سانسورچی

توافق کردن هنر نیست. توافقی که اجرا نشه، فقط یه گفت‌وگوی قشنگه. این اپیزود درباره‌ی اون فاصله‌ی خطرناکه بین «باشه» گفتن و «انجام دادن». اگه اجرای توافق برات مهمه، این قسمت واجبه. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

توی دنیای مذاکره، «بله» همیشه پیروزی نیست. خیلی وقت‌ها بله‌ای که می‌شنویم: یا خجالتیه، یا از روی تعارفه، یا فقط برای خلاص شدن از دست ماست! توی این اپیزود می‌ریم سراغ: انواع «بله» تو مذاکره و این‌که کدومشون قلابی‌ان چرا بعضی «بله»ها در عمل تبدیل به «هیچ» می‌شن چطور به‌جای شکار کردن بله، دنبال تعهد واقعی باشیم و این‌که چرا «نه» می‌تونه شروع یه مذاکره خوب باشه، نه پایانش اگر تا حالا بعد از شنیدن بله،...

تو مذاکره فقط مهم نیست چی می‌گی؛ مهمه چطور کاری می‌کنی که طرف مقابل نتونه حرفت رو از سرش بندازه بیرون. توی اپیزود ۸ سانسورچی درباره این حرف می‌زنیم که: چطور کاریزمای خودت رو تو مذاکره فعال کنی چه جوری طوری حرف بزنی که مخاطب ناخودآگاه به سمت تو متمایل بشه از لحن، مکث، مثال و داستان‌گویی چطور برای اثرگذاری استفاده کنی چطور بدون زور گفتن و دعوا، تصمیم نهایی رو به سمتی بُبری که تو می‌خوای این اپیزود ب...

قبلاً آدم خودش را با چند نفر اطرافش مقایسه می‌کرد. الان هنوز صورتت را نشستی، مغزت با بدن، درآمد، رابطه، مهاجرت، سفر، میز کار مینیمال و صبحانه‌ی سالم هزار نفر مقایسه شده. این قسمت درباره‌ی همان حس آشنای «کافی نبودن» است؛ حسی که فقط از درون ما نمی‌آید. خانواده، مدرسه، اقتصاد، شبکه‌های اجتماعی، لایک، ویو، نمره، درآمد و مقایسه، همه با هم یک سیستم ساخته‌اند که مدام می‌گوید: یکم بهتر شو، بعد شاید دوست‌د...

بعضی وقتا مذاکره نه با داد زدن می‌بره جلو، نه با زرنگ‌بازی. فقط با دو تا کلمه ساده که اگه درست و به‌جا گفته بشن، طرف مقابل رو از حالت دفاعی میارن بیرون و بازی رو عوض می‌کنن. تو این اپیزود می‌ریم سراغ همون دو کلمه‌ای که مذاکره رو انسانی‌تر، امن‌تر و البته به نفع تو می‌کنن. نه ترفند بازاری، نه حقه روانی؛ فقط فهم درست آدم‌ها. 🎧 اپیزود ۱۳ | سانسورچی بشنو قبل از مذاکره بعدیت. تلگرام: 09351814186 لینک...

چانه‌زدن دعوا نیست. ضعف هم نیست. چانه‌زدن یعنی بازی با عددها، لحن، زمان و فشار. این اپیزود مخصوص وقتیه که باید قیمت، شرایط یا امتیاز رو بکشی پایین بدون اینکه رابطه بسوزه. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

واقعیت همیشه همون چیزی نیست که اتفاق افتاده؛ معمولاً همون چیزیه که درک شده . تو این اپیزود می‌ریم سراغ یکی از خطرناک‌ترین و در عین حال رایج‌ترین تکنیک‌ها: دستکاری واقعیت. این‌که چطور آدم‌ها (آگاهانه یا ناآگاهانه) واقعیت رو خم می‌کنن تا تصمیم تو رو کنترل کنن. و مهم‌تر از اون: چطور خودت گول این بازی رو نخوری. 🎧 اپیزود ۱۴ | سانسورچی برای کسایی که نمی‌خوان ابزار دست بقیه باشن. تلگرام: 09351814186 لین...

