ナーチャリングラジオ ～toBマーケをもっとシンプルに～

「AIがあれば、良質なコンテンツを大量につくれる」という考え方に対して岩野・西村の2人が異論を唱える回です。 番組では「素材（情報）」「道具（AIなどのツール）」「作り手（編集者・制作者）」の3つがそろってはじめて最高のコンテンツが生まれる、という考え方を軸に議論しました。 AI時代、コンテンツの作り手はどこで差をつけていくべきかを考えるきっかけになれば幸いです。 番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠ https://forms.gle/7h...

今回は、従来メルマガ一択と思われがちだったBtoBのナーチャリングに、SNSという新しい選択肢が生まれた！という話をしています。 メール配信は依然として有効な手段ですが、開封率やリードの質に課題があるのも事実。一方で、SNSのDMやタイムライン投稿を通じた接点は、ターゲットを精緻に選べるうえ、1対1のコミュニケーションによって関係性を深めやすいという利点があります。 このエピソードでは、SNSとメルマガをどう併用す...

ツールの成果は“製品そのもの”ではなく、“どう使いこなすか”で大きく変わります。ユーザー会は、そのノウハウをユーザー同士で共有できる場。実際にうまくいった活用事例やつまずきポイントを聞くことで、自分の環境に持ち帰ってすぐ試せる学びが得られます。さらに「同じ課題で悩んでいるのは自分だけじゃない」と感じられることで、安心感やモチベーションの向上にもつながります。今回は、岩野と西村が参加したとあるツールのユ...

今回は、営業やマーケティングのあらゆるシーンで活用できる「事例コンテンツ」の重要性について話しました。 検索流入を狙った記事や製品ページとは違い、事例は購買に直結するだけでなく、拡散性や信頼性をも兼ね備えています。だからこそ、「半年〜数年にわたるプロジェクトの集大成を“さらっと”まとめてしまうのは本当にもったいない」と語る岩野。このエピソードでは「なぜ事例がここまで大事なのか」「どう作れば最大限に活...

今回は、MA導入時に設計されるライフサイクルステージについて、日本企業でうまく運用できない理由を掘り下げました。エピソード内では、従来のスコアリング方式に代わり、行動ベースでシンプルに4段階へと分けた独自のステージ設計を紹介。実際に商談化率の向上につながった事例を交えながら、日本のBtoB環境に適したナーチャリングの形を解説しています。MAを導入しても成果が見えないと感じている方や、ライフサイクル設計をど...

今回は「ナーチャリングはなぜ成立しないのか？」についてです。多くの企業がナーチャリングに取り組んでいますが、「うまくいっている」という声はほとんど聞きません。では、なぜナーチャリングは成果につながらないのでしょうか？ 社内でナーチャリングを実施をしているものの成果が出ていない方、改善のヒントを得たい方におすすめの回です。 今回ご紹介した「ライフサイクルステージ」については、こちらの記事で詳しく解説し...

今回のテーマはメルマガ配信。「頻度が多いとウザがられるのでは？」という疑問について、岩野が持論を語ります。 メルマガの配信頻度や内容に悩んでいる方、施策が「売り込み」になってしまっているかもと感じている方におすすめの回です。 番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠ https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 ⁠⁠⁠⁠からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・メルマガで嫌われるかどうかは「量」ではなく「内容」で決まる ・顧客が受け...

ナーチャリングの成果を高めるには、届けるコンテンツを“誰に向けるか”がカギ。とはいえ、はじめから細かくセグメントを分けすぎると、手が止まってしまうことも。今回は料理の「ぶつ切り」「みじん切り」をたとえとして挙げながら、ナーチャリングにおける理想的なセグメントの切り方についてお話ししました。 番組へのおたよりは⁠⁠⁠⁠ ⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠ ⁠⁠⁠⁠からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・ナー...

「限られた体制でも、ナーチャリングは始められるのか？」今回は、展示会やウェビナーで獲得したリードを商談につなげるための、現実的なアプローチとして「ミニマムナーチャリング」を提案しています。 理想は、継続的に接点を持ち続けるナーチャリングの仕組みを構築すること。しかし実際には体制や予算の制約から、それが難しいケースも少なくありません。 そこで注目したいのが、資料を数本用意し、短期間に集中して届ける「ミ...

記事、ホワイトペーパー、ウェビナー。ナーチャリングの一環としてコンテンツ制作に取り組む際、「何から手をつけて そこで今回は、コンテンツの種類別に見たメリット・デメリットや、活用法、制作時に注意したい点について話しました。 各コンテンツ形式の特徴を押さえ、自社が注力するべきものはなにかを考える際のヒントにしていただければ幸いです。 番組へのおたよりは ⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠ からお寄せ...

BtoBマーケティングにおいてナーチャリングを機能させるには、コンテンツとシステム基盤の両方が欠かせません。 本エピソードでは、成果を生み出すために必要な考え方や実践方法を掘り下げてお届けします！ 番組へのおたよりは ⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠ からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・ナーチャリングに必要な2種類のコンテンツ・顧客ステージに応じたシステム設計の考え方・MA運用の複雑さを回避する...

コンテンツマーケティングは長期的に取り組んでいくもの。とはいえ、施策の継続に向けては、短期的な成果を生み出すことも大切です。今回は、コンテンツから短期的な成果を生むための打ち手として、広告との掛け合わせをテーマにお話ししました。 広告活用に二の足を踏んでいる方、「やっぱりコンテンツ発信だけでは限界が…」と感じている方はぜひチェックを！ 番組へのおたよりは ⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠⁠...

