ナーチャリングラジオ ～toBマーケをもっとシンプルに～

今回は、BtoBマーケティングで広く使われている「スコアリング」をテーマに、なぜそれが成果に結びつきにくいのか、運用において陥りがちな罠について整理しました。 本編では、スコアリングが引き起こす評価者目線へのズレやルールの複雑化、内向きな社内ミーティングの増加といった問題点を掘り下げています。あわせて、スコアに頼らないシンプルなステージ設計についても語りました。 MAツールのスコアリング設計や運用に限界を...

今回は、設立からわずか数ヶ月で大型資金調達を実施し、驚異的なスピードで導入企業数を拡大し続ける株式会社PeopleXで事業責任者を務める石黒 有晟様・及川 慧瑛様のお二方をゲストとしてお迎えしました。本編では、異次元の成長を続けているPeopleX様のマーケティング戦略、そしてその戦略の裏側について深堀り。顧客理解のために泥臭くシンプルな行動を突き詰めることの重要性について語りました。これから新規事業やスタートア...

今回は、「ハウスリストが少ないうちはまずリード獲得に注力し、ナーチャリングは後回しでいいのか」というテーマでお話ししました。 本編では、リード流入直後が最も反応しやすいという海外の調査データをもとに、ナーチャリングを後回しにするリスクを解説。 立ち上げ初期のマーケティング戦略に悩んでいる方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回の...

今回のテーマは「ナーチャリングは顧客育成ではない」。 本編では、ナーチャリングを「顧客育成」という定義でとらえることの弊害や日米の市場の違いについて解説。グロースソイルの考えるナーチャリングの定義や、その考え方をもとにしたオペレーション構築の理想形について語りました。 顧客への向き合い方を見直したい方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せくださ...

今回は、多くのマーケティング現場で課題となる「非アクティブリードの掘り起こし」について、ナーチャリングの観点からお話ししました。 やってはいけないNGな取り組み例のほか、チャネルの拡張やセールスとの連携など、効果的なアプローチについて語りました。 せっかく獲得したリードが眠ってしまっているとお悩みの方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください...

今回は、「コンテンツなきセールスは苦行である」というテーマで、営業活動におけるコンテンツの重要性についてお話ししました。「情報交換しませんか？」といった無難な切り口から始まるコミュニケーションを例に挙げながら、営業連絡を苦痛に感じる理由や行動量KPIが生む現場のジレンマについて語る髙橋。後半では、こうしたお悩みの解決法として、コミュニケーションの起点にコンテンツを置く方法や、今すぐではない顧客と関係...

今回は、現在Dress Code株式会社でVP of Marketingを務める越智道夫様をゲストにお迎えした公開収録の模様をお届けします。イベントでは、数々のグローバルブランドや大手HRテック企業でご活躍されてきた越智様に「BtoCマーケティングの思考をどうBtoBに融合させるか」というテーマで詳しくお話を伺いました。プロダクトアウトから脱却し、顧客に選ばれる価値を生み出したいマーケターや事業責任者の方におすすめのエピソードです...

リードを獲得したものの、「とりあえずステップメールを送るだけの運用になっている」「毎回メルマガがただの“お知らせ”になってしまう」と悩むマーケ担当者は少なくありません。今回は、ナーチャリングにおけるメール施策を「単発メール」「ステップメール」「シナリオメール」の3つに分類し、それぞれの定義や適切な使い分けについて整理しました。本編では、ステップメール不要論をはじめ、メールを一方的に送り付けるチラシの...

多くの企業が「KPIを立てられない施策に予算を割くのはリスキーである」と捉えています。 一方、BtoBマーケティングで一般的とされるスコアリングによるMQLの抽出は、実態として機能していないケースが少なくありません。 本編では、従来のスコアリングの限界を指摘し、顧客の具体的な行動をベースに指標を設計する「アクションナーチャリング」の考え方について解説します。 「今のKPI設計が正しいのか確信が持てない」「現場が納...

今回は、オンラインとオフラインをシームレスにつなぐ「マルチチャネルナーチャリング」についてトーク。 単一のチャネルに頼るリスクや、予算規模に応じたチャネルの使い分け、そして「ナーチャリング思考」をマーケティング全体に浸透させる重要性について語っています。 「チャネルを増やしても成果が分散してしまう」「オフライン施策をどうナーチャリングに組み込むべきかわからない」と悩むマーケティング担当者の方におすす...

ニッチ領域で事業を展開する企業にとって、ナーチャリングは市場を掌握するための生命線といっても過言ではありません。 今回は、ターゲットとなる顧客数が限られているニッチビジネスにおいて、着実にブランドを築き、商談を生み出し続けるための4つの戦略的ポイントを深掘りしました 。 「限られたリードとの関係性を深めたい」「特定の業界で圧倒的なナンバーワンを目指したい」と考える経営層やマーケティング担当者の方に、ぜ...

MA（マーケティングオートメーション）ツールを導入して、顧客1人ひとりに最適化されたシナリオを自動で実行する。 こうした理想を掲げてツールを導入したものの、実際には「設定が複雑すぎて手が回らない」「結局、一斉配信ばかりになっている」という壁にぶつかっていませんか？ 今回は、多くのMAベンダーが語る「パーソナライズ」という理想と、現場が直面する運用のリアル、そしてそのギャップをどう埋めるべきかについてトー...

今回は、2026年3月10日に開催された番組初の公開収録イベントの模様をお届けします。 ゲストにお迎えしたのは、株式会社セレブリックス 取締役執行役員CMOの今井晶也さん。営業の思想を広めるセールスエバンジェリストとしてフロントに立ち続ける今井さんに、なぜ今のBtoB企業において「エバンジェリスト」という存在が不可欠なのか、お話をたっぷり伺いました。事業に貢献するためのエバンジェリスト活動に関する実践的な知見が詰...

BtoBマーケティングに携わる方なら、一度は経営層から「もっと短期で成果を出してくれ」というプレッシャーを受けたことがあるのではないでしょうか。「ナーチャリングは中長期の投資」だと理解していても、現場には今月・来月の数字が求められます。今回は、そんな理想と現実の板挟みに悩む担当者の方へ向けて、上層部の期待に応えつつ、着実にナーチャリングの土壌を育てるための予算とリソースの配分の考え方についてお話ししま...

今回は、マーケティング部門とインサイドセールス部門の連携が上手くいかない原因と対策についてお話ししました。 「MQL（Marketing Qualified Lead）」という概念そのものを疑うべきと話す髙橋。エピソード内ではマーケとISが、あいまいで主観的な「見込み度」ではなく、事実に基づいて連携する方法を深掘りしています。 「MAを導入したけれど連携がうまくいかない」「MQLの定義が形骸化している」と悩む方におすすめの回です。...

今回は、リスナーの皆様から寄せられた切実なお悩みにお答えするおたより回をお届けします！ 「ウェビナー後、リードが商談につながらない」「MAのステージ管理に悩んでいる」といった現場のしがらみやあるあるに対し、解決の糸口を探りました。 「自社の施策が今のままでいいのか不安」「他社のマーケターがどんな悩みを持っているのか知りたい」という方に、ぜひ聴いていただきたい内容です。 番組へのおたよりは https://forms....

「うちの商材は専門的すぎて、コンテンツにするのが難しい」「ニッチな領域だから、発信しても誰も興味を持たないのでは？」 こんな理由で、コンテンツ発信を諦めてはいませんか？ 実は、ニッチ領域でも顧客に響くコンテンツはつくれるんです。今回は、専門的な話をわかりやすく、つい読んでしまう内容に昇華させるための企画の切り口や、身近な例え話の活用術、さらには読者の離脱を防ぐ言葉の選び方について、具体的にお話ししま...

今回は、あえて個人的な体験や思考をつづる「人格の乗ったコンテンツ」としてのメルマガ活用についてトーク。 グロースソイルが実際に配信している『髙橋の徒然草』というメルマガを例に、読み手の反応と、そこから生まれる顧客との距離感の変化について本音で語りました。 「メルマガのネタが尽きてきた」「もっとお客様との距離感が縮まるコミュニケーションを取りたい」と考えるマーケティング担当者の方におすすめの回です。...

今回は、グロースソイルがイベント施策の方針を見直し、ウェビナーからオフラインイベントに注力する施策を切り替えた背景と前後の変化についてお話ししました。 効率的なデジタル施策をあえて手放し、手間のかかるリアルな場づくりにリソースを集中させた理由、実際に運用して見えてきたメリットなど、リアルに語っています。 「ウェビナーがマンネリ化している」「より質の高い顧客接点を作りたい」と考えるマーケティング担当者...

「リソースが足りないから、人を増やして施策を回そう」 そんな当たり前の判断が、実は成果を遠ざけているかもしれません。今回は、あえて「マーケティング部の人数を減らした方がいい」という、ちょっとドキッとする提言をテーマにお届け。チームが大きくなるほど陥りやすい「業務の分断」や、施策の「熱量」が逃げてしまう問題について、本音で語り合いました。 「施策の数は多いのに手応えがない」「チームの連携がなんだか上手...

ナーチャリングラジオ、初の公開収録イベントのお知らせです。 【ナーチャリングラジオ公開収録 第1弾】 「知らない人」の正論より、「知っている人」の言葉が選ばれる時代へ。すべての会社にエバンジェリストが必要な理由 （ゲスト：株式会社セレブリックス 今井 晶也様） ▼お申込みページ https://growth-soil.co.jp/event/260310?utm_source=growth-soil 「ホワイトペーパーを出しても、ダウンロード数が伸び悩んでいる」 「広...

「オウンドメディアを立ち上げたけれど、PVもコンバージョンも鳴かず飛ばず……」そんな悩みを抱える編集者やマーケターの方は少なくありません。 今回は、多くのメディア立ち上げに携わり、著書『誰も教えてくれない編集力の鍛え方』でも知られる編集者のまむしさんをゲストにお迎えし、メディア運営の理想と現実、真に事業に貢献するためのメディアのあり方についてトーク。 まむしさん流の「自分内KPI」や、業界知見というポータ...

今回のテーマは、2026年のBtoBマーケティングを勝ち抜くために欠かせない「三種の神器」 。 AIの台頭により情報が溢れかえり、これまでの延長線上の施策が通用しなくなっている今、企業はどこに注力すべきなのか。本編では、「エバンジェリスト」「キングコンテンツ」「キング事例」の3つを三種の神器と定義し、それぞれの重要性について深掘りしました。 「メルマガや共催セミナーといった施策の効果が低下している」と感じている...

マーケティング活動において、予算をどこに投下するかは成果を左右する生命線といえます。しかし、ナーチャリングの現場では、理想とはかけ離れた「偏った予算配分」が常態化している実態も……？ そこで今回は、ナーチャリングにおける予算比率の考え方を、高橋の私見を交えて率直にお話ししました。 「ツールは導入したけれど、配信するネタがなくて困っている」「MAの運用費用が膨らんでしまっている」と悩んでいる方におすすめの...

今回はアプリマーケティング支援事業を展開されている Repro株式会社 のApp Evangelist、中野竜太郎さんをゲストにお迎えし、「エバンジェリスト」をテーマにお話を伺いました。 本編では、「エバンジェリスト」という役割を、組織内での立ち位置、そして発信の向き合い方といった視点から整理。 「発信担当者」の枠を超え、事業とユーザーの間に立ち、現場の声を翻訳し続けるためには何が必要なのかを考えさせられるエピソードで...