מתנהלים בחכמה

הפסקת אש לא מחזירה עסק לשגרה בלחיצת כפתור. בפרק הזה אני מארח את רואת החשבון יוליה לוי לשיחה על ניהול עסקים בתקופה שבה אי-הוודאות הפכה לשגרה: תזרים מזומנים, אשראי, מענקים, ניהול סיכונים, עובדים, ספקים והדרך לבנות עסק יציב וגמיש יותר. דיברנו על הכלים המעשיים שכל בעל עסק צריך לאמץ כדי להתמודד עם משברים, לצמצם תלות בגורמים חיצוניים ולצאת מחוזק גם מתקופות מאתגרות. פרק חשוב במיוחד לכל עצמאי ובעל עסק קטן...

מה קורה כשאשת אקדמיה מחליטה לעזוב מסלול “בטוח” ולהפוך לעצמאית בעולם האמנות? בפרק החדש של ״מתנהלים בחכמה״ אני מארח את ד״ר אביבית אגם דאלי לשיחה על שינויים, עצמאות, שיווק, בידול אישי, והמעבר מהמחשבה של “מה יגידו עליי” להבנה שבלי נוכחות - אין עסק. שיחה כנה ומעוררת מחשבה על קריירה, זהות מקצועית, יצירתיות, ואיך דווקא בתקופות של אי-ודאות אפשר לייצר הזדמנויות חדשות.

סוכני בינה מלאכותית הופכים להיות חלק מהחיים העסקיים של כולנו, מי פחות ומי יותר. הזמנתי את מומחית ה- AI אור פלח לשיחה על ההבדלים בין בוטים לסוכנים, על המשימות שסוכנים יכולים לעזור לנו בהן, על טעויות ועל מה לא לעשות ומאיפה ואיך כדאי להתחיל להשתמש בסוכנים.אם AI עבר לידכם ולא ממש נכנסתם לזה, הפרק הזה יעשה לכם עוד טיפה סדר לגבי איך לנצל את הטכנולוגיה הזו בעסק שלכם.

למה אנשים לא מעריכים את מה שהם מקבלים בחינם ואיך זה משפיע ישירות על העסק שלכם? בפרק הזה אני לוקח אותנו דרך השינוי שעבר עולם המוזיקה - מהימים שבהם קנינו אלבומים שלמים, ועד לעידן הסטרימינג שבו כל שיר זמין כמעט בחינם - ומראה איך המודל הכלכלי משפיע על ההתנהגות שלנו, על רמת ההקשבה שלנו, ועל הדרך שבה אנחנו מעריכים ערך. דרך האנלוגיה הזו, הפרק צולל לעולם של עצמאים ובעלי עסקים קטנים, ומחדד תובנה חשובה: הבע...

פולו-אפ זה לא נודניקיות - זה מקצוענות. בפרק הזה של “מתנהלים בחכמה” (הפרק השלישי והאחרון במיני-סדרה על מכירות) אירחתי שוב את גיל מאיר והפעם דיברנו על אחד המנועים הכי משמעותיים לסגירת עסקאות: פולו-אפ . למה רוב בעלי העסקים לא עושים פולו-אפ (או עושים אותו לא נכון)? איך נמנעים מהנחת הנחות שגויות (“אני נודניק”, “הוא לא מעוניין”) ומה עושים כשלקוח לא עונה? דיברנו על תיאום ציפיות כבר בסוף הפגישה הראשונה, ע...

איך יכול להיות שיש לך מוצר מעולה ומחיר אטרקטיבי, ועדיין אומרים לך "יקר לי"? בפרק החשוב הזה גיל ואני פירקנו את מרכיבי הקשר בין הביטחון העצמי לתג המחיר, ודיברנו על איך מתמחרים כדי להישאר עם רווח בכיס בסוף החודש ולא רק עם מחזור מכירות גבוה.זה פרק שני במיני-סדרה שלנו על מכירות עם גיל מאיר. אם לא האזנת עדיין לפרק הראשון בסדרה (פרק 95) על איך להתגבר על המחסומים שמונעים ממך למכור יותר - אני ממליץ בחום לה...