グロースソイルラジオが「ナーチャリングラジオ」として生まれ変わりました。今後はBtoBマーケティングのなかでも「ナーチャリング」に焦点を当てながら、毎週役立つナレッジをお届けしてまいります。  第1回のテーマは「支援実績の公開戦略」。 導入事例やロゴ掲載、つい“許諾が取りやすい企業から”依頼していませんか？ 本当に問い合わせに繋げたいなら、実績公開は「誰に見せるか」がカギです。 番組では なぜターゲット企業に...

「“◯◯といえばあの会社”と想起してもらうには？」今回は、顧客の頭の中に自社を想起させる「カテゴリー戦略」と、それを商談につなげる“ナーチャリング施策”の連動について話しました。特に、BtoBにおける購買はタイミングが命。だからこそ、「いざ買う時」に思い出してもらえるような関係づくりが重要です。「自社の強みをどう伝えるべきか」「そもそもどのカテゴリを取りにいくべきか」――そんな問いを抱えている方は必聴です！...

ナーチャリングは「MAでメルマガを送るもの」だと思っていませんか？今回は、あらためて“対話”に立ち返ってみる回。 BtoBにおける1to1ナーチャリングの重要性について、新卒時代の営業エピソードも交えながら話しました。 「いいコンテンツを出しているのに反応が薄い…」「MAを使っているけど成果が出ない…」そんな方にこそ、聴いていただきたいです。 番組へのおたよりは ⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠ からお寄せくだ...

コンテンツは作っているけれど、なかなか商談に繋がらない…。その問題の背景には、ナーチャリング視点の不足が潜んでいるかもしれません。 今回は、既存リードを商談へと後押しする「ナーチャリングコンテンツ」の考え方についてお話ししました！ 番組へのおたよりは ⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠ からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・東京都民、“心待ちにできるお土産”が少ない問題 ・お土産は「何を選んだか」よ...

「支援会社こそ、コンテンツを発信していくべき」という持論がある岩野。今回は、支援型ビジネスにおけるコンテンツ発信の必然性と、よくある誤解をどう捉え直すかについて話しました。 コンテンツで“支援先から選ばれる会社”になるためには、質と量のバランス、そして経営としての本気度が求められるかも……？ 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・子犬との暮らしは...

コンテンツを出したいマーケティング部門と、「自社のナレッジを外に出すのは……」と慎重な事業部門。そのすれ違いの背景には、ノウハウ流出の懸念だけでなく、もっと素朴な本音が潜んでいるケースも……？ 今回は、社内から協力を得るうえで立ちはだかる“3つの壁”と、その突破法について考えました。社内調整をうまく進めるためのヒントを探している方に、ぜひ聴いていただきたい回です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiY...

価格は売り手が決めるもののはずなのに、なぜか“決めづらい”。BtoBにおける価格設定の難しさの背景には「価値の証明不足」があります。 今回は、コンテンツマーケティングによって価格支配力を高めるにはどうすればいいか？をテーマに、価値の言語化、信頼の蓄積、そして“選ばれる理由”のつくり方について考えました。 番組へのおたよりは https://forms.gle/rBR2UjvK7eB993J77 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・子育て中...

今回は読書感想企画第2弾。國分功一郎氏の『暇と退屈の倫理学』を手がかりに、マーケティングにおける“無駄な行動”について考えました。忙しさの裏にある「退屈から逃れるための施策」、そして“本当に必要な行動”を見極める視点について、哲学的に、かつ実務的に語る本エピソード。日々の業務に追われるマーケターにこそ、立ち止まって聴いていただきたい30分です。 番組へのおたよりは https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQL...

今回は岩野の読書感想企画。『星の王子さま』から、数字と感情、短期と長期、見えるものと見えないものに対してマーケターがどう向き合うべきかを考えました。定量と定性のあいだで揺れながら働くマーケターに届けたい回です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/hdFkiu2DMsXt4Z116 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・OPトークはいつもの近況話から。岩野から個人的ビッグニュースを発表！ ・なぜ今「星の王子様」？マ...

検索キーワードを起点にしたコンテンツ設計が当たり前になりがちななかで、あえて“SEOを前提にしない”アプローチについて考えてみました。 「SEOはチャネルのひとつに過ぎない」「キーワードに縛られた企画設計から脱却しよう」 そんな視点から、コンテンツマーケティングの考え方を見直してみませんか？ 番組へのおたよりは https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdSRYai0Zv6A0w33T9TwgzCas3xOOC34PaCNavLMIHreX6NIg/viewfor...

SEO（検索エンジン最適化）に代わって注目されつつある「GEO（生成エンジン最適化）」。 今回は、GEO時代に入った今、どんな切り口のコンテンツを生み出していくべきかを考えてみました。 検索ではたどり着けない悩み、まだ言語化されていない問いに対して、どのように応えていくべきなのか？ マーケターとして、これから向き合うべき変化とは？ぜひお聴きください！ 番組へのおたよりは https://forms.gle/bVyEGgQ4XcwkTji89 から...

コンテンツマーケティングは中長期で成果が出る活動です。 では、成果が見えづらい時期を、どんな考え方や打ち手で乗り越えていけばいいのでしょうか。リアルな経験を交えながらお話ししました。 目の前の数字に追われる状況下で、どうやってマーケ活動を継続させていけばいいのか？こんな悩みを抱いた経験があるマーケターの方であれば、きっと共感してもらえるはず。 番組へのおたよりは https://forms.gle/wgvjsgy6nmnCojB56 か...

顧客について深く理解していること＝顧客視点を持てていること…とは限らない？ 今回は、岩野の実体験を交えながら、「顧客視点」がどのようにして失われていくのか、そしてその状態をどう保つかについて考えます。 顧客理解の深さだけでは届かない、“見る方向”としての顧客視点。マーケターはもちろん、経営やサービス提供に関わるすべての方に刺さるリアルなエピソード満載の回です。 番組へのおたよりは ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle...