Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Das Investment in deine Sales Skills ist der beste Inflationsschutz mit dem höchsten ROI. Und was du von Warren Buffetts Nr1 Investmentstrateige für deine Sales Skills lernen kannst, das erfährst du in dieser Episode. DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw   Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/  ...

Du verkaufst ein SaaS oder IT Tool aber für deine Kunden ist Digitalisierung ein Fremdwort? Dann ist diese Episode für dich. Michael Putz, AE bei orderlion, diskutiert mit mir in dieser Episode wie du erfolgreich SaaS Lösungen an Unternehmen in digitalisierungs-resistenten Branchen. Michael auf LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/michael-putz-%F0%9F%A6%81%F0%9F%9A%80-92433261/   DEAL Podcast au...

B2B-Einkäufe sind komplex und wir wissen, dass die Zahl der am Kaufprozess beteiligten Stakeholder ständig zunimmt. Daher ist es nicht ungewöhnlich, wenn du hörst, dass du nicht mit der richtigen Person sprichst.  Generell würde ich dir raten eine Power Map bzw Org Chart anzulegen und verstehen, wer die Entscheidung mitbeeinflusst und wer der Economical Buyer ist. Sollte der Einwand rund um Person...

So wie Geld ist auch Zeit eine endliche Ressource. "Keine Zeit" ist eine der Top3 Einwände mit denen du im Sales konfrontiert bist. In dieser Episode verrate ich dir, wie du darauf richtig reagierst. DEAL Podcast auf Youtube:  https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw   Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/   Schreibe eine Bew...

Kennst du das? "Das ist zu teuer." oder "Wir haben kein Budget." In dieser Episode verrate ich dir die besten Antworten auf alle Einwände rund um Preis und Budget. Download Cheat Sheet mit Antworten: https://subscribe.jirisiklar.com/ofjp3p6yh2   DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw   Jiri`s Webseite:  https://www.jirisiklar.com/   SDRs of Germany: http...

"Nein danke, rufen Sie mich nicht mehr an." Einwände gehören zu Cold Calls dazu. Das schöne an Einwänden? Sie wiederholen sich und es gibt nur eine begrenzte Anzahl davon. Das heißt, wir können uns darauf vorbereiten, bevor sie kommen. In dieser Episode gehe ich durch die 10 häufigsten Einwände in Cold Calls und gebe dir schlagfertige Antworten darauf.  DEAL Podcast auf Youtube:  https://www.youtu...

Einwände gehören zu Sales wie das Schlagobers zur Sachtertorte. Ohne einen Einwand gibt es auch meistens keinen Deal. Und es gibt ja auch das Sprichwort, dass Verkaufen beim ersten "nein" startet. Deswegen müssen wir lernen mit Einwänden umzugehen und auf sie einzugehen. Und zwar richtig. In dieser Episode verrate ich dir das 6 Schritte Framework wie du aus jeden Einwand in ein Commitment unwandel...

Eine Sales Karriere eröffnet am Horizont unendlich viele Möglichkeiten und Wege.  Die erfolgreichsten Seller, treiben Ihre Sales Karriere aktiv voran und nehmen Ruder in die Hand. In dieser Episode gibt dir Tyrone Smith, Head of Growth bei SDRs of Germany 3 Booster für deine Sales Karriere. Sales Career Podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/salescareerpodcast   Jiri`s Webseite:  https:/...

Outreach Möglichkeiten, um neue Kunden zu anzusprechen oder um neue Opportunities bei Bestandskunden zu generieren, gibt es viele. Cold Mailing, Social Selling, Video Prospecting sind gute Möglichkeiten, um ein Gespräch zu starten. Doch ist Cold Calling in 2023 noch effektiv? DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw   Jiri`s Webseite:  https://www.jirisikl...

Zeit ist dein wertvollstes Gut im Sales. In dieser Episode verrät dir Thomas Grimm, Geschäftsführer von Suxxeed, wie du zur richtigen Zeit deine Kunden mit der richtigen Nachricht kontaktierst um relevant zu sein. Und das auf eine Art auf eine Weise in der du dir Zeit sparst, um mehr Zeit für deine Kunden und Deals zu haben. Thomas auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tomgrimm/     https://ww...

