מתנהלים בחכמה

הזמנתי את ג׳ני ביקור צור להקליט איתי בימי המלחמה פרק מיוחד, במטרה להנגיש כלים שיעזרו לעבור את הימים הלחוצים של המלחמה. מאחלים לכולם ימים שקטים ובשורות טובות.

איפה נמצא מחיר השוק? למה יש בעלי עסקים שתמיד נתקלים בו? ומצד שני יש אחרים שמעולם זה לא הפריע להם? הפרק הזה מוקדש לכל עצמאית ועצמאי שחששו לקבוע מחיר שונה ״ממחיר השוק״ לשרות שלהם, לא משנה מה הסיבה.

פרק פתיחה לסדרה של 6 פרקים על הנושא הכי חשוב לעסק - התמחור! נתחיל מההתחלה, ונבין מהן 4 שיטות התמחור העיקריות, מתי ולמי הן מתאימות. בהמשך נפרוט את ההסתכלות על ״מחיר השוק״, על אסטרטגיות לתמחור גבוה ולתמחור נמוך, על המיינדסט וההשלכות שלו על התמחור, על מוצרים דיגיטליים, ועוד.

מאז 12/2022 העולם אינו אותו דבר.  עוד לא עברה שנה והמהפכה הזו נוגעת בכולנו. חלק הרגישו משב רוח על הפנים, חלק רק רואים את העננים בשמיים זזים במהירות ומבינים שהרוח חזקה אבל נראית להם רחוקה, וחלק כבר נשטפו בהוריקן שאולי העיף את הבית באויר ואולי לא.  חלק מאיתנו כבר מרגיש ש AI כבר עושה במקומו דברים, חלק אפילו משתמש ב AI לעשות דברים אחרת (וטוב יותר), חלק רק יודע שזה כאן אבל מרגיש שיש לו עוד זמן ללמוד ול...

במיוחד בעולם משתנה, חשוב לוודא שיש לך כלים להישאר רלוונטי, לשמור על העבודה או על העסק שלך, להמשיך קדימה לפחות בקצב של כל העולם. אזור הגאונות הוא בדיוק כלי כזה. הזמנתי את יהודה רייזנר כדי להרחיב על אזור הגאונות, על איך מוצאים אותו ועל איך נעזרים בו ככלי עבודה הן בתוך הארגון והם מחוץ לארגון.

לכל עסק מצליח יש סיפור. אנשים מתחברים לסיפורים עוד מימי קדם, ולכן עסק שמספר סיפור (ולא רק מוכר מוצר או שרות) עוזר להרבה לקוחות פוטנציאליים להתחבר אליו בקלות. הזמנתי את אסף סידס, בעלים ומנכ״ל משותף של חברת הסטוריטלינג העסקי המצליחה Leave-a-Mark, לשתף בטיפים ובכלים שיעזרו לכל אחת ואחד למצוא את הסיפור של העסק ולספר אותו לעולם בצורה מעניינת. פרק חובה בעיני לכל מי שרוצה לקוחות שאוהבים את העסק שלו.

כמה גישות לניהול עסק ולניהול עובדים אתם מכירים? בפרק הזה אירחתי את בוריס שפירו, יזם, מנכ״ל חברת Let-Me, לשיחה על ניהול אחר. בשיחה הזו בוריס מציע זוית הסתכלות אחרת על ניהול עובדים, עוד משלב בחירת העובדים דרך שמירה עליהם וחיבור שלהם לעסק שהוא כמו משפחה ועד לצמיחה יחד איתם. תובנות חזקות מאוד ששווה לכל בעל עסק ליישם!

שיחה מרתקת עם גל צחייק, מייסד ומנכ״ל מכללת ״תוצאות״ ובעלים של עוד 2 עסקים מצליחים. ראיון חזק ומלא תובנות וטיפים על מה עובר בראש כשמצליחים וגם כשלא כל כך הולך, על יזמות, על הקמת עסקים, על הסתכלות אחרת על העסק שלך (גם אם העסק זה אתה), ועוד .

רשות המיסים הכריזה על שינוי דרמטי בניהול פרישת עובדים, שינוי שמשנה תהליכי עבודה עבור כל מעסיק, גם אם יש לו עובד אחד בלבד ואפילו אם זה בן/בת הזוג. השינוי הזה, המכונה ״טופס 161 החדש״, מטיל אחריות רבה ומשמעותית על מעסיקים. בפרק זה ראיינתי את רו״ח צחי יוסטר, מומחה לתכנון פרישה ולהיבטי מיסוי באופן כללי, חבר בצוותים השונים שדנים עם רשות המיסים בדרכים ליישום טופס 161 החדש. הזמנתי את רו״ח צחי יוסטר לשיחה...

