Sälj- och marknadspodden

Dagens gäst – Henrik Larsson Broman Avsnitt 150 är en intervju med Henrik Larsson Broman från ProSales Institute. Vi pratar om suptertrender som viktiga indikatorer för affärsutveckling. Du får reda på Hur en trend skapas Hur man upptäcker en trend Hur man skapar förmågan att använda trender för att bli framgångsrik Henrik har tillsammans med Peter Siljerud skrivit boken Supertrenderna : Fak...

Dagens gäst – Peter Hellgren I avsnitt 149 gör vi en intervju med den mycket framgångsrika entreprenören Peter Hellgren. Peter är VD och en av grundarna av bolaget Consid . Consid har bland annat blivit utsedda till Gasellföretag 7-år i rad. Under intervju berättar Peter om deras viktigaste strategier för extrem tillväxt. Peter ger också lyssnarna möjligheten till en gratis workshop för att...

Avsnitt 148 handlar om customer journey mappen eller att få koll på kundresan. Vår gäst denna gång är experten på kundresor Daniel Ewerman . Daniel har arbetat med att kartlägga kundresor sedan 90-talet. Först i konsultverksamhet och nu som leverantör av en programvarutjänst som hjälper den som vill kartlägga kundresan. Vi pratar om vikten av att ha koll på sina kunders alla interaktioner under he...

Vi upplever att det har uppstått ett vakuum mellan den traditonella B2B-säljorganisationen och den moderna digitala marknadsfunktionen. Det saknas en kritiskt roll. Vi kallar den för den digitala innesäljaren. I det här avsnittet går vi på djupet med vad vi anser att den här rollen innebär. Hur blir den digitala innesäljaren kittet mellan marknad och sälj? Hur ersätter rollen den traditionella inn...

Hur ska man uppföra sig i näringslivet för att inte tappa kunder? Hur hänger det ihop med beteendet vi har mot varandra som kollegor? Varför är alla så fega? Det och mycket mer diskuterar  Annmarie Palm, författare till boken Business Behaviour och Anders Hermansson i detta avsnitt av Sälj- och Marknadspodden. The post Pod #146 – Business behavior med Annmarie Palm appeared first on Business...

Självstyrande organisation I det här avsnittet berättar vi om hur vi infört en självstyrande organisation hos Business Reflex. Vår självstyrande organisation baseras på organisationsformen som kallas för Teal Organisation . Resan startade september  2017 med att vi införde grunderna i en Teal Organisation. Detta kan hur höra mer om i avsnitt 123 av Sälj- och Marknadspodden . Vi har nu gått vidare...

Sara Larsen  och Anders Hermansson pratar om hur en bra säljare ska vara och hur man skapar en säljkultur som ger framgångsrika kundrelationer. Vi berör självklart det digitala men pratar mycket om det många kallar mjuka kompetenser. Något som blir allt viktigare när det hårda görs så bra med AI och e-commerce. Häng med på ett inspirerande samtal! The post Pod #144 – Så är en bra säljare med...

Äntligen dags för lite sommarprat i sälj- och marknadspodden. I detta avsnitt delar vi med oss av lite kunskap och försöker ge dig som lyssnare lite ny inspiration i hängmattan så att du kommer tillbaka laddad till hösten. Sommarprat 2018 Under avsnittet går vi bland annat igenom: Webinar som leadmagnet Vikten av att integrera Marketing Automation och CRM Progressiv profiling Varför är en business...

I det här avsnittet går Lars och Anders igenom hur du gör för att aldrig förlora en kunden igen. Avsnittet baseras på boken ”Never Lose A Customer Again” som är skriven av Joey Coleman. Joey har delat in kundlivscykeln i 8 faser där han beskriver hur man, redan när man startar sin marknadsföring och hela vägen tills man har en hängiven kund som rekommenderar en till andra, ska agera so...

I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden presenterar vi resultatet av en omfattande marknadsanalys av Martech och Salestech marknaden. Att investera i rätt verktyg för marknads- och säljfunktionen blir allt viktigare. Det gäller att skapa sig en strategi för vilka produkter och leverantörer man ska satsa på. Strategiskt är det viktigt att investera i lösningar som har förmåga att täcka in hela...

Det här avsnittet handlar om datadriven marknadsföring och försäljning.  Många pratar om att vi måste bli mer datadrivna när vi utvecklar vår marknadskommunikation och vår verksamhet. Vi pratar om att kunna leverera en allt mer effektiv upplevelse till våra framtida kunder både innan dom blir vår kund och sen löpande över tid. Många är nyfikna kring vad det handlar om och hur man gör. Vi har därfö...

Välkommen till ett fartfyllt och innehållsrikt avsnitt av Sälj- och Marknadspodden. Köparna är digitala, därför behöver försäljning också vara digital. I detta avsnitt pratar vi med Patrik Nordkvist om hur man behöver organisera sin försäljning och marknadsföring för att bli mer framgångsrik och sälja mer. Patrik driver bloggen försäljningschefen.se  och där hittar du både kontaktinformation till...

I avsnitt 138 intervjuar vi författaren och föreläsaren Gunnel Ryner om hur man kan få ett fantastiskt liv utan att för den skull jobba ihjäl sig. Utgångspunkten är att man skall ändra miljön man vistas i så att den stödjer de mål man har. Gunnel stödjer sig på en stor mängd forskning när det gäller mänskligt beteende. Vi är alla bra på att anpassa oss. Det gör att vi anpassar oss till vår omgivni...

