Sälj- och marknadspodden

Dagens gäst – Per Ahlström Hur skyddar du ditt varumärke och hur kan du snabbt upptäcka ett intrång? I detta avsnitt av Sälj- och Marknadspodden träffar vi Per Ahlström på Ports Group som arbetat med varumärkesskydd i över 13 år – digitalt legalt och tekniskt. Idag arbetar han på Ports Group där han ger råd till kunder om hur man ska tänka kring varumärkesskydd. Det kan handla om domännamn,...

Dagens gäst – Ricard Chramer I det här avsnittet av Sälj och marknadspodden träffar vi Ricard Chramer – en entreprenör ut i fingerspetsarna som driver B2B SaaS-bolaget Pitchflow. Det är utmanande att få till en digital affärsgenerering som fungerar effektivt för B2B SaaS-bolag. Många vill få igång en snabb tillväxt men möter ofta hinder i just marknad och sälj. Ricard ger under avsnittet ins...

Dagens gäst – Niklas Carling på Monterro I det här avsnittet av Sälj- och Marknadspodden får vi veta hur man ökar sina chanser att bli ett snabbväxande mjukvarubolag! Vår gäst Niklas Carling arbetar med tillväxtstrategi på Monterro som precis publicerat en omfattande rapport om nordiska SaaS-bolags tillväxt. Niklas sitter på en mängd insikter om vad som gör företag till ”Growth Champio...

Dagens gäst – Pelle Josephson Varför räcker det inte att endast prata om våra produkter och deras egenskaper med våra kunder? Varför är det så viktigt att bygga ett starkt varumärke inom B2B? Det och mycket mer kommer vi att ta upp i detta avsnitt av Sälj- och Marknadspodden där vi idag gästas av varumärkesgurun Pelle Josephson . Pelle har arbetat i gränslandet mellan marknadskommunikation o...

Dagens gäst – Kristoffer Cedfors Kristoffer Cedfors från Verdane är expert på prissättning och delar med sig av sin kunskap. Priset på din produkt är summan av allt du håller på med. Vilket värde skapar din produkt hos köparen och hur ska du ta betalt för det? Prissänkningar kan slå mycket hårt på lönsamheten. Hur mycket mer måste du sälja för att dra in samma pengar om du sänker priset 10%?...

Dagens gäst – Love Nordgren Det pratas mest om hur man ska få nya kunder men vad händer om man förlorar dom i samma takt? I detta avsnitt pratar vi om kundservice och hur man ska tänka för att skapa den bästa upplevelsen för kunden så att dom stannar kvar. Love Nordgren från Kundo delar med sig av sin kunskap inom området. The post Podd #195 – Hur man aldrig förlorar en kund igen appeared fi...

Dagens gäst – Henrik Larsson-Broman I detta avsnitt av Sälj- och Marknadspodden gör vi en intervju med Henrik Larsson-Broman från Mercuri International Research som presenterar undersökningen “The Future State of Sales”. Undersökningen beskriver de senaste trenderna inom sälj och marknad och var ett av huvudnumren på The Sales Conference som gick av stapeln den 18 november 2021. Det är många...

Dagens gäst – Wilma Eriksson Vi pratar med säljexperten Wilma Eriksson från vloxq.com. Dagens köpare tycker det är komplext att köpa. Det gör att många affärer helt enkelt inte blir av. När säljaren inte på riktigt förstår att det finns en köpprocess hos kunden och att den är en utmaning för kunden att genomföra, då får man färre affärer. Eftersom köpresan sker i många kanaler parallellt är...

Dagens gäst – Katarina Bäckman Hed Detta avsnitt av sälj- och marknadspodden handlar om konsten att göra digitala och hybrida event. När pandemin slog till blev alla event inom B2B digitala över en natt. Digitala event är här för att stanna. I framtiden kommer också många digitala event att kombineras med fysiska. Det kallar vi för hybrida event. Hur man skapar digitala och hybrida event är...

Dagens gäst – Linda Björck LinkedIn har blivit ett allt viktigare verktyg för både säljare och marknadsförare. Plattformen har utvecklats från CV-kyrkogård, förlåt, CV-databas till en aktiv social medieplattform. Linda Björck är en sann auktoritet på LinkedIn och följs av över 20 000 personer på plattformen. Vi pratar om vikten av innehåll, hur man ska tänka kring sitt personliga syfte med L...

Dagens gäst – Max Söderpalm Max Söderpalm är säljcoach och författare med 12 böcker om försäljning på sitt samvete. Den senaste boken handlar om försäljning och AI. Med anledning av det prata vi med Max om modern försäljning. Vi tar avstamp i hur försäljning har förändrats de senaste 10-15 åren där kunderna idag gör allt mer själva. Det är även läge att nu ställa om då effekterna av pandemin...

Dagens gäst – Jonas Hammarberg I detta avsnitt gästas vi av Jonas Hammarberg , grundare och VD på SP_CE . Det är svårt att få till kundmöten. Det är ännu svårare att få till bra kundmöten och en bra säljprocess när kunderna inte vill ses fysiskt. Utmaningarna är stora för både säljare och säljchef inom B2B. Det krävs ett nytt sätt att arbeta för att lyckas. Lösningen är Virtuell sales. På sv...

