高橋伸夫の小さなビジネスの売る仕組みRadio

ストレスに満ちた1日と やる気に満ちた1日。 これ、どれほどの差になるか あなたは考えたことがありますか？ 特別な理由がないのに なぜか、イライラする。 集中できない。 仕事に取り組むことができない。 考えがまとまらず 決断することができない。 あなたがスッキリできない理由は 「見えていない」からです。 頭の中にある 「中途半端案件」「未完了案件」 「先送り案件」 これらが、ミックスされ、シェイクされ あなたの頭の...

あくまでも想像ですよ。 あなたが今、一緒に時を過ごしている 奥様、ご主人、パートナー。 新しい人と取り替える。 いかがですか？ 中には「嬉しい！」 ワクワクされている方も いるかもし得れませんね。 確かに、魅力的かもしれない。 僕もそう思います。 でも・・・ 現実にこのタスクを やり切るまでのことを 考えてみてください。 メンタル面におけるエネルギー 金銭的、時間的コスト・・・ あなたは多くのものを 失うことにな...

質問です。 今、あなたが 一番やりたくない仕事は何ですか？ もしかすると、それって・・ いや、おそらく、確実に その仕事って、現在 「最も重要な仕事」ですよね？ その、最もやりたくない 「最も重要な仕事」をやり切れば 目の前の現実が変わるかもしれない。 でも、ついつい 先送り、後回し・・・・・・ 今から100年前 あなたと同じようなことで 悩んでいた経営者がいました。 鉄鋼王と呼ばれた彼は アイビー・リーと名乗る コ...

僕たち、小さなビジネスの 「持ち時間」には限りがあります。 この限られた少ない時間で 成果を出すために欠かせない要素が 「集中力」です。 この「集中力」は有限。 朝をピークに どんどん低下していきます。 だから この「集中力」を温存するために 「集客、マーケティングを 　朝一番の週間にする」 「ルーティン」の仕事を 　テンプレート、チェックリストにしておく」 そして、もう一つ覚えておくべき 「集中力」の特性。 そ...

札幌の某テレビ局の営業部では クライアントの接待のために あるリストを随時更新していました。 特にその分野の接待でのミスは 命とりになりかねない。 「なんだ！この店は！」 特に東京からやってきたクライアントは 奥様の目が届かないことをいいことに 露骨にこの手のお店での接待を 要求してくるわけです。 どんなお店か？ もう、お分かりですね。 そうです。カテゴリーは 「ふ・う・ぞ・く」です。 テレビ局の営業にとって...

仕事の３つの要素 １　選択　２　集中　３　継続 僕たち、小さなビジネスが 最も注意を払わなければいけないのが 「集中」です。 なぜなら、僕たちに与えられている 時間には限りがある。 そして、その時間は あまりにも、あまりにも短いからです。 この限られた、短い時間で 成果を上げなければいけない。 必然的に 「集中」する必要があるのですね。 ここで 覚えておかなくてはいけないのは 「集中」の特性です。 集中力は有限で...

同じ商品を売っているのに 結果に大きな差が生まれるのは なぜでしょうか？ 売る価格がまずい。 売る場所がまずい。 売る方法がまずい。 要因は様々考えられますね。 ただ、僕たち小さなビジネスの場合 これを、しっかりと 押さえておかなくてはいけない。 「仕事のやり方」 僕たち、小さなビジネスが 使える時間は 呆れるくらい限られているのですね。 だから 「仕事のやり方」に アンテナを立てていない人は まず、アウト。 これ...

「基礎が大事」 「基本を大切にしなさい」 これ、僕たち 子供のこ炉から耳タコ的に 聞かされていますよね？ でも、悲しいかな人間は 本来怠け者にできている。 だから僕たちは、とかく 「なる早に」「インスタント」に 結果を求めてしまうわけです。 でも、いつの時代でも どんな状況でも使える 本物のスキルを手に入れるには やはり「基本」。 数年前 「マフィア」と呼ばれた 彼らのこと、覚えていますか？ ビジネス界を席巻した...