כולנו יודעים שאין הזדמנות שניה לעשות רושם ראשוני בראיון - ברדיו, בטלויזיה, בפודקאסט - זה אפילו עוד יותר חשוב. הדרך שבה מציגים אותך בתחילת הראיון יכולה להשפיע באופן דרמטי על ההחלטה של הצופה/המאזין לעבור למשהו אחר או לעצור הכל ולהקשיב בריכוז בשורה התחתונה - יש לך השפעה על איך יציגו אותך בדרך לשורה התחתונה יש כמה דברים בתמונה הגדולה שכדאי לך להכיר, לדעת, לתכנן מראש, ואם צריך - גם לבקש את הטיפים וההתו...

לכל אחת ואחד יש כוח-על מיוחד הזמנתי את ענת שפירר, אשת חינוך ומאמנת להעצמה והתפתחות אישית לשיחה על איך שינויים תודעתיים מובילים לשינויים התנהגותיים  שוחחנו על כוחות-העל של כל אחת ואחד מאיתנו וכמובן על הספר ״כוח-העל של הסודי של גל״ שהיא כתבה שבימים אלה נמצא בקמפיין גיוס המוינם בהדסטארט. מוזמנים להיכנס לקישור ולקחת חלק בקמפיין: https://headstart.co.il/project/70418

לבחור ולא להיות על אוטומט זה נשמע כל כך פשוט, אז למה רובנו מתנהלים על אוטומט? ואיך אפשר קצת לצאת מהאוטומט, לנהל קריירה או עסק שמתחברים למה שאנחנו באמת אוהבים? שיחה עם ענת ענת כנען, מרצה ומנחה סדנאות בתחום התעסוקה ומלווה מנהלים 1:1 בדרך אל המשרה המדויקת להם והעסק הנכו עבורם שיחה שתעזור לכם לכוון את המצפן שאולי לא ניסיתם או חששתם לכוון עד היום

בסוף 2022 ותחילת 2023 אנחנו חווים סדרה של רעידות אדמה, החל מרעידת האדמה הפוליטית (הידועה גם בשם ״הרפורמה במערכת המשפט״), דרך רעידת האדמה בחברות ההייטק שתוצאתה עשרות אלפי מפוטרים, עבור לרעידת האדמה של הבינה המלאכותית ועד לרעידת האדמה (הקטלנית) הפיסית בגבול טורקיה-סוריה שהורגשה גם אצלנו. מה ישפיע הכי הרבה והכי חזק על העסק שלך?  על מה לשים דגש כדי לשרוד בהצלחה את רעידות האדמה הללו ואת אלו שיגיעו...

הפרק הזה הוקלט בתוכנית ״לסלול את הדרך ללקוח הבא״ של חברי ליאור עקירב שהזמין אותי לארח לו לחברה ולשוחח על משברים והזדמנויות באנו ספונטניים, בלי להכין מראש שאלות ותשובות, ויצאה שיחה מדהימה מלאת ערך ותובנות, עם כמה טיפים שתוכלו ליישם בקלות ובמהירות קבלו פרק שיפיל לכם הרבה אסימונים הפעם אני בתפקיד המרואיין האורח אשמח לשמוע מה הדבר המשמעותי שלקחתם מהפרק הזה או מה הנקודה או התובנה שהכי התחברתם אליה מוזמ...

הפרק החשוב הזה נוגע באחד התירוצים הכי נפוצים שכולנו נפלנו בהם: אין לי זמן האורחת שלי בפרק הזה עושה המון דברים, ומספיקה המון: היא אמא, היא יועצת משפטית. היא זמרת שמופיעה ומקליטה, ועוד ועוד וכמו שהיא אומרת: כשאני נתקעת, אני בודקת מה חוסם אותי רגשית? ואז אני לא מוותרת על מה שחשוב לי. זה מאפשר לי לשלב בין קריירה, משפחה והגשמה עצמית ללא תחושת עומס. יש מאמץ והתמודדויות מקומות אחרים כמובן כי אלו החיים אב...

אני מודה, שכששמעתי בפעם הראשונה את המונח ״תיאטרון עסקי״ הייתי צריך לחשוב רגע מה זה אומר. בשיחה עם לביאה קסטרו, שבעזרת הצגה ושחקנים מקצועיים מציגה סיטואציות עסקיות, מפילה אסימונים ועוזרת לעסקים רבים לשפר התנהלות עסקית ותוצאות עסקיות. בפרק הזה בהחלט נחשפים למשהו קצת אחר, יוצאים טיפה מהקופסה ועולים על הבמה, עם העסק שלכם. פרק מומלץ לכל מי שחושב שכבר שמע הכל ומכיר הכל.

