Sälj- och marknadspodden

Vi pratar om sökmotoroptimering även kallat SEO som, om du är bra på det, gör så att du får mer trafik till din site. Inte så dumt. Begreppen är många och svåra att hålla isär. Men jag tror vi lyckas. Till min hjälp har jag  Robert Nyberg med hiskligt lång erfarenhet inom detta område. Vi går igenom en massa frågor så att du får bättre förståelse för detta viktiga område. Varför ska man bry sig om...

I dagens avsnitt av sälj- och marknadspodden har vi valt att fokusera på ämnet Megadeals. Hur gör man riktigt stora affärer framgångsrikt. Efter att själv ha läst boken Megadeals som kom i höstas inser jag att det är en vetenskap i sig och att det finns mycket värde för oss inom sälj och marknad att förstå skillnaden mellan normala affärer inom B2B och riktigt stora affärer. Jag tror också att det...

Dagens avsnitt av sälj- och marknadspodden handlar om Marketing Performance Management. Det blir allt viktigare att marknad kan följa upp resultat kopplat till ekonomiska nyckeltal och planera sina marknadsinvesteringar effektivt baserat på detta. Det finns ett antal trender som pekar på att Marketing Performance Management är något som allt fler företag behöver anamma på ett strukturerat sätt. Fö...

Hur gör man egentligen för att tänka riktigt kundfokuserat kring försäljning och marknadsföring? Vi pratar med Susanne Rönnqvist Ahmadi som har över 20 års erfarenhet av internationell marknadsföring inom B2B på bolag som Projectplace, Klarna och Hubspot. Vi går igenom: Samarbete mellan sälja och marknad Hur man tänker på sin försäljning utifrån kunden Varumärkets betydelse och hur man bygger ett...

Att rekrytera är svårt. Att rekrytera säljare är riktigt svårt. Att ge en ny säljare en riktigt bra start är kanske ännu svårare. Anders Hermansson pratar rekrytering med Thomas Wilander från Swesales . Vi går igenom hur man ska göra för att komma fram till rätt kravprofil, hur man ska tänka kring onboarding och vad som kan göra er till attraktiva arbetsgivare. The post Podd #171 – Att lycka...

Erik Skog från Sahlgren & Skog kommer med konkreta tips på vad man behöver göra för att få en effektiv säljstyrning. Sahlgren & Skog har intervjuat säljare under över tio års tid. Nu får vi reda på vilka områden svenska och nordiska företag är bäst och sämst när det gäller säljstyrning. Sahlgren & Skog har utvecklat en tjänst, Sales organisation survey , där man samlar in data digitalt...

Dagens gäst – Johan Carlsson & Lasse Johansson I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden går vi på djupet kring ämnet Value Based Selling. Avsnittet är en intervju med författarna av boken ” Managing B2B Sales 2025″ I vår förra podcast lanserade vi vår egen guide “från köpresa till värderesa” som många av våra lyssnare redan har laddat ner. I detta avsnitt har vi valt att g...

Från köpresa till värderesa I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden presenterar vi vår nya guide, ”Från köpresa till värderesa”. De senaste böckerna och undersökningar visar tydligt på att det händer saker med B2B köparen som vi måste förstå och ta hänsyn till. Enligt Gartner är det hela 77% av B2B köparna som tycker att köpresan är krånglig och komplex. Guiden – Från köpresa...

Dagens gäst – Ali Ghoce Att lyckas bli ”though leader” inom sin nisch blir en allt viktigare framgångsfaktor för B2B företag. För att man ska kunna lyckas med det behöver man definiera och hitta sin domän. Då pratar vi inte bara om webdomäner utan ett begrepp som ringar in det område som ditt företag vill bli ”though leader” inom. I vissa fall finns det en tydligt domän. Då handlar det om at...

Dagens gäst – Karin Edström Behöver du externa pengar för att ditt bolag ska kunna växa? Då ska du lyssna på vad Karin Edström  från Almi Invest har att berätta om företagsfinansiering. Vi går igenom olika typer av pengar som passar för olika situationer och vilka fallgropar man som bolagsägare ska se upp för när det gäller finansiering. Du kan nå Karin på  karin.edstrom@almiinvest.se Ladda...

Hur du utvecklar ditt företags WHY I det här avsnittet av sälj- och marknadspodden berättar vi om hur Business Reflex har utmanat och utvecklat sitt WHY! Vi vill på detta sätt ge andra inspiration till att göra samma sak. Ditt WHY är grunden i att utveckla ett starkt varumärke. Enligt nya undersökningar och böcker som kommit på senare tid är det tydligt att bygga ett starkt varumärke över tid komm...

Dags att ändra beteende Sälj är process, inte konst. När säljeffektiviteten går ner allt mer är det ett måste att ändra beteende. Förlegade metoder kostar mycket pengar och gör så att säljare misslyckas med sina jobb. Anders, Lars och Atti berättar om hur det går till i Business Reflex egen säljprocess. Det kommer även insikter och tips kring hur man ska tänka för att kunna modernisera sin säljorg...