In dieser Episode teile ich meine bewährte Strategie, wie du eine Betreffzeile für Cold Emails verfasst, die deine E-Mails mit fast 100%iger Wahrscheinlichkeit geöffnet werden lässt. Cold Emails sind ein entscheidendes Werkzeug in deiner Sales Toolbox, aber wenn sie nicht gelesen und geöffnet werden, war all deine Arbeit umsonst. Download Referral Framework: https://subscribe.jirisiklar.com/o6xjz3...

Robin Engelbrecht ist Vertriebsleiter bei Telefonica. Zu seinen Aufgaben gehören der Aufbau und das Skalieren der Salesorganisation, welche von 0 auf mittlerweile ca. 50 Mitarbeiter gewachsen ist. Im DEAL Podcast verrät dir Robin, was dich 2023 zum erfolgreichen Seller macht und wie du verkaufst ohne pushy zu sein. Sales Circle Podcast von Robin: https://www.salescirclepodcast.de/   Jiri`s Webseit...

In dieser Episode verrate ich dir die besten Prompts für Recherche, Discovery und Pitches welche ich selber nutze. Download Prompt Cheatsheet: https://subscribe.jirisiklar.com/cqhmtd3x7z   Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/   Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com  

Als Sales Reps wollen wir vor allem eines erreichen: unsere Ziele.  Und die Frage ist wie erreiche wir diese Ziele?  Laufen wir der Zielerreichung hinterher wie in einem Hamster im Rad? Oder fokussieren wir uns auf das, was die Ziele erst möglich macht. Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/   Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.c...

Den Parade Seller stellen wir uns als lauten auffälligen Menschen vor. Aber stimmt das? Was wenn Mut und Stärke im Vertrieb nicht immer laut ist? Sondern leise? Ricarda Colditz räumt in dieser Episode mit dem Vorurteil auf, dass die besten Verkäufer extroviert sind. Ricarda Colditz: https://verlag-colditz.de/   Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   SDRs of Germany: https://www.sdrsofgerma...

Cold Calling ist ein Skill den du meistern musst, um erfolgreich im Sales zu sein. In dieser Episode verrate ich dir mein persönliches Cold Calling Skript. Cold Calling Skript PDF Download: https://subscribe.jirisiklar.com/ng3c1vac7q   Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/   Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hall...

MEDDICC und BANT kennt jeder Seller. Doch ist es immer die beste Qualifizierungsmethode? In dieser Episode verrät dir Stephanie Biebel wie du das SUGAARR Framework einsetzen kannst deinem Sales Erfolgt einen kontrollierten Boost zu verpassen. Stephanie auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephaniebiebel/   SUGAARR Framework: https://www.growthmastery.com/post/suga-ar-r-die-erste-customer-cen...

Wissen ist nicht Macht. Nur angewandtes Wissen ist Macht. In dieser Episode erkläre ich dir wie du die deine Sales Ziele mit der "Science of Achievement" erreichst." Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/   Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com  

Nico Feldmann ist Dozent, Buchauthor und ein Trainer mit Leidenschaft für Sales, Teams und persönliche Entwicklung. In dieser Episode verrät er dir, wie du Sales Exzellenz mit dem richtigen Team erreichst. Nico auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nico-feldmann-047057180/   Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/   Schreibe eine Bewertung...

Sales kann einfach sein. Oft machen wir uns das Leben schwer, weil wir denken jede Sales Methode beherrschen zu müssen. In Wirklichkeit ist es ausreichend, wenn du dich auf die Basics konzentrierst. Und darum geht es in dieser Episode. Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/   Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hall...

Jan Benedikt Mundorf ist der Top AE bei Pleo und verät dir dieser Episode wie du mehr Meetings und Pipeline mit den besten Outbound Strategien für 2023 aufbaust. Jan auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jan-b-mundorf/   Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/   Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hallo: dealpodc...

In dieser 4-teiligen Serie lernst du ein Discovery System, mit dem das Problem deines Kunden identifizierst und die Opportunity qualifizierst. Download Discovery Onepager: https://subscribe.jirisiklar.com/qa3g8oi2a2   Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery   Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal   Sag...

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In dieser 4-teiligen Serie lernst du ein Discovery System, mit dem das Problem deines Kunden identifizierst und die Opportunity qualifizierst. Discovery Capture Sheet: https://subscribe.jirisiklar.com/0kg57jdcys   Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery   Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/   Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal   Sag Hall...