همه‌ی مذاکره‌ها یه نقطه‌ی پنهان دارن. یه اطلاعات، یه انگیزه، یه ترس که اگه پیداش کنی، بازی برمی‌گرده. اسمش قوی سیاهه. این اپیزود درباره‌ی دیدن چیزیه که بقیه نمی‌بینن. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

فکر می‌کنی کنترل دست توئه؟ بیشتر وقتا فقط حس کنترله، نه خودِ کنترل. این اپیزود درباره‌ی همون ترفندیه که باعث می‌شه طرف مقابل فکر کنه انتخاب کرده، در حالی که تو مسیر رو از قبل چیدی. مذاکره یعنی مهندسی انتخاب‌ها، نه زور گفتن. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

بعد از کلی بحث درباره ذهن، احساسات و صدا؛ تو این اپیزود می‌رسیم به چیزی که مثل «قانون نانوشته‌ی خیابون» تو مذاکره عمل می‌کنه: قوانین مذاکره. این‌جا از دل سه تا کتاب مذاکره و تجربه‌های واقعی، می‌ریم سراغ اصولی که اگر رعایت‌شون کنی: کمتر احساسی تصمیم می‌گیری کمتر بازی می‌خوری و شانس بردنت تو مذاکره خیلی بیشتر می‌شه. حرف می‌زنیم از: قانون آمادگی قبل از مذاکره قانون سکوت و مکث‌های طلایی قانون «همه چیز...

تو این اپیزود می‌ریم سراغ یکی از underrated ترین سوپرپاورهای مذاکره: «صدا». همون چیزی که می‌تونه یه جمله معمولی رو تبدیل کنه به پیشنهاد غیرقابل‌رد، یا با همون کلمات، طرف مقابل رو فراری بده! اینجا درباره این حرف می‌زنیم که: چطور لحن، سرعت و مکث‌هامون روی نتیجه مذاکره تاثیر می‌ذاره کِی باید آروم و مطمئن حرف بزنیم و کِی محکم و قاطع چطور با صدامون، به طرف مقابل حس امنیت، احترام و در عین حال قدرت بدیم...

قسمت اول فصل نهم سانسورچی: اعتمادبه‌نفس واقعی یا نقاب؟ آیا آدمی که زیاد از خودش تعریف می‌کند واقعاً اعتمادبه‌نفس دارد؟ یا فقط دارد ناامنی‌هایش را با صدای بلند پخش می‌کند؟ در این قسمت سراغ فرق اعتمادبه‌نفس واقعی، عزت‌نفس، خودکارآمدی، خودشیفتگی و غرور دفاعی می‌رویم. با نگاهی ساده و قابل فهم به ایده‌های بندورا، یونگ، آدلر و کارل راجرز بررسی می‌کنیم چرا بعضی‌ها برای قوی به نظر رسیدن، مدام خودشان را ثا...

این قسمت درباره چیزهاییه که خیلی بی‌صدا عزت‌نفس آدم رو می‌خورن: بدنی که مدام با فیلتر و تصویرهای غیرواقعی مقایسه می‌شه رابطه‌ای که شاید اسمش عشقه، ولی بیشتر از ترس ادامه پیدا می‌کنه پولی که از ابزار تبدیل می‌شه به معیار ارزش آدم و مقایسه‌ای که باعث می‌شه زندگی خودمون همیشه کم به نظر برسه تو این اپیزود درباره بدن، رابطه، پول، صمیمیت، شرم و مقایسه حرف زدیم؛ بدون شعار، بدون نسخه فوری، ولی با نگاهی وا...