Glad sommar! Då var det dags att summera första halvåret och göra sommaravsnittet av sälj- och marknadspodden. Vi pratar om två tydliga trender inom B2B marknad och sälj som varit uppe i många av våra avsnitt under första halvåret. Nu digitaliseras B2B sälj på riktigt Vi ser flera trender som nu tydligt pekar på att B2B sälj verkligen håller på att digitaliseras. Sälj och marknad blir mer sammansv...

Dagens gäst – Ola Weidenberg I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden gör vi en intervju med Ola Weidenberg som är marknadschef på Roxtec. Att utveckla en digital affärsgenereringsstrategi inom B2B är krävande och komplext. Om det dessutom är ett större internationellt bolag är det många nya utmaningar som uppstår. Roxtec är mitt uppe i sin resa att utveckla en effektiv digital affärsgene...

Dagens gäst – Sanna Persson I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden pratar vi om inflencer Marketing B2B. Det har blivit ett stort fenomen och en mycket viktigt kanal på relativt kort tid inom B2C. Det kommer nu allt mer inom B2B och det finns stora möjligheter för de som är tidigt ute och satsar på denna kanal. Avsnittet är en intervju med Sanna Persson från Cure Media som är experter p...

Dagens gäst – Christopher Engman I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden går vi igenom Marketing Mix Modeling och de nya KPIér som marknad och sälj behöver börja mäta. Den digitala köpresan blir allt mer digital och komplex. Vår marknadsmix består av allt flera kanaler. Att mäta och kunna mäta nya KPIér blir avgörande för att kunna driva digital affärsgenerering effektivt i framtiden. Nå...

Dagens gäst – Lina Tjerneld Många brottas idag med att få effektivitet i hela processen för affärsgenerering. Vi har två traditionella funktioner som hittills haft väldigt svårt att gå i takt. Relevansen för marknadsfunktionen inom B2B har ökat markant de senaste åren eftersom köparna hellre Googlar än pratar med säljare. Man behöver nu tänka nytt kring hur alla funktioner som bidrar till af...

Dagens gäst – Kaj Hattenhauer I avsnitt 158 av Sälj och marknadspodden får du reda på vad köparna kräver av säljare för att över huvudtaget vilja träffa dom. Många säljare tillför inte värde och är därmed värdelösa. Hårda men sanna ord. Lyssna på detta avsnitt så kommer du få reda på vad köparna uppfattar som värdefullt. Vår gäst Kaj Hattenhauer från Miller Heiman berättar om två stora studi...

Dagens gäst – Carla Johnson I detta avsnitt intervjuar jag Carla Johnson om hur vi tar Content Marketing till nästa nivå inom B2B. Carla är en av de mest kända talarna kring ämnet Content Marketing och är regelbundet key note speaker på olika event. Carla har också skrivit boken ”Experiences: The Seventh Era Of Marketing” tillsammans med Robert Rose. Under intervjun så pratar vi...

Dagens gäst – Anna Omstedt En inspirerande intervju med entreprenören Anna Omstedt , nuvarande vd på Med Universe och tidigare medgrundare till Tasteline. Vi börjar prata om hur man startar och bygger bolag från grunden. Hur man vet när det är dags att gå från startup till scale-up. Ett annat ämne är hur en startup kan samarbeta med etablerade bolag. Stora bolag har mycket att vinna på att s...

Dagens gäst – Bertil Timan I det här avsnittet av sälj- och marknadspodden pratar vi om varför det är viktigare än någonsin att jobba aktivit med att utveckla sitt varumärke? De tre faktorer som vi går igenom är: Det är ett effektivt och ett relativt enkelt sätt att öka värdet på sitt företag och skapa konkurrensfördelar Generationen som kallas Millenials (generation Y) kräver en helt ny niv...

Djupdykning av boken ”Supertrenderna” Det finns ett antal supertrender man måste ha koll på för att inte få väldigt stora problem under de kommande åren. Vi har djupdykt i boken som heter just Supertrenderna. Boken är skriven av Henrik Larsson Broman och Peter Siljerud . Vi hoppas att vi gör boken rättvisa! Anders intervjuade Henrik i avsnitt 150 . Det kan vi rekommendera för den som v...

Dagens gäst – Henrik Larsson Värdeskapande försäljning är en filosofi som får allt fler följare. Tiden är förbi då säljare kunde pracka på kunderna något de egentligen inte borde köpa. De företag som fortfarande bedriver den sortens försäljning blir hårt straffade i dagens transparens. Ändå finns det många säljchefer som piskar på sina säljare att avsluta affärer oavsett om det är värdeskapa...

Hur man definierar sin idealkund Säljstyrning är viktigt för dom som har många potentiella kunder. Det spelar ingen roll om man har en eller 50 säljare. Fokus är högt upp på prioriteringslistan. Med ett enkelt idealkundsbegrepp kan man få effektiv säljstyrning och vinna fler affärer. Det blir en god spiral. Man lär sig förstå vad som är den väsentliga skillnaden mellan vilket bolag som helst och d...

Få kunderna att prata I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden pratar vi om hur vi på ett effektivare sätt inom B2B kan få våra kunder att prata om oss. Vi vill alla skapa nöjda kunder och få dom att rekommendera oss till andra men vi tar det ofta lite för givet. Det kan bli en stor skillnad på effekten vi får om vi mer aktivt kan jobba för att skapa ”snackisar” som gör att kunderna...