Radio JAB

Pendant sept ans, Tristan Thomme n a vécu dans une "tour d'ivoire" : la recherche en sciences cognitives à l'École Normale Supérieure. Un monde passionnant, mais coupé de la réalité économique. Lorsqu’il fonde Koncile , il garde ce réflexe d'isolemene Tristan jusqu'à 8 heures par jour enfermé dans une phone box à prendre les demandes entrantes. Il fait des calls tous les jours ... et pourtant il l...

"La vente, pour moi, c'était de la science-fiction" Data scientist de formation, passé par Ledger, Ariel Modaï a co-fondé Recept fin 2024 : une IA qui répond aux appels et confirme les rendez-vous dans les cabinets dentaires. Il pensait que la vente, ça relevait d’un pouvoir magique. Aujourd'hui, il est CEO d'une boîte qui a fait passer 100 dentistes à 1 500 pros de santé équipés en quelques mois....

Décembre 2025. Aimé vient de boucler sa levée de fonds, sa boîte tourne, 120 syndics dont Foncia et Citya lui font confiance. En réalité, il fait 1 RDV par semaine, et trouve toujours 50 000 raisons de ne pas décrocher son téléphone. Dans cet épisode, Aimé de La Villejégu nous laisse entrer dans son vrai quotidien de fondateur post-levée. Pas le LinkedIn-friendly. Le vrai. Celui où on fuit son tél...

Tu rêves grand mais tu n'oses pas passer à l'action ? Cet épisode est pour toi. Camille a créé sa boîte le 4 mars 2020, deux semaines avant le premier confinement. A sa place, tout le monde aurait arrêté. Il met tout sur la table :il signe chez JAB sans avoir fait un euro de CA. 4 ans plus tard, il double son CA chaque année et prend toujours 30 nouveaux RDVs par mois avec l'énergie du premier jou...

"La démo, c'est pour les faibles" : c'est le mantra que François et Guillaume ont forgé pour Basalt. Ils peuvent le défendre : ils ont signé 90K€ sans en faire. Et c'était pas un accident, c'était la stratégie. Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de Basalt : une startup IA entre Paris et San Francisco, avec ses deux fondateurs et leur coach JAB, Georick. Au programme : 🧠 Comment passer...

Dans cet épisode, Julien et Steph démontent la fausse opposition « être authentique vs être en représentation ». Spoiler : tu peux être pleinement toi ET bien vendre. Au programme Alter ego en vente : jouer un rôle ou mettre un costume différent ? Dress code : t’habiller sans te trahir (ni te disqualifier) Pourquoi « relancer, c’est perdre » et comment sortir du follow-up sans fin Mood & perfo...

Tu ressens le syndrome de l’imposteur ? Bravo. Ça veut dire que tu "give a fuck". Ça veut dire que tu as pris la décision de devenir meilleure. En revanche, ce doute n’est pas un virus : c’est un signal sain . Dans la vente, il se cache derrière “ma start-up est trop jeune” ou “qui suis-je pour challenger quelqu’un avec 15 ans d’expérience ?”. Dans cet épisode de Radio JAB, on remet les pendules à...

On dit que c’est la crise. Que le monde Ralentit ... et si c’était ton meilleur terrain de jeu ? Dans cet épisode, on parle de leadership quand le contexte devient incertain. Parce que non, “le marché est lent” n’est pas une excuse... c’est une opportunité de te révéler . Tu vas apprendre à : 💡 Te refaire “la vente à toi-même” 🔥 Transformer le doute en moteur 🎯 Passer du “je veux vendre” à “je...

Dans cet épisode de Hotline JAB, on bouscule un mythe : pour vendre, il ne faut pas créer de l’émotion , il faut donner du sens au changement . Tu verras comment garder la main face à des interlocuteurs fermés, rationnels ou blasés ... sans tomber dans la recherche d’approbation. Ce que tu vas apprendre : 🧊 Tenir ton rôle d’expert face à un client froid 🧭 Déplacer la conversation du rationnel ve...

L'inspiration devait te propulser. Elle te paralyse. Tu consommes des centaines d'heures de contenu. Tu suis des dizaines de "success stories". Et pourtant, tu restes au même point. Ce n'est pas l'inspiration qui te manque. C'est ta capacité à la métaboliser en action. En vente, cette confusion se paie cash. Tu choisis l'approbation plutôt que la valeur. Les beaux logos sur l'impact réel. Tu mises...

Dans cet épisode de Hotline JAB ,on retourne la table : tes “problèmes” de vente ne sont pas des obstacles… c'est le signal que places ton énergie au mauvais endroit. Ce que tu vas apprendre : ⏰ Raccourcir un cycle de 2,5 mois à 15 jours 🧠 Voir la valeur des RDV qui n’aboutissent pas ❓ Utiliser la curiosité comme posture (et pas comme script) 💪🏻 Traiter la confiance comme un muscle Tu repars...

STOP. L'échec n'est pas magique. Il n'a aucune vertu transformatrice en lui-même. Contrairement aux citations Instagram qui te vendent du rêve, échouer beaucoup sans apprendre ne te mènera nulle part. L'échec n'est qu'un outil - et comme tout outil, il faut savoir s'en servir. Dans cet épisode, tu découvriras : Pourquoi la FOPO (Fear of People's Opinion) sabote tes projets avant même que tu commen...

