Pregovaranje

Pretplati se na newsletter i preuzmi prodajnu skriptu: https://pregovaranje.hr/#newsletter U ovom videu pričamo o tome zašto ponekad ne uspijemo zaključiti konačnu prodaju te kako to riješiti. Često se događa da se na početku zainteresiramo za nešto, no na kraju ipak odlučimo ne kupiti. Razlozi za to mogu biti razni, ali najčešće se ponavljaju dva - osjećaj da nas osoba s kojom razgovaramo ne razu...

Pretplati se na newsletter i preuzmi skriptu: https://pregovaranje.hr/#newsletter Analiza prodajnih videa iz serijala: Prodajem tvoju uslugu. Svaki razgovor ima početak, sredinu i kraj pa tako i prodajni. Detaljno ulazim u pitanja i tehnike koje sam primjenjivao u navedenim videima. Objašnjavam: Kako započeti razgovor, Kako stvoriti odnos s kupcem i kako zaključiti prodaju. Website: https://pregov...

Kako reagirati mirno u stresnim situacijama? Kako da ne kažemo ono što nismo htjeli? Kako da nas ne preplave emocije i izgubimo kontrolu nad samima sobom? Kada držim treninge u kompanijama ovo je jedna od prvih i najvažnijih lekcija u pregovorima. Ne možemo kontrolirati razgovor ako ne možemo kontrolirati sami sebe. [0:00] Uvod [0:58] Kako name ljutnja odmaže? [3:00] Načini kako se kontrolirati [7...

Koja ja razlika između pregovaranja i prodaje. Iako ih često isprepliću pregovaranje i prodaja zapravo predstavljaju dva različita koncepta.  Ovo je moje gledanje ključne razlike i izazivam tebe da pokušaš sam pronaći razliku između ta dva pojam. Dapače, volio bih vidjeti komentar kako ti gledaš na glavnu razliku između prodaje i pregovaranja.    Website:  https://pregovaranje.hr/  Instagram:  htt...

Prijave za demonstraciju (ukoliko ne dobiješ odgovor znači da su mjesta popunjena): https://bornajurikovi.typeform.com/to/n5eMqc2j  Dobrodošao/la u serijal videa - Prodajem tvoju uslugu, u kojima ću ugošćavati ljude iz različitih branši i demonstrirati 1 na 1 prodaju tako što ću im prodavati njihovu uslugu/proizvod. Svrha videa je prikazati da nije bitno što prodaješ nego kako prodaješ. Pozna...

Prijave za demonstraciju (ukoliko ne dobiješ odgovor znači da su mjesta popunjena): https://bornajurikovi.typeform.com/to/n5eMqc2j  Dobrodošao/la u serijal videa - Prodajem tvoju uslugu, u kojima ću ugošćavati ljude iz različitih branši i demonstrirati 1 na 1 prodaju tako što ću im prodavati njihovu uslugu/proizvod. Svrha videa je prikazati da nije bitno što prodaješ nego kako prodaješ. Pozna...

Prijave za demonstraciju (ukoliko ne dobiješ odgovor znači da su mjesta popunjena): https://bornajurikovi.typeform.com/to/n5eMqc2j  Dobrodošao/la u serijal videa - Prodajem tvoju uslugu, u kojima ću ugošćavati ljude iz različitih branši i demonstrirati 1 na 1 prodaju tako što ću im prodavati njihovu uslugu/proizvod. Svrha videa je prikazati da nije bitno što prodaješ nego kako prodaješ. Pozna...

Prijave za demonstraciju (ukoliko ne dobiješ odgovor znači da su mjesta popunjena): https://bornajurikovi.typeform.com/to/n5eMqc2j  Dobrodošao/la u serijal videa - Prodajem tvoju uslugu, u kojima ću ugošćavati ljude iz različitih branši i demonstrirati 1 na 1 prodaju tako što ću im prodavati njihovu uslugu/proizvod. Svrha videa je prikazati da nije bitno što prodaješ nego kako prodaješ. Pozna...