تو این اپیزود می‌ریم سراغ یکی از زیرپوستی‌ترین مهارت‌های مذاکره: «آینه بودن». نه آینه‌ی چاپلوس که فقط تأیید می‌کنه، آینه‌ای که: کلمات طرف مقابل رو برمی‌گردونه احساسش رو به رسمیت می‌شناسه و کمکش می‌کنه خودش رو بهتر ببینه تو این قسمت درباره این‌ها حرف می‌زنیم: تکنیک Mirroring تو مذاکره یعنی چی و چرا انقدر قدرتمنده چطور فقط با تکرار هوشمندانه چند کلمه، طرف مقابل رو به حرف بیاریم فرق آینه بودن با بله‌...

«همیشه فکر می‌کنی “فکت‌چکینگ” یعنی حقیقت رو بهت نشون میدن؟ گاهی خودِ فکت‌چکینگ بخشی از پروپاگانداست. وقتی سیستماتیک دروغ بگن، حتی “حقیقت” هم می‌تونه ابزار سانسور باشه. اپیزود جدید سانسورچی درباره‌ی فکت‌چکینگ و دروغ‌های سیستماتیکه. بشنوید… چون شاید حقیقت، همون چیزیه که نباید به زبون بیاد. »

زندگی یه مذاکره‌ی بی‌پایانه ما هر روز داریم چانه می‌زنیم؛ برای عشق، احترام، حقوق، حتی آرامش. ولی چند نفر واقعاً بلدن چطور مذاکره کنن؟ توی این اپیزود، می‌ریم سراغ مهارتی که فقط مخصوص بیزنس نیست، بلکه توی هر رابطه‌ای تعیین‌کننده‌ست: مذاکره. از حرف زدن تا سکوت، از خواستن تا گرفتن. بشنو، چون احتمالاً از فردا دوباره باید سر یه چیز مهم مذاکره کنی... 🔸 از فصل جدید پادکست سانسورچی 🔸 اپیزود: مذاکره و زند...

وقتی می‌ری سر میز مذاکره، فقط حرف‌ها بازی نمی‌سازن… احساسات هم قشنگ وسط زمین می‌چرخن. این اپیزود درباره همینه: چطوری حس‌های ریز و درشت طرف مقابل رو بخونی، اسم بذاری روش، آرومش کنی… و در نهایت مذاکره رو ببری سمت نتیجه‌ای که می‌خوای. تو این قسمت یاد می‌گیری: چطور یه حس پنهون رو لو بدی. چطور یه تنش رو بدون دعوا خنثی کنی. چطور طرف مقابل حس کنه «درک شده» ـ و همین یه چیز، نصف راه مذاکره‌ست. اپیزود ۵ یه...

یادآوری همیشه واقعی نیست. گاهی چیزی که “یادت میاد” در اصل چیزی‌یه که یکی دیگه برات نوشته. پروپاگاندا فقط آینده رو نمی‌سازه، گذشته رو هم ویرایش می‌کنه. از خاطرات جمعی تا تاریخ رسمی، همه‌چیز می‌تونه قربانی دست‌کاری ذهن باشه. اپیزود جدید سانسورچی درباره‌ی پروپاگاندا و حافظه تاریخی‌ست. بشنوید، چون فراموشی همیشه انتخاب ما نیست.

قبل از اینکه دهنت باز شه، بدنت شروع کرده به مذاکره. نگاهت، حالت دستات، طرز نشستن… همه دارن حرف می‌زنن، حتی وقتی سکوت کردی. در این اپیزود از سانسورچی، می‌ریم سراغ زبان پنهان بدن؛ زبان واقعی‌ای که خیلی وقتا از کلمات صادق‌تره. اگه بدونی چطوری بخونی و ازش استفاده کنی، نصف مسیر مذاکره رو بردی.  گوشش بده توی پادکست سانسورچی موضوع: مذاکره و زبان بدن  #SansoorchiPodcast لینکدین راز: https://www....

