Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

Willst Du Deine Deals bis zum Jahresende noch klarmachen? Im Q4 Masterplan Webinar zeig ich Dir wie das geht. Hier gehts zur Anmeldung: https://www.sales-elements.io/landing/webinar-oktober?utm_source=podcast-182 Die letzten drei Monate des Jahres sind entscheidend – jetzt geht es darum, all die Deals zu closen, die das ganze Jahr über vorbereitet wurden. Heute gehts darum, wie Du das Maximum aus...

In dieser Folge spreche ich darüber, wie die Komfortzone dein größter Deal-Killer sein kann. Egal, ob du Verkäufer, Head of Sales oder Unternehmer bist – wenn du dich in deiner Komfortzone einrichtest, fährst du nicht die Deals nach Hause, die du könntest. Einblicke aus über 850 erfolgreichen Projekten und haben gezeigt, warum es entscheidend ist, sich selbst immer wieder zu pushen, die eigene Kom...

Diese Woche bin ich zu Gast beim "Revenue Marketing Realtalk" Podcast von Tim Rath von Yoyaba. Wir reden darüber, wieso Sales und Marketing endlich im Jahr 2024 ankommen müssen, warum eine Company einen CRO braucht und, wie eine bessere Zusammenarbeit beider Abteilungen zu mehr Umsatz führt. Hier gehts zum Revenue Marketing Realtalk Podcast: https://open.spotify.com/show/2xzc6zq75qBEQpmHCi8Lx1?si=...

In dieser Folge erfährst du, wie du dein CRM so optimierst, dass es dein Vertriebsteam wirklich unterstützt. Ich teile meine besten Tipps zur Anpassung von Dealphasen und erkläre, warum ein POC nicht zum Standardprozess gehören sollte. Wenn du deinen Software und IT-Sales auf das nächste Level bringen willst bist du hier richtig! https://linktr.ee/saleselements

Software Deals schneller und effektiver abschließen. Heute erfährst du, welche 4 Quickfixes du brauchst, um deinen Kunden zu überzeugen und den Zufall aus deinen Deals rauszunehmen.

Seller müssen die Sprache des Kunden sprechen. Heute gehts es um den Consultative Sales und wie Seller durch fundierte Beratung und Fachwissen dem Kunden helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, um den größtmöglichen geschäftlichen Nutzen zu erzielen. Willst du rausfinden, ob ihr schon Consultative Sales macht? Hier kannst du ckecken, wie weit ihr seid: https://www.sales-elements.io/landin...

"Kunde ist König" – Es ist Zeit diesen Mythos zu begraben, denn wer im Sales nur reagiert, verliert. Heute geht es um 3 Mindset Blokaden, die dafür sorgen, das Deine Seller es nicht schaffen Kunden zu committen und den Sales richtig zu führen und wie man diese als Team auflöst.

Back to Profit - ein Motto, was auch in deutschen Unternehmen immer relevanter wird. In vielen Unternehmen, die wachsen wollen, wird es immer relevanter Strukturen und Systeme zu schaffen, die das Unternehmen befähigen, aus sich heraus nachhaltig Wert zu generieren. Ohne oder mit nur wenig Fremdkapital in der Lage zu sein, sich unabhängig zu entwickeln. Aber wie genau baut man ein solches Unterneh...

Neukunden zu gewinnen und Kundennutzung zu maximieren, sind die zwei Faktoren, die den Umsatz von Software und IT Unternehmen steigern und sie dadurch wachsen & skalieren lassen. Aber wie setze ich diese Themen effektiv um? Welche Faktoren sind dabei wirklich wichtig? Heut geht es um 5 Schritte, wie du Umsatzwachstum und Skalierung in deinem Unternehmen sicher stellst und 5 Gründe, warum dein...

Fast kein Salesteam, mit dem wir zusammenarbeiten, hat eine klare interne Führung mit definierten Werten und einer etablierten Saleskultur. Warum? Es gehört zu den letzten Themen, mit denen sich Sales Organisationen auseinandersetzten, obwohl genau dieses Thema eine Kernrolle beim Wachstum des Salesteams und des Unternehmens selbst spielt. Erst wenn die Performance sinkt und sich etwas verändern m...

In dieser Podcast Folge diskutieren wir eine provokante These: SDRs sind in einer modernen & effektiven Salesorganisationen nicht nötig? Heutzutage sind neue Strategien und Strukturen notwendig, um eine erfolgreiche Vertriebsorganisation aufzubauen. Welche Rollen sind dabei besonders gefragt? Brauch es die Rolle des SDRs und ist es im modernen Software Sales überhaupt sinnvoll, dass Sales Enga...

Heute ist Volker Hein zu Gast bei Daniel Heltemes. Wie genau geht Volker Hein im B2B Sales vor und wie funktioniert Outbound Sales für B2B SaaS Scale-Ups eigentlich im Detail? Heute geht es um diese und viele weitere Themen wie: - Die größten Fehler von B2B SaaS Sellern - Sind Sales-Frameworks wie SPIN, MEDDIC, SPICED irrelevant? - Sind Messebesuche noch relevant? - Wie nutze ich LinkedIn Ads im S...

Das Ende des Quartals steht an und für viele heißt das: Stress pur. Unter Druck müssen noch die Deals reingeholt werden. Heute geht es um 3 Themen, die dir helfen können, dem Quartalshamsterrad zu entkommen und deinen Sales endlich unabhängig von Deadlines aufzubauen. Wir öffnen für kurze Zeit unsere Trainings-Programm wieder für neue Member mit limitierten Plätzen. Jetzt Platz sichern: https://ww...

