Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

Im SaaS & IT Sales gibt es einige unschöne Wahrheiten. Eine davon ist, Sales ist Zahlen getrieben. Es geht um Ergebnisse. Es geht um Performance. Es geht darum, mit welchem Mindset du in deinen Sales gehst und ob du dich mit dem Durchschnitt zufriedengibst oder eine Chance siehst, sie ergreifst und Dinge erreichst. Im heutigen Mindsettalk spreche ich vor allem die Leute an, die das Potenzial d...

Jeder kennt es von seinem Kunden geghostet zu werden, aber warum passiert das? Warum werden Messages ignoriert und Anrufe weggedrückt? Einfach noch mehr Messages hinterherzuschicken und noch mal auf die Mailbox zu sprechen wird dabei nicht helfen, denn oft hat es damit zu tun, um wen es in euren follow-up Messages und Anrufe geht - nämlich nur um euch selbst. Ihr ignoriert, wo sich euerer Kunde na...

Kannst Du Deinen Kunden wirklich überzeugen, wenn du einfach nur mehr von Deiner Lösung zeigst? Viele Seller sind davon überzeugt, dass sie einfach nur eine Demo zeigen müssen, um den Kunden für ihrer Lösung zu begeistern, aber stellen dann oft fest, das sich Kunden trotz Demo nicht entscheiden und Sales Cycle sich weiter in die Länge ziehen. In dieser Folge geht es um genau diesen Mythos und die...

Neues Jahr, neue Deals, aber immer noch lange Sales Cycle. Kunden wollen sich nicht verändern, können sich nicht entscheiden und so ziehen sich die Sales Cycle mit jedem Deal länger. Aber warum dauern Sales Cycle überhaupt so lange? Heute geht es um genau diese Frage und 4 Gründe und Potenziale, warum sich Sales Cycle vor allem in 2024 nur noch mehr in die Länge ziehen werden und woran du arbeiten...

An welchen Punkt im Sales Cycle machen CTAs wirklich Sinn? Solltest du von einem Coldcall direkt in eine Demo springen? Diese und ähnliche Fragen bekomme ich häufiger von Sellern zu hören. In dieser Folge geht es um Kaltakquise, wann du Deine CTAs im Sales Cycle bestmöglich platzieren solltest und warum es essenziell ist, die einzelnen Schritte in euren Sales Cyclen zu verstehen, um mit euren CTAs...

2024. Ich bin zurück. Und habe ordentlich was im Gepäck für Dich. Hör Dir diese Folge jetzt an für den Software & IT Markt in 2024, die 5 Säulen des erfolgreichen Software Sellers und eine geballte Ladung Mindsettalk, damit 2024 zum erfolgreichsten Jahr Deiner Karriere wird. 2024 wird das Jahr der Erneuerung im Software Sales. Es liegt in Deiner Hand. Dafür habe ich in den letzten Monaten an e...

"Ich will an den richtig großen Deals arbeiten, bekomme aber immer nur B- oder C-Accounts zugeteilt". Solche Aussagen hört man immer öfter von Sellern, die kaum noch Motivation haben, an ihren Deals zu arbeiten. Aber warum sich aufregen, wenn ihr durch diese ausgebrannten Accounts die Chance bekommt, eure Fähigkeiten im Sales unter Beweis zu stellen. Denn Deals, die eigentlich als verloren gelten,...

Im Q4 geht es vor allem darum, die letzten Deals abzuschließen und bis zum neuen Jahr noch mal alles aus dem Sales herauszuholen. Aber wie schafft ihr es als Seller oder Sales Team den Kunden auf den letzten Metern den nötigen Push zu geben, euch gegen den Wettbewerb durchzusetzen und die Deals bis zum Jahresende abzuschließen? Heute geht es um zwei grundlegenden Fragen, die sich jeder Kunde stell...