◆無料プレゼント！ 特別レポート  「㊙︎セールスメッセージ見本帳」  お申し込みはこちらから  https://www.nobuotakahashi.net/maruhism 僕の公開の証です。 予告させていただいていた 無料動画セミナー 「小さなビジネスの 　集客＆マーケティング 　５つの絶対ルール」 本日、公開です。 この講座のきっかけは 2年前、ある整骨院さんから頂いた 1通の手紙にありました。 「高橋さん、報告があります。 　相談さ...

「覚えること、やることが多すぎて 　イライラします。 　マーケティングを 　短期でモノにするには 　どうすればいいですか？」 これ、すごくいい質問。 あなたはどう思いますか？ こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 目的は 「売上を上げること」 そのために 「やること：「覚えること」 確かに多岐にわたる。 考えると気が遠くなりますね。 ある人は こんなことを言っていました。 「ビジネスが、マーケティングが 　対象...

◆人口分布参考ページ https://dashboard.e-stat.go.jp/pyramidGraph?screenCode=00570&regionCode=00000&pyramidAreaType=2 ここ、僕たち小さなビジネスは 絶対に目を背けてはいけないのですね。 こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 「臭いものに蓋をする」 人は自分の都合の悪いことは なるべく見ないようにする特性があります。 尻に火がつかないと 動こうとしない。 今の日本がまさにこの状態ですね。 僕も含まれ...

今日はスライドを使った 動画で解説させていただきます。 実はこれ 全く予定していなかったことなのです。 朝、いつものようにオフィスに来て 照明を付ける。 え？照明がつかない・・・・・ なんだ？なんで？ 照明自体は昨年一新したばかり。 おそらく、スイッチが 経年劣化でダメになったのだと思います。 「諸行無常の響きあり」 そうなのですね。 全てのものは「常ならず」 あなたが苦労して組み上げた 売る仕組みも 必ず経年劣...

ここのスタバの、この席に来ると いつも、あの おばちゃんの涙を思い出します。 こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 今から3年くらい前の話です。 「私がダメなんて 　言ったことないんだからさ・・」 こう言って、そのおばちゃんは そっと涙をぬぐいました。 「そりゃそうだよな」 僕は激しく頷いてしまいました。 3年前のある日 近くのスタバで 一息入れていた時の話です。 ここのスタバ、席と席とが近くて お隣さんの会話...

僕たち、小さなビジネスは 売る仕組みを 必ず、手に入れる必要があります。 それは、数字が証明しています。 ８割を超えるビジネスが 起業して数年で消えていく。 今日は売る仕組みの「真髄」 売る仕組み構築における 最も重要なポイントを お届けしたいと思います。 きっとあなたにも ご家族、お子様、パートナー、 ずっと大切にしたい人がいるはずです。  例えば あなたにお子様がいたとします。 3歳になる。 小学校に入学...

「クソ」なんて言葉を使って 何とはしたないことを・・・・ でも、事実は事実。 「お客様の声」がない広告で 「反応がないんです」と言われても 如何ともし難いわけです。 「あなたが自分の商品を語るよりも 　第三者が語った方が 　10倍以上の効果がある」 これは「億万長者メーカー」 ダン・ケネディの言葉です。 「お客様の声を掲載する」は マーケティングのイロハノイ。 これを読んでいただいているあなたも 十分に理解されて...

「デッドライン（締め切り）は 　人類最大の発明である」 あなたは 締め切りの測りきれないパワーを うまく使いこなすことが できているでしょうか？ こんにちは。 ブリッジワーっくの高橋です。 「広告では必ずオファーを提示する。 　そしてオファーには必ず締め切りを設ける」 これはマーケティングの鉄則。 イロハのイです。 いつもメルマガを お読みいただいているあなたなら 必ず実行しているはずです。 これは大丈夫ですよ...

