Radio JAB

Savoir combien tu vaux ne suffit pas pour te vendre. Combien de fois as-tu été bloqué par des conversations sur les prix ? As-tu déjà vécu la frustration de te donner autant, juste pour atteindre l'équilibre financier, ou pire, perdre de l'argent ? Il y a de fortes chances que tes croyances sur l’argent te sabotent… Heureusement, dans cet épisode de Radio JAB, Steph et Sarah te proposent des solut...

L’empathie, c’est souvent une excuse pour ne pas avoir ne pas avoir des conversations difficiles. Sans s’en rendre compte, on veut bien faire en créant un environnement bienveillant … au détriment de la mise en action pour devenir meilleur. Résultat : on a souvent les conversations quand c’est trop tard, quand on n’a pas atteint les objectifs qu’on s’était fixés ensemble. L’enjeu c’est pas supprim...

Si tu as déja cliqué sur un post "tips et astuces", cet épisode est pour toi.  C'est normal, notre cerveau est conditionné pour faire le moins d'efforts et avoir le maximum de résultat.  Pourtant les "tips", les "hacks" et les "cheat codes" de Linkedin nous laissent un goût amer : ils ne donnent pas les résultats attendus, ils ne procurent pas la satisfaction d'une victoire bien méritée ... alors...

L'éloge de la pantoufle, ça vous dit quelque chose ? Ces derniers temps, la tendance est au ralentissement, au quiet quitting, à fusionner avec son canapé.  En même temps l'inverse semble moins d'actualité, ce courant du développement personnel qui prône le "toujours plus", la pression d'être toujours la meilleure version de soi-même, une sorte de quête sans fin des meilleurs résultats. Pour beauc...

Souvent, on n'aime pas la compétition parce qu'on pense que ça fait ressortir le pire de nous. On pense rivalité, échec, peur ... au lieu de penser émulation et dépassement de soi.  Steph et Sarah te proposent un épisode qui va challenger toutes les idées reçues sur la compétition, et en faire une force positive dans ta vie.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour pl...

1er janvier : tous les ans, avalanche de résolutions sur les réseaux sociaux. Comme si à minuit, quelqu’un avait appuyé sur un interrupteur et d’un coup … nouvelle année. Tout le monde sait exactement ce qu’il veut pour les 365 jours à venir, a des objectifs ambitieux, et se met au travail comme un bon petit soldat (le 2 janvier, il faut pas déconner non plus). En réalité, toute cette période est...

J’ai déjà entendu : “les bilans de fin d’années ne servent à rien.” Pour Jean-Michel pragmatique, si tu suis tes KPIs régulièrement, tu n’en as pas besoin. Dommage de penser ça. Moi je crois au contraire qu'un bon bilan, c'est une arme fatale : une dose saine d’introspection pour mieux passer à l’action en Janvier.   Parce que grandir en tant qu’être humain ne passe pas simplement par un bon post-...

☎️ Si tu osais décrocher ton téléphone, comment cela changerait ta vie ? Appeler, ça te rend peut-être inconfortable : c’est normal, tu t’exposes bien plus dans un appel que par mail. 🙌 Pour autant, c’est une pratique qui porte ses fruits : c’est spontané, direct et immédiat, tu n’es pas tributaire d’une potentielle réponse de ton interlocuteur. Que ce soit ta vie pro ou dans ta vie perso, retomb...

Quand c’est dur, la première. chose qu’on a tendance à faire, c’est de se regarder en face : qu’est-ce que je peux travailler ? Comment je deviens meilleure ? Et toute cette introspection a de la valeur, mais elle occulte un élément fondamental de la performance : ton environnement. Alors avant d'essayer d'augmenter tes skills ou ta volonté, essaye de réduire les frictions dans ton environnement....

C’est le sempiternel cliché : “vendre c’est pour les extravertis qui ont la tchatche … bref, c’est pas pour moi”  Ce truc de la personnalité du vendeur, c’est souvent un excuse pour ne pas vendre (allez, admets-le). Tout le monde peut vendre, d’ailleurs tu le fais tous les jours. Alors pourquoi pas te challenger et sortir de ta zone de confort ?  Cher auditeur, aujourd’hui on te propose de te ques...

