売らずに売る！アメリカ式営業革命ーSales without Selling　セールスで世界を変える。底辺からトップセールスになり人生を変えたセールス（営業）の真実

みなさんラベリングって聞いたことありますか？ コミュニケーションのラベリングというのは、相手から得た情報、自分の視覚、聴覚から得た情報を自分なりに解釈して言語化する、という作業になります。 相手とのラポール形成がまだできていない、とか、相手との関係性がまだ浅い場合に相手と探り合いながら理解を深めていく段階で使えるツールになります。今日はビジネスコミュニケーションを次のレベルに導くべく、ビジネスマンに...

働くママの皆さん、毎日が忙しすぎて「時間がない！」と感じていませんか？今回のエピソードでは、クリスタル・ペインのベストセラー『The Time-Saving Mom』を解説してみました！ 特に、 時間をお金のように扱う という画期的な考え方と、彼女が生み出した、 6x2優先順位システム に焦点を当てて話をしています。6人の子ども達を育てながらビジネスを成功させた作者が、時間を賢く「投資」する方法を教えてくれます。このシステム...

暑い日が続きますね。皆さん夏バテしていませんか？ 先日、庭いじりをしていた父からLINEが来てセミが庭で暑さでバテて仰向けになってたそうです。 暑さで干からびて死んじゃったのかな、かわいそうにと思った父が移動しようと掴んだら体勢を変えて飛んでいった、という話を聞いて改めてセミの生命力の強さ、生きることへの執念について思うことをエピソードとして収録しました。 なんか今日は一日ダラダラしちゃったな、やるべき...

みなさん、こんにちは。 今日ははじめてビデオポッドキャストを収録してみました。 子ども達のデイケアで日本に関するプレゼンをしたことで改めて気づいたことなどをシェアしています。よかったら初めてのビデオポッドキャスト聴いてみて下さい！ いつも聴いて下さる皆様のお陰で発信活動頑張れます。いつも皆さん本当にありがとうございます。是非、こんな話題取り上げて欲しいとかあれば是非コメントで教えて下さいね♪

ビジネスリーダーの皆さん、トップセールスとして輝いてきたあなたが、マネージャーとして新たな挑戦に踏み出す時、どんな壁に直面していますか？ このエピソードでは、個人プレーヤーからチームリーダーへのマインドシフトの難しさと、それを乗り越えてチームを成功に導く実践的な秘訣を深掘りします。 トップセールスの経験を活かしつつ、なぜ「自分からチームを通して勝つ」ことが難しいのか、共感できる実体験を入れながらお話...

仕事において、社外、社内問わずバッドニュースを伝えないといけないこと、ありますよね。仕事以外でももちろんそうです。約束していたことが何かしらの事情によって叶えられなることってありますよね。 今日は、相手にバッドニュースを伝える時に気を付けるべきポイントをまとめました。誰も好んで自分から悪い知らせを伝えたがる人はいません。けれど、予期せぬことや自分がコントロールできないことでトラブルが起きることは仕...

あなたは普段、仕事でかかってくる電話の応対で何を意識していますか？ 自分からかける電話はいいものにしようと留意さえると思いますが、自分にかかってきた電話の応対という点については流れに任せて会話している、なんて人もいるんじゃないでしょうか？ 今日はあなたに電話かけてきた人に対して印象をぐっと上げてこれからよい関係を築いていくベースをつくるポイントについて話しています。 電話に電話苦手のある方、今まで電...

先日、マックでラテを頼んだ時にちょっとしたトラブルがありました。詳細はエピソードで話をしていますが、残念ながら私はもうこれからマックでコーヒ―、ラテを頼むことはないでしょう。 クレーム対応。誰も好んで対応したいものではないですが、時に問題やクレームというのは起こりうるものです。 人間はピンチや逆境で真価を問われます。ピンチはチャンスという言葉のように、ネガティブをプラスに捉えていくマインドセットはこ...

