תקציר מנהלים

עמית בוהנסקי הקים והשקיע במספר רב של חברות בחייו ועבר את הסייקל של הקמה, השבחה, פיבוט, מכירה כמה וכמה פעמים - ויש לו לא מעט תובנות בנושא. דיברנו בשיחה על איך לוקחים חברה במצב של קושי, מבינים מה הכיוון הנכון ומצליחים לקחת אותה לשם - ומה נדרש לצורך כך. דיברנו לעומק גם על תפקיד המנכ"ל בכל התהליך הזה ואיך האגו יכול לעזור או להרוס חברות (ומדינות) ומדוע חברות שמתנהלות בלי אגו יצליחו יותר. נגענו גם...

בפרק הזה אני מדבר עם יונתן רווה על כתיבה כמנוע לצמיחה אישית ועסקית. יונתן משתף איך התחיל לכתוב, איך הבין שזה לא רק תחביב אלא כלי משמעותי לבניית מותג אישי וליצירת Thought Leadership אמיתי. אנחנו מדברים על אותנטיות ואיך מייצרים אותה, על ויראליות ומה גורם לפוסט "לעוף", על הגבול הדק בין שיתוף אמיתי לחשיפת יתר, ועל איך מנכ"ל יכול להשתמש בכתיבה כדי לחזק את האמון בחברה ובחזון שלה.נדבר גם ע...

שוחחתי עם גל מרדר חבר הנהלה וסמנכ"ל האסטרטגיה הגלובלי של ג'ייפרוג בפרק הזה אנחנו צוללים לתוך עולם המיזוגים והרכישות מהזווית של אחד השחקנים המשמעותיים בשוק ההייטק - חברת ג'ייפרוג, שרכשה עד היום 10 חברות. גל משתף איך נראה התהליך מבפנים, החל ממיפוי שווקים ויצירת שיתופי פעולה טכנולוגיים, דרך מודלים של סינרגיה והשפעות על ה־P&L, ועד לרגע שבו מחליטים לעבור מ"שותפות" ל"רכיש...

אירחתי את יאיר קסוטו, שותף בקרן פיטנגו עם ניסיון עשיר בעולם ההשקעות והמיזוגים והרכישות. דיברנו על איך נראית עסקת רכישה מזווית המשקיע, החל מבניית מערכות יחסים עם רוכשים פוטנציאליים כבר בשלבים מוקדמים, ועד לניהול התקשורת והמשא ומתן כשמחליטים לצאת לתהליך מכירה. יאיר הסביר מה נכון לומר כשפונים לראשונה לרוכש, איך יוצרים תהליך תחרותי בין מספר רוכשים, ולמה חשוב לאסוף מודיעין על הקונה ולא להירתע מהשיחה אי...

בפרק הנוכחי שוחחתי עם איתי גורה, שותף במשרד עורכי דין ברנע, עם ניסיון של מעל 10 שנים בעסקאות השקעה ורכישה. בפרק אנחנו נכנסים אל מאחורי הקלעים של עסקאות M&A, מהשלבים המשפטיים והמעשיים, דרך מבנה העסקה והתמחור, ועד לניהול המשא ומתן עצמו. דיברנו על הסעיפים הקריטיים שיזמים חייבים לשים אליהם לב, מה באמת חשוב מעבר לסכום, ואיך להתמודד עם סוגיות כמו שימור עובדים, בעיות IP, רגולציה ומיסוי. שמנו דגש גם ע...

שוחחתי עם מאור עזר שמכר בשלב מוקדם את החברה שהקים לחברת ווקמי וצמח שם מספר שנים. נכנסנו אל מאחורי הקלעים של ההחלטה למכור סטארטאפ בשלב מוקדם: איך נראה הרגע שבו חלום היזמות משתנה להחלטה אסטרטגית למכירה, אילו שיקולים נכנסו לתוך התהליך, ואיך מאזנים בין רצון אישי, דינמיקה מול המשקיעים, והצוות שצעד יחד בדרך. דיברנו גם על איך נראה בפועל תהליך הרכישה על ידי WalkMe - מה באמת נרכש כאן, אילו חששות ולבטים עלו...

שוחחתי עם ליאור לאמש, מנכל GK8 - שמכר את החברה שהקים ביחד עם השותף שלובפרק שוחחנו על מה קורה מאחורי הקלעים כשמנכ"ל מנהל תהליך מכירה ארוך ועדיין צריך לשמור על הביצועים השוטפים? דיברנו גם הדילמה בין סודיות לשקיפות, איך שומרים על מוטיבציה של הצוות בתקופות של אי־ודאות, ומה מרגישים לפני ואחרי החתימה על העסקה. נגענו גם בהבדל בין ציפיות למציאות, על ההפתעות בשילוב לתאגיד גדול, ועל המעבר מבעלים למנכ&q...

השבוע הקלטתי פרק עם גלי בלוך לירן שמלווה יזמים וקרנות בפן הפסיכולוגי ומחברת הספר - The Human Founder בפרק אנחנו צוללים אל הצד הרגשי של מכירת חברה: הפחד לאבד שליטה בזהות ובחלום, הבדידות של המנכ״ל דווקא כשכולם חושבים שהוא חוגג, החרדה מהלא-נודע והלחץ הכפול - לחתום עסקה ולהמשיך לנהל. דיברנו גם על המעבר ממייסד למנכ״ל שכיר, הדינמיקה בבית כשהעתיד הכלכלי מתהפך, הדאגה לעובדים, ועל איך לבנות רשת תמיכה ולתכנ...

