Pregovaranje

U ovom videu ćemo zaviriti iza prodajnog razgovora s Milanom, suosnivačem softvera Andrea360.Iskreno priča o svom putu u prodaji: od inženjerskog razmišljanja do razumijevanja kako se zapravo prodaje vrijednost. Razgovaramo o:- najčešćim greškama u prodajnim razgovorima- zašto monolog ne prodaje- kako postavljati prava pitanja- kako reagirati na prigovore poput „skupo je“ ili „razmislit ću“- zašto...

Preuzmi prodajnu skriptu: https://pregovaranje.hr/newsletter/U ovom videu analiziram stvarne prodajne razgovore i pokazujem kako se postaviti kad čuješ prigovor „pošaljite mail“.Bez teorije i generičkih savjeta - samo konkretni primjeri iz prakse i objašnjenje zašto način na koji vodiš razgovor često odlučuje hoće li doći do suradnje ili ne. Ako želiš još ovakvog sadržaja, pretplati se na newslett...

U ovom videu objašnjavam putovanje kupca - konkretne korake koje svaka osoba mora proći da bi donijela odluku o kupnji usluge ili proizvoda. Predstavljam UNICEF model prodaje, koji sam razvio kroz rad s klijentima i koji se u praksi pokazao kao izuzetno učinkovit. U videu saznaješ:- što kupac stvarno misli u svakoj fazi kupnje- zašto preskakanje samo jednog koraka znači da se prodaja neće dogoditi...

U današnjem videu govorim o tome kako održavam visoku angažiranost polaznika na edukacijama i zašto klasični modeli učenja više jednostavno ne funkcioniraju. Kroz jednostavne primjere objašnjavam: - zašto je pasivno slušanje najveći problem tradicionalnih edukacija, - kako kontinuirano učenje i brze iteracije povećavaju trajnost znanja, - zašto polaznicima omogućujem stalni pristup multimedijalnim...

U ovom videu ti otkrivam cijeli proces odrađivanja dobro cold call-a. Od pripreme, pronalaska pravih kompanija i decision makera, do samog poziva i dogovaranja sastanka. Dijelim najčešće greške, konkretne savjete, kako preskočiti “info@” i kako povećati šanse da sastanak završi suradnjom. Ako želiš poboljšati svoje prodajne pozive i zatvarati više prodaje, ovaj video je za tebe. Za više redovnog s...

U ovoj epizodi govorim o najčešćim greškama koje sam vidio koje sam vidio kod tvrtki s kojima sam surađivao - i koje ih doslovno koštaju novca. Radio sam s najvećim hrvatskim i svjetskim kompanijama i nekima od njih sam već u prvih mjesec dana povećao prodaju. U ovom videu pokazujem konkretno:•⁠ ⁠kako pravilno rješavati upite,•⁠ ⁠zašto je brzina odgovora ključna,•⁠ ⁠kako skratiti prodajni proces,•...

Dobrodošao/la na 1. dan besplatnog 3-dnevnog treninga prodaje. U ovom treningu ću te naučiti kako komunicirati kroz 3 osnovna dijela svakog prodajnog razgovora. Već na početku razgovora možeš izgubiti prodaju – ako ne znaš kako ga ispravno otvoriti. Najčešća greška je: ulaziš u razgovor s pogrešnim mindsetom, nesiguran/na u svoju ponudu i prepuštaš kontrolu kupcu. Rezultat? Odbijanje, cjenkanje i...

U današnjem videu pričam o tome kako uvijek imati spreman odgovor u prodaji, bez obzira na pitanje koje ti klijent postavi. Pokazat ću ti kako ostati smiren i usmjeren te zadržati kontrolu nad razgovorom, vodeći ga prema prodaji. Ova vještina ti pomaže da se povežeš s klijentima, izgradiš povjerenje i osiguraš uspješan ishod svakog prodajnog razgovora. Vidimo se na radionici Prodaj svoju uslugu il...

