高橋伸夫の小さなビジネスの売る仕組みRadio

「弱いコピーを強いオファーで 　カバーすることはできるが 　弱いオファーを強いコピーで 　カバーすることはできない」 　　　by ゲイリー・ハルバート 「広告の結果を決めるのは順に 　１　リスト 　２　オファー 　３　コピーライティングである」 　　　　by ダン・ケネディ こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 「断りきれないほどの 　強いオファーを用意しなさい」 広告、ランディングページの結果に 「オファー」」...

あなたが欲しいのは きっと、これですよね？ 来店、購入、予約、問い合わせ サンプル請求、相談会参加 資料請求・・・・・ 今、あなたが欲しているのは お客様・ターゲットの 行動の変化。 そこで、今日は この行動の変化に必要な ３つの感情についてお届けします。 まず大前提。 人は感情の変化があって 初めて行動すると言う事。 「人は感情でモノを買い 　理屈で正当化する」 これ、一度くらいは 聞いたことがあるはずです。 例...

コピーライティングは 「売る」ためのスキルです。 だから「売る」 セールスにおけるコピーライティング これ、一番気になりますよね？ そこで、今日は 実際に商品、サービスを売るための コピーライティング最大のポイント。 「セールスを支える３つの要素」を 考えていきましょう。 この「セールスを支える３つの要素」は コピーライティングだけでなく 実際の商談、接客にも使える とても重要なスキルです。 ◆無料プレゼント！...

何かを成し遂げようとした時 「順番」と言うのは 成否を分ける大きな大きな ファクターとなります。 これはあなたが作成する セールスレター、ランディングページも同じです。 そして このセールスレター、ランディングページには ベースとなる基本構成があります。 この基本構成を知らないがために 無駄な時間を費やしている人 効果的なセールスメッセージを作れずに 売上低迷に喘いでいる人が なんと多いことか・・・・・ これあ...

◯◯◯になったら ◯◯◯する 【トリガー】〇〇◯なったら 【アクション】〇〇◯をする このトリガーとアクションの繰り返しが あなたの売る仕組みを構築していくのです。 アクションの中で 最も重要な行動が セールスメッセージを送ることです。 セールスメッセージを送ることで 売る仕組みを構築していく。 そこで、今日から数日にわたり 「夏のコピーライティング強化講座」と題して ワンランク上のセールスメッセージを生む テクニック...

1つ質問してもいいですか？ 40年前 あなたは何をしていたでしょうか？ 40年前 まだ生まれてない方も たくさんいるかもしれませんね。 僕の40年前と言えば22歳。 あ〜思い出したくないな。 当時、大好きな女性に 振られてあれまくってた年です。 やれやれ。そんな昔ですよ。 40年前って。 今日は、40年間 この長い期間使い続けられた 広告の話をしたいと思います。 「そんな広告があるのか？」と あなたは思うかもしれません。 そう...

あなたは「質問」を変えることで 収益を２倍、３倍と上げることができます。 「質問」がマーケティングを変える。 「質問」がビジネスを変える 試しに1日の会話を全てレコードして見てください。 家族との会話、友人との会話、知人との会話 お客様との会話、仕入先との会話。その全てです。 すると、あることに気がつくはずです。 ほとんどの会話は 「質問」からスタートしていませんか？ そして「質問」をきっかけに 相手は様々な...

それはたったの15秒の勝負です。 広告代理店に勤務していた期間 僕は100本以上のテレビCMを作っていました。 素敵なスタッフさんやタレントさんと 出会うことができました。 わがままなワンちゃん、ニャンちゃんの 期限を取るためスタジオを走り回りました。 スタジオにやってきたモデルが写真と大違い。 慌てて路上で女性を口説き回ったこともありました。 全て、たった15秒のため。 テレビCMに与えられた時間は たったの15秒（ま...