皆さん、何かを学んだり挑戦した後にフィードバックをもらって次に活かせていますか？ フィードバックって、捉え方によっては自分を大きく飛躍させるヒントがたくさん詰まった宝物にもなるし、逆に伝え方が悪かったりすると、もう聞きたくない！！！って突っぱねたくなる諸刃の剣だったりします。 今日はあなたがフィードバックを与える側でも受け取る側でも目から鱗！の話をしています。せっかくの自分の挑戦や成果を無駄にしない...

先日、夕飯後に家族で公園で遊んでいた時に、ブランコをひとりで漕げるようになりたい長男が弟に向けて放った 「Use your momentum!」 この言葉から思わず、物事を継続していく重要性、物事が結果となって現れるまでの助走期間について考えた話です。ずっとやってるけどなかなか成果がでない、とか、やろうと決めたことが思うように進まない、辞めちゃいたいな そんな風に思った時に聴いて頂けたら嬉しいです。

私がここまでセールスを続けられていること、セールスに魅せられた理由のひとつが人との出会いです。 これまで多くの方と出会い、その出会いの中で憧れの人、メンターになって頂いた人、ずっと付き合う友人になったかた色々な出会いがありました。 今日のエピソードではそういうレベルとは違った、心を揺さぶられ、一番強く感銘を受けた出会いについて話をしています。 是非皆さんも日々出会う人との出会い、ご縁を大事にしていき...

昨日、しばらく仕事のストレスが原因で心と体が不調だった友達の快気祝いも兼ねてランチをしました。 その時、彼女のこれからやキャリアについての悩みについて私と話をしたことで彼女がこれからの人生に活路を見出し生き生きする姿をみて、心から幸せを感じて自分自身もパワーをもらいました。 やっぱり、自分の好きなことや使命をもって生きているって素晴らしいな。私はこういう、いいエネルギーに囲まれて生きていきたいし、少...

皆さん、コービーブライアントは知っていますか？ いコービー・ブライアント（1978～2020年）はロサンゼルス・レイカーズで活躍したアメリカの元プロバスケットボール選手です。先日ふとしたきっかけで彼の著書、The Mamba Mentalityを読み、彼の考え方、飽くなき挑戦を続けたその姿に感銘を受けました。頑張っているのに成果がなかなか出ない、とか、どうせ自分なんて、、なんて思ってネガティブになった時、前に進む一歩が踏み出...

皆さん、新規顧客の開拓はしていますか？ 見込み客、新しいお客様に会うとついつい張り切ってしまいますよね？ 自分は他とは違うんだ！なんとしてもこのお客様とアカウントを開きたい！ 熱意は素晴らしいのですが、その熱意でアプローチの仕方を間違えるとアカウントを開くどころか相手から強引なセールス、押しつけがましいセールスの烙印を押されかねません。 今日は、新規顧客開拓で間違えやすいポイント解説及び実際に私が今も...

全く泳げず、水に顔をつけることすら怖がってた息子がスイミングを始めて10か月たちました。最初は嫌々通っていた息子ですが、今では毎週スイミングレッスンが楽しみになるくらい上達しました。 そんな息子になんで自分はこんなに変われたのか、何が彼をそうさせたのか聞いてみた際に、学びあるコメントがでてきたので今日はその話について皆さんにシェアさせてください。

先日、家で働いているときに訪問販売が来ました。 猛暑の中、一生懸命一軒一軒回っている彼が気の毒に思い色々話をしたことで気づきや学びがあったので、その話をエピソードにしました。 セールス＝自分の時間を取る鬱陶しいもの（そんな風に思われないように変えていくのが私の使命ですが！）と思わずに、耳を傾けることでみえてくる新しい世界や、気づきがあります。是非、このエピソードを聴いて一生懸命頑張るセールスをしてい...

