תקציר מנהלים

השבוע שוחחתי עם שגיב גרינשפן מנכל חברת פריוריטי חברת פריוריטי רכשה בשנים האחרונות 6 חברות סטארטאפ וכיום נמצאת בתהליך של רכישת החברה השביעית. בפרק שוחחנו על איך נראה התהליך של חברה שמחליטה לרכוש חברה, מדוע היא עושה את זה ומה היא מחפשת בחברה הרוכשת. שוחחנו גם על איך הסטארטאפ צריך לעלות על הראדר של החברה הגדולה, איזה פעולות הוא יכול לעשות כדי לעניין אותה ולמשוך את תשומת ליבה ומה חשוב לשים לב אליו בתה...

השבוע אירחתי את רן רבנזפט, אחד משני המייסדים של חברת אפסגון, שנמכרה בסכום עתק לסיסקו ושוחחנו על כל מה שקשור לצוות ההנהלה בחברה. איך מתחילים לבנות את צוות ההנהלה, מתי מביאים אותו, מה חשוב לשים לב כשמראיינים את חברי הנהלה ומתי מבינים שחבר ההנהלה כבר לא מתאים. שוחחנו גם על איך מנהלים את ההנהלה וגורמים לכולם לעבוד באופן אפקטיבי ביחד ומאיזה טעויות כדאי להימנע. לכל פנייה / שאלה / בקשה מוזמנים אלי ללינקד...

השבוע היה לי את הכבוד לארח את גיא פרנקלין שב-12 השנים האחרונות מתגורר בניו יורק ובנה פלטפורמה מדהימה לעבודה עם חברות סטארטאפ ישראליות - החל ממיפוי שלהם, עד ליצירת שיתופי פעולה עם חברות ענק והעיר ניו יורק ועד להשקעה בהם. בפרק שוחחנו על הנושא המהותי בחייו של סטארטאפ - האם המנכל.ית צריכים לעבור לשוק היעד, מה היתרונות במעבר מסוג זה וגם מה האתגרים שמעבר כזה מביא עימו - ואיך פותרים אותם ומתכוננים אליהם...

בפרק אירחתי את נמרוד שקדי שעזר כבר לעשרות חברות לייצר את המכירות הראשונות שלהם (או לקחת את הקיימות) ולשכפל אותם ולבנות מנגנון יעיל ואפקטיבי שעוזר להבין מה אני מוכר, למי אני מוכר ואיך אני מוכר. דיברנו בפרק על השלבים הראשונים של המכירות בחברה, מה מאפיין אותם ואיך עוברים משלב לשלב, איך אני מאתר את הלקוחות הראשוניים ומייצר שיחה איתם, איך מנהלים את התהליך, איך מתקצבים אותו ואיך קובעים לו יעדים ריאליים.

שיחה עם הילה בקשי, "סופר קונקטורית" ומומחית בנטוורקינג שוחחתי עם הילה על החשיבות של כל יזם ויזמת לעשות נטוורקינג על מנת לקדם את עצמו ואת החברה נגענו בכלים שונים ליצירת נטוורקינג נכון איכותי, איך מודדים הצלחה של פעילויות הנטוורקינג שאנחנו עושים ועם איזה "כלים" אני צריך להיות מצויד כדי להצליח. דיברנו גם על איך יוצאים לדרך בעולמות הנטוורקינג, גם למי שלא ממש יודע איך להתחיל וקצת חו...

אירחתי את עומר כילף, מנכל אינוויז לשיחה פתוחה על המשמעות של להיות מנכל של חברה גדולה וציבורית בזמן מלחמה דיברנו על איך נראתה ההתנהלות מאז ה7 באוטוקטובר ואיך נראית השגרה היום. מה עשו מול הלקוחות שציפו לעמידה בדד ליינים מצד אחד וההתנהלות מול העובדים מהצד השני שוחחנו גם על מה הוא למד על עצמו כמנכל והולך ליישם הלאה ואיך הולך להראות פה גם היום שאחרי וגם בהתאם למצב, היה איזה בום קטן תוך כדי..

לדעת לספר את הסיפור הנכון, לאדם הנכון, ולהשאיר אותו עם המסרים הנכונים כדי שיוכל למכור אותנו הלאה (לעצמו ולאחרים) הוא הרבה פעמים מה שמפריד בין הצלחה לכשלון בגיוס כסף, בסגירת עסקה, בגיוס עובדים וכמעט בכל אלמנט אחר בחיים שלנו. בפרק שאירחתי את ליאור שהם ואופיר גל-און נגענו בהרבה נקודות חשובות לאיך בונים את הסיפור שלנו, איך מספרים אותו, איך יוצרים "טרמפולינות קשב" לאורך הדרך וגורמים לצד השני...

נמרוד כהן הוא שותף מנהל שבטאו ונצ'רס, קרן ההשקעות שמקושרת לאוניברסיטת תל אביב. בפרק עם נמרוד דיברנו על איך נראים החיים בקרן הון סיכון בימים כאלה, מה המחויבויות שלהם למשקיעים שלהם ולחברות הפורטפוליו שלהם ואיך נראים החיים של החברות שבהם השקיעו מהזווית של קרן הון סיכון. נגענו במה החברות צריכות לעשות בימים כאלה כדי להישאר על הרגליים ביום שאחרי, איך מתנהלים נכון עסקית ופיננסית וגם כמובן ברמה האישית...