Dagens pratare:  Anders Hermansson & Lars Dahlberg Vi pratar om vikten av att göra rätt affärer. Rätt kunder Rätt process Rätt erbjudande Rätt typ av avtal När du koncentrerar dig på att göra rätt affärer, och inte lägga tid på att försöka göra affärer som är fel, då blir du snabbt bättre på det som är viktigt. The post Podd #188 – Gör rätt affärer appeared first on Business Reflex .

I det här avsnittet av sälj- och marknadspodden pratar vi om hur ledare inom marknad- och sälj behöver utveckla sitt ledarskap. Marknad- och sälj inom B2B står mitt i en stor omfattande transformation som kräver ett modernt ledarskap om vi ska lyckas. Detta i kombination med att vi lever i en pandemi och troligen kommer att arbeta allt mer på distans i framtiden leder till att vi måste utveckla vå...

Eva-Lotta Jonsvik om tillväxt med hjälp av marknadsföring När man lyckas få ihop marknadsföring och försäljning kan det vara ett mycket bra sätt att skapa tillväxt. Men hur ska det gå till? Marknadsföringen måste få en strategisk roll om det ska fungera. Det sämsta man kan göra är att säljavdelningen ”beställer” marknadsföring av marknadsavdelningen. Båda funktionerna är lika viktiga m...

Dagens gäst – Pelle Pettersson eCommerce för B2B blir allt viktigare. Kunderna förväntar sig att kunna köpa dina produkter på webben på ett smidigt sätt. Det är lika bra att köra igång nu för att få erfarenhet av det digitala. Pelle Pettersson från Omniarch har arbetat med eCommerce sedan han var 16 år. Pelle delar med sig av sina bästa tips till den som funderar eller borde fundera på att l...

I det här avsnittet av sälj- och marknadspodden pratar Lars och Anders om hur vi kan effektivisera B2B sälj som på många sätt fått det ännu svårare att arbeta effektivt under Covid-19 pandemin. Köparna har blivit än mer digitala och det är svårare att sälja effektivt när det inte går att träffas i fysiska möten. Det handlar om att skapa en digital kopia av sälj. För att lyckas med det måste vi för...

I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden pratar vi om hur du säkrar ditt varumärke. Att varumärken är viktigare än någonsin har vi pratat om tidigare i sälj- och marknadspodden men i samband med den snabba förändring som sker i vår omvärld kopplat till Corona pandemin behöver många se över sin varumärkesposition.  För att kunna utveckla ditt varumärke gäller det att ha koll på varumärkets nuläg...

Vår gäst – MÅRTEN LUNDBERG, kommunikationsdirektör på 3 Vad krävs för att vända ett bolag som hamnat på dekis? Det vet Mårten Lundberg eftersom han varit med om just den resan på mobiloperatören 3. Med ny VD och ny energi har bolaget gjort en nystart. Vi pratar om vikten av kommunikation när man ska få en förändring att hända. Det blir många spännande insikter och mycket självdistans i numme...

Så bygger du solid affärsgenerering från grunden Lasse och Anders pratar om hur man måste se utvecklingen av sin affärsgenerering som en digital transformation. Om man tar det stegvis och säkrar upp varje steg på vägen så kommer man att lyckas nå sitt mål. Men om man bara hoppar på inbound, content marketing eller social selling så är risken stor att allt ramlar ihop som ett korthus. The post Podd...

Ska man verkligen bry sig om marketing automation om man inte jobbar med marknadsföring varje dag? Lägg en halvtimme på detta avsnitt så har du lättare att bestämma dig. Vi pratar med Nicolas Mangold, produktmarknadschef på Sharpspring. Ska man ha ett system för marketing automation ? Hur väljer man rätt? Vilken kompetens behöver man ha? Hur kommer man igång? Bra konkreta frågor att ta ställning t...

I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden så pratar vi om programmatisk annonsering. Denna typ av annonsering är ett intressant komplement eller till och med ersättare för den normala digitala annonseringen som vi gör inom B2B. Det handlar om att kunna styra digital annonsering för att så effektivt som möjligt kunna rikta annonser mot olika målgrupper via digitala media siter. För att förklara v...

Starta med e-handel inom B2B innan du kommer för långt efter. Förändringstakten är hög och det som kan köpas på nätet köps på nätet. Din bransch är troligen inte olik någon annan på det viset. Vi pratar med John Larzon på Carismar om det man behöver tänka på inför att man drar igång ett projekt för att etablera e-handel. Carismar har även en guide om hur man kravställer och handlar upp en ehandels...

Vi pratar givetvis om krisen. Men ur ett positivt perspektiv. Henrik Larsson-Broman går igenom åtta punkter om hur man skaffar sig den rätta mentala inställningen och sedan hur man kan agera för att trots allt göra det bästa av denna kris. The post Podd #177 – Tänk och agera rätt med Henrik Larsson-Broman appeared first on Business Reflex .

Många känner oro och blir därför kortsiktiga. Det finns också ett behov av att få kontroll på tillvaron. Det är utgångspunkten för dialogen med kunderna framöver. Vi har satt ihop 4 steg som vi hoppas ska hjälpa till nu när mycket är oförutsägbart och ovant. Vi går igenom och försöker ge konkreta tips. Stegen i kristid Förlora inga kunder Förlora inga pågående affärer Bli inte bortglömd Träna och...