Tu arrives au bout du  sprint de la rentrée, et peut-être qu'à ce stade tu as une boule de stress qui s'est nouée  ... devine quoi : it doesn't have to be like that. Sarah et Steph prennent le contrepied du stresse de rentrée : et si on pouvait le transformer en kiff ?  La réponse dans cet épisode !  Bonne écoute!  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'inform...

On a tous envie de gagner au jeu de la vie ... mais est-ce que tu sais ce que veut dire gagner pour TOI ? Pas pour tes parents, ton boss, ta moité, pour toi. Peut-être pas. Peut-être même que tu te sens un peu sale si tu dis à voix haute "Je veux gagner. Je vais tout faire pour gagner".  Pas si simple hein ?  On te propose un Radio JAB qui questionne cette vision à somme nulle de la win. Tu peux v...

Marre d’arriver en vacances vidé et à bout de souffle ? Nous aussi. Mais cette année, on a compris un truc : les vacances, ça se prépare. Donner le meilleur dans les derniers jours sans se cramer, c’est possible. Partir en vacances déjà excited de revenir à la rentrée, c’est possible. … Et tu es à 20 minutes de le faire, alors écoute Radio JAB ! NB : comme promis (et merci Annella) voici la liste...

Good Question. Tough Question. Great Question. Voilà la différence entre un interrogatoire de vente et une conversation qui challenge. Sarah et Steph te livrent la valeur de challenger ton interlocuteur dans une conversation de vente, et dans toute ta vie professionnelle. Tes conversations vont prendre une nouvelle dimension : are you ready ? Belle écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/poli...

C’est plus l’excitation du début. C’est pas encore le sprint final. C’est la mi-année, ce moment où l’intensité de ton énergie de l’année s’étiole. C’est pas de la démotivation …. t’as encore envie de faire des choses ! Tu veux surtout pas arrêter maintenant ... et pourtant t’en as plein les jambes. On a une bonne nouvelle pour toi cher auditeur : tu peux agir pour renouveler ton énergie en agissa...

L’expertise ça fait peur. Un coup d’oeil sur Linkedin suffit pour croire que tout le monde est expert de quelque chose... et pourtant ce n'est pas si simple de s’assumer expert et d’en prendre la posture. Faut-il vraiment 10 000 heures de travail pour être considéré comme un experte ? Vouloir être experte veut-il dire que je n’ai qu’un sujet auxquel je dois m’intéresser ? Comment choisir les sujet...

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On entend partout que ceux qui réussissent le mieux sont aussi ceux qui ont le plus échoué. D’ailleurs, eux-mêmes le disent : “J'ai raté 9000 tirs dans ma carrière. J'ai perdu presque 300 matchs. 26 fois, on m'a fait confiance pour prendre le tir de la victoire et j'ai raté. J'ai échoué encore et encore et encore dans ma vie. Et c'est pourquoi je réussis.” - Michael Jordan Et pourtant qui serait a...

Comment aligner une équipe d'ingénieurs sur la vente ?  Notre client Aurélien, CEO de Metroscope te raconte comment JAB l'a accompagné sur ce sujet.  Bonne écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Si tu as déjà entendu “merci, intéressant ... on se recontacte hein !” c’est que tu dois travailler ton histoire de vente. L’histoire de vente, c’est ce que tu racontes autour du service ou du produit que tu vends.  𝗘𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗶𝗿𝗲, 𝘁𝘂 𝗻’𝗲𝘀 𝗽𝗮𝘀 𝗹𝗲 𝗵𝗲𝗿𝗼𝘀 ! 🦸🏼‍♀️ Le héros, c’est ton client.  🧚🏼‍♀️ Toi, tu es la marraine la bonne fée. De la prospection au closing, cet épisode va t'aider à...