שיחה עם רותם קציר - מאמנת של יזמים ומשקיעים. בפרק ניסינו לגעת ולפרק את הנקודות והאתגרים שמנכלים.יות מתמודדים איתם בימים משוגעים כאלה. איך מתקשרים את הסיטואציה כלפי חוץ לגורמים השונים שקשורים לחברה, איך מתמודדים באופן אישי עם המצב, איך אנחנו בתור מנכלים, שגם ככה התפקיד מאוד בודד צריכים להתנהל בתוך הסיטואציה הזאת ועוד. הלינקדאין שלי - https://www.linkedin.com/in/lioratias/ האתר שלנו - https://www.sp...

קרן סייף דום קמה כדי לתמוך בחברות שנפגעו בעקבות המלחמה הקרן תשקיע בכ-30 חברות בחודשים הקרובים. בפרק רם ענה על שאלות ונקודות רלוונטיות הקשורות לקרן ולחברות בהם ישקיעו. אתר הקרן - https://www.safedome.vc/ בכל שאלה או בבקשה תרגישו חופשי לפנות ואשמח לנסות לעזור הלינקדאין של ליאור - https://www.linkedin.com/in/lioratias/ האתר שלנו - https://www.spire.management/

איילת טקו אחראית על השותפיות האסטרטגיות בפיטנגו, יחד עם העבודה השותפת והעזרה לחברות הפורטפוליו. בפרק דיברנו על למה בכלל קרן צריכה שותפיות אסטרטגיות, מה האינטרס שלה לעבוד עם גורמים כאלו מחוץ לקרן ואיך כל זה עוזר לחברה. שוחחנו גם על איך חברה יכולה ובעיקר צריכה להפעיל נכון את רשת הקשרים של המשקיעים שלה, לא להתבייש לעשות את זה, ואיך לעשות את זה נכון. דיברנו גם על האינטרסים המושתפים של היזמים והשותפים...

נועה תמיר היא מנכלית כלכליסט (ומנהלת הפיתוח העסקי לשעבר בעיתון) ובעלת ניסיון עשיר בעולמות המדיה בקשת וברשת. בפרק שוחחנו עם נועה על איך העיתון בוחר אילו כתבות לפרסם, מה מעניין אותם כאשר הם מפרסמים כתבה ואיך יזמים יכולים "להגיע לעיתון" ולייצר עניין בקרב הכתבים. דיברנו בפרק גם על המשמעות והאחראיות של המנכל להיות הפנים והשגריר של החברה ואיך להעזר בעיתון לצורך כך. נגענו גם בנושא החם של AI והמ...

ערן שינדלר הוא הבעלים והמנכל של חברת שינדלר שמעסיקה עשרות רואי חשבון שמספקים שירותים פיננסיים לחברות סטראטאפ. לערן יש שנות ניסיון רבות הן כסמנכל כספים בחברות והן כמי שמלווה אותם מהצד לאורך שנים בתהליכי גיוס, מכירה וניהול שוטף. בפרק שוחחנו על טעויות שמנכלים עושים פעמים רבות בהקשר של התנהלות נכונה עם כספי החברה, על בניית תחזית הכנסות נכונה עבור החברה וההבנה שהאקסל לא באמת סובל הכל. כמו כן דיברנו על...

נועה מץ היא "פסיכולוגית ליזמים" שעובדת באופן צמוד עם פאונדרים של חברות סטארטאפ. נועה היתה עד לאחרונה שותפה בקרן סיכון והיום מלווה באופן עצמאי יזמים וקרנות בנקודות היותר רכות של העשייה שלהם. שוחחנו בפרק על בדידות המנכ"ל/ית, המסכות שאנו צריכים לשים על עצמנו כל הזמן ואיך אפשר מדי פעם להוריד אותם כדי להקל על הלחץ. כמו כן דיברנו על מערכת היחסים המאוד עדינה שקיימת בין היזמים לבין המשקיעים...

סיון שמרי דהן היא שותפה מנהלת בקומרה קפיטל ומשקיעת הון סיכון כבר יותר מ-20 שנה בפרק שוחחנו על המשמעות של קרן שמשקיעה בחברות צמיחה וההבדל מהשקעה בחברות בשלבים מוקדמים יותר. סיון שיתפה אותנו מה הקרן בודקת אצל החברות שהיא בוחנת להשקעה דווקא ברגע שהמנכל/ית יוצא/ת מהחדר ואילו דברים הם מנסים ללמוד על החברה מאחורי הקלעים. כמובן ששוחנו גם על מה הם מחפשים לראות במנכלים ובמנכליות שהם משקיעים בהם ומתי, גם אם...

נדיר יזרעאל הוא שותף וה-CTO של חברת ארמיס. בפרק שוחחנו על מה זה בעצם Product Market Fit של סטארטאפ, איך מוצאים אותו או יודעים שאנחנו בדרך לשם והסיפור המעניין של ארמיס על איך הם מצאו אותו. דיברנו גם על נושא של ניהול הצמיחה המהירה שהחברה חוותה, על ההתמודדות של היזמים בניהול שלה והטעויות שעשו בדרך. נדיר שיתף כאבים ואתגרים שכל חברה בצמיחה נדרשת להתמודד איתם ונקודות פרקטיות שעזרו לו לאורך הדרך. מוזמנים...

בפרק הראשון של הפודקאסט, דיברו אילן וליאור על עבודת המנכל/ית, מהו בעצם התפקיד שלו בחברה ולמה הוא הגורם המשמעותי ביותר להצלחת החברה. בפרק נגענו בנקודות של מהי בעצם האחריות של המנכל, איך נראה התפקיד בחברה של 10 עובדים לעומת חברות של עשרות ומאות עובדים, איך דמות המנכל נתפסת בעייני העובדים, קביעת היעדים לחברה, התקשורת הפנים ארגונית, יצירת תמונה ורודה כלפי חוץ ועוד. כמו כן, דיברנו על איך המנכל יכול, וצ...