Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Discovery ist der wichtigste Teil des Sales Prozesses. In dieser Episode verrate ich dir drei Fragen, welche in deiner Discovery nicht fehlen sollten. 3 Frage Onepager: https://subscribe.jirisiklar.com/w56lv3zyiq   Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery   Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hal...

In dieser Episode verrate ich dir wie du deine Opportunities vom C-Level gesehen werden und so größere Deals zustande kommen. Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery   Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com  

Carolina Bräuninger ist Account Executive bei Echobot und verrät dir wie du Cold Calling und Social Selling richtig einsetzt, um deiner Sales Pipeline einen Boost zu verpassen. Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery   Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com  

In dieser Episode verrate ich dir drei Floskeln, welche dich um deine Termine und Deals bringen. Es sind die kleinen Dinge, die den großen Unterschied ausmachen. Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery   Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com  

In dieser Episode verrate ich dir drei Floskeln, welche dich um deine Termine und Deals bringen. Es sind die kleinen Dinge, die den großen Unterschied ausmachen. Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com  

Brauchtst du im Sales Qualität oder Quantität? Wie du nie wieder Sales Chancen vergibst und Qualität im Sales erreichst, verrate ich dir in dieser Episode. Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com  

Um Deals zu gewinnen, reicht es nicht den Sales Prozess zu befolgen. Du brauchst einen Menschen, der dir hilft durch den Kaufprozess des Kunden zu navigieren. Du brauchst einen Champion. Wie du ihn erkennst und wie du ihn testen kannst, erfährst du in dieser Folge. Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery Cold Calling Masterclass: https://subscribe.jirisiklar.com/maste...

Mit diesem Cold Calling Hack, kann dein Kunde nur "Ja " zum Termin sagen. Nur mit einem Satz mehr, bekommst du mehr Termine Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery Cold Calling Masterclass: https://subscribe.jirisiklar.com/masterclass   Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   Send Love: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com  

Dirk Kreuter ist Europas bekanntester Trainer. In dieser Episode verrät er dir, wie du deinen Kunden zum Abschluss motivierst. Du lernst unter anderem wie du Kaufsignale mit dem "Stricknadel Test" zu erzeugen kannst, rhetorische Tricks ein erfolgreiches Kundengespräch führst, dass zum Abschluss führt. Christopher Funk auf LinkedIn: https://dirkkreuter.com/   Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar...

"Wer nicht plant, plant zu scheitern", lautet ein Zitat von Winston Churchill. Doch, bevor du für das nächste Jahr planst, solltest du zurückblicken und reflektieren, um daraus zu lernen. In dieser Episode verrat ich dir 7 Fragen, wie du dein Sales Jahr 2022 erfolgreich reflektierst. Jiri`s Webseite: www.jirisiklar.com   Send Love: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hallo: dealpodcast@jirisikla...

  In dieser Episode spreche mit dir darüber, wie du die ChatGPT von OpenAI kostenlos nutzen kannst, um dir Zeit in deiner Recherche zu sparen. ChatGPT kostenlos nutzen: https://beta.openai.com/playground   B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com   Jiri`s Webseite: www.jirisiklar.com   Send Love: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com  

Du kämpfst noch um deine Jahresquote oder bist schon auf 100% und willst overperformen? In dieser Episode verrate ich dir ein paar Last Minute Tipps, mit denen du vor Weihnachten deine Opportunities beschleunigst oder neue generierst. B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com   Jiri`s Webseite: www.jirisiklar.com   Send Love: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hallo: dealpo...

Alle Jahre wieder kommt der Weihnachts Einwand "Lassen Sie uns nach Weihnachten wieder sprechen." In dieser Episode verrate ich dir, wie du auf diesen Einwand reagierst und feststellst, ob es sich lohnt nach Weihnachten wieder zu sprechen. B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com   Jiri`s Webseite: www.jirisiklar.com   Send Love: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hallo: d...

Wie bekommst du die Aufmerksamkeit deiner Kunden und setzt dich gegen deinen Wettbewerbern durch? In dieser Episode verrate ich dir, warum dein Universal Sales Pitch an all deinen Problemen Schuld hat. B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com   Jiri`s Webseite: www.jirisiklar.com   Send Love: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com  

Wir befinden uns mitten in einem "perfekten Sturm", der Sales verändern wird. Christopher Funk vom Vertriebsfunk Podcast verrät in dieser Episode welche 4 Risiken und Chancen sich daraus ergeben und wie du sie für dich nutzen kannst. Christopher Funk auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/   B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com...

Du willst zum Entscheider verbunden werden aber wirst abgeblockt? In dieser Episode gebe ich dir 5 Tipps um dein Erfolgsaussichten zu maximieren. B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com   Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Deal Podcast: www.dealpodcast.net Send Love: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com  

Warum funktioniert dein Sales Outreach nicht und was kannst du ändern um die Aufmerksamkeit deiner "Traum"-Leads zu gewinnen? In dieser Episode werde ich von Susan Tilgner interviewed und stehe Rede und Antwort. Susan´s Biz Talk Podcast: https://open.spotify.com/show/1IHij5W1bhZFgOxzLFDVR0?si=f2a33ab7671a4d90   B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com   Jiri`s Webseite: ht tp...

Wir alle suchen im komplexen B2B Sale den Entscheider. Wer entscheidet? Doch gibt es wirklich nur einen Entscheider? In dieser Episode verrate ich dir die 3 geheimen Entscheider. B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com   Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Deal Podcast: www.dealpodcast.net Send Love: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar....

In dieser Folge bekommst du eine Struktur für den "perfekten" Cold Call Opener, welcher dir mehr Meetings bringt. B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com   Cold Call Opener Template: https://l.linklyhq.com/l/1Yi0Z   Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Deal Podcast: www.dealpodcast.net Send Love: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com  

Was machst du, wenn du endlich, vielleicht nach Wochen von Anrufversuchen die Person am Telefon erreichst, mit der du einen Termin ausmachen willst und diese antwortet mit - "Danke, aber wir haben da kein Interesse."? B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com   Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Deal Podcast: www.dealpodcast.net Send Love: https://lovethepodcast.com/de...

Was wenn dich Kunden um einen Termin bitten, ohne dass du sie anschreiben oder anrufen musst? Mattia Schaper ist ex-Salesloft SDR und erklärt dir, wie du es mit einer Personal Brand auf LinkedIn schaffst, dass Kunden auf DICH zukommen. Mattia auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mattiaschaper/   Beispiel Posts von Mattia: https://l.linklyhq.com/l/1XJ7D   B2B Prospecting Masterclass: www.b2bpr...

Wie effektiv ist B2B Cold Calling wirklich? In dieser Episode gibt es dazu meinen persönlichen "Real Talk" und du wirst verstehen warum du Cold Calling der Nr.1 Skill in der aktuellen Wirtschaftsphase ist. Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com   Deal Podcast: www.dealpodcast.net Send Love: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hal...

Cold Calling id still the best way to generate new pipeline and get in front of decision makers. In this episode you will learn how to structure a winning cold call and avoid objections like "No thanks." or "We are all set." Michaels Website: www.salesbuzz.com   Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Deal Podcast: www.dealpodcast.net Send some Love: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hallo:...

Die Rezession ist da und Zeit und Geld deiner Kunden ist knapper denn je. Doch eine Rezession muss nicht bedeuten, dass deine Verkaufszahlen sinken und deine Opportunities im Nirvana landen. Erfolgreiche Seller passen Ihre Verkaufstrategie an, um auch jetzt erfolgreich zu sein und sogar stärker aus der Krise hervorzugehen. Und diese Strategie verrate ich dir in dieser Episode. Jiris Webseite: http...

Im zweiten Teil dieses Interviews verrät dir Steffen, wie du: mit Entscheidern auf LinkedIn ins Gespräch kommst. Nachrichten verfasst um das Interesse von Entscheidern zu wecken und so Meetings bekommst. Steffen Spee unterrichtet Social Selling an der Munich Business School. Steffen auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steffenspee/   Cheat Sheet - LinkedIn Message Sample: https://l.linklyhq.c...