あなたのビジネスには あなたのマーケティングには 「楽しい」要素がありますか？  「楽しい」は、この役2年間 「不要不急」とか呼ばれて ずっと、ずっと抑制されてきました。 でも、「必要で緊急」だけの人生。 こんな人生 あなたは生きたいと思いますか？ こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 8月12日から8月14日の早朝まで 4年ぶりに開催された RISING SUN ROCK FESTIVALに行ってきました。 この、まさに伝説になるで...

売上をガンガン上げるための 時間の使い方。 ここまでを、軽く、まとめておきますね。 １　売上を上げるたねに最も有効な活動は 　　マーケティング。 　　だから、絶対に、マーケティングを 　　「後回し」「先延ばし」してはいけない。 ２　マーケティングは 　　「今を生きるため」「明日を創るため」 　　２種類を同時に進めていかなくてはいけない。　 ３　最も「集中力」が高い時間に 　　最も重要な仕事をやる。 　　具体的...

僕たち小さなビジネスの 売上がガンガン上がる 時間の使い方。 この時間の使い方を 考えるときに忘れてはいけないのは 「集中力」というファクターです。 この「集中力」は有限です。 「集中力」は 時間が経過するごとに 何かを選択するごとに ドンドン、低下していくのです。 「今日のランチ 　何にしようかな？」 これも「集中力」を下げていくのです。 スティーブ・ジョブスはこれを嫌い 毎日、黒のタートルに リーバイスのジー...

今、目の前に広がっている現実は あなたが、これまで費やしてきた 時間の使い方の結果です。 目の前の現実を変えたければ 時間の使い方を変える必要があるのです。 もっと売上を上げたいなら 売上を上げるために 最も有効な活動に時間を 費やすべきなのですね。 売上を上げるために 最も有効な活動。 そうですね。 マーケティングです。 で、今日の問題はここから。 これを理解しておかなければ 一生懸命にマーケティングに 時間を...

売上、ガンガン上げたいですよね？ ここで、問題になるのが 時間の使い方です。 僕たちにとって 最も生産的な時間って どんな時間だと思いますか？ そこに時間を費やすことで 「新しい価値」が生まれる。 「新しい価値」 わかりやすく言えば プラスアルファの売上のことです。 大きな企業だと、それは マネジメントや人材育成、資金調達などに 費やす時間かもしれません。 でも、僕たちのような 小さな規模のビジネスの場合は 例外...

「・・・・・と言うわけで 　何をやっても売れないんです。 　高橋さん、どうしたらいいですか？」 一定の割合で このようなメールをいただきます。 「何をやっても売れない」 本当にやるべきことをやっても売れないなら 必要なのは「そもそも」を確認することです。 「そもそも」とは 需要があるのか？ないのか？ 欲しがっている人が誰もいないのに いくら商品を並べても売れるわけはないですよね？ もちろん 需要を生み出す方法...

今日紹介するのは プロのコピーライターが使っている 定番のテクニックです。 「商品の価値をカ  ラフルに表現するプレゼンの方法」 お客様は「価値」を 手に入れるために商品を買う。 この、商品から得られる「価値」のことを 「ベネフィット」と言います。 「腰の痛みから解放されて 　また元気に畑で働けるようになる」 ◯◯◯を解決して◯◯◯になる これがベネフィットです。 ここで重要なのは 商品はベネフィットを手にいれる...

人は「理由」がないと 動けなくなるのですね。 あなたの広告には、 「YOU」「ME」『NOW」 この「3つの理由」が 明記されていますか？ こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 お客様に気持ちよく財布を開いてもらう。 実はこれ、大変難しいことなのです。 でも、これを軽く考えている人が 信じられないほど多いのです。 「何で売れないんだ？」 あなたはこれが口癖になっていませんか？ お客様は「欲しい」と思わなければ 財布を...

だって、選ばれなかったら・・・・ 悲しいですよね？ 本来、ビジネスを始める時に 選ばれるために 考えておかなくてはいけないもの。 それが「ポジシxyニング」なのです。 こんにちは。 ブリッジワークです。 「20秒以内で 　あなたのビジネスを説明してください」 さあ、あなたは答えることができますか？ ただし、条件が一つあります。 あなたの見込み客が 「もっと詳しく聞かせてください」 前のめりになって 興味を持つ内容に...