I det här avsnittet beskriver vi hur blockchain fungerar och vilka möjligheter det skapar inom marknadsföring och försäljning. Blockchain är enligt många den andra internet revolutionen. Det skapar helt nya möjligheter att nyttja digitalisering inom en stor mängd områden. Vi har gjort en intervju med Alexander Vinberg som studerar blockchain och bland annat har tittat specifikt på hur det nyttjas...

Ladda ner en kostnadsfri guide: Go to market strategi för start-ups . Vi presenterar ett alternativt sätt att gå till marknaden på. Som start up är man ofta helt fokuserad på sin produkt. Marknadsföring kommer helt logiskt när man har en produkt att marknadsföra. Vi tycker det är för sent. Man ska börja skapa traction mycket tidigare. Det kommer man ha igen flera gånger om både när man ska säkra s...

Content Manager Allt fler börjar förstå att företaget behöver tillsätta en Content Manager. Eftersom det är en relativt ny roll kanske du inte vet vad du ska förvänta dig av en Content Manager. I detta avsnitt går vi igenom bakgrunden till varför Content Manager har blivit en så viktigt roll och hjälper dig att ställa rätt krav på den person som ska sköta jobbet. The post Pod #135 – Det ska...

I detta avsnitt intervjuar vi Rolf Norrman som förverkligat sin dröm om att ge ut sin egen bokserie samtidigt som han arbetar som management konsult på heltid. Det är en mycket intressant berättelse om hur bokserien ”Mannen utan ansikte” kom till. Vill du lära dig hur det går till och kanske bli inspirerad till att förverkliga din dröm om att bli författare är det bara att lyssna in. M...

I detta avsnitt går vi igenom den modern marknadsorganisationen och hur den behöver utvecklas i 5 faser. Missa inte guiden som sammanfattar avsnittet. Du hittar den här! De 5 faserna har visat sig vara ett pedagogiskt sätt att skapa sig en bild över den utvecklingsresa som i princip alla med tillväxtambitioner inom B2B behöver gå igenom de närmaste åren. De 5 faserna är: Fas 1 – Inifrån och...

I detta avsnitt gör vi trendspaningar med The Social Media Professor, Niklas Myhr. Niklas Myhr är i grunden svensk men bor sedan många år i USA och utbildar i digital marknadsföring och Social Media på Chapman University i Kalifornien. The Social Media Professor pratar om trender Vi pratar om de senaste trenderna kring LinkedIn, FaceBook och Twitter. Det brusar en del kring de stora digitala jätta...

Joakim Rönnblom från Prosales gästar Sälj- och marknadspodden. Vi pratar om deras nya undersökning B2B SALES & MARKETING DIGITALIZATION STUDY. Man kan ladda ner rapporten på Prosales site . Vi går igenom en rad intressanta områden som: Verktyg Organisation Förändringsprocessen Kompetensbehov hos säljare Få ihop sälj och marknad The post Pod #131 – Ny studie: Digitalisering av B2B sälj ap...

Nu är 2017 förbi och 2018 har sett dagens ljus. Vi summerar det gångna året och spanar framåt. Vad blir trenderna för 2018 inom marknadsföring och försäljning B2B? Vi ger dig tips på hur du bör fokusera för att utveckla din digitala marknads- och säljfunktion. Vi hänvisar till en hel del matnyttiga länkar. Du hittar dom nedan. Hänga med, lyssna, reflektera och ladda om. Är du intresserad av att på...

Vi pratar om följare. Man kan nu skapa sin egen mediakanal i en rad olika format. Det är av strategisk vikt att man skapar en strategi kring följare. Fördelarna är många. Det kommer bli enklare att introducera nya produkter och enklare att kommunicera med sin målgrupp. Det finns mycket att vinna om man tänker större än leads och pipeline. Om man kan förtjäna trogna följare har man väldigt goda möj...

Sälj- och marknadspodden rapporterar i detta avsnitt från The Sales Conference 2017. Sveriges största event för sälj- och marknadschefer inom B2B. I år firade The Sales Conference 10 år. Vi fick nöjet att göra intervjuer med flera av de som var talare på konferensen under dagen samt vinnarna under galamiddagen. Avsnittet inleds med en intervju med Henrik Larsson-Broman som har varit med och grunda...

Det pratas allt mer om employer branding. Det blir allt viktigare för företagets möjligheter att driva tillväxt. I detta avsnitt reder vi ut vad det innebär från ett marknadsföringsperspektiv både för bolagets produkter och tjänster samt hur det påverkar rekrytering. Employer branding hamnar ofta lite mitt emellan marknad och HR funktionen. Här gäller det att samarbeta för framgång. Avsnittet är e...

Vår gäst heter Karin Zingmark och hon har drivit förändringsprojekt inom kommunikation på Microsoft och inom MTG. Karin och jag prata om hur man skapar den kommunicerande organisationen och det kommunicerande ledarskapet. Vi pratar om Karins erfarenheter från MTG och Microsoft och benar ut hur man skall öppna upp organisationen för att möjliggöra mer och bättre kommunikation. Karin har skrivit bok...