高橋伸夫の小さなビジネスの売る仕組みRadio

「機会損失」 これ、何としても 避けたいと思いませんか？ でも、実際に あなたのお客様が あなたが知らないところで あなたができることを あなた以外の会社に発注している。 こんなことは日常茶飯事なのですね。 お客様に悪気はないのです。 全然悪くない。 悪いのは、あなたです。 あなたができること その全てを 常にお客様に知らせていないから。 リーセンシー効果という言葉を 知っていますか？ 人は何かが欲しいと思った時...

あなたのビジネスを 正しく伝えてくれるツール。 これ一つあるだけで 様々なプロモーションが活性化します。 例えば、お客様に紹介を依頼する。 あなたの商品サービスに満足していて あなたを信頼してくれているお客様は 快く紹介を引き受けてくれるかもしれません。 でも、お客様は プロのセールスマンではありません。 だから、こそ、心を開いて 友人、知人が耳を傾けてくれる。 これは大きなメリットです。 ただ、残念ながら あ...

あなたのビジネスを 正しく伝えてくれるツール。 これ一つあるだけで 様々なプロモーションが活性化します。 例えば、お客様に紹介を依頼する。 あなたの商品サービスに満足していて あなたを信頼してくれているお客様は 快く紹介を引き受けてくれるかもしれません。 でも、お客様は プロのセールスマンではありません。 だから、こそ、心を開いて 友人、知人が耳を傾けてくれる。 これは大きなメリットです。 ただ、残念ながら あ...

今日のテーマは 売れる販促ツールを作る４つの質問 販促ツールは あなたの売れるポイント 「セールスポイント」を 前面に押し出して作成します。 「そりゃ当然だろう」 こう思いますよね？ でも、実際は ご自身のビジネスの 「セールスポイント」 正確に把握している人は ほとんどいないのです。 僕が広告代理店に 勤務していた時の話です。 10年ほど 住宅・不動産専門のチームを 率いていました。 そこで毎年 住宅購入者200人を対...

今日のテーマは 売れる販促ツールを作る４つの質問 販促ツールは あなたの売れるポイント 「セールスポイント」を 前面に押し出して作成します。 「そりゃ当然だろう」 こう思いますよね？ でも、実際は ご自身のビジネスの 「セールスポイント」 正確に把握している人は ほとんどいないのです。 僕が広告代理店に 勤務していた時の話です。 10年ほど 住宅・不動産専門のチームを 率いていました。 そこで毎年 住宅購入者200人を対...

以下の話、実話です。 札幌での話です。 「夕張メロン　特価！ 　一玉　¥1,000！」 ある八百屋さんで 山のように積まれたメロンが こんなPOPで売られていました。 「夕張メロン」は 北海道のブランドメロン。 主に贈答品に利用され その価格は 一玉　¥5,000程度。 それが何と一玉¥1,000！ ところが、これが 全然売れなかったのですね。 「夕張メロンが1,000え？ 　何で？腐ってんじゃないの？」 人は、これまでの買い物の経験から...

ただでは死なない。 これが、我が日本ハムファイターズなのです。 本業の野球がダメなら ダンスがあるさ。 「きつねダンス」 生で見ると、これがまた まあまあ、可愛いわけです。 言葉を変えると 日ハムは本当に 商売が上手いのですね。 こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 お名前を失念して 本当に申し訳ないのですが・・・・ 今から15年ほど前のことです。 日ハムの、あるスカウトマンの方に インタビューさせていただく機...

今日のテーマは LINE公式アカウントと メールマガジンについてです。 なぜ、このテーマなのか？ もうピンときた方もいるかもしれません。 そうです。 LINE公式アカウントの大幅値上げ問題。 去る10月31日 LINEが 来年、2023年6月から LINE公式アカウントの利用料金を 値上げすると発表したのですね。 この値上げの幅が半端ないのです。 大まかに言うと 料金プランは同じなのですが 送信できるメールの量が なんと3分の１。 吉野家...

