Radio JAB

Souvent, on fait toute une histoire de la stratégie : c’est complexe, pas accessible à tout le monde et finalement assez peu concret. En fait, avoir une stratégie c’est déjà faire les actions de manière intentionnelle avec un objectif précis en tête et une idée sur comment l’atteindre. Que ce soit dans la vente ou d’autres domaines, l’outil stratégique que l’on sous estime toujours c’est la liste...

Ca t’est déjà arrivé de perdre la notion du temps dans une conversation ? Tu sais, ce moment où la conversation fait tellement réflechir que l’heure n’est plus le sujet ? Si tu nous as déjà écoutées, tu sais qu’une vente ne se fait pas sans poser de questions ( épisode #4 ).  Le problème c’est que souvent, les questions qu’on pose spontanément ne sont pas les plus intéressantes et peuvent donner l...

ça y est : tu as compris les leviers de ta propre motivation ... mais comment tu embarques les autres ? Les clés d'une motivation durable et partagée dans cette deuxième partie sur la motivation dans la vente.  Bonne écoute ! Steph & Sarah  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vendre, c'est répétitif, c'est pas facile d'être tout le temps motivé ... wait, est-ce bien vrai ? Pas si tu comprends ce qu'est la motivation et quels sont les freins particuliers qui t'empêchent de faire ( et de kiffer ) ton job. Quelles sont les racines de ta motivation ? Comment tu reprends prendre du plaisir dans l'action au delà du résultat ? Comment mettre de la motivation dans la prospecti...

Quand tu vends, il ne suffit pas de rivaliser avec la compétition : il faut dominer . Et contrairement à ce qu’on pense :  Ce n'est pas un gros mot  Et c’est pas avec les derniers gadgets, mimicks ou hacks que tu vas le faire.  Dans cet épisode on te parle de maîtriser les fondamentaux de la vente et de miser sur TOI . Parce que pour dominer ton marché, il faut d’abord dominer tes peurs pour deven...

Quand Alex Roubinet poste sur Linkedin “qui sont les meilleurs coachs sales en France ?” il est inondé de commentaires “C’est JAB”. 2 ans d’accompagnement JAB plus tard, il a transformé la culture de son entreprise : chez Clint Agency , vendre est dans les mains de tous, du product strategist au designer. Pour Alex, tout le monde doit apprendre à vendre, et il t’explique pourquoi dans Radio JAB. B...

Les 30 premières secondes, les 30 premiers mots, les 30 premiers gestes, c’est souvent ce qui définit l’issue d’une interaction ou du moins ce qui donne le ton. On aime bien dire que “la fin est contenue dans le début” et c’est vrai : quand on démarre mal une conversation de vente, une négociation, un échange, c’est difficile de revenir en arrière. Quelques exemples : je vais à mon rendez-vous en...

Des épisodes sur les objectifs, il y en a tous les ans, souvent c’est un peu répétitif et finalement difficile à appliquer. Cette année on a décidé de partir de nos apprentissages de 2021 : parfois on atteint tous nos objectifs mais on a pas ce sentiment de plénitude de quand on a vraiment gagné, pourquoi ? comment on évite de reproduire ça ? quelle valeur on donne au chemin, aux actions qu’on mèn...

À la question vous faites quoi chez JAB, je réponds bien sûr qu’on transforme la culture commerciale des entreprises françaises. Mais à chaque fois que je donne cette réponse je sais bien qu’elle n’est pas suffisante. Je sais bien que au-delà d’augmenter la ligne de résultats du bilan et de donner des méthodes et des outils, ce qu’on fait chez JAB relève presque du changement d’ADN. Et dans cet ép...

Un bilan c'est pas seulement pour faire ses comptes, se dire si c'est bien ou pas bien. C'est aussi un reality check qui te permet de voir tout le chemin parcouru dans l'année. Tous ces moments durs qui t'ont permis d'avancer, de progresser, les rencontres qui t'ont donné de nouveaux horizons, les étapes passées.  Dans le feu de l'action, c'est difficile de se rendre compte de tout ce que tu réali...

Il y a des choses que tu as envie de réaliser, tu sais que tu en as les capacités ... mais la marche est un peu haute ? Tu as déjà essayé d'atteindre ton objectif à la force de la volonté mais ta persévérance et ta détermination ne sont pas illimitées ? Et si on essayait de se dépasser en s'amusant, sans forcer et avec d'encore meilleurs résultats ? C'est ce que nous te proposons dans ce Book Revi...

Pour aller plus loind dans le mois de la confiance, nous recevons Audrey : passionnée d'éducation, coach et diplômée de l'Institute of NeuroCognitivism, elle nous aide à comprendre pourquoi la confiance n'est pas vraiment un muscle et comment appréhender ses mécanismes.  Tu découvriras qu'il y a des zones de ton cerveau liés à la confiance, et comment tu peux les activer. Sors ton carnet, mets tes...

