売らずに売る！アメリカ式営業革命ーSales without Selling　セールスで世界を変える。底辺からトップセールスになり人生を変えたセールス（営業）の真実

世の中の成功者、幸せなお金持ちとそうでない人を分ける習慣は色々あります。日常生活に密着して、すぐに実践できるあなたを豊かな方向に導く行動７選についてお話しています。セールスとして結果を残していくためには、日々の小さな行動やマインドセットがとても大事です。自分はまだそこまで成功者じゃないから、といって実践しないのはもったいない！ 成功者になりたければまずは成功者のマネを徹底的にして、行動とマインドセ...

皆さんは言霊って信じますか？私は信じています。あなたの言葉は思考を創り、思考は現実を創っています。だからこそ普段から自分が口にする言葉は大事です。 今日は私がメンターから学んだ、豊かで幸せな成功者になるために使うのをやめろと言われた３つの言葉を紹介します。 これら３つの言葉をやめてから、私自身の営業成績も上がりましたし、プライベートにおいても素晴らしい出来事を引き寄せている実感があります。是非、皆さ...

世の中には色々なお客様がいます。購入する基準や何を重視するかは人それぞれですが、大まかに４タイプに分けることができます。それぞれのタイプの特徴、具体例、あなたが望むお客様を引き寄せるためのコツなども交えて話をしています。あなたはセールスであると同時に誰かにとってのお客様でもあります。自分がどのタイプなのか、自分の行動パターンを振り返ることで今後のセールスに生かすヒントが得られると思います。是非聴い...

成功者とそうでない人との違いを分けるのは、時間の使い方です。１日２４時間３６５日、あなたに与えられた時間をどう使うかで、今後のあなたの未来が変わります。今日は実践的に時間を上手に使い、あなたの目標を達成していくためのマインドセットや行動についてお話しています。一緒にやれることから始めて幸せな成功者に近づいていきましょう！

今日は先日私がMemorial Day Weekend（５月最終月曜にあるアメリカの戦没者追悼記念日）の連休を利用して知人を訪ねた際のエピソードから学んだことについて話をしています。 私の知人とその息子さんはビジネスで成功している幸せなお金持ちなのですがその息子さんご夫婦のご自宅に招待頂く機会に恵まれました。そこで感じた、お金持ちに近づくヒントがいくつかあります。とても刺激を受けると共に更にもっと自分を高めて行こうと...

セールスにおいて、どのように価格を設定するかというのはどのように売ろうとするのかと同じくらい重要なことです。今日は代表的な値段の決め方７選について説明しながら、どのように選んでいったらいいのか、心得やポイントについてお話しています。明日からのセールスの参考になれば幸いです。是非聴いてみてくださいね。

クロージングとは、あなたがお客様と商談してきた努力があと一息で実り成約につなげる前の最後の一仕事です。 私はスマートにクロージングするために、トップセールスが使わないフレーズをメンターから教わりました。教わる前は無意識に使ってしまっていた言葉もありますが、あなたがこれから成果を残していこうと思ったらこのクロージング率を上げなければセールスとしては成果を残したことになりません。 明日から使えるアイディ...

自分を信じる力を身に着けていくためにもセルフコーチングというのは欠かせない習慣です。自分自身で望む方向に自分を導いていくことがセルフコーチングです。 このエピソードを聴くことで自分の現状を変えたい、もっと今よりも成長した自分になりたいと思う気持ちを行動に移すことができるようになります。是非聴いてみてくださいね。

何かを常に成し遂げていく人、トップセールスとそうでない人との差は何だと思いますか？行動量？才能？ 答えは、自分自身を信じられるかどうか、自分は必ず成し遂げられると信じられる力です。Beliefや価値観という言い方をすることもできます。 何かする時に、難しそうだな、できるかな？と尻込みしてしまう気持ち、よく分かります。でも、自分が自分のことを信じられないって悲しくないですか？あなた自身の最大の応援者はあなた...

インターネットの発達、情報化社会となり、ITスキルや仕事自体の在り方もどんどん変貌を変えると共に、その変化に適応できない人やストレスの種類も複雑になってきています。昔は、「自分の心が弱いからだ」と考える人も多かったですし、ストレスによる自分の不調を会社に申告すること自体が自分にとってマイナスだと考える風潮もありました。「昇進に響く」「休職・退職すれば生活が苦しくなる」と、相談できずに抱え込むため、個...

仕事を続けていく上で、自分のやっていることを好きでいるというのはとても大事なことです。好きでなければ続きませんし、自分でこれ！と決めたことに毎日打ち込みながら成果を出し、相手を喜ばせることで報酬ももらえる、というのは最高なことだと思います。 Wellbeing、という概念は５つの構成要素（キャリア、人とのつながり、金銭、健康、帰属意識）で構成されています。 今日はこのキャリアビーイングがあなたの健康や人生に...