Heute ist Volker Hein zu Gast bei a founders podcast with Thimo Gleitsmann. Es geht um Volkers Karriereweg bei SAP, Business, den Software Sales in DACH, Mindset und vieles mehr, hör jetzt rein! Schau auch gerne bei Thimo vorbei: Thimo's LinkedIn https://www.linkedin.com/in/thimo-gleitsmann-0060a4221/ Thimo's Youtube https://www.youtube.com/watch?v=Tl6Nh-pc-cg

Wie führt man ein Software Salesteam zum Erfolg? Worauf kommt es wirklich an in der Führung vom Team und in der Etablierung von Prozessen? Wie schafft man ein echtes A-Player Team zu entwickeln, das Top Seller anzieht? Hör Dir diese Folge an, wie Volker ein Salesteam im Software & IT Sales führt.

Erfolg im Software & IT Sales als Seller ist großenteils abhängig von Deiner Sicht auf dich selbst, deine Rolle, die Prozesse und deine Arbeit selbst. Das richtige Mindset kann dein Selbstbewusstsein, deine Resilienz und damit auch deinen Erfolg im Sales bestimmen. Aber welches Mindset macht den Unterschied zwischen dem Durchschnittsseller und den Top 1%? Heute geht es um 6 Themen, die Top 1%...

Vor allem in 2024 legen viele Unternehmen den Fokus auf effizientes und profitables Unternehmenswachstum. Da sich der Markt größtenteils abgekühlt hat und die Risikobereitschaft von Investoren heute eher gering ist, geht es vor allem darum, hochprofitabel zu wirtschaften, hohe Margen zu erzielen und eine gesunde und nachhaltige Kundenstruktur aufzubauen. Ein großes Problem ist dabei in vielen Firm...

Sollte man besondere Titel an Seller im Software & IT Sales vergeben? Hilft mir das und wenn ja, wie gehe ich richtig damit um? Auch wenn manche das Vergeben von 'ausgedachten' Titeln für unehrlichen Sales halten, geht es in der heutigen Folge um die Vorteile, die ein passender Titel im Software & IT Sales haben kann und wie du durch deinen Titel ein anderes Standing gegenüber deinen Kunde...

Wie genau funktioniert Kaltakquise in 2024? Wie generiert man wirklich Meetings mit den richtigen Ansprechpartnern? Heute geht es um 3 große Themen, die alle Software & IT Seller in der Kaltakquise falsch machen. Da bei vielen Sellern im Software & IT Vertrieb immer wieder Fragen zum Thema Kaltakquise aufkommen, geht es in dieser Podcast Folge genau darum. Wie du anders mit diesen Themen u...

Ich will mit dir über Geld sprechen. Fast alle Seller im Software & IT Sales, auch wenn sie es oft nicht direkt zugeben wollen, sind in diesem Job, weil sie Geld verdienen wollen. Und diese Chance bekommst du im deutschen Software & IT Sales. Nur hier ist es ohne jahrelange Ausbildung und ohne viel Erfahrung möglich, 6-stellige Bonuszahlung zu erhalten. Aber trotz diese ursprünglichen Wuns...

Wie schaffe ich es, ein Value Advisor für einen Kunden zu sein? Diese Frage wurde uns von Tobias gestellt und genau darum soll es in dieser Podcast Folge gehen. Da sich Software heutzutage immer mehr ähnelt, ist es nahezu unmöglich geworden, sich rein durch Features & Functions zu differenzieren. Kunden brauchen keine Produktexperten, sondern Value Advisor, die sie zu ihren individuellen Gesch...

Was braucht es, um Vertriebsmitarbeiter schnell und effektive in die Produktivität zu bringen? Q1 ist vorbei und viele Software & IT Seller haben den Job gewechselt und fangen in einem neuen Umfeld an zu verkaufen. Und obwohl heutzutage das Verkaufen immer schwieriger wird und man sich verschenke Zeit immer weniger leisten kann, dauert es Monate an Vorbereitung und Training bis Seller in ihren...

Willkommen zu Sales Elements! Es fing an mit dem Launch beim Live Event vom 1. März mit +1000 Teilnehmern -> https://youtu.be/MHBcR2dfFI8 und jetzt, nach Monaten der Arbeit hinter den Kulissen, ist Sales Elements online. Seit August 2023 arbeitete Volker an der Frage: Was genau brauchen Seller im SaaS & IT Sales, um besser zu performen? Welche Konzepte, Frameworks und Systeme braucht es, um...

Über 700 Kommentare aus unserem 2-Stündigen Relaunch SaaS Sales Event mit +1000 Teilnehmern auf allen Kanälen. Nicht nur im Event hat Volker Klartext gesprochen, sondern auch zu Euren Kommentaren. Das wird ein Fest! Wenn Du das nächste Event nicht verpassen willst, registrier Dich hier: https://www.sales-elements.io/register

Welches Qualifizierungsframework machen wirklich Sinn und hilft euch einen realistische Forecast herzuleiten? In der heutigen Folge geht es um einen Ausschnitt aus einer Kunden Diskussion mit der Frage, warum MEDDICC als Qualifizierungsframework nicht reicht, welches Qualifizierungsframework man nutzen sollte und wie man mit Qualifizierungsframeworks richtig umgeht.