Odgovore pošalji na: borna@pregovaranje.hr Više o radionici Dobrodošli na jedinstvenu radionicu pregovaranja uživo! Ovdje ćete naučiti kako prodati svoju uslugu ili proizvod s tehnikama prilagođenim vašim potrebama i branši. Zaboravite generičke savjete, fokusiramo se na konkretne alate i prilike za stvarne rezultate. S više od 500 polaznika i iskustvom u suradnji s velikim kompanijama, ovaj treni...

Mislite li da prekrižene ruke uvijek označavaju zatvorenost za komunikaciju? U današnjoj epizodi, razbijamo najčešće mitove i zablude vezane uz pregovaranje. Razgovaramo o tome kako je važno uzeti u obzir kontekst i uobičajene geste osobe prije donošenja zaključaka. Otkrit ćete zašto logika nije uvijek pobjednik u pregovorima i kako se percepcije mogu značajno razlikovati među ljudima, što može dr...

U ovoj epizodi podcasta, dijelim uvide o različitim razinama slušanja koje su od presudne važnosti tijekom pregovora. Pričamo o tome koje sve razine slušanja postoje i koliko je ključno razumjeti sugovornika kako bismo stvorili optimalne uvjete za izazivanje određenih emocija tijekom razgovora. Koristeći razne primjere, nastojim ti demonstrirati kako možeš unaprijediti svoje pregovaračke vještine...

U ovoj epizodi podcasta, govorim o važnosti prvog dojma i kako njime možemo upravljati. Objašnjavam koliko vremena je potrebno za stvaranje prvog dojma te kako različiti faktori poput govora tijela, rukovanja, tonaliteta glasa, društvenih mreža i pamćenja imena mogu utjecati na njega. Naglašavam važnost svjesnosti o prvom dojmu i kako on može oblikovati našu interakciju s drugima. Kroz praktične s...

Pričamo o važnosti odijevanja u pregovaranju i komunikaciji i kako naš način odijevanja može utjecati na percepciju drugih i prvi dojam koji ostavljamo. Može li odijevanje biti moćan alat u komunikacijskim i pregovaračkim situacijama? Koliko ga je važno prilagoditi vlastitoj osobnosti? Kroz praktične savjete, pomažem nam razumjeti kako odjeća može podržati naše ciljeve i poboljšati našu prisutnost...

U najnovijoj epizodi podcasta, podijelio sam korisne savjete o tome kako efikasno koristiti postotke prilikom prezentacije proizvoda ili usluge. Kroz praktične primjere pokazao sam kako prezentirati sniženja i druge ponude, naglašavajući kako pravilno prikazani postotci mogu utjecati na konačnu odluku kupca. Website: https://pregovaranje.hr/ Instagram: https://www.instagram.com/pregovaranje/ [0:00...

U ovoj epizodi podcasta pričamo o važnosti skraćivanja prodajnog procesa. Dijelim iskustvo kolegice koja se suočavala s gubitkom vremena i energije tijekom komunikacije s potencijalnim kupcima. Kroz priču o njezinim izazovima, objašnjavam kako je automatizacija i optimizacija procesa pomogla u rješavanju njenih problema, čime je postigla efikasniju prodaju i bolje upravljanje vremenom. Website: ht...

U ovoj epizodi prolazimo kroz ključne strategije za privlačenje i zadržavanje klijenata. Naglašavamo važnost razumijevanja potreba klijenata i izgradnje osobnih veza kroz ulaganje vremena u upoznavanje s njima. Također, ističem kako korištenje opcija može eliminirati jeftinije ponude i učiniti cijenu prihvatljivijom, te kako se nositi s konkurencijom pokazujući istinsku brigu za zadovoljstvo klije...

U ovoj epizodi duboko zaranjamo u umjetnost pregovaranja, s posebnim fokusom na situacije gdje ishod pregovora leži u rukama druge strane. Tijekom epizode, istražujem i naglašavam koliko je ključno pristupiti pregovorima na način koji drugoj strani pruža osjećaj kontrole. Razmatram strategije i tehnike koje omogućuju sugovorniku da se osjeća kao da ima kontrolu nad situacijom, što je iznimno važno...