皆さん、レオナルドディカプリオ主演のThe wolf of wallstreetという映画を観たことがありますか？ 先日、夫と久しぶりにこの映画を観たのですがセールスに関するエッセンスが詰まった映画だな～、改めてセールスって面白い！って思いました。この映画の中にディカプリオが自身のセミナー参加者に向かってSell me this penていうシーンがあるんです。自分だったらどう回答するかな、ということを考えてみました。 学びがある映画で...

今日は、ふと運転しながら考えた命の奇跡や生まれてきたことがいかに幸運か、という流れから気づいたことをお話しています。 何かに挑戦して失敗するのが怖い、傷つくのを恐れて何か行動が止まっているときに聴いてもらえたら嬉しいです。 生まれてきただけで超！幸運体質なあなたなら必ずいい人生にできます。私も逃げたくなったり、挑戦が怖くなったらこの内容を思い出しながら自分を奮い立たせていきます！

セールスって、押し売りや営業トークのイメージでしょうか？それは完全に誤解です！このエピソードでは、 セールスがあなたの人生を自由に、思い通りに変える秘密のスキル だってことをガツンと証明したいと思います。人の心を動かし、夢を現実に変える力…その秘訣って一体何なのでしょうか。 そもそも私が発信を始めた理由のひとつでもある、「セールスの概念を変える」ということ。ちょっと熱く語ってみました。是非、これを聴い...

皆さんは自分の体調の変化に敏感に気づくことができていますか。恐らく大半の人は気づくことができていても、「これくらい大丈夫」とか忙しいを理由に自分のことを後回しにしているのではないでしょうか。 あなたが働くママで仕事以外にもタスクが山積みであればなおさらです。今日のエピソードを聴いて、セルフケアの重要性を認識してひとりでも自分に優しくできる人が増えますように。

大事な商談や会話で、ついやってしまうコミュニケーションのミス、気になりませんか？このエピソードでは、ビジネスや人間関係で結果を出すための「本物の会話力」を手に入れる秘訣３つを紹介しています。 このエピソードを聴けば、商談での信頼構築や人間関係の質が劇的に変わります。特に３番目については、私も最初に学んだ時にびっくり！目から鱗の情報でした。 交渉力とコミュニケーション能力をグッと引き上げたい方、ワンラ...

お金持ちになるためには、お金持ちになっている自分を想像して味わうところから始まります。 今日のエピソードでは私が普段実践しているお金持ちに近づく方法をご紹介しています。普段よりも背伸びしたところへ行く。高級住宅地にあるお店やレストランに行ってみる、でもいいです。自分の行動範囲を変えてみることで変わる意識もあります。是非、実践して一緒に今よりもなりたい自分に近づいていきましょう！

皆さんは、普段使う文房具や何か道具にこだわりを持って選んでいますか？ 今日は私が毎日アファメーションをしていく中でふと気づいた学びのエピソードについて収録しています。 こんまりさんのときめくかどうか、という視点って夢を叶えていく上でとっても大事な視点です。今日からあなたも何かモノを選ぶ時はSpark joyを感じるかどうかで選ぶようにしてみてくださいね。あなたの夢の現実を加速させてくれますよ。

皆さんは毎日有効的な時間の使い方ができているでしょうか。 時は金なり、と言われますよね。 仕事ができず、楽しくなかった時の私は時間をお金で買う、ということが理解できていませんでした。今ははっきりと言えます。時間を買って自分に投資をしない限り物質的にも精神的にも豊かになれないと。 えー、お金がかかるし嫌だ。お金がなくなっちゃう。この考え方ではあなたの時間はどんどん搾取されてお金と時間の奴隷になります。...

今日は、逆境だったり、あんまりビジネスにとって好意的じゃない環境下であってもへこたれずに進んでいくための心構えや取るべき行動について話をしています。 正直、今アメリカでのビジネスで輸入を伴う案件はあんまり楽な状況ではないです。でも、私はそれを言い訳に自分の行動を止めるのは嫌です。こんな状況でも自分ができることを淡々とやっています。 どんなセールスも小さなことの積み重ねなんです。営業に近道はありません...