אם אתה לא מצליח למכור לעצמך את השירות שלך - אין סיכוי שהלקוח יקנה. בפרק הזה נשבור את הפחד ממכירות ונראה איך הופכים ‘לא’ להזדמנות. לשם כך אירחתי את גיל מאיר לפרק הראשון במיני-סדרה על מכירות. אנחנו מדברים על המחסומים שמונעים מבעלי עסקים למכור, בעיקר הפחד מ-״לא״ והסטיגמה על “אנשי מכירות”, על למה מכירה טובה היא לא שכנוע כוחני אלא חיבור, סקרנות והבנת צרכים. דיברנו גם על ההבדל בין שיווק למכירות, איך מנה...

לקוח אחד גדול יכול להרגיש כמו חלום: הכנסה יציבה, פחות שיווק, פחות לחץ. אבל מה קורה ביום שהוא מחליט לעזוב? בפרק הזה אני מדבר על הצדדים שפחות מדברים עליהם: תלות תזרימית, שחיקה בתמחור, עצירה בהתפתחות העסקית ואפילו תלות רגשית מול לקוח גדול. דרך סיפור אישי ושיעור שלמדתי על בשרי, נדבר על איך ליהנות מהיתרונות של לקוח מרכזי מבלי להפוך לשבויים שלו. פרק חשוב לכל עצמאי ובעל עסק שרוצה לבנות עסק יציב באמת, לא...

למי הכי חשוב שנתחבר, כעצמאים? ודקה לפני כן, למה בככל חיבורים חשובים? מוזמנים להאזין לשיחה על הנושא החשוב של ״חיבורים״ שקיימתי עם אילנית בן-אקסס, מאמנת, קונקטורית, עוזרת לאנשים רבים להתחבר לעצמם, לחלומות, למשאבים ולאינטואיציה, ובכך ליצור חיבורים עם אחרים.

שותפות תמיד מתחילה בחגיגות גדולות.אלא, שלעיתים יש צורך לפרק את השותפות (העסקית או הזוגית או שתיהן יחד), ממגוון סיבות שונות. בפרק הזה אירחתי את עו״ד אדווה ננטל, לשיחה על שותפויות עסקיות וזוגיות ואיך שיטות גישור שהיא מתמחה בהן עוזרות לפרק חבילה (כשאין ברירה אחרת) בלי לפוצץ אותה לחלקים.

הבינה המלאכותית כבר משנה את העולם - אבל איך היא יכולה לשנות את העסק שלך? בפרק הזה של ״מתנהלים בחכמה״ אני מדבר על הדרך להפוך את ה-AI לשותף עסקי שמפנה זמן, מחדד חשיבה ומאפשר לעבוד חכם יותר - בלי לאבד את האותנטיות שלך כבעל עסק קטן או כעצמאי. נבחן מה בינה מלאכותית אף פעם לא תוכל להחליף , איך משלבים אותה בצורה טבעית בניהול היום-יום, ונציע ארבעה צעדים פשוטים להתחיל לעבוד איתה כבר השבוע. זה לא פרק על טכנ...

בפרק הזה של מתנהלים בחכמה , אנחנו מנפצים חמישה מיתוסים רווחים על ראיונות - מיתוסים שגורמים גם לבעלי עסקים מנוסים לפספס הזדמנות לבנות אמון, נראות ואוטוריטה. מדוע “לדבר מהלב” לא מספיק, למה גם מרצים מנוסים נכשלים כשהמיקרופון נדלק, איך לספר את הסיפור שלך כך שהמאזין יראה בו את עצמו, ואיך לדבר על העסק שלך בלי להישמע מכירתי. זהו פרק על דיוק, על אותנטיות אמיתית, ועל הדרך להפוך כל ראיון להזדמנות לגעת, להשפ...