「広告で集めて手紙で売る」 この、僕たち、小さなビジネス 唯一有効なマーケティング戦略を ユーデミーで公開している この講座から始めませんか？ 「ダイレクトメール徹底攻略講座 　〜小さなビジネス最強の 　マーケティングツールを使いこなす〜」 今日から５日間 2022年11月14日4:59まで 最安値クーポン適用。 たった¥1,200で受講いただけます。 お申し込みはこちらから この講座を最安値で受講する ＊表示価格が¥1,200になっ...

要は恋愛と同じですね。 出会いの際に連絡先をゲットして 後は、的確なタイミングで 的確な内容の情報送る。 相手の変化に タイミング、内容を ミートさせていく。 こうすることで 恋愛も、ビジネスも 成就するわけです。 でも、恋愛にも ちゃんと作法が存在するように ダイレクトメールにもあるんです。 今日は 絶対にあなたに武器にして欲しい ３つのダイレクトメールを 紹介したいと思います。 この３つのダイレクトメール やれ...

要は恋愛と同じですね。 出会いの際に連絡先をゲットして 後は、的確なタイミングで 的確な内容の情報送る。 相手の変化に タイミング、内容を ミートさせていく。 こうすることで 恋愛も、ビジネスも 成就するわけです。 でも、恋愛にも ちゃんと作法が存在するように ダイレクトメールにもあるんです。 今日は 絶対にあなたに武器にして欲しい ３つのダイレクトメールを 紹介したいと思います。 この３つのダイレクトメール やれ...

「ダイレクトメールは 　我々、小さなビジネスにとって 　最強のマーケティングツールである」 これは、あの「億万長者メーカー」 ダン・ケネディの言葉です。 事実、僕が主宰するメンバーシップに 参加してくれているメンバーさん。 一定のビジネスを確立したメンバーさんは 例外なくダイレクトメールを活用しています。 もし、今、あなたが ダイレクトメールを使っていないなら ぜひ、使ってみてください。 正しいダイレクトメー...

「あ、あの人、怒らせちゃった・・・」 こんな時ってありませんか？ ついつい、相手の 地雷を踏んじゃったこと。 ありますよね？ その原因は、何でしたか？ きっと、あなたは その人のために何かを伝えたかった。 でも、それが、相手にとって 「地雷」になってしまった。 その「地雷」 こうでなかったですか？ その相手にとって 誰からも言われたくなかった 「本当」のこと。 そう。 人は、ある特定の 「本当のこと」を言われると...

質問です。 強い自分と弱い自分 あなたは、どちらになりたいですか？ 「強さ」も「弱さ」も それを生み出すのは経験です。 乗り越えなければいけないものを 乗り越えたという経験が「強さ」を作る。 乗り越えられなかった「経験」が弱さを作る。 でも、問題はここではありません。 誰でも例外なく 何らかの「弱さ」を抱えて生きているのです。 ことビジネスの世界では ２種類の人しか存在しません。 自分の「弱さ」を自覚していて...

なりたい自分と なれない自分。 きっと、あなたも 僕と同じように このギャップを埋めるために 日々、頑張っているわけですよね？ ここで、すごく大切なこと。 僕たちが見るべきは なりたい自分のために 何をするのかであって 決して なれない自分を 正当化することでも 卑下することでもないってことです。 ガンガン稼いでいる人は なれない自分に 恐ろしいほど無自覚です。 常に自覚し考えているのは 「どうしたら 　なりたい自...

常に自分にイライラしている・・・・ もし、あなたが、ほんの少しでも こんな時があるなら 今日のテーマは とても重要なものになると思います。 まずは確認しておきたい ２つの原理原則。 １つは 常に成果は行動から生まれるということ。 行動から生まれていない成果は 単なる時の運、偶然。 こんなものに頼っていると 確実にビジネスを潰すことになります。 そして、もう一つの原理原則。 それは、目の前の現実を変えたければ 何...

「え？何で？」 今から5年前のことです。 企業再生を専門とする弁護士さんから 驚きの事実を教えてもらいました。 「高橋さんはマーケティングが専門だから 　信じられないかもしれませんが 　従業員100人以下の企業の場合 　その約４割が、結局、最後まで 　金策以外は、何もしないんです」 「潰れるまで売上が下がっているのに 　何も手を講じないということですか？ 　では、何をやっているんですか？」 「ただ、待っているんで...