どちらを選びますか？ ちょっと想像してみてください。 あなたは腹が減っている。我慢できない。 でも、次の打ち合わせの時間が迫っている。 しかも財布の中には数千円しか入っていない。 そんな時、あなたの目の前に ２件のレストランが現れる。 吉野家と 三つ星のフレンチ・レストラン。 さあ、あなたは どちらのレストランを利用しますか？ 答えは言うまでもありませんね。 でも、それはなぜでしょうか？ なぜあなたは迷わず吉...

このマーケティングツールを 使いこなすことができなければ あなたのビジネスは いつまで経っても茨の道。 いつまで経ってもハラハラドキドキ。 ゆっくり眠ることもできない。 これ、絶対に嫌ですよね？ ならば、このマーケティングツール。 絶対に準備して 使いこなせるようにならなければいけないのです。 あなたが構築すべき売る仕組みは 大きく分類して この３つのステップに分けられます。 「集客する」 「販売する」 「リピ...

今日は、あなたのお財布を守る 「鉄の掟」をお届けします。 例えば 宛先不明の手紙は戻ってくる。 宛先不明のメールは送信できない。 でも、宛先不明の集客チラシ これ、平気で、山のように 配布されているのです。 集客チラシは 「ローカル」または「店舗」を 対象としたビジネスでは 絶対に味方にすべき 最強のマーケティングツールです。 ニトリも、ユニクロも イオンも、家電量販店も 集客チラシをやめたくても やめることがで...

売上を上げたい！！ きっと、あなたも僕と同じように これを強く強く願っているはずです。 そこで今日は 「億万長者メーカー」と呼ばれた男の 効果抜群、目から鱗の 売上アップのアイディアを 紹介したいと思います。 その、男の事務所には 皮肉をこめて こんな言葉が記された ポスターが貼ってあるそうです。 「my business is different」 「私のビジネスは違う」 「私の商品は特別だから」 その男は、多くの経営者が こう言って...

小さなビジネスの集客方法を考える。 今日は、オフラインの メディア選択についてです。 24時間、肌身離さず スマホを握りしめている 現在の生活者。 「今さらオフラインなんて・・」 こう思いましたか？ でも、ちゃんと 成果を出し続けている人。 しっかりと使っていますよ。 オフラインのメディア。 しかも、価格は下落傾向。 意外な「穴場」 見つかるかもしれませんよ。 あなたのターゲット １日、何をしていますか？ どんなメ...

適切なマーケットに 適切なメッセージを 適切なメディアで届ける。 小さなビジネスの集客方法。 今日はいよいよ 「適切なメディアで届ける」 メディアの選択についてです。 メディア選択の基本は ご存知ですか？ １　あなたが選択したターゲットの 　　動線上に存在しているか？ ２　あなたが選んだターゲットが 　　その問題・課題を解決するために 　　情報を探しに行くのは？ ３　あなたが伝えたいメッセージに 　　ふさわしい...

アイディア 「集客」もアイディアですからね。 こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 例えば初めてのデート。 相手に喜んでもらうために 「次」に繋げるために アイディアを練りますよね？ 「あわよくば・・・」なんて 不埒なことを考えている人も いるかもしれませんね。 これ、マーケティングも同じですよ。 「次」に繋げるには アイディアを寝る必要があるのです。 僕たち 小さなビジネスにとっての「集客」は ーーーーーー...

店舗に、サイトに お客様を連れてくる。 これは、大きな企業の「集客」 僕たち、小さなビジネスの 「集客」は、これ。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーー 商品、サービスに興味を持ってくれる 見込み客、お試し客の 「連絡先」を獲得すること。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーー だから、集客方法として 真っ先に、考えなくてはいけないのは これ。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーー どんな企画、オファー（取引条件...