高橋伸夫の小さなビジネスの売る仕組みRadio

「小さなビジネスの 　有効な集客方法って何ですか？」 これ、答えられますか？ 日頃、集客したい、何としてもしたいと 思っていても、改めて 「有効な集客方法って何？」 こう尋ねられると 答えられませんよね？ そこで、今回から 数回にわたり この難題に答えていきたいと思います。 なぜ、こんなテーマに 取り組もうと思ったのか？ そこには大きな理由があります。 それは「集客」を履き違えて 貴重な時間、資金を無駄にしてい...

売上が上がっている。 売上が上がっていない。 「結果」が違うということは 「過程」が異なるということです。 もちろん、「もちろん 個人の資質とか、環境とか 業種とか、タイミングとか 比較できないファクターは メチャメチャ多いです。 でも、でも、でも フラットに比較できる要素だけでも やっぱり、違うのです。 明らかに。 あなたは 売上を上げられる人ですか？ それとも 売上を上げられない人ですか？ あくまでも 僕の経験...

「◯◯◯のセミナーで 　勝てるビジネスモデルを 　作れと言われました。 　ビジネスモデルって何ですか？」 ビジネスモデルって何？ これ、答えられますか？ こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 どんな分野でも同じですが 「難しい」と感じた瞬間に 体が動かなくなります。 でも、僕たちは行動しなければ 成果が得られない。 だから、難しいことも 本質を捉えてシンプルにして 理解する必要があるのですね。 「勝てるビジネス...

これ、すでに起業している人にとっても メチャメチャ重要なテーマだと思います。 こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 昨日、起業を控えた方から こんな質問をいただきました。 「現在、起業の準備を 　進めている者です。 　起業の前に、どんなスキルを 　身に付けておくべきですか？」 現在、会社に勤めている方からの質問。 いい質問ですね。 起業前って 実は、とても貴重な時間なのです。 でも、「万全」を 目指す必要は...

何事も定義することが とても重要なのです。 「チラシの反応が良かったんです」 と言われても 「良い」と「悪い」が定義されていないと 具体的な対策は打てないのですね。 反面、定義するだけで 物事がグングン進む場合もあるのです。 例えば、あなたのターゲットの 「属性」を定義することで 売る仕組みは飛躍的に前進します。 「見込み客とは」 「継続客とは」 「優良顧客とは」 「休眠客とは」 なぜ「属性」を定義することが 肝...

「高橋さんは不安になることは 　ありませんか？ 　不安に苛まれた時 　高橋さんは、どんな方法でその不安を 　吹き飛ばしているのですか？」 昨日、こんな質問をいただきました。 あの・・・・ ビジネスを営んでいて 不安にならないやつって 単なるバカだと思いますよ。 だって、世の中 「諸行無常の響きあり」 僕たちが対象にしているのは 不確実極まりないマーケット。 そこに コロナやら、地震やら、紛争やら とんでもない 外...

結局、ビジネスも マーケティングも、恋愛も 「誰を対象にするのか？」で 全てが決まるわけです。 でも「ターゲット設定」 この要素、考えたことありますか？ こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 　今日は、メチャ大切なテーマです。 「ターゲット設定」について。 多くの人が 「あなたのビジネスのターゲットは？」 こう尋ねると 「えっと、40代、50代の女性です」 こう、答えます。 いわゆる「属性」ですね。 これ、間違っ...

突然ですが質問です。 現在のあなたの収入 高いですか？低いですか？ きっと、答えは様々。 あなたは、いかがでしたか？ でも、一つだけ共通していることがあります。 それは、誰もが、何かと比較して 高い、安いと感じているということです。 例えば、あなたの収入が月50万円だったとします。 あなたの周りにいる知人・友人たちが みんな、月30万だとしたら きっと、あなたは、こう思うはずです。 「あ、俺って、結構、イケてんじ...