「同業でこんなことしている人はいません」 なるほど。 同業がやっていないことは やりたくないのですね。 一言、言わせていただいてもいいですか？ これまで、同業と同じことをしていたから 今、苦労しているんじゃないですか？ 同じことをしていたから 今、低迷しているんじゃないですか？ ニトリ、ユニクロ、スターバックス 同業と違うことをしてきたから 業界に縛られることがなかったから 今の姿があるのです。 業界の重鎮た...

エルメスのショップかと思ったら 入ったらドンキホーテだった。 これ、売上が上がるでしょうか？ こんにちは。 ブリッジワークの高橋です。 ネットからもっと集客したい。 ネットからもっと売上を上げたい。 もし、あなたがこれを望んでいるなら 今日のテーマは必ずお役に立つはずです。 例えば初めての街。初めての店。 ドアを開けてみると あなたが頭の中で描いていた店と全く違う。 カフェだと思っていたのに 雑貨屋さんだった...

あなたにとって 「最も重要な仕事」って何ですか？ 昨日は 「アイビーリーメソット」 確実に「最も重要なタスク」を 片付けていく手法を紹介しました。 ここまでお届けしてきた 小さなビジネスが 生き残るために、稼ぐために 必要なタスク管理の方法。 最終回の今日のテーマは 「最も重要なタスク、仕事とは何か？」 この質問 あなたは答えられますか？ よく、仕事の優先順位は 緊急度と重要度で 決まると言われていますよね？ で...

想像してみてください。 あなたが会社に勤めていたとします。 すると・・・・ 「9時までに出社しなくてはいけない」 「会議に資料を提出しなくてはいけない」 「午後2時までに届けなければいけない」 「◯◯◯しなければいけない」の オンパレードになっているはずです。 次に「稼ぐタスク」を考えてみてください。 何が違いますか？ そうです。 「稼ぐタスク」は タス子を決めるのも それを実行するのも その全てが あなたがコントロ...

あなたの「稼ぐタスク管理」の手順は 以下の通りです。 1.ゴールを決める 2.工程を細分化してタスクする 3.タスクをリストにして行動する このタスク管理 思ったようにはうまくいかない。 ですよね？ その最大の理由は手順2 「工程を細分化してタスクにする」 ここを間違えているからです。 質問です。 あなたの今日のTODOリストに 記載されているタスク その「単位」は揃っていますか？ ここ「稼ぐタスク管理」の 最大のポイント...

あなたの「稼ぐタスク管理」の手順は 以下の通りです。 1.ゴールを決める 2.工程を細分化してタスクする 3.タスクをリストにして行動する このタスク管理 思ったようにはうまくいかない。 ですよね？ その最大の理由は手順2 「工程を細分化してタスクにする」 ここを間違えているからです。 質問です。 あなたの今日のTODOリストに 記載されているタスク その「単位」は揃っていますか？ ここ「稼ぐタスク管理」の 最大のポイント...

さて、昨日の宿題。 あなたの 「売上を上げる」に使える時間は 1日、どれくらいありましたか？ これ、タスク管理には 絶対に必要なデータですから 必ず把握しておいてくださいね。 今日は「タスク管理の手順」について 考えていきましょう。 基本はこれです。 1.ゴールを決める。 　「いつまでに、何を？」 2.工程を分解して「タスク」にする 3.TODOリストにして実行する。 書くと簡単に見えるのですが これがなかなか・・・・ 多...

同じような商品を扱っているのに 同じような時間を働いているのに 肝心の売上は天と地ほどの差。 なぜ、こんな違いが 生まれてしまうのか？ 大きな大きな要因の一つがこれ 「仕事のやり方」 あなたはご自身のことを 「仕事上手」「仕事下手」 どちらだと思っていますか？ そこで、今回からシリーズで 「小さなビジネスの 　稼ぐためのタスク管理」を テーマに、お届けしたいと思います。 初回の今日はこれ 「タスク管理とは何か？...