Pour ce dernier épisode de notre série en partenariat avec WILCO, nous te proposons de rencontrer Matthieu Daguenet, le co-fondateur de Little Syster.  On entend souvent "quand on est fondateur on a mille trucs à faire..." et vendre son service tombe trop souvent en bas de la liste. Pas pour Matthieu qui passe 90% de son temps à vendre.  Matthieu, c'est le "pragmatique des idéaux" : il défend une...

Chez JAB, on a inventé la confiance commerciale. Parce qu'on a la conviction que la confiance ça se forge, ça se renforce, ça se travaille. Et on croit que notre rôle à nous, c'est de faire monter la confiance de nos clients, pour leur business ... et pour leur vie.  Alors on place le mois de décembre sous le signe de la confiance, pour terminer l'année en beauté et préparer 2022. On est au taquet...

Atypique, engagée, créative, et passionnée : voici Nancy, co-fondatrice de Studio Twins.  Tu l'avais peut-être déjà rencontré dans l'épisode #6 de Radio JAB ... un an plus tard, elle revient au micro !  Nancy incarne une façon de penser différente dans un secteur bien loin du monde des start-ups : la santé. Elle nous montre qu'il y a un entrepreneuriat autre que celui de la Start-up Nation. Qu'on...

On a interrogé Sévak sur la notion de collectif car c'est un sujet qu'il connait bien et qu'il vit au quotidien. Après avoir revendu son entreprise Charp en 2017, exploré l'Europe à la recherche d'éco-villages, il a créé avec Xavier Gisserot une association : Hameaux Légers. La mission : permettre à tous d’accéder à la propriété d’un habitat choisi et durable, préservé de la spéculation et générat...

Au milieu des tsunamis de messages de prospection sur Linkedin, Jean-Baptiste reçoit un "Salut, est-ce que tu as 5 min pour qu'on parle ?". C'était Sarah, et c'est comme ça que Flowlity  a rencontré JAB "L'approche est tellement bold que j'ai des choses à apprendre" Dans ce nouvel épisode de Déclic, Jean Baptiste Clouard te raconte les déclics qui ont boosté les ventes de Flowlity, son logiciel d'...

Le collectif, la fierté et l’intérêt général avec Augustin de Romanet, PDG du groupe Aéroports de Paris Augustin de Romanet est le PDG du groupe Aéroports de Paris depuis 9 ans, il a aussi dirigé la Caisse des Dépôts. Plus que son CV, c’est sa culture et son humilité dont on se souviendra ! Nous étions intriguées par cette notion à grand échelle, notamment au sein d’un groupe de 26 000 collaborate...

Entre isolement et élans de solidarités, notre siècle soulève la question du collectif : Pourquoi avons nous besoin de collectif ? Être ensemble, est-ce assez pour créer un projet collectif ? Et l'individualité dans tout ça ? Références  Creativity Inc : https://g.co/kgs/JRXzAW The Last Dance : https://www.youtube.com/watch?v=ZnItIsInKkY No rules rules : https://g.co/kgs/FEJoww Hébergé par Ausha....

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Radio JAB et WILCO te présentent Déclic, une saison exclusive qui va révéler ton envie d'entreprendre ! Un déclic c'est quoi ? Comment ça se provoque ? Qu'est-ce que ça t'apprend ? Avec Sarah, on te propose de découvrir les déclics qui jalonnent la vie de 5 entrepreneurs accompagnés par JAB et WILCO. Cette nouvelle série by Radio JAB te donne les clés et les leçons à tirer de déclics vécus pour de...

Tes deux hosts dévoués n'arrivaient pas à se mettre d'accord sur un livre pour cette book review spéciale "peur"... et avec le recul on se dit que c'est tant mieux ! Pourquoi choisir quand on peut faire une lecture croisée de deux livres qui nous inspirent ?  Côté Steph, découvre Winning, le livre de Tim Grover  - coach physique de Michael Jordan. Côté Sarah, plonge dans l'univers du Guerrier Paci...

Bienvenue dans cette nouvelle émission Radio JAB où les auditeurs prennent le mic' !  Des éclairages des gens qu'on admire pour enrichir Radio JAB ... voilà ce qu'on te propose avec ce nouveau format.  Et si toi aussi t'as des choses à partager : hit up Steph pour passer sur Radio JAB !   Références :  Philosophy is Sexy  - Marie Robert Qu'est-ce que le Hygge ?  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co...

Manon conjugue l’ambition et l’enthousiasme, la responsabilité et la légèreté. Notre office manager, c'est une super héroïne qui construit chaque jour ... et qui te propose de rejoindre son aventure dans le podcast Kingd'OM qu'elle lance pour faire connaître le métier d'Office Manager. Alors apprends à connaître Manon et enchaîne sur Kingd'OM qui sort le 24 Septembre ! Hébergé par Ausha. Visitez a...

Pour cette Partie 2 du Radio JAB dédié à la peur, Sarah et Steph te proposent de passer en mode action (ou pas). Quand on a bien compris d'où venaient nos peurs et l'importance de les décoder ... qu'est-ce qu'on en fait ? Réponses dans tes headphones. Bonne écoute !  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.