כולנו יודעים שחשוב להשקיע במיתוג של העסק שלנו. אבל מה בין אושר והגשמה עצמית לבין המיתוג? כדי לצלול לעומק ולהאיר זויות אחרות שלא הכרתם על נושא המיתוג, שמחובר ישירות לאסטרטגיה העסקית, הצטרפו לשיחה שקיימתי עם שלי סבר, מומחית מיתוג ואסטרטגיה ופודקאסטרית בעצמה

אני מניח שאת הבאזז-וורד ״חווית לקוח״ שמעת הרבה בשנים האחרונות, ועדיין - לא אתפלא אם גם עבורך זה מאוד כללי ולא לגמרי ברור מעבר לשכבה הבסיסית ביותר של ״לספק ללקוח חווייה״. אבל מה זה אומר באמת? כדי להבין מה הבסיס, כמה זה מורכב או פשוט וכמה זה באמת תורם לעסק, גם לעסק קטן ואפילו לעסק של עצמאי בודד, הזמנתי חברה טובה שהיא גם מומחית בינלאומית ואחת הראשונות בישראל שהתמחתה ביישום תהליכי חוויית לקוח - קרן שק...

חולמים על הכנסה פסיבית מחנות במאזון? פתחתם חנות באמזון ואתם רוצים למקסם את ההכנסות ממנה? מהפרק הזה תצאו עם תובנות וטיפים מעולים! בפרק הזה אירחתי את לני סמולוביץ׳, בעלת הסטודיו לני-גרפיקס, יזמית, ממתגת, מרצה, מנהלת קריאייטיב שעוסקת ב-8 השנים האחרונות בעיצוב ובמיתוג חנויות באמזון שוחחנו על החלק המשמעותי ביותר שבלעדיו אי אפשר להצליח באמזון, הרבה מעבר לרקע הטכני של איך פותחים חשבון ואיך מקימים חנות -...

המשבר במערכת החינוך הוא אולי החמור ביותר שידעה המדינה. בעיקר בגלל שאי אפשר לתקן את הנזקים שלו. אין אפשרות לתקן בעוד 15 שנים נער בן 20 או גבר בן 25 ולהשלים לו את החינוך שלא היה לו בגיל בית הספר היסודי או התיכון. הזמנתי מורה שהיא גם מאמנת ומפתחת תוכניות לימוד בבתי ספר יסודיים לשיחה קצת על למה ואיך הגענו למשבר כזה, ובעיקר על מה אפשר וצריך לקרות מכאן והלאה כדי שנחזור למסלול תקין.

איך ממקסמים את מערכת היחסים הזו שנקראת משא ומתן עסקי? על מה דנים ועל מה לא? את מי משתפים במשא ומתן ואת מי לא? שיחה על המשתנים השונים במשא ומתן, על טעויות עיקריות, על הגורם האנושי ועל ההתנהלות באופן כללי סביב השולחן

בעקבות שיחה מעניינת עם חברה טובה, לקראת ראיון שהיא הוזמנה אליו (בפודקאסט אחר) נולד הפרק הזה. הנושאים שעלו בשיחה התחברו לי מיד לתמונה רחבה יותר. תמונה של ציפיות שלנו מהסביבה והרבה פעמים דו-פרצופיות בין מה שאנחנו מוכנים לתת לבין מה שאנחנו רוצים לקבל. במבט מאוד מאוד רחב זה מתחבר לנושא של אחריות אישית מול גישת ״ מגיע לי ״. אז כמו ששרה הלהקה האהובה עלי בילדותי, דפש מוד Start walking in my shoes בואו אי...

פרארי... לואי ויטון... שמפניה דום פריניון... מה זה בעצם מוצר פרימיום? האם כל בעל עסק יכול להפוך את המוצר או השרות שלו לפרימיום? באילו ענפים או עיסוקים זה אפשרי? כדי לצלול לעומק לנושא מתפתח וחשוב מאוד, הזמנתי את גיל פרץ, מרצה בינלאומי ובעל נסיון רב במוצרי פרימיום, לשיחה על בניית מוצרי פרימיום, על הכללים, על הנסיון הנדרש (אם בכלל), על התנאים הבסיסיים שחשוב לעמוד בהם ועל הדרך הנכונה אל הפרימיום. &nbs...

לא מעט בעלי עסקים חוששים מאוד ממהלך של העלאת המחיר של השרות שלהם גם כאשר הם מבינים שזה מהלך נחוץ ונכון כדי להבין על מה נשענים הפחדים הללו ללמוד לנטרל אותם ולהתגבר עליהם הזמנתי את גיל-עד ארד מאמן עסקי שמתמחה בחיבור של רגש ועסקים לשיחה על אמונות ופרדיגמות בעולם הכסף וכן, יש גם כמה טיפים מעשיים עבורכם

איך אתם מציגים את עצמכם כשאתם פוגשים מישהו - לקוח, משקיע, ספק, עובד, שותף פוטנציאלי? האם אתם ממוקדים? האם אתם מתכוננים לפני? הצגה עצמית יכולה להיות פספוס גדול ויכולה להיות סופר אפקטיבית כדי ללמוד מהטעויות הנפוצות ולדעת איך עושים את זה נכון, הזמנתי את אסתי גרוסמן לשיחה קלילה אך מלאת תובנות מעשיות. ספרו לי בתגובות (או בהודעה קולית שאפשר להשאיר בפרק) מה לקחתם ומה תעשו אחרת בהצגה העצמית הבאה שלכם.