最近の記事を読み返していて 「◯◯年前のこと」」的な 話が多いことに気がつきました。 これ、歳をとった証拠ですかね。 嫌だ嫌だ。 でも、今日は、さらに遡って 僕が子供の頃の話です。 熱狂的な巨人ファンだった僕は 1年に1回、父親が連れて行ってくれる 後楽園球場が、何よりもの楽しみでした。 ある年の後楽園球場。 僕はあることに気がつきました。 当時、大好きだった王貞治選手。 練習の全ての時間、ゲージに篭って トスバッ...

こんな間違い していませんか？ 本当に、大丈夫？ こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 古い話になるけれど 僕は高校2年生から 父親の転勤の関係で 一人暮らしを始めました。 高校2年生で一人暮らし。 うちの親父も勇気ありますよね。 こんな遊び盛りの バカ息子を一人にするなんて。 当然、僕の部屋は時に 雀荘になり、ラブホになり パーティー会場になリ・・・ もちろん 仕送りだけでは足りないから バイトをすることになる...

今日 すぐに使うことができる セールスのテクニックを 一つ、紹介したいと思います。 いざ、セールスとなった時に 大切なのは「納得」です。 いくら「欲しい！」と思ってくれても 今のお客様 そう、やすやすと財布は開いてくれません。 お客様は「納得」したいわけです。 「納得」して財布を開きたい。 と、言うことは あなたには 「納得」させる 義務があると言うことです。 「納得」を生む セールスの流れ 次のテンプレートを 使...

「価値」を提供して その対価を得るのがビジネス。 そして、その「価値」を 対価と交換するために 見える形にしたのが商品。 でも、「商品がいいから 　新しいお客様が 増えるわけではないのですね。 こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 「これまで一生懸命に 　商品の改善に努めてきました。 　サービスの充実も図ってきました。 　利用してくれたお客様は 　みなさん、喜んでくれています」 「でも、なかなか 　新しいお客...

マーケティングはシステムです。 工場のラインのようなもの。 だから、当然 日頃の点検、リペアが必要になります。 そして、時には 思い切った改善 リフォームが必要な時もあるのですね。 こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 「ここのところ売上が伸びない。 　こんなに忙しくやっているのに。 　マーケティングも 　一生懸命やっているのに・・・」 こんな経験ありませんか？ どんなに優れた機械でも 長年使っていれば、 ど...

「なぜ？ これは、とてもいい質問です。 なぜなら、問題を解決するためには 正しく問題を 認識する必要があるからです。 こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 長い長いお手紙をいただきました。 「治療院を開業して 　2年半になります。 　これまで・・・・・・ 　してきました」 　 これまで受講してきた ◯◯塾とか◯◯セミナーの名前が ずらりと列挙されていました。 そして・・ 「でも、現状の月商は・・・ 　なぜ、売れない...

「お客様は 　頭の中で自らと会話している。 　お客様の頭の中に入り 　その会話に加わりなさい」        By ロバート・コリア あなたのお客様の頭の中では どんな言葉が響いていますか？ こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 意図していない何気ない言葉で 相手の地雷を踏んでしまった。 こんな経験ありませんか？ 逆に、相手の何気ない言葉で どうしようもなく 腹が立ってしまったこと...

猛烈な残暑、大雨の中 大変申し訳ないのですが 札幌はすでに秋の気配です。 気温は高いのですが もう、まるで空気が違います。 ショッピングセンターには ストーブ、スタッドレスタイヤ 冬を向かえるための商品が並んでいます。 夏も終わりと言うことで 「夏のコピーライティング強化講座」も 今日が最終回になりました。 今日は コピーライティングを学ぶ上で 最も重要なポイントを お届けしたいと思います。 それは  自分が...

今日のテーマは サクサクと 売れる広告を作る方法についてです。 広告の目的は 人を楽しませることではありません。 自分の美意識を 満足させることでもありません。 広告の目的はお客様の行動の変化。 極めて経済的なものなのです。 あなたは一つの広告を作るのに どれくらいの時間をかけていますか？ 「時間がかかってしょうがない。 どうしたらいいんだ？」 もし、こんな状態なら・・・ 広告はエンターティメントではありません...