Sälj- och marknadspodden

I detta avsnitt intervjuas Erik Modig som är forskare på Handelshögskolan. Erik har nyss kommit ut med boken Bang for the buck . Det finns mycket att prata om kring Bang for the buck. Ett centralt concept är de tre olika aspekterna av beslutsfattande. Vi har utvärderaren, snabbtänkaren och den emotionella beslutsfattaren. Man måste tänka på alla tre! Vi går igenom hur det går till. Vi pratar även...

I det här avsnittet går Anders och Lars igenom den helt nya undersökningen om Content Marketing B2B från Content Marketing Institute . Undersökningen har gjorts årligen sen 2010 på liknande sätt. Det är också intressant att ställa deras undersökning, som har fokus på Nordamerika lite i perspektiv med den Nordiska undersökning som nyligen gjorts av Spoon. Sverige ligger helt klart efter Nordamerika...

Vi spelar in från hotellet i Kroatien där vi just avslutat Business Reflex företagskonferens med huvudfokus på Reinventing organizations. Temat för konferensen hart varit ”Teal is the new black”. Teal är namnet på en ny innovativ organisationsform som vi nu inför på Business Reflex. Inspiration till det har vi fått från boken Reinventing Organizations. Vi ger en introduktion till detta...

Det är dyrt och ganska riskabelt att etablera sin första marknadsfunktion. I många fall är marknadschefen den första strategiska positionen man anställer till efter vd och säljchef. Insteget är stort och det gäller att man har klart för sig vad som krävs för att det ska lyckas. Det finns stor risk att förväntningarna kommer på skam både för den som anställer och den som tar jobbet. Det är vanligt...

Dagens gäst – Petronella Posti-Hultqvist I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden får ni möjligheten att lyssna till en digital marknadschef och ta del av hennes kunskaper och erfarenheter av att implementera en avancerad lösning för digital marknadsföring inom B2B. Hon heter Petronella Posti-Hultqvist och jobbar på Palette Software . Palette är ett svenskt mjukvaruföretag som utvecklar l...

Sommaravsnittet från Sälj- och Marknadspodden tar upp trender inom digital marknadsföring och försäljning. Vi leverera också vår syn på dessa och delar med oss av lite tips och lärdomar. Nu är det dags för att reflektera i hängmattan! Luta dig tillbaka i hängmattan och lyssna in. När du gjort det, tänk tillbaka du med på ditt eget arbete. Ställ dig följande frågor: Vad har du lärt dig som du ska t...

Hur ska marknad och sälj hantera GDPR är en fråga som allt fler marknads- och säljchefer börjar fundera på. I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden ger vi dig en sammanfattning av GDPR, dataskyddsförordningen och hur du behöver agera. Har du börjat din resa mot GDPR är det bra. Har du inte börjat är det hög tid att lyssna på vårt avsnitt och starta processen. De nya reglerna för hantering av p...

Konkurrensen om den moderna köparens intresse är skyhög. Det krävs därför något alldeles extra för att slå igenom och nå fram till sin målgrupp. Ett sätt att nå igenom bruset är att satsa på digital marknadsföring genom en digital kampanj, riktad till din målgrupp och med ett specifikt mål. Skapa en digital kampanj I detta avsnitt av Sälj- och Marknadpodden går Josefine och Sanna igenom 5 viktiga...

Detta avsnitt av sälj- och marknadspodden handlar om hur marknadsförare redan idag kan använda AI och hur man bör förbereda sig för framtiden. Vi går igenom en del olika aspekter av AI och berättar övergripande om olika exempel på lösningar som finns tillgängliga redan idag.         Några av dessa är: www.redpine.se www.automatedinsights.com www.buzzumo.com www.scoop.it www.aut...

Vi pratar om hur man visualiserar information som genereras i den digitala marknadsföringen. Google har släppt ett nytt kostnadsfritt verktyg som heter Google Data Studio . Där kan man göra fina och informativa rapporter. Resultatet blir att man får bättre koll på sin marknadsföring och att det blir enkelt att kommunicera med resten av företaget. Grafer och tabeller samsas sida vid sida där data f...

I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden intervjuar vi Anders Hardebring som är VD och grundare av Imagimob som nyligen blivit utsedda till Startup of the year i Sverige. Anders berättar om hur Imagimob byggt upp och utvecklat sin digitala marknadsföring och affärsgenerering. Det finns mycket att lära för alla B2B företag men kanske framför allt Startups. Unika produkter som gör AI on the edge...

Google AdWords och sökordsoptimering är något dom flesta ska ha som en del av sin marknadsföring. Det finns stor möjligheter att tjäna pengar och blir framgångsrik som företagare om man använder Googels tjänster. I detta avsnitt av Sälj- och Marknadpodden intervjuar jag Michael Wahlgren från Pineberry . Vi ger en grundläggande förståelse för hur Google fungerar samt vad man ska göra och tänka på n...

I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden går vi igenom resultat och slutsatser av undersökningen Kanaloptimeraren 2017.  Undersökningen fokuserar på att förstå hur ledning & styrelse agerar på möjligheter & utmaningar för att skapa fortsatt tillväxt i det nya digitaliserade landskapet. För att presentera Kanaloptimeraren 2017 har vi med oss Anders Bergström och Claes Strand från Antoma...