הזמנתי את חברי הטוב אייל טל, מנטור תקשורת ויועץ לניהול משברים, לשיחה על דונלד טראמפ, על השונה והייחודי וכמובן על תובנות שאנחנו בעלי העסקים הקטנים יכולים וצריכים לקחת. הפרק נולד אחרי שדיברנו בינינו על הנאום של טראמפ באו״ם, ואז הגיע הנאום של טראמפ בכנסת, והחלטנו שחשוב להעלות פרק עם כמה דגשים שאולי ראיתם ואולי פספסתם. תהנו!

בתקופות מלחמה, כמו בימים אלה של מלחמת 7 באוקטובר, הסביבה העסקית מלאה באי-וודאות. אבל, עסקים אוהבים וודאות. מה מאפיין תקופות כאלה ומה אפשר לעשות כדי להקטין את אי-הוודאות? [הפרק הוקלט בדצמבר 2024]

דווקא כשהעולם שותק, יש חשיבות עליונה שישמעו אותנו, אך בצורה אותנטית ולא צעקנית. כי בעלי עסקים הם כמו מגדלורים - תפקידם החשוב ביותר הוא להאיר דווקא בזמן סערה. בפרק הזה דיברנו על כמה נוכחות בתקופות משבר מחייבת מעבר דרך פילטרים של רגש, מודעות והקשבה. חשוב להתמקד בלהיות אנושי ואמיתי מול הקהל, ולא רק להציג את הצד המקצועי. זאת בניגוד לימי שגרה, בזמני משבר אנשים מתחברים יותר לפגיעות מאשר להצלחות. בהמשך ה...

יש המון דרכים לעשות שיווק ולהביא לקוחות חדשים לעסק. בפרק הזה הזמנתי לשיחה את גיל-עד ארד, שמשתמש הרבה בכלי שנקרא ״הרצאת חשיפה״, ושוחחנו על למה כדאי לכל עצמאי להכיר את הכלי השיווקי הזה, וגם על כמה ואיך וכל נכון להשתמש בו כדי להביא לקוחות חדשים לעסק שלך.

בעולם עסקי שמשתנה במהירות והופך ליותר ויותר טכנולוגי - מי שלא מחדד מיומנויות אישיות, פשוט נתקע במקום. בפרק הזה אני מזמין אותך להכיר את 7 המיומנויות הקריטיות שכל בעל עסק קטן חייב לפתח כדי להישאר רלוונטי, אנושי ומוביל: ✔ למידה והתפתחות מתמדת ✔ סתגלנות ושינוי גישה בזמן אמת ✔ אינטליגנציה רגשית ✔ מנהיגות וניהול צוות ✔ אוריינות דיגיטלית ✔ בניית קשרים חכמים – נטוורקינג שעובד ✔ המרכיב האנושי: אמפתיה, הקשב...

בעלי עסקים קטנים רבים עובדים קשה, חולמים בגדול – אבל בפועל חיים בצל של עצמם. בפרק הזה אנחנו מדברים על הפחד לצאת לאור, על הנוחות המטעה של החיים בצל, על המחיר הכבד שמשלמים מבלי לשים לב – ובעיקר, על הדרך להתחיל לשבור את זה. מה מחזיק אותנו מאחור?איך נראים חיים בצל יומיומי?למה הניסיון להישאר "בטוח" עולה לנו ביוקר?ואיך אפשר להתחיל לתת לאור שלנו להוביל, גם כשהפחדים לא נעלמים? בפרק תמצאו: סימנים...

איך מוצאים את הכוחות להמשיך גם כשהאתגרים נראים בלתי עבירים? עסק עצמאי נשען בצורה משמעותית על החוסן הנפשי של בעלת או בעל העסק. על החוסן המנטלי, על התרוממות מהקרשים, על מציאת הכוחות הפנימיים שוחחתי בפרק הזה עם הילה לבון, שעברה בעצמה קשיים ואתגרים לא פשוטים, ועדיין הצליחה להפוך את המסע ללימונדה. הצטרפו אלינו לשיחה על הכוחות הפנימיים שיש לכל אחד מאיתנו, על מעגל ההשפעה ומעגל הדאגה, ובקיצור: על חוסן נפש...

