prossimo Vendere Salute, che terrò a Roma nel weekend. Se ci sarai bene...sennò ci vediamo alla prossima ;) Quindi riflettendo sui vari argomenti, uno dei miei punti fermi, rimane sempre lo stesso, di anno in anno non cambia...la divulgazione. In tanti, non avendola mai fatta seriamente, sottovalutano le mie parole e anche dopo il corso, delegano in to...

In tanti vengono da me pensando di voler aumentare i pazienti e non sanno come fare, invece nel 90% dei casi c’è un problema di differenziazione.  Come spiegherò anche nel prossimo Vendere Salute non occorre aumentare i pazienti tout court, ma occorre attirare e acquisire quelli giusti… Per farlo devi “solo” fare una semplice cosa…differenziarti in maniera concreta rispetto ai tuoi concorrenti. No...

In questo momento sono alle prese con la preparazione del nuovo Vendere Salute, che terrò tra un paio di settimane a Roma... Da lì mi è venuto lo spunto per l'episodio di oggi. Spiego un concetto che qualche anno fa ho introdotto in Italia (non mi sono inventato niente, negli USA lo fanno da tempo), ossia quello di dare al paziente "qualcosa" prima che arrivi a studio. In Italia il pensiero è semp...