高橋伸夫の小さなビジネスの売る仕組みRadio

「売れる集客チラシの作り方」 いかがでしたか？ 今日は総集編、まとめとして 「集客チラシ10のチェックリスト」を お届けします。 印刷する前に、配布する前に 必ず、このチェックリストを使い 最後の確認を実施してください。 このチェックリスト 最大のポイントは 「どれだけ 　客観的に、俯瞰して、達観して 　チェックできるか？」 この集客チラシのチェックリスト 何度もバージョンアップしていますが 今日、紹介するのは 最...

集客チラシを企画してリサーチする。 集客チラシの原稿を書く。 いよいよ仕上げは 集客チラシをデザインする。 集客チラシをデザインする上で 絶対に忘れてはいけないことがあります。 それは「デザイン」は 特殊技能であるということです。 もっとストレートに言うと 素人が迂闊に手を出すと 怪我をするよってこと。 素人が 「綺麗に」「カッコよく」 なんて欲張ると 大抵の場合は悲惨なことになるのです。 時間をかけて、手間を...

集客チラシの効果を高める。 今日、取り上げるのは 「マイクロモーメント」を考慮すること。 「マイクロモーメント」とは 2015年にGoogleが提唱した コンセプトです。 内容は スマホの普及で、生活者は 「何かをしたい」と思ったとき すぐに目の前にあるデバイスで 調べる、購入するという 行動を起こすようになった。 そして、今後は この行動に出る瞬間 である マイクロモーメントを考慮した マーケティングの組み立てが 必要に...

「お客様の声」は 集客チラシにとって最強のコンテンツ。 今日は、もう一つ 大切なコンテンツの話をしたいと思います。 それは、あなた自身をプレゼンするパーツ。 「売り手のプレゼン」です。 なぜ、集客チラシにとって 「売り手のプレゼン」が必要なのか？ その理由は２つあります。 一つは あなたが対象としているターゲットは ほとんどの分野で 商品、サービスの良し悪しを判断できないこと。 もう一つは 僕たちは、小さなビジ...

「お客様の声」は 集客チラシにおける最強のコンテンツです。 でも、ただ掲載されているだけでは 何の意味もない。 効果的な「お客様の声」を 作成できるかどうかは 「質問」で決まります。 例えば、ただ 「当店の感想を聞かせてください」 ただでさえ、お客様は 「面倒臭いな」と思っているわけです。 「はいはい、美味しかったですよ」 これでは最強のコンテンツには 逆立ちしたってなりませんよね？ そこで今日は 「お客様の声...

集客チラシの作り方 今日から新しいテーマです。 「集客チラシの効果を高める」 なくてはならないコンテンツがこれ。 「お客様の声」 考えても見てください。 知らない人から知らない商品 買いますか？ 買いませんよね。 これは、あなたのターゲットも同じ。 信用できないからですね。 だから、実際に その商品、サービスを利用した人の 評価を知りたいわけです。 「億万長者メーカー」 ダン・ケネディは こう言っています。 「顧...

あなたの集客チラシの目的は何ですか？ それは、これですよね？ 予約、来店、購入、資料請求、サンプル請求・・・ ズバリ、ターゲットの 「行動」の変化。 だから、このパーツの原稿は 極めて重要なのですね。 コール・トゥ・アクション 通称「CTA」 この「CTA」で大切なことは 絶対にバラバラにしてはいけないと言うことです。

昨日を軽くおさらいしますね。 最も重要なことを伝えるために あれも、これも 伝えようとしてはいけない。 「最も重要なこと」とは あなたが狙っているターゲットが 一番喜ぶメリットのことです。 さあ、それでは あなたの「商品のプレゼン」 作成していきましょう。 集客チラシのスペースには 限りがある。 この３つのパーツで作成します。 １　タグラインと商品名 ２　コンセプト ３　ブレット これ、勘違いしないでくださいね。...