גם אתם מרגישים שאתם לא מתשלטים על כמויות המידע (הדיגיטלי) שמגיעות אליכם? מיילים חשובים וחשובים פחות, תמונות, סרטונים, מידע פיננסי חשוב ואישי, ועוד ועוד בעולם שבו כמות המידע שלנו הולכת וגדלה, יש חשיבות גדולה והולכת לניהול מסודר של המידע. בפרק הזה שוחחתי עם דבי קצב, היוצרת של הפודקאסט ״המתקצבת״ ובעלת העסק ״דבי קצב ניהול כלכלי וניהול מידע עסקי ואישי״ , על חשיבות ניהול מידע עסקי, על ההבדל בין ״לעשות ס...

לאורך החיים הצרכים שלנו משתנים. בין אם מדובר בילדים שגדלו ועזבו את הבית או ילדים בוגרים שחזרו לבית ההורים עקב יוקר המחיה, בין אם מצב בריאותי שמחייב התאמות ובין אם התווספות נכדים למשפחה ורצון שיהיה להם חדר בבית, או אפילו ״סתם״ עבודה מהבית בתדירות גבוהה יותר - כל שינוי כזה מחייב התאמה של הבית, ולשם כך אירחתי את עירית נווה לשיחה על איך עיצוב הדירה עוזר להתמודד עם שינויים בחיים. עירית היא מעצבת פנים ש...

אור יצחקי היה אלוף ישראל כבר מגיל צעיר מאוד, ולגמרי במקרה התחיל לאמן אימונים אישיים. די מהר הוא הפך את האימון לעסק, שכולל היום שני מתחמי אימונים ומאות מתאמנים. שיחה קלילה ומרתקת עם יזם צעיר, על ההתחלה, וגם על איך ממשיכים ואיך צומחים. זה לא פרק תיאורטי מספרי השיווק והאסטרטגיה, אלא סיפור אמיתי מהחיים, על התלבטויות ועל החלטות. פרק מלא תובנות ודוגמאות לאיך מתנהלים בחכמה.

הזמנתי את שני אלה בגדדי, מחברת הספר ״שיחות על אסטרטגיה״, לשמוע את הזוית שלה על הנושא ״הגדול״ הזה. כמישהי שבאה ממשפחה עם משק חקלאי סיקרן אותי לשמוע על הקשר בין חקלאות לאסטרטגיה עסקית, שוחחנו על איפה זה פוגש עסקים צעירים בתחילת הדרך וגם עסקים וותיקים שחושבים שהם יודעים כבר הכל, וגם קצת על ההשפעה על קבלת החלטות, על משא ומתן, ועוד.

מה הקשר בין הגנה עצמית פיזית (כמו ג׳ודו, קרב מגע, קראטה וכד׳) לבין הצבת גבולות בעסק? הצטרפו אלי לשיחה מרתקת עם תמר פרנק, מטפלת בגבולות ובעלת חגורה שחורה בקראטה, על הקשר בין היכולת לשים גבול פיזי בעזרת הגנה עצמית לבין היכולת לשים גבול התנהגותי בעסק. כשמתאמנים על יכולת פיזית כמו הגנה עצמית, גם מפתחים בטחון עצמי, ומתברר שגם קל יותר לשים גבולות. הכוונה לשים גבולות לא רק להתנהלות פיזית לא נוחה לנו (כמו...

לבעלי עסקים יש המון סיבות בגללן הם לא מבקשים עזרה: חשש לפגיעה במיצוב ובמיתוג, מחשבה שתיפגע האוטוריטה המקצועית, פחד שלקוחות עתידיים יפרשו את זה כחוסר מקצועיות, ערעור תחושת המסוגלות והערך העצמי, חשש מניצול לרעה של בקשת העזרה, פרשנות של ״הודאה בכשלון״ כשמבקשים עזרה, ועוד, ועוד… בפרק הזה שוחחתי עם אורלי אדם על ״לבקש עזרה״, על כמה זה חשוב ועל איך מתגברים על החששות הללו, כדי שתוכלו להוסיף את הכלי החשוב...