売らずに売る！アメリカ式営業革命ーSales without Selling　セールスで世界を変える。底辺からトップセールスになり人生を変えたセールス（営業）の真実

先日、去年の年末に起きた事故処理の一環で、加害者側の保険会社から電話がありました。 淡々と項目に基づき質問に答える中で、自分の中に違和感が残りました。 保険会社の仕事は正確で、マニュアルやルールにのっとったもの。 立場上、被害者である私に同情や共感を示すことが、職務と矛盾することも理解できます。 それでも、電話越しに感じる無言の圧や感情の欠如は、普段仕事で相手の感情に寄り添うことを大事にしている自分と...

ふとしたきっかけで、不老不死について先日考えました。 私は不老不死には反対です。 終わりがあるからこそ、人は努力をして輝こうとすると思います。 自然の摂理に逆らってまで生きることが、美学だとは思いません。 今回は、なぜ自分が不老不死に反対なのかを改めて考えてみました。 あなたはどうですか？不老不死に憧れますか？ 死が怖くないといったらウソですが、 自然の流れに逆らって生きることは、果たして正解なのでしょ...

去年、副業として 「日本の商品をアメリカ市場で広げる代理店探し」の仕事の 面接を受けたことがあります。 報酬は完全成果報酬。 いくら電話をかけても、キーパーソンとの面談が設定できなければ報酬はゼロ。 面談が実現し、さらに成果が出た場合のみ追加報酬、という条件でした。 私はアメリカで10年以上、 COLD CALLING や電話営業の現場に立ってきました。 その経験から、 一回の電話で面談を設定することのハードルの高さ 、...

今回のエピソードでは、 ディズニー映画 『ミラベルと魔法だらけの家（Encanto）』をきっかけに、 「本当の才能とは何か？」について考えます。 特別な魔法を持たない主人公・ミラベル。 それでも彼女は、壊れかけた家族を救いました。 この物語から見えてきたのは、 ・人間が持つ「驕り」と「弱さ」 ・才能よりも強い「共感力」というスキル ・人は、気づいた瞬間からやり直せるということ という3つのメッセージです。 怪力や予...

SNSを見ていると、なぜか心がザワザワする。 他人と比べて疲れる、攻撃的な言葉に触れて気分が落ちる。 そんな感覚、ありませんか？ このエピソードは【SNSと幸福度】をテーマにしたパート2。 前回に続き、 SNS依存と幸福度の関係 デジタルデトックスがなぜ心に効くのか 情報過多な現代で、私たちが失いがちな「本質的な幸せ」 について、データと実感の両方から掘り下げています。 便利な時代に生まれた私たちは確かに幸せです。...

SNSで心ない言葉が飛び交ったり、他人を攻撃したり、 虚構の人生を演出してマウントを取る人を見て、 「これって何なんだろう？」と感じたことはありませんか？ このエピソードでは、 ✔ SNSと幸福度・メンタルヘルスの関係 ✔ なぜSNSで攻撃的になる人が増えるのか ✔ 長時間・受動的なSNS利用が人生に与える影響 ✔ 目的意識を持ってSNSを使うことで得られるポジティブな可能性 について、客観的な研究データ（PubMed・Harvardの研究...

この数年で、ビジネスの現場では「省人化」と「自動化」の流れが一気に加速しています。お客様と話していても、いま重要なのは「どう人を増やすか」ではなく「いかに人を減らすか」。AIとロボットによる自動化は、ビジネス的にはとても合理的です。だからこそ、ただ仕事を「こなす」だけの人から、静かに淘汰されていきます。今回の動画では、アメリカでビジネスの最前線にいる立場から、AI時代を生き抜くために欠かせない「経験を...

百合を買ったんです。 しかも全部、つぼみのやつ。 先週買ったのに、 まだほとんど咲いてなくて。 「あ、百合ってこんなにゆっくりなんだ」って思ったんですよね。 でもさ、 咲いたときの百合って、すごくないですか。 香りも強いし、なんか、気品があって。 それ見てて、ふと思ったんです。 もしかして、あの優雅さって、 急がないからなんじゃないかなって。 私たちって、 早く結果出さなきゃとか、 まだ？って自分に言っちゃう...