きっと、これを 読んでいただいているあなたは ニュースレターの重要性は 十分にご存じのはずです。 やれば、結果につながる。 すぐにではなくても 確実に売上は上がってくる。 ですよね？ でも、でも、でも 難しそう、面倒そう、やりたくない。 ですよね？ そんな、あなたに朗報です。 シンプルで、超簡単で しかも効果実証済みの ニュースレターの作り方があるのです。 これ、知らないと確実に損します。 損するのは嫌ですよね。

リピート してくれるのか？してくれないのか？ 最初の関門は2回目です。 再来店、再利用、再購入。 この最初の壁は リピート構造の構築において 最も難度が高く、最も重要。 なぜなら、2回目がなければ 3回目も、4回目もないからですね。 例えば、多くの店舗型のビジネスは 最初の「お試し利用」の際の体験が 全てを決めてしまうわけです。 問題は、このワンチャンスに あなたが「シナリオ」を 持っているか、どうかなのですね。...

「リピートして欲しい」 「リピート客を増や¡したい」 これを願わないビジネスオーナーは 皆無だと思います。そんな人はいない。 なぜなら、多くのビジネスでは リピートして初めて「利益」」が出るあkらです。 リピートしてくれないと儲からないのですね。 ところが、なぜかリピート対策に 真剣に取り組んでいる人は少ないのです。 新規、新規、新規、新規、・・・ ま、わかりますけどね。 きっと、あなたもそうですよね？ 新規集...

もしあなたが 書籍や、セミナーや、教材で 学んでも学んでも 売上を上げることができずにいるなら 今日の話、役に立つと思います。 あなたは 「学習ピラミッド」という言葉を知っていますか？ 「学習ピラミッド」（別称ラーニングピラミッド）は アメリカ国立訓練研究所が提唱した 学習方法により、その学習の定着率が異なること そして、能動的に学習に関われば関わるほど 学習効率が上がることを示したものです。 主な学習方法に...

例えば公衆トイレ。 男性用は青色の男性のフォルムのマーク。 女性用は赤色の女性のフォルムのマーク。 高相場は決まっていますよね？ これ、色だけ逆にしたらどうなると思います？ そう。かなりの確率で多くの人が 逆のトイレに入ってしまうのです。 今度は青色と赤色を黄色と緑色にしてみる。 すると多くの人が そこがトイレと気づかずに素通りしてしまう。 「色」には人をガイドする力があるということです。 あなたのチラシやW...

知っていましたか？ 僕たちの脳って フル稼働させるのに 原発、一基分に相当する エネルギーを必要とするそうです。 でも、そんなことしたら あっという間に餓死しちゃうから 脳は常に超省エネ稼働。 取り急ぎ、今、必要がないことは 例え目の前にあっても 見ない、聞かない、言わない。 脳がエネルギーを温存するため 勝手に風景にしちゃうわけです。 この脳の働き、難しい言葉で 「レティキュラー 　アクティベーションシステム...

「設計図」なしで ビルを建てようとする人。 いませんよね？ 「レシピ」なしで 初めての料理、作れませんよね 手ぶらで エベレストに登れますか？ 何かを成し遂げようとしたら 必ずプランが必要 「設計図」が必要になるのです。 でも、大切な大切なビジネス ほとんどの人って「設計図」なしで 売ろうとするわけです。 結果は・・・ 当然、当たるも八卦当たらぬも八卦。 売れる売れないは お客様任せ、景気任せ、運任せ。」 不安定...

今日はとても重要なテーマです。 言葉を定義すると 「トリガー」と「アクション」が生まれる。 だから・・・ こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 例えば、あなたのビジネスにおいて 「休眠客」とは どんな人のことを言うのですか？ 「えっと・・・・・」 言葉の意味が定義されていないと マーケティングって進まないのです。 例えば、治療院を営むKさんの場合。 「当院では、3回以上ご来院され 最後のご来院から６ヶ月経過し...

人間は怠け者がデフォルト。 だから、嫌なもの、面倒なものは 何だかんだ言い訳を言って 避けようとします。 例えば新型コロナなんて 格好の言い訳材料。 「新型コロナだから・・・」 なんて、自分に言い訳して 新規集客から逃げていませんか？ こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 例えば、売上を考えてみましょう。 売上を分解すると 見込み客×成約率×単価×利用回数 こうなりますよね。 理屈から言うと掛け算の関係だから...

