Podcast o skalowaniu

Dzisiaj porozmawiamy o wyzwaniach, które stoją przed dyrektorami w czasie kryzysu. O tym jak zmienia się rola menadżera i o kompetencjach jakie powinien posiadać. Dodatkowo opowiem o tym, jak powinno wyglądać zarządzanie zespołem sprzedaży i codzienna praca z handlowcami.

Czy zastanawialiście się kiedyś nad benchmarkami w Waszych branżach? Jaki procent rekrutacji zakończonych jest sukcesem, a jaki porażką? Według jakiego klucza wyłaniani są handlowcy i marketerzy? Z okazji jubileuszowego odcinka postanowiłam pokazać Wam zza kulis procesy rekrutacyjne w HireWise. Porozmawiamy o różnicach pomiędzy tym, co jest powszechną praktyką rynkową, a tym, jak naprawdę powinno...

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, co oznacza porządek w procesie rozbudowy zespołów oraz o najczęściej spotykanych symptomach chaosu.

Porozmawiamy o podejściu w przypadku, gdy zespół przestaje realizować targety. Spojrzymy procesowo na to, w jaki sposób poprawiać prace i rozwijać zespoły. Opowiem również o przygotowaniu organizacji do nowej sytuacji biznesowej.

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, jak wykorzystać wiedzę z zakresu marketingu w rekrutacji. Bohaterami odcinka będą TOFU, MOFU oraz BOFU, którzy pomogą Wam dotrzeć to talentów.

Dzisiaj opowiem o tym, jak zbudować skuteczny system premiowy. Porozmawiamy o systemach premiowych i prowizyjnych oraz najczęściej występujących błędach w trakcie wdrażania takiego systemu.

Skuteczne wdrożenie szefa sprzedaży...czyli jakie? W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym, co może zrobić właściciel firmy i zarząd, aby zatrzymać nowego managera sprzedaży jak najdłużej oraz sprawić aby realizował cele.

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o tym jak zbudować zespół, który ze sobą współpracuje. W jaki sposób wywołać zdrową rywalizację w miejsce konfliktów i niezdrowej atmosfery oraz jakie ma to przełożenie na wyniki zespołu sprzedaży.

W dzisiejszym odcinku opowiem o tym, czy i kiedy warto zatrudniać osoby bez doświadczenia zawodowego do sprzedaży. Porozmawiamy o zaletach i wadach takiego rozwiązania. A także o tym jak powinno wyglądać wdrożenie osoby, która nie sprzedawała lub pracowała w innej branży i na innych procesach.

W dzisiejszym odcinku opowiadam o tym, co powinno być pierwsze. Czy na początku warto budować procesy? Czy może lepiej zatrudnić ekspertów, którzy się wszystkim zajmą? Jeżeli w swojej firmie również napotykasz na taki dylemat, to jest to odcinek dla Ciebie.

Dzisiaj chciałabym porozmawiać o tym co jest bardzo ważne. Mianowicie o tym, jak zatrzymać najlepszych handlowców. Jeżeli chcesz poznać główne powody przez które handlowcy decydują się zmienić firmę - to odcinek dla Ciebie.

Dzisiejszy odcinek jest o emocjach w czasach kryzysu. O tym co myślą, co czują, czego mogą się bać Wasi ludzie. Opowiadam również o odpowiedzialności za naszych pracowników.

Do dzisiejszego odcinka, zaprosiłam Ewę Drzęźlę (Współwłaścicielkę AdWise.pl i autorkę Podcastu Zbuduj Marketing B2B) aby porozmawiać o przyciąganiu najlepszych talentów w marketingu.

W dzisiejszym odcinku opowiadam o tym jak i kiedy należy spodziewać się efektów pracy nowego pracownika. Jeżeli zazwyczaj jesteś niecierpliwy, albo masz trudność w ocenie czy ktoś powinien być członkiem Twojego zespołu - to odcinek dla Ciebie.

W tym odcinku dzielę się z Wami 5 głównymi czynnikami, które realnie wpływają na sukces w rekrutacji. Sprawdź czy znasz je wszystkie. Dowiesz się również co znajdzie się w Podcaście Budowanie Skutecznych Zespołów.

W tym odcinku opowiadam o tym jak zbudować strategię rekrutacji najlepszych kandydatów w sprzedaży. Dobrze przeczytaliście - strategię. Rekrutacja także wymaga strategicznego podejścia oraz procesów.

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o powodach, dla których handlowcy odchodzą z pracy. Co sprawia, że podejmują takie decyzje? Może jest to wina szefa? A może procesów? A może organizacji w firmie? Zapraszam!

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o błędach, jakie popełniamy w strategii rekrutacji. Nieważne czy rekrutujecie handlowca, czy dyrektora magazynu lub osobę do marketingu. Najważniejsza jest dobra strategia i plan. Jak rekrutować, aby nie żałować? Dzisiaj szukamy odpowiedzi również na to pytanie.

Dzisiaj porozmawiamy o przyczynach, przez które zespoły i jej członkowie łamią reguły. Opowiem Wam, jak wdrażać zasady, aby pracownicy je przestrzegali. W odcinku dowiesz się o przykładowych 6 sposobach sankcji, jakie może wykorzystać manager, aby zespół nie przekraczał granic

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o synergii oraz jej znaczeniu w budowaniu efektywnych zespołów. Opowiem Wam o konkretnych narzędziach i roli managera. Spojrzymy również na warunki, jakie muszą zaistnieć w grupie współpracowników, abyśmy mogli w ogóle mówić o prawdziwym efekcie współdziałania

W dzisiejszym odcinku porozmawiamy o rozwoju organizacji w kontekście budowy i rozbudowy zespołów sprzedażowo-marketingowych. Powiem o tym jak budować zespół i nim zarządzać, aby w ogóle było możliwe skalowanie i wychodzenie się na nowe rynki. Przedstawię kluczowe błędy, które ten rozwój mogą hamować.

Dzisiaj zajrzymy do procesów rekrutacyjnych firmy HireWise. Przedstawię Wam jak weryfikujemy kompetencje sprzedażowe. Mam nadzieję, że różne pytania i zadania, zainspirują Was do podrasowania swoich procesów rekrutacyjnych. Opowiem także o tym, czego nigdy nie robimy.

Dziś zmierzymy się z najczęściej zadawanymi pytaniami. Porozmawiamy o tym, jakie kompetencje powinien mieć idealny handlowiec, aby pomógł nam skutecznie rozbudowywać zespół i skalować biznes. Czy istnieje coś takiego, jak uniwersalne kompetencje handlowca, przez które może odnajdywać się w każdej rzeczywistości? Jakie kompetencje świadczą o tym, że pracownik dobrze rokuje?

Dzisiaj temat bardzo bliski mojemu sercu. Ponieważ w ramach HireWise, często spotykamy się z rekrutacjami na to stanowisko. Mowa o dyrektorach sprzedaży - o tym jakie powinni posiadać kompetencje i jaki sposób znaleźć odpowiednią osobę. Na potrzeby odcinka przygotowałam osiem typów dyrektorów sprzedaży.