Prijave za demonstraciju (ukoliko ne dobiješ odgovor znači da su mjesta popunjena): https://bornajurikovi.typeform.com/to/n5eMqc2j  Dobrodošao/la u serijal videa - Prodajem tvoju uslugu, u kojima ću ugošćavati ljude iz različitih branši i demonstrirati 1 na 1 prodaju tako što ću im prodavati njihovu uslugu/proizvod. Svrha videa je prikazati da nije bitno što prodaješ nego kako prodaješ. Pozna...

Prijave za demonstraciju (ukoliko ne dobiješ odgovor znači da su mjesta popunjena): https://bornajurikovi.typeform.com/to/n5eMqc2j  Dobrodošao/la u serijal videa - Prodajem tvoju uslugu, u kojima ću ugošćavati ljude iz različitih branši i demonstrirati 1 na 1 prodaju tako što ću im prodavati njihovu uslugu/proizvod. Svrha videa je prikazati da nije bitno što prodaješ nego kako prodaješ. Pozna...

Pitanje koje prodaje.  U ovome video pričam o tome kako zaključujem prodaju. Kako ju zaključujem u slučaju 1 na 1 konzultacija ili u slučaju sastanka s tvrtkom u kojoj trebam držati edukaciju. Objašnjavam pitanja koja postavljam svojim klijentima u slučaju B2B ili B2C prodaje. Ovo su pitanja koja su meni učinila veliku razliku u zaključivanju prodaje. Prodaja vlastite usluge ili proizvoda, o...

Kako prodati brže? Svi znamo da se prodaja događa u trenutku kada kupcu određeni proizvod/usluga predstavlja veću vrijednost nego što je cijena tog proizvoda. Vrijednost i cijena nisu ista stvar, iako se tako čini na prvu. Cijenu određuje prodavač, a vrijednost određuje kupac. Pričamo što stoji iza psihologije prodaje i kako zaključiti prodaju..   Website:  https://pregovaranje.hr/ ...

Kako dobiti zelis i tehnika uvjeravanja. U ovome videu obrađujemo nešto što se zove umetnuta tvrdnja. Objašnjavamo kako tehnika funkcionira i principe iza nje. Na što pripaziti i kako ju konkretno koristiti u svakodnevnim situacijama.   Umetnuta tvrdnja je tehnika kojom pokušavamo navesti osobu da izvrši određenu radnju. Zove se umetnuta baš iz razloga što unutar pitanja umetnemo tvrdnju...

Ako želiš prestati gubiti pregovore, počni koristiti ova 3 jednostavna koraka koja će te dovesti do željenog ishoda. Autor sam 3P metode pregovaranja. Što je 3p metoda i kako će ti ona pomoći da u svakim narednim pregovorima postigneš željeni rezultat? Prije svega pomoći će ti da dobiješ svake pregovore, a 3p se zove jer se sastoji od 3 koraka/P-a: Priprema, Proces i Poruka/Ponuda. Radeći s ljudim...

Primjeri mojih neuspjelih pregovora. Nekoliko životnih primjera u kojima sam poprilično loše ispregovarao. Zašto ti ovo uopće pričam? Upravo iz razloga da vidiš kako i ja, koji zarađujem od pregovaranja za život, pravi greške. Nadam se da će ti ovaj video pomoći da se ne kritiziraš kada ti pregovori pođu u krivom smjeru, nego da svaki taj “neuspješni” razgovor gledaš kao priliku za učenje. Neuspje...

Zar se baš oko svega može pregovarati? Volimo si objasniti da je nešto nemoguće samo zato što mi to trenutno ne možemo. Što je sve podložno pregovaranju? Bez obzira koliko smo uvjereni da je nešto fiksno tj. da se oko nečega ne može pregovarati, moramo biti svjesni da uvijek pregovaramo s ljudima. I da ljudi uvijek mogu napraviti ustupke za nekoga samo zato jer se tako osjećaju. Preuzmi BESPLATNI...