Jeder hat Ziele oder einen Traum, aber nur wenige schaffen es tatsächlich, diese umzusetzen. Woran liegt das? Ziele oder einen Traum zu HABEN ist nicht schwer, tatsächlich ins 'Machen' zu kommen, aber schon. Oft werden genaue Pläne gemacht, wann man Dinge umsetzen wird, aber das 'Wann' tritt nie ein, stattdessen gibt es Ausreden, warum jetzt nicht die richtige Zeit oder der richtige Moment ist. Di...

Du willst deinen Sales verbessern? Kein Problem - oder doch? Viele Seller und Sales Organisationen da draußen wollen ihren Sales verbessern und mehr herausholen, wissen aber oft nicht wo sie überhaupt anfangen sollen. Das führt dazu, dass an den völlig falschen Hebeln gedreht wird und am Ende gar keine Verbesserung sondern meistens nur unnötige Arbeit entsteht. In dieser Podcast Folge geht es daru...

Q3 ist vorbei und du hast noch 53 Tage bis zum Ende des Jahres. Noch 53 Tage, um für 2023 alle Deals und Engagements reinzuholen. Jetzt geht es darum, nochmal Gas zu geben, die restliche Zeit effektiv zu nutzen, Verantwortung für seinen Sales zu übernehmen und System gesteuerte Engagements zu führen. In dieser Folge geht es darum, wie du für die letzten Monate noch mal alles rausholen kannst und w...

In dieser Episode teilt Roman Kuntschik, Digital Sales Expert bei Knauf und einer der ersten Teilnehmer der Pitch Academy seine Erfahrungen & Ergebnisse aus dem Coaching. Schon 2020 arbeitete Roman mit The Pitch Corporation zusammen um seinen Outreach bestmöglich aufzubauen. In den letzten Wochen hat er im Coaching nun auch seinen Sales optimiert und konnte in diesem Zuge seine Winrate von 30%...

Zeit ist Geld, vor allem im SaaS & IT Sales. Oft verbringen Seller wertvolle Zeit mit Aufgaben, Gesprächen oder Meetings, die ihnen eigentlich nicht bei der Erfüllung ihrer Kerntätigkeit, dem Sales, helfen. Stattdessen sind viele Kalender heute voll mit Zeitfressern, die im Endeffekt keine Ergebnisse liefern, sondern deine Seller nur beschäftigt halten. Heute geht es um 3 Themen, die du in dei...

In dieser Episode teilt Oliver Truetsch-Toksoy, Account Executive bei Rapid7, einem Cyber Security Unternehmen, seine Erfahrungen und Ergebnisse aus den letzten Monaten Coaching. In der Zusammenarbeit konnte er seine Pipeline qualifizierter aufbauen und dadurch nicht nur qualifiziertere Kunden gewinne, sondern diese auch effektiver und schneller durch den Entscheidungszyklus führen. Wir gehen heut...

"Das funktioniert nicht! So sind unsere Kunden halt." Diesen oder ähnliche Sätze hören fast alle Seller oder Head of Sales, die etwas in ihrem Sales oder den Salesstrukturen verändern wollen. Denn man stößt auf die immer gleichen Glaubenssätze & Mindsets, die sich dem in den Weg stellen und dafür sorgen, dass Veränderung doch nicht stattfindet, ein Umdenken blockiert wird und sich schlussendli...

Wer diese 6 Dinge macht... kann seine Salesorganisation noch verbessern! In vielen Unternehmen wird mögliches Potenzial nicht voll ausgeschöpft. Das kann an nicht vorhandener Systematik, komplizierten Ablaufmustern oder teilweise groben handwerklichen Fehlern liegen. Heute geht es um 6 Dinge, die konkrete Hinweise darauf sind, dass ihr in eurer Salesorganisation mehr erreichen könnt. Durch das hin...