3年くらい、ほぼ毎日つけてたスマートウォッチが、ある日いきなり動かなくなりました。 充電しても、何も起きない。 「あれ？」って思って調べたら、どうやら寿命らしい。 防水だから大丈夫だろうって思って、 シャワーの時も普通につけてたんですよね。 でも今さらだけど、防水って「何してもいい」って意味じゃなかった。 スペックがあると、つい雑になる。 「これくらい平気」って思っちゃう。 でもそれって、モノだけじゃなく...

7歳の息子から、ある夜突然聞かれました。 「マミー、人間っていつかみんな死ぬの？ 僕もいつか死ぬの？」 正直、胸の奥がざわつきました。 私自身、子どもの頃に「死」が怖くて眠れなくなった経験があったからです。 このエピソードでは、 ・子どものストレートな問いに、親としてどう向き合ったのか ・「死」をどう伝えるかより、私が大切にしたかったこと ・その夜、息子と一緒に寝ながら考えた「今を生きる」ということ につい...

ランチの席で聞いた、ある日系メーカー駐在員の一言。 「最近は、現地スタッフを雇うより、駐在員を増やした方が安いらしいんです。」 この言葉に、私は強い違和感を覚えました。 海外進出の目的は、本来「現地に根付くこと」のはず。 それなのに、コストを理由に人を入れ替え続けることは、本当に現地化と呼べるのでしょうか。 駐在員とローカルスタッフ。 それぞれに役割があり、それぞれに苦しさがある。 にもかかわらず、「安...

「すごい」「天才だから」で終わらせた瞬間、思考停止が始まる。 ▼ このエピソードで話したこと ・勝間和代さんの人生から学んだのは「才能」ではなかった ・考えて・動いて・修正する、この回し方だけが再現できる ・成功者を見て何を問うかで、その後の行動が変わる ───────────────────── 📩 聴きたいテーマ・現場の声を教えてください届いた声は必ずエピソードで取り上げます👉 https://forms.gle/mzins4VwgjbD3fYE8 🎧 Spotif...

アメリカの製造現場でよく聞く、 「現場の人が勝手に設備をいじってしまう問題」。 空気圧を最大にする。 トルクを無視して力いっぱい締める。 結果、設備トラブルや品質不良、余計なコストが発生する。 普通なら 「困りますよね」で終わるこの話を、 あるメーカーは 真逆の視点 で捉えました。 注意もしない。 教育もしない。 そもそも“いじれない構造”にした。 その商品は、日本では目立たないけれど、 アメリカではバカ売れ。...

家族でディズニー映画『Elio』を観ていた夜。 ハッピーミールのおもちゃをきっかけに、 ７歳の息子から「マーケティングって何？」と聞かれました。 子どもだからとごまかすこともできたけれど、 その質問にちゃんと向き合うことを選んだ夜の話です。 夢を決めたいわけじゃない。 現実を押し付けたいわけでもない。 ただ、好奇心が芽生えた瞬間を流さずにいたい。 子育ての話であり、 学びの話であり、 そして、発信するようになっ...

AIで誰でもコンテンツが作れてしまう時代。 だからこそ、発信者の“透明性”と“覚悟”が、これまで以上に問われています。 このエピソードでは、私 がなぜ顔出しで発信を続けているのか、なぜ責任ある立場の人こそ匿名にしてはいけないのか、そして"見抜く力"をこれからの時代にどう持つべきか、正直に、まっすぐに話しています。 AIで作った薄っぺらいコンテンツで 「これで楽に稼げます」と売る人もいます。 でも、そんな...

海外に出てから、 SNSの使われ方や、人の意見の出し方について 改めて考えるようになりました。 日本人に多い 「顔を出さない」「安全な場所から意見を投げる」文化。 一方で、 アメリカでは 交渉すること、動くこと、選び直すことが前提の社会。 この回では、 ・日本とアメリカで感じた意識の違い ・なぜSNSでは文句や不満が増えやすいのか ・「固定されたレンズ」で世界を見ることの危うさ ・動ける人が持っている“複数のカメラ...

SNSを見ていると、 「なんでこんなこと言うんだろう」と思うコメントに出会うことがあります。 発信を始めてから、 私はそれに反応するのをやめました。 それは我慢でも、逃げでもなく、 自分の時間とエネルギーを守る選択 だったからです。 この回では、 ・なぜSNSでは悪意ある言葉が出やすいのか ・匿名性や距離が人の言動に与える影響 ・発信者の立場に立って初めて見えたこと ・「反応しない」という境界線の引き方 について、...