I det här avsnittet av sälj- markandspodden delar Lars Dahlberg och Josefine Freij från Business Reflex med sig av sina tips och erfarenheter för hur man får bloggning på företaget att fungera. En fungerande blogg kan skapa stora värden för företaget men det är inte alltid så lätt att få det att bli en del av den vanliga vardagen på jobbet. Bloggning som fenomen har funnits ett bra tag. Vissa gör...

I detta avsnitt pratar vi med Jonas Mauritzson från Hammer & Hanborg om marknadschefens förändrade roll. Måste man vara en tusenkonstnär som marknadschef? Hur digital måste man vara? Kan man delegera det operativa och själv bara vara strategisk? Frågorna är många och svaren likaså. Vi kommer in på vad man behöver tänka på när man skall rekrytera marknadschef till sitt företag. Men vi tar även...

Denna gång gästas podden av Åsa Lundquist Coey. Åsa är en mycket erfaren managementkonsult som dessutom doktorerat i Management och komplexitet. Åsa tycker vi skall vara kvar i komplexiteten istället för att försöka rusa vidare. Samma sak gäller med konflikter. Stanna kvar i konflikten istället för att släta över och gå vidare. Klyschan att ”se framåt” kan vara nog så riskfylld då det...

Den löpande marknadsplaneringen måste drivas på ett nytt sätt i den digitala eran. Det gamla sättet att jobba med marknadsplanering fungerar inte längre. Det nya marknadsplaneringsmötet kallar vi för redaktionsmöte. För att få den nya agila marknadsprocessen att fungera är redaktionsmötet avgörande. Drivs det på rätt sätt gör det underverk. Marknadsföringen ger bättre effekt och arbetet blir effek...

Brian Solis is an acclaimed analyst and writer with several award-winning books on digital transformation. In his latest book, X: The Experience Where Business Meets Design , Brian discuss the power of experience and how to go about designing and delivering a consistent and desired experience. Designed experience During the talk we walk through the concept of the designed experience and the challe...

Detta avsnitt handlar om varför det är så viktigt att mäta marknadsföring och försäljning och hur du lyckas med din marknadsanalys. Vi har nöjet att få prata med Ann-Sofie Krol som går under smeknamnet AnnSi om detta mycket intressanta och relevanta ämne. Vad blir effekten? Det är många som jobbar med att mäta men inte får till det. Det handlar om att hitta sina krokar och mäta effekten av det man...

Vi måste inse att allt vi gör genererar en känsla. Det handlar om självklara saker som ditt beteende men även kommunikation i alla sammanhang. Allt du och dina kollegor gör som är förnimbart för andra skapar känslor. Det är dessutom så att dina kunder skapar känslor kring ditt varumärke baserat på det dom gör och kommunicerar. Det finns mycket att vinna på att bestämma sig för vilken känsla man vi...

  I detta avsnitt pratar vi om trender som kommer få stor betydelse för B2B marknadsföring och försäljning under 2017. Inledningsvis går vi igenom undersökningen Svenskarna och Internet 2016.  Hur ser den digitala vardagen ut i Sverige? Vilka trender är viktiga och hur kommer det påverka oss? Vi presenterar också ett antal böcker som vi läst under 2016 och hur det kommer påverka oss 2017 och...

Erik Skog från Sahlgren Skog arbetar varje dag med att hjälpa företag med säljledning. I boken Säljorganisationen – Ledning och Styrning skriver Erik och Anders om hur man skall organisera sitt sälj på mycket konkret sätt. Erik och jag går igenom grundbultarna i boken och har även en hel del intressanta diskussioner kring detaljer inom säljledning. Du får tag på Erik genom att gå till sahlgr...

Hur blir man en vinnare i digitaliseringsracet är en fråga som många av oss ställer. För oss som jobbar med marknadsföring och försäljning gäller det att ligga i framkant och vara visionära för att stötta vår verksamheter på en ny resa in i framtiden. För att ge lite stöd i frågan har Sälj- och Marknadspodden bjudit in framtidsforskaren Stefan Fölster. Stefan Fölster driver www.reforminstitutet.se...

Så får du effektivitet i ditt säljteam när de skall sälja till digitala B2B-köpare. Det krävs nya arbetssätt och då kan det vara bra att även titta på nya roller. Det finns gamla arv och förutfattade meningar om vad man skall göra som säljare och marknadsförare så vi har hittat på nya namn på rollerna för att underlätta förändringen. Digitala relationsskapare Affärsinspiratörer Affärsstödet Häng m...

I det här avsnittet har vi intervjuat Mats Hultman VD på byBrick Management som berättar om hur dom som konsultföretag fått digital marknadsföring att fungera i vardagen. Det är en utmaning för många att få med sig organisationen i att jobba effektivt med digital marknadsföring. För marknadsförare blir det ett nytt arbetssätt och en ny strategi. Det är en förändringsresa man ska ha respekt för. Hä...