In dieser Episode teilt Thomas Heyer, Partner Manager bei Consolidate Software GmbH und einer unserer geschätzten Kunden, seine Erfolgsgeschichte mit uns. Wir gehen auf seine eindrucksvolle Leistungssteigerung in Bezug auf die Umsatzziele ein und die wertvollen Erkenntnisse, die er aus dem Coaching gewinnen konnte. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Sales aufs nächste Level bringe...

Jedes Unternehmen weis, dass es viel Potenzial gibt, was auf der Strecke gelassen wird. Doch herauszufinden, was genau verbessert werden muss, ist oftmals herausfordernd. Wie kann man seine Organisation durchleuchten, um herauszufinden, an welchen Stellen es noch Entwicklungspotenziale gibt?  Häufige Fragestellungen, die damit einhergehen, wenn der Vertrieb Effizienter gestaltet werden soll:...

Der USP, der einzigartige Verkaufsargument, muss integraler Bestandteil Deines Salesprozesses sein, denn er bildet das Herzstück Deiner Verkaufsstrategie. Stell Dir vor, Du befindest Dich in einem Gespräch mit potenziellen Kunden, und es wird die entscheidende Frage gestellt: "Was sind eure USPs? Welchen Mehrwert bietet Dein Produkt oder Deine Dienstleistung für die Kunden? Wie kann es ihre Proble...

Als Software Verkäufer findest du dich wahrscheinlich oft in einem Hamsterrad wieder, in dem du versuchst, Kunden von deinem Produkt zu überzeugen und ihnen klarzustellen, warum deine Software die beste Wahl für sie ist. Doch als Seller ist es nicht deine Hauptaufgabe, einfach nur zu verkaufen. Idealerweise solltest du in jedem Deal auf Augenhöhe mit dem Kunden sprechen. Wenn du dich in solch eine...

Eine klar definierte Prozessstruktur ist im Verkauf von Software und IT von entscheidender Bedeutung und bildet das Fundament für den Erfolg von Salesorganisationen. Trotz der offensichtlichen Notwendigkeit einer klaren Strukturierung kommt es immer wieder vor, dass Unternehmen ihre Salesprozesse nicht ordnungsgemäß durchführen oder sogar gar keine geeignete Prozessstruktur haben. In dieser Podcas...

Es ist soweit – im Juli bieten wir zum letzten Mal unser exklusives Coaching für Einzelseller im Software und IT Sales an. Mit dieser Podcastfolge möchten wir dir die Chance geben, in der letzten Runde dabei zu sein und endlich die Erfolge zu erzielen, nach denen du dich sehnst. Es ist an der Zeit, deine Art und Weise des Verkaufens zu verändern. Werde kundenzentriert, schließe Deals schneller und...

Die Entscheidung, die ich treffen musste, war keineswegs einfach. Doch The Pitch Corporation wird sich verändern. Ab dem 01.08 werden keine neuen Einzelseller mehr in das Experience Sales Programm aufgenommen. Daher findet unser 3-Monate Experience Sales Programm eine letzte Runde mit Einzelsellern statt. Wir haben noch 6 Monate in diesem Jahr. Du hast noch genügend Zeit, um deine Verkaufsstrategi...

In dieser Folge haben wir das Vergnügen, mit Marc Fischer zu sprechen, einem Partner bei Revenue Maker GmbH, der sich auf Personalanalyse und Personaldiagnostik im Bereich des SaaS-Vertriebs spezialisiert hat. Der Aufbau eines effektiven und erfolgreichen Sales Teams ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Es ist jedoch wichtig, bei diesem Prozess bestimmte Aspekte zu berücksichtig...

Es existieren zahlreiche Möglichkeiten, im  SaaS- und IT-Vertrieb Karriere zu machen, sich zu entwickeln und schließlich das Gehalt zu verdienen, das den eigenen Anstrengungen gerecht wird. Doch wie gelingt das? In dieser Folge möchte ich meine eigene berufliche Laufbahn mit Dir teilen und bestimmte Themen ansprechen die Dir dabei helfen, Deinen Weg zu finden.  📌 Wenn Du deinen B2B Soft...