ここまでを 軽くおさらいしておきましょう。 E 「売れる仕組み」とは 顧客を生み出し、育て、守る システム。 「売れる仕組み」を持つことで 常に「今、何をすべきか？」が明確になる 資金、時間、人材 ビジネスに必要な資産に限りがある 僕たち、小さなビジネスは 何としても「売れる仕組み」を 構築しなくてはいけない。 なぜなら これから、新規集客は ますます難しくなっていくから。 いかがですか？ 今日は、このミニシリーズ...

なぜ 小さなビジネスは ウレルシクミガマル必なのか？ その理由はとても簡単です。 貴重な時間、貴重なお金 絶対に無駄にしたくないですよね？ もし、あなたが 常に「今やるべきこと」が 明確になっているなら すでに「仕組み」を持っています。 でも、もし、あなたが 「今やるべきこと」がわからない。 または 今、やっていることに確信が持てない。 少しでもそう思うなら あなたは「売れる仕組み」を 検討する必要があります。...

ちょうど、昨年の今頃の話です。 妻が新型コロナウイルスに 感染してしまいました。 幸い妻は無症状で 濃厚接触者である僕は陰性でした。 でも、だからと言って外出はできない。 無症状の妻は、これ幸いと 「あれが食べたい、これが食べたい」 結局、期間中 あっちの店、こっちの店、 毎日、様々な店からデリバリーを お願いすることになりました。 その数、約20店舗。 問題は、ここからです。 昨年の今頃 飲食店は塗炭の苦しみと...

ブログの記事の構成。 「ポイント解説型」「問題解決型」 いかがですか？ 使いこなせそうですか？ 今日を紹介する ブログ記事の構成は 「あ、私、この人好きかも」 あなたと読者の距離を グッと縮めることができる方法です。 僕は、起業した当初 毎日、この方法を使っていました。 なぜ、僕はこの構成を 毎日使っていたのか？ その理由は簡単です。 ストーリーを使う。 ニュースを使う。 お茶の間の話題を使う。 自分の体験を使う...

今、あなたの記事を読んでいる読者は 悩み、痛み、焦り、ストレス・・・ 何らかの問題を抱えています。 その問題を解決するヒントを求めて あなたの記事を読んでいるのです。 だから、あなたは あなたの読者が抱えている 問題、課題を解決するために 本当に大切なことを教えてあげなければいけない。 そんな時に、最も適している ブログ記事の構成が 「問題解決型」です。 アメリカでは 「アランモンローの説得技法」と呼ばれ 選挙...

「高橋さん、質問です。 　ブログの記事の書き方を 　教えていただけませんか？ 　伝えたいことはあるのですが 　一つの記事を書くのに 　何時間もかかってしまいます」 なるほどです。 ブログ、SNS、Youtube・・・ 今はお金をかけずに どんどん情報を発信できる時代です。 資金、時間、人材に限りがある 僕たち小さなビジネスは これらをを活用しない手はありませんよね？ 特にブログは 「専門性」を伝えることができます。 「専...

僕、高校2年性の時 死にかけたことがあるんです。 自宅から徒歩3分の 僕が通っていた高校は 当時の札幌では珍しい プールのある高校でした。 夏休み うだるような暑さに耐えきれず 僕は、学校のプールへ行きました。 服を脱ぎ捨て 誰もいないプールへダイブ。 気持ちよさそうでしょ？ ところが・・・・ 足がつって動けない！！ 普通に立てば、息ができる深さです。 でも、慌てていたのですね。 もがけばもがくほど水を飲んでしまい...

「何度も測って一度に切れ」 これは、僕たちが 座右の銘にすべき言葉です。 ある知り合いの大工さんに 教えてもらった言葉。 仕事は段取りが重要だと言うこと。 もちろん「セールス」もそうですよ。 こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 「なんとしても売りたい」 こんな時、ありますよね？ ターゲット、売る対象は決まっている。 もちろん売りたい商品も決まっている。 さて、最初にやるべきこと。 ビジネスに限ったことでは...