🎯 Tu as peur d'appeler ce "gros client" qui pourrait changer ta vie ? Dans cet épisode de la Hotline JAB, Julien et Steph répondent aux vraies questions que tu te poses : ✅ Comment avoir une posture sereine face aux grands comptes ✅ Créer des connexions percutantes au téléphone (spoiler : tu n'appelles pas un téléphone, tu appelles une PERSONNE) ✅ Vaincre le syndrome de l'imposteur avec les cl...

🎙️ Bienvenue dans Hotline JAB ! Un nouveau format où nous répondons directement à VOS questions mindset et méthode. Chaque semaine, des réponses concrètes et sans détour pour débloquer vos freins. Dans cet épisode : " Comment être à l'aise au moment d'annoncer son prix et que ça sonne juste ?" "Comment se motiver après un voire plusieurs refus ?" 🎤 Tu as une question ? Envoie-nous un message voca...

Septembre, c'est pas juste la rentrée. C'est le moment où tout se joue: tu veux être à fond, mais pas t'infliger une pression toxique. Dans cet épisode, tu découvriras : Pourquoi 99% des entrepreneurs sabotent leur rentrée (et comment l'éviter) La méthode de "l'idée à 1 million" pour augmenter ton engagement Comment utiliser ton agenda : ce miroir impitoyable qui révèle tes vraies priorités Je t'o...

Si tu te sens un peu éteint en ce moment, ce Radio JAB est là pour te rappeler que c'est bien toi derrière le volant, et que tu peux toujours trouver des leviers pour reprendre la main sur ta vie. Dans un monde où la routine et les obstacles semblent parfois prendre le dessus, je te propose un wake-up call : chaque jour offre une nouvelle opportunité de redéfinir le cours de notre existence. Ce ne...

Théobald a transcendé ses origines d'ingénieur pour devenir entrepreneur emblématique du Futur40 grâce à la maîtrise de la vente de valeur. Dans cet épisode, il partage comment chaque défi commercial a recodé son ADN d'entrepreneur, le propulsant parmi les leaders de la tech Française. Transformer son marché, c'est d'abord se transformer soi-même. Plongez dans cette odyssée personnelle et professi...

Si tu te demandes encore comment franchir le pas vers la vie que veux, cet épisode est pour toi. Je te présente Joël Bouraïma, que tu connais sûrement en tant que “coach Joe”. Derrière le strass et les paillettes du coach de Kim et Kayne, Joël Bouraïma porte en lui une sagesse et une résilience qui forcent le respect. Ce n'est pas seulement son parcours des Yvelines à Hollywood qui impressionne, m...

Steph t’embarque dans une mission spéciale : redéfinir la confiance en soi. 🎯 Cet épisode déconstruit, explore, et reconstruit le concept de confiance. Apprends à combattre le syndrome de l'imposteur et à booster ta confiance avec des techniques simples mais puissantes : cet épisode est un véritable arsenal qui t'équipera pour affronter tes défis avec une confiance inébranlable et un optimisme co...

Autorise-toi un nouveau départ. Quelle que soit la période de l'année, tu peux choisir de repartir d'une page blanche. Ne te contente pas juste de faire mieux que l'année dernière. L'objectif est de créer, pas de simplement répéter. Dans cet épisode, Steph t’invite à rêver grand et agir fort pour que ton mois de Janvier donne la tonalité de ton année. Belle écoute ! Hébergé par Ausha. Visitez aush...

Trop souvent, nos récits personnels nous échappent. Les modèles mentaux qui les gouvernent nous sont invisibles. Comment révéler l'invisible ? C'est toute l'expertise de Shane Parrish. Dans un monde obsédé par les recettes et les raccourcis, Shane propose une alternative : il privilégie la patience plutôt que la "hype" et l'intentionnalité plutôt que le fatalisme. Dans cet épisode, nous explorons...

La posture du vendeur, ça fait peur à tout le monde. Dès qu’on pense vendeur, on pense vendeur de voiture avec son costume bleu marine un peu trop grand et son attaché case, et soyons francs, ça donne pas envie. On associe la vente à placer absolument un produit dont on a pas besoin, sous tirer de l’argent, mentir même ou du moins avoir des intentions dissimulées. Bref, le nombre de fois où on ent...

Quand on cherche la performance, on pense souvent qu'il faut être sérieux, concentré sur l'objectif. Le risque c'est de mettre un enjeu et une pression démesurée qui inhibe l'action. On perd de l'agilité, de la créativité et on s'obstine dans une voix qui n'apporte ni plaisir ni efficacité.  Et si le jeu était indispensable à la performance ?  Comment remettre du jeu et de l'humour là où on a l'im...

“Je peux pas me permettre de choisir mes clients.” Une phrase qu’on entend souvent quand on parle de vente. Et si choisir ses clients était en fait un luxe indispensable ? Attention, je ne parle pas de faire la diva, dire non au client à la moindre difficulté, surtout pas. Mais à prendre tous les clients qui viennent vers nous, ignorant des signaux qui montrent clairement que le prospect va “mal”...

La vente, ça dérange. Mais pourquoi ? Pourquoi quand je prononce le mot “vente”, les visages font la grimace ? Pourquoi j’ai l’impression de lutter contre des milliers d’années de préjugés ? On peut pas faire de la vente quand on veut avoir un impact positif sur le monde ? Lorsque j’ai rencontré Isabelle Barth, j’ai compris. Le vendeur c’est l’homme libre et libéré de nos contradictions et de nos...