集客チラシで 自分の商品を紹介する。 きっと、あなたは 「これも伝えたい、あれも伝えたい」 こうなるはずです。 そのお気持ちはわかります。 でも、２つの理由で それはダメ、効果を落とす原因になります。 最初の理由は そもそも「あれも、これも」 説明するスペースがないのです。 集客チラシには。 メディアの特性上 「あれも、これも」は無理なのですね。 ２つ目の理由 「あれも、これも」のせいで 本当に大切なことが伝わら...

街で友人を見かけた。 「鈴木さん！」と声をかける。 友人も気がついてくれ 駆け寄ってくる。 さあ、あなたは どんな声がけをしますか？ 「俺、最近さ 　商売の調子がいいんだよね」 いきなり自分のことを話しますか？ しませんよね？ 「久しぶり！ 　その後、体調、大丈夫？」 必ず、相手のことから話を始めるはずです。 これがコミュニケーションの基本。 集客チラシも同じですよ。 キャッチコピーに反応してくれ 「注目」してく...

集客チラシは役割を担った パーツの組み合わせでできている。 さっそく 最初のパーツの原稿を 制作していきましょう。 パーツの名前は キャッチコピー（またはヘッドライン） 役割は「注目」 あなたのチラシを 「あ、これ読まなきゃ」 または 「あ、何、これ？」 あなたの定めたターゲットの 「注目」をロックオンすることです。 そのために 絶対に覚えておいて欲しいポイントがあります。 これ、忘れると あなたのチラシは確実に...

ここから具体的に 集客チラシの原稿作りについて 学んでいきましょう。 まず、覚えておいてほしいことが 一つ、あります。 集客チラシに限らず あなたが お客さまを獲得するために作成する 全てのコンテンツは ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 役割を担ったパーツの組み合わせでできている ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー これ、メチャクチャ大切。 これを把握していないと 絶対に効果的なコンテンツは作...

集客チラシの主な役割は 「新しい出会い」を作る 新規集客にあります。 でも、少し工夫することで 格好の販売促進ツールにもなるのですね。 例えばジョイントベンチャー先の 置きチラシとして。 商品紹介、サービス紹介の パンフレットの代わりとして。 既存顧客に対する 紹介依頼のツールとして 例えば整骨院を営むKさんは こんな使い方で 大きな利益を手にしています。 それは・・・

集客チラシは典型的な プッシュ型の広告です。 だから、「潜在ターゲット」に 接触することができる。 「潜在ターゲット」とは まだ、行動は起こしてはいないけど 悩み、痛みを抱えている生活者のこと。 多くの商品、サービスにおいて 大きな大きな市場規模を持っている 狙うべきターゲット層になります。 ただし「プッシュ型」は 頼まれてもいないのに こちらから押しかけていく広告。 ターゲットから探しに来てくれる 「プル型」...

「何を伝えるのか？」 「どんな順番で伝えるのか？」 次は、いよいよこれです。 「どのように伝えるのか？」 あの神田昌典さんは著書 「禁断のセールスコピーライティング」の中で こんなことを言っています。 「コピーライティングを学ぶと 　人間性が向上する。 　なぜなら、コピーライティングは 　自分を主語にするのではなく 　相手を主語にして伝えるスキルだから」 自分を主語にするのではなく 相手を主語にする。 これは新...

伝える順番を間違えて 相手の地雷を踏んでしまった。 きっと、あなたにも こんな経験があるはずです。 伝える順番 これ、コミュニケーションでは とても大切な要素ですよね？ これ、集客チラシも同じです。 こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 「何を伝えるべきか？」が決まったら 次はこれ 「どんな順番で伝えるのか？」 集客チラシの構成を計画していきます。 想定サイズ　A4 両面　縦型 治療院、学習塾、リフォーム業・・...

あなたの気持ちを伝える。 伝わるか、伝わらないかは この３つの要素にかかっています。 「何を伝えるのか？」 「どの順番で伝えるのか？」 「どのように伝えるのか？」 これ、美味しい料理に例えると こうなります 「何を」　　　　　新鮮な食材 「どんな順番で」　レシピ 「どのように」　 調理方法 最も重要なのは やはり、これ。 セールスメッセージの 新鮮な食材 「何を伝えるのか？」 あなたが集客チラシで 伝えなければいけ...