Kako da te druga strana još više cijeni? Najčešća pogreška koju radimo u konfliktnoj situaciji. Kada napravimo pogrešku i druga strana nam unatoč tome pruži ruku umjesto da nas "kudi", počinjemo osjećati iznimno poštovanje prema toj osobi. Zbog čega poželimo još češće s njom suradjivati. Preuzmi BESPLATNI pdf priručnik i pretplati se na NEWSLETTER :  https://pregovaranje.hr/#newsletter  ...

Samokontrola u stresnim situacijama. Koje su to tehnike samokontrole u stresnim situacijama? Pričamo o tome što je stres, kako funkcionira, kako se kontrolirati kada nas preuzme i kako smanjiti stres. Ovdje su neke od znanstveno dokazanih metoda za samokontrolu u stresnim situacijama. Preuzmi BESPLATNI pdf priručnik i pretplati se na NEWSLETTER :  https://pregovaranje.hr/#newsletter Instagram...

4 rečenice koje te stavljaju u podređeni položaj u odnosu na sugovornika. Koje su to rečenice kojima se sabotiraš? Ove rečenice nisu tu da se osjećaš loše ako ih često izgovaraš, nego da si ih osvjestiš i shvatiš kakvu poruku one šalju tvome sugovorniku. Preuzmi BESPLATNI pdf priručnik i pretplati se na NEWSLETTER :  https://pregovaranje.hr/#newsletter   Website:  https://pregovaran...

DA je ništa bez KAKO. Što to znači? Može biti 3 vrste da: krivotvoreni, konfirmacijski i iskreni. Koji što znači, detaljnije pogledaj u prijašnjim videima. Dakle, samo 1/3 je iskrenog odgovora DA tj. 33% da ćemo dobiti iskreni odgovor DA. kako onda možemo biti sigurni da je ovaj DA koji smo dobili, iskreni DA? Preuzmi besplatni e-book: https://pregovaranje.hr/#newsletter Website:  https://pre...

Koliko si puta razmišljao/la o podizanju cijena svoje usluge ili traženju povišice? Koliko „the“ ponedjeljaka je već prošlo i kako da ne prođe više niti jedan? Nažalost, koliko god je IDEJA dobro zamišljena, ovaj put te ne vodi do cilja. Zašto? Zato što krećeš iz pogrešne pretpostavke. Pretpostavljaš da ZNAŠ što je problem i odatle krećeš u akciju. Što je to što čini dobrog pregovarača? Preuzmi be...

Zašto neki ljudi ostanu toliko smireni u stresnim situacijama? Što mogu napraviti da prije razgovora za povišicu nemam tremu? Zašto me tolika trema pred držanje prezentacije? Razlog zašto nam je teško kada se nadjemo u tim bitnim situacijama/razgovorima je što zamišljamo najgori mogući scenarij. Pričamo o 3 koraka koja će ti pomoći da ostaneš smiren u stresnim situacijama. Također, otkrivamo zašto...

Najjednostavnija tehnika koju zapravo jako malo ljudi koristi. Iako je svi znaju i svi su čuli za nju, u ovome video sam nastojao prikazati malo dublje principe koji stoje iza korištenja iste. Smatramo da što je kompleksnija tehnika, to bolja, a pri tome zaboravimo osnove. Website:  https://pregovaranje.hr/  Instagram:  https://www.instagram.com/pregovaranje/

Pričat ćemo o inicijalnom razgovoru s klijentom. Kako da klijent sam sebi prodaje vašu uslugu/proizvod. Iako imamo predožbu što bi klijentu moglo biti bitno, ta slika može biti donekle točna, ali može biti i daleko od istine.   Preuzmi BESPLATNI pdf priručnik i pretplati se na NEWSLETTER :  https://pregovaranje.hr/#newsletter Website:  https://pregovaranje.hr/  Instagram: &nbsp...

Pričamo o istinama i mitovima u vezi govora tijela.  Koliko stvarno možemo saznati o osobi samo po njenome položaju tijela? Što znači kada sugovornik prekriži ruke? (Hint: ne znači ništa 🤣)  što nam može reći znanstvenik koji je osmislio pravilo 55/38/7? Za one koji nisu čuli - ovo pravilo nam govori da se ljudska komunikacija sastoji od govora tijela, kako nešto kažemo i što kažemo/sad...