تو خیلی از مذاکره‌ها نمی‌بازیم چون حق‌مون کمه؛ می‌بازیم چون خودمون رو دست‌کم می‌گیریم. توی اپیزود ۷ فصل مذاکره سانسورچی، می‌ریم سراغ این‌که: اعتماد به نفس واقعی تو مذاکره یعنی چی (غیر از ژست گرفتن و فیلم بازی کردن) وقتی استرس می‌کوبه رو مغزت، چطور ذهنت رو جمع و جور کنی چطور قبلِ مذاکره، ذهن‌ات رو مثل ورزشکار حرفه‌ای “وارم آپ” کنی موقع حرف زدن چطور مسلط به نظر برسی حتی اگه از درون می‌لرزی این قسمت...

گاهی فکر می‌کنیم مذاکره یعنی یه نفر ببَره و اون یکی ببازه. ولی واقعیت اینه که بهترین مذاکره‌ها، اون‌هایی‌ان که هر دو طرف حس کنن برنده‌ان. برد–برد فقط یه شعار خوشگل نیست؛ یه ذهنیته. ذهنیتی که می‌گه: من دنبال له کردن تو نیستم، دنبال ساختن یه نتیجه‌ام که برای هر دومون ارزش داشته باشه. این اپیزود درباره‌ی همین فلسفه‌ست؛ درباره‌ی اینکه چطوری بدون از دست دادن قدرت، بشه باهوش‌تر، انسانی‌تر و مؤثرتر مذاکر...

قبل از هر مذاکره، باید تکلیف دو چیز روشن باشه: «حد و مرز» و «هدف». تو این اپیزود با یه چک‌لیست سریع می‌چینیم که چی بده، چی خوبه و کجا باید بگیم «نه». از BATNA (بهترین گزینه‌ی جایگزین) تا ZOPA (بازه‌ی توافق ممکن) رو به زبان ساده میاریم پایینِ زمین بازی، تا موقع معامله هم قاطع باشی، هم منعطف. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

مذاکره فقط جواب دادن نیست… هنر سؤال پرسیدن و اطلاعات گرفتن ـ بدون اینکه طرف بفهمه چه‌قدر داری جلو می‌ری. تو این اپیزود می‌ریم سراغ تکنیک‌هایی که باعث می‌شن تو هر مذاکره‌ای یه قدم جلوتر باشی. از سؤال‌های باز بگیر تا سکوت‌های حساب‌شده، تا همون جزئیات کوچیکی که طرف مقابل ناخودآگاه لو می‌ده. اگه می‌خوای مذاکره شبیه بازی شطرنج بشه، این اپیزود مهره‌های توئه. تلگرام: 09351814186 لینک کانال یوتوب زتا: htt...

«وقتی قند توی قهوه‌ت را می‌خوری یا یک پک سیگار می‌زنی، احتمالاً داری بازی بزرگی را اجرا می‌کنی… در قسمت دوم #پروپاگاندا سراغ سه‌گانه‌ی شرارت: شکر، چربی و دخانیات رفتیم و ردِ پای «کربن فوت‌پرینت» را دنبال کردیم. • چرا شرکت‌های بزرگ با کالری‌بندی بازی می‌کنند؟ • چطور دود یک سیگار می‌تواند ابزارِ مهندسی افکار عمومی باشد؟ • ردپای واقعیِ کربن‌مون را کجا گم می‌کنیم؟ کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/...

«وقتی مهندسِ افکار عمومی می‌گوید: “واقعیت چیزی‌ست که مردم باور می‌کنند، نه آنچه اتفاق افتاده است.”» در قسمت اول سری  پروپاگاندا  می‌رویم سراغ «ادوارد برنیز»‌ مردی که لقبِ  پدر روابط‌عمومی  را یدک می‌کشد و هنوز افسانه‌های داغ زیادی دور‌وبرش می‌چرخد. ▪️ آیا او واقعاً “پروپاگاندا” را اختر‌اع کرد یا فقط کلمه‌ای سرخ شده سر سفرهٔ سیاست بود؟ ▪️ رابطه‌اش با فروید تا چه حد فراتر از فامی...