売れる集客チラシを作りたい。 ですよね？ 何事も結果を出したければ しっかりと計画することが肝要です。 前回は、集客チラシの「戦略」 「誰に」 「何をして欲しいのか？」を 計画しました。 次にあなたが決めるべきはこれです。 この集客チラシで提示する 「取引の条件」 これ「オファー」と呼ばれます。 この「オファー」の重要性を示す ２人の偉大なマーケッターの言葉を 紹介します。 「弱いコピーを 　強いオファーで 　カ...

集客チラシを作成する。 最初にやるべきは「企画」 つまり計画ですね。 この集客チラシの企画の中で いの一番に決めなければいけないのが 集客チラシの「戦略」 これです。 ↓↓ ↓↓ 「誰に」「何をして欲しい」 集客チラシなのかを決めることです。 なぜ「いの一番」かと言うと この「誰に」「何をして欲しい」で 集客チラシの全てが決まってしまうからです。 でも、ここで多くの方が 最大の過ちを犯してしまう。 それは、取り返しが...

もちの、ろんですが 現在はオンラインにおける マーケティングの施策を 無視することはできません。 好きだろうが嫌いだろうが 得意だろうが苦手だろうが 何としても取り組まなければいけないのです。 でも、そうだとしても 小さなビジネスは集客チラシなのですね。 なぜ、小さなビジネスは 集客チラシに取り組むべきなのか？ だって、こんなにメリットがあるんですよ。 やらない手はありませんよね？ あなたが集客チラシから得ら...

コピーライティングを学ぶことで 一番大きな変化は 商品の「価値」の伝え方が 劇的に変わることです。 ビジネスは 「価値」と「価値」との交換。 あなたのお客様は 「価値」を期待して財布を開いてくれる。 だから、あなたは「価値」を 伝えなければい毛ないのです。 「価値」を伝える。 コピーライティンを学んでいないと こうなります。 「この商品は◯◯◯です」 これが、コピーライティングを学ぶと こう変化します。 「あなたは◯...

「売れる人」になるセンターピン。 コピーライティング。 このコピーライティングで 最も重要な「戦略」 それは「誰に」 ターゲットを定めることです。 例えば新しいiPhoneを売る。 Apple信者に売る。 iPhoneユーザーに売る。 Androidユーザーに売る。 初めてスマホの人に売る。 同じ商品でも「戦略」 ターゲットによって 「何を伝えるのか？」 「どんな順番で伝えるのか？」 「どのように伝えるのか？」 「戦術」が全て 変わって...

「売れる人」になりたいですよね？ 「売れる」は技術。 つまり、スキルですね。 どんなスキルが必要なのかを 考えてみましょう。 「売れる商品」を調達できる。 「売れる場所」を選択できる 「売れる価格」を設定できる。 「売れる」相手を選択できる。 「売れる方法」を知っている。 あなたは専門家です。 「商品」「場所」「価格」 これらには 自信があるかもしれません。 きっと、問題はここですよね？ 「売れる方法」 「売れる...

あのね・・・・・・ きっと悪気はないと思うんですけど・・・ 「これまで広告やマーケティングを 　学んだことはないです。 　でも、どうしても今すぐに 　売れる広告を作りたいです。 　どうしたらいいですか？」 「どうしたら大谷選手みたいな 　ホームランが 　打てるようになりますか？」と 無邪気に訊いてくる 小学生のような質問ですね。 でも、きっと大谷くんは 丁寧に答えてあげるんでしょうね。 と、言うことで 僕も、こ...

「売る仕事術」 いかがでしたか？ ヒントになりましたか？ 今日は、まとめとして ２つ、お届けしたいと思います。 「なぜタスク管理に失敗するのか？」 「売る仕事術おすすめ書籍」 例えばTODOリスト あなたは使いこなせていますか？ 多くの人は 本来、タスク管理のTODOリストが 単なる「備忘録」になっています。 例えば、こんな感じ □集客チラシ作成 □高橋さんにテレアポ □鈴木さん見積書 あなたは、このTODOリスト どこが間違っ...