Danas ćemo razgovarati o nečemu što smatram iznimno važnim u svijetu prodaje i pregovora - integritetu i povjerenju. Bez obzira na to jesi li u prodaji, držiš edukacije, konzultacije ili radiš s klijentima, ovi principi su univerzalni i primjenjivi u svakom aspektu poslovanja. Povjerenje je temelj svake uspješne interakcije u poslovnom svijetu, čak i u kriminalnim krugovima. Povjerenje štiti tvoju...

Primijetili ste da u svađama i raspravama postoje različiti načini na koji se ljudi svađaju, a možda ste se i sami našli u situaciji gdje niste znali kako se nositi s takvim sugovornicima. U današnjem videu, istražit ćemo četiri tipa sugovornika s kojima se često susrećemo i naučiti kako im se suprotstaviti. Nemojte zaboraviti da se svi mi ponekad možemo prepoznati u nekom od ovih tipova sugovorni...

Kako je Vuk povećao prodaju za 80% u odnosu na prije konzultacija? Prije je imao poteškoća s prodajom jer nije u potpunosti razumio potrebe svojih klijenata. Međutim, nakon konzultacija, naučio je aktivno slušati i zaista razumjeti njihove probleme. Ova promjena bila je odmah vidljiva, i uspio je prodati svoje usluge na svakom sljedećem sastanku. Na pitanje koliko dugo traje zatvaranje prodaje, Vu...

U ovome videu dijelim vlastito iskustvo i savjete o prezentiranju vlastite usluge. Ističem koliko je bitno usredotočiti se na komunikaciju s potencijalnim kupcima i graditi odnose, umjesto da se oslanjamo isključivo na stručnost. Važno je postavljati pitanja i saznati što je kupcima stvarno važno kako bi prezentacija bila prilagođena njihovim potrebama. Također, naglašavam važnost dvosmjerne komun...

U današnjem videu, otkrit ću ti nekoliko sjajnih tehnika koje će ti pomoći da naučiš pregovarati brže i učinkovitije. Bez obzira jesi li profesionalac ili samo želiš poboljšati svoje vještine u svakodnevnim situacijama, ovaj video će ti pružiti korisne savjete i trikove. Ovaj video je idealan za one koji žele razviti vještinu pregovaranja, bilo da se bavi poslovnim pregovorima, pregovara za veću p...

Svatko od nas je jedinstven, a naš um je krajnje složen sustav koji kontrolira naše misli, emocije i ponašanje. U ovom videu ću vam pružiti jednostavno objašnjenje ključnih elemenata našeg uma i istaknuti neke od najvažnijih procesa koje on obavlja. Pričam o emocionalnoj inteligenciji i emocionalnim procesima koji su ključni za naše blagostanje i međuljudske odnose. Saznat ćeš kako emocije utječu...

Preuzmi besplatnu prodajnu skriptu prijavom na newsletter: https://pregovaranje.hr/#newsletter U ovom videu saznaj što je emocionalna inteligencija i zašto je važna u današnjem svijetu. Nekada je znanje bilo ključno za uspjeh, ali danas je informacija široko dostupna, pa diploma i informacije više ne garantiraju uspjeh. Kako se izdvojiti u 2023.? Poznavati sebe i svoje prednosti, vješto komunicira...

Pretplati se na newsletter i preuzmi besplatnu prodajnu skriptu: https://pregovaranje.hr/#newsletter Znamo da svaka osoba koja je u pokretanju vlastitog posla ima jako puno grešaka. Pa sam tako i ja, u početku svog poslovanja, imao jako puno grešaka. Naročito u vezi prodavanja vlastite usluge. "Moj početnički poslovni neuspjeh - kako sam iz njega naučio". Iako se bavim pregovaranjem, u n...