ここまで長い間、JOLT メソッドについて一緒に学んでくださりありがとうございました。今日は、最後のまとめとしてどのようにJOLTメソッドを日々の営業活動で活用していくのか、私の経験談も交えながらお話しています。是非聴いて戴けたら嬉しいです。

今日はいよいよ、JOLTメソッドのTにあたる、相手のリスクを取り除くやり方についてです。 だんだんセールスに終わりがみえてくるクロージングのタイミングこそ最も大事です。それだけ大事だからこそ、相手も自分の決断が本当に正しいか、慎重に進めていきます。 ここで焦ってことを前に進めようとするのか、それとも相手に寄り添って相手が決断しやすいサポートできるのかがトップセールスとそうでない人との分かれ目です。 ここぞ...

今日はJOLTのLにあたる、Limit the expolarationです。 相手を正しく望む商品やサービスに導いていくためには、情報の流れや進め方は自分が主体的になって、相手からの出てくるであろう反論や疑問を予め予想して準備をする必要があります。そして、相手がもし間違った選択をしそうになっていたら相手にとってベストな方向に導いていく、それがトップセールスのやり方です。 私が以前出会ったトップセールスとの経験談も含めながら...

今日はJOLTのOにあたる、Offer your recomendationです。なんとなく選択肢は多い方が充実していて、売れるポイントになる、と思いがちですが、この選択肢の多さが相手を悩ませる種にもなります。トップセールスが選択肢が多くて行き詰っている状況に対してどう対処しているのかを学ぶことで、あなたのセールスとしての成約率も上がり、更にお客さんからの信頼を獲得することが可能になります。是非、参考にしてみてくださいね。

いよいよ、JOLT EFFECTのメソッドを深堀していきます。今日はJOLTのJにあたる、Judge the indecision。相手の優柔不断になっている原因を突き止めることで、どうアプローチしていくかが分かります。商談で行き詰ったり、相手の回答が歯切れが悪いなぁ～っていう時に参考になれば幸いです。是非、聴いてみてくださいね。

今日はJOLT METHODの概要を説明しています。商談中の相手が決断に行き詰り、新しい提案を選択せずに現状維持のまま商談から去ろうとしている場合、成果を残すトップパフォーマーはJOLT METHODを使って判断します。それは J-Judge the indecision（相手の優柔不断を判断し） O-Offer your recommendation(自分のおススメを提供し） L-Limit the exploration(選択肢を絞り） T-Take risk off the table(自分の提案によって起こりうる...

ｙ以前ソフトウェア販売の会社に勤めていて常にトップの成績を残してきた友人であり、現在の同僚とセールスの話をしていた時に、彼女の会社でセールスする人の必読書であった、と聞いて読み始めて非常に面白かったTHE JOLT EFFECT( Matthew Dixon/Ted McKenna著）という本の要約をしていきたいと思います。この本はセールスをする上で肝になる相手の心の動きや現状維持をしようとするホメオスタシスを克服して、契約につなげていく...

以前も自己ブランド戦略、というテーマでお話しましたが今回はより実践的なやり方やなぜ自分自身をブランディングするかにつきより深く考察しています。是非聴いてみてくださいね。いつも聴いてくださりありがとうございます。

今日はコミュニケーションを取る際に参考になるコミュニケーションの４タイプである TALKER DOER CONTROLLER SUPPORTER この４タイプの主な特徴や効果的なアプローチ方法についてお話をしていきます。ビジネスだけでなく、相手を理解する上でも参考になったり、より円滑な人間関係作りに役立つ内容となっているので是非聴いてみてくださいね。

ユニコーン人材になるための12個の特徴、習慣についてここまで紹介してきましたが、ようやく最終回です。 最後の３つは、好かれる人材、生産性の高い人材そして目的意識が高い人材の３点です。 仕事に対する姿勢はあなたの人生に対するスタンスとも関わってくるものだと私は思います。あなたの仕事が主婦であっても会社員であっても起業家であっても、大事なのはどんな目的、自分の仕事の先にどんな未来やビジョンを描いて今の仕事...

今日のユニコーン人材になるためのポイント２点は好奇心とネットワーキングです。好奇心を持つことがどのようにビジネスにおいて影響を及ぼすのか、そして、ネットワーキング、人脈形成する力は仕事だけでなく、あなたの人生を豊かにする可能性も秘めています。是非、今日のエピソードを聞いて明日からの仕事に人生に役立ててみてください。

今日は事前準備と自己認識について話をしています。特に自己認識は、セールスだけでなく社会で生きていく中でもとても大事なスキルになるので、ぜひ聴いてみてください。

今日のユニコーン人材になるための特徴２つは問題解決力と先読み力です。是非聴いてみてください。 なお余談で話をしているブロックスというゲーム、面白いので是非興味がある人、やってみてください！

前回に引き続きWilliam VanderbloemenのBE THE UNICORNからユニコーン人材になるための特徴、習慣12個のうち、今日はThe AuthenticとThe Agileの2点を紹介しています。 https://www.amazon.com/Be-Unicorn-Data-Driven-Separate-Leaders/dp/1400247101