子育て、結婚、キャリア…人生の選択で迷うことってありますよね。 「もっと早く子どもを産むべきだった？」「このタイミングで正解？」 そんな不安や迷いを抱える女性のあなたへ。 アメリカで3児の母として過ごすMayuが、実体験をもとに語る、人生のタイミングの話。 焦らず自分のペースで進む大切さや、後になってすべての選択が意味を持つことに気づく瞬間をシェアします。 「焦らなくて大丈夫」と思える、女性が安心できるエピ...

人生を変えたい。 成長したい。 自分らしい働き方や生き方を見つけたい。 そう思ったとき、 何を学ぶか、何をするかに目が向きがちですが、 実はそれと同じくらい大切なのが 「誰と時間を過ごしているか」です。 今回のエピソードでは、 アメリカで働く中で出会った、 私が「姉のように慕っている友人」との久しぶりの1時間の電話をきっかけに、 ・成功している人たちの共通点 ・成長が加速する人間関係の選び方 ・読書や学びを「...

職場の上司と話が噛み合わない」「ママ友との会話でなぜか疲れる」…そんな悩み、実はあなたの『色』を知るだけで解決できるかも！？Thomas Erikson著『Surrounded by Idiots』を基に、性格を赤・黄・緑・青の４タイプに分類し、仕事や人間関係がぐっとラクになるコミュニケーションの秘訣を紐解きます。せっかちな赤タイプ？社交的な黄タイプ？それとも安定を愛する緑タイプ？データ重視の青タイプ？簡単な質問で自分の色を見つけ...

今日、 本当に今日起きた出来事 をそのまま話しています。 アメリカでB2B営業をしている私が、 朝コンタクトを取ったローカルの製造業ベンダーと その日のうちに一緒に現場へ行くことになった話 。 ・なぜ、話がここまで早く進んだのか ・「検討します」で終わらない会社の共通点 ・アメリカの営業現場で当たり前に重視されていること ・日本の営業文化との決定的な違い 机上の理論ではなく、 現場で今まさに起きているリアルな営...

夢を語る人は多い。 でも、実際に行動する人は、ほんの一握り。 今回のエピソードでは、 アメリカ在住で営業・発信を続ける私が、 「ずっと夢を語っている友人」との会話をきっかけに気づいた 　人が行動しない本当の理由について話しています。 ・なぜ人は「やりたい」と言いながら動かないのか ・行動しない理由を並べることで、何を守っているのか ・本当に変わりたい人だけが、自然と動き出す理由 ・今すぐできる「小さな一歩...

新人教育を、 「一番できる人」に任せていませんか？ 実は、 できることと、教えられることは別 。 このエピソードでは、 職場での新人教育の話をきっかけに、 子どもの宿題を一緒に見ながら 私自身がハッとした気づきを話しています。 ✔ なぜベテランほど教えるのが難しくなるのか ✔ 正解を教える前に大事なこと ✔ 「こうやりなさい」が人を動かさない理由 ✔ 仕事にも子育てにも共通する“教える姿勢” 教育はスキルの話というより...

アメリカで州をまたぐ片道3時間のドライブ中、 無音のハイウェイを走りながら、ふと気づいたことがあります。 アメリカの車は、とにかく自己主張が強い。 ステッカーには、好きなスポーツチーム、子どもの学校、宗教、政治的立場、ライフスタイル。 車を見れば、その人が何を大切にしているのかが、驚くほど分かります。 でもそれは、 「高級車か、ボロボロの車か」という話ではありません。 その車がどう扱われているか に、 その...

アメリカのアジアンスーパーで、 ふとした会話から考えさせられた「東洋と西洋の価値観の違い」。 マナー、医療、仕事、人材育成。 どれも「どちらが正しい」という話ではなく、 そもそもの“前提”や“根本思想”が違う というだけ。 アメリカでは、 ・不調があればすぐ薬で抑える ・使えない人材は次へ という合理的な考え方が当たり前。 一方で、日本や東洋には ・自然治癒力を信じる ・教育して育てる という価値観が根付いていま...