אירחתי את ירון פלינט לשיחה על הקשר בין חדשנות, פיתוח עסקי ו-M&A.ירון הוא מומחה בינלאומי לחדשנות פתוחה, בעל ניסיון בניהול חדשנות ועבודה מול סטארטאפים בחברות בינלאומיות כמו Stanley Black & Decker ו-Continental, מחבר ספר מקצועי בתחום ומרצה בכנסים ואוניברסיטאות ברחבי העולם. דיברנו על: - למה תאגידים בוחרים לרכוש חדשנות במקום לפתח פנימית- מתי נכון לסטארטאפ לשקול להימכר – ואיך לזהות אם הארגון השנ...

השבוע אירחתי את אבישי סאם ביטון שהוא גם יזם מוכשר וגם משקיע אנג'ל שהשקיע בהרבה מאוד חברות. אבל מה שבאמת עניין בשיחה עם אבישי היה התהליכים שעבר עם החברה שייסד, ניהל בהצלחה, אך כשל שוב ושוב בתהליכי המכירה שלה. אבישי משתף בכנות רבה את התהליכים שעבר, כיצד ניסה למכור אותה לגורמים שונים (ולאותם גורמים מספר פעמים), על האזהרות שכנראה פספס לא פעם במהלך הדרך ועל השיעורים שלמד בדרך. הלינקדאין של אבישי -...

במסגרת סדרת המיזוגים ורכישות שוחחתי עם הילה גודלמן אסלן שמכרה את החברה שלה לפיליפס על איך נראית מכירה לחברה ענק, התהליך שלפני, איך גרמה לפיליפס להתעניין ובעיקר איך נראה המשא ומתן סביב העסקה שוחחנו על התהליך הארוך והמייגע, החל מתחילת השיחות בכיוון, בניית הקבוצה האינטימית שאפשר להתייעץ איתה בתהליך, המשך בתהליך דיו דיליג'נס אינסופי ועד לרגעים המותחים של הסגירה אחרי מספר רב של חודשים. הלינקדאין של...

אמיתי זיו היה כתב שסיקר את תחום ההייטק בדה מרקר שנים רבות ולאחר מכן במיזם טק12 שסיקר את תחום ההייטק. לאמיתי יש ניסיון והבנה נרחבים על סיקור הנושאים השונים הקשורים לעולמות היזמות ובשיחה מרתקת דיברו על עולם התקשורת ויחסיה עם תעשיית ההייטק, הדינמיקה המורכבת בין חברות הטכנולוגיה, הרוצות פרסום חיובי ובקרת נרטיב, לבין העיתונאים המחפשים סיפורים מעניינים ולא תמיד מחמיאים.נגענו בנקודות מעניינות של איך מצד...

לירון גליקמן היא מרצה המתמחה ביצירת קשרים עסקיים, מיתוג אישי ופיתוח עסקי גלובלי. היא המייסדת של חברת ייעוץ והדרכה הפועלת ברחבי העולם. עם ניסיון של למעלה מ-20 שנה ביותר מ-26 מדינות, לירון ליוותה תאגידי ענק, ממשלות, אוניברסיטאות וסטארטאפים. ולאחרונה הוציאה לירון ספר חדש בנושא - The Super Connector Playbook לירון משתפת כיצד הגיעה להבנה שהכוח שלה זה קשרים, ומציגה את המודל של 6 השלבים שפיתחה ליצירת הזד...

רן קורבר הוא אחד השותפים והמנכל לשעבר של חברת בריזומטר שנמכרה לגוגל לפני כשנתיים. לאחרונה הוציא רן ספר בשם "נאחז באוויר" בו הוא מספר את סיפור החברה מההקמה ועד לאקזיט בשיחה פתוחה רן משתף על האתגרים והטעויות שעשה בנושא האסטרטגיה, כיצד פתר אותם והוציא לפועל נכון את האסטרטגיה ומהו תפקיד ואחראיות המנכל בהקשרים הללו. שוחחתי עם רן גם על נושא חשיבות המנטורים לאורך חייו ובעיקר באתגרים הגדולים שהח...

אירחתי את אורן שור - מנהל ההשקעות הטכנולוגיות של דיסקונט קפיטל דיסקונט קפיטל משקיעה כבר מעל ל-25 שנים בהייטק הישראלי, בהתחלה בקרנות ובשנים האחרונות גם באופן ישיר בחברות. בשיחה עם אורן, מנהל ההשקעות שלהם שוחחנו על על אלמנטים שונים שעולים בתהליך הדיו-דיליג'נס אל מול החברות ואיך נראת הזווית שלו בנושא

שוחחתי עם משה זילברשטיין מקרן ההשקעות נקסט 47 על נושא המכירות בשלבים המוקדמים בחברות. נקסט47 הינה קרן אשר השקיעה בעשרות חברות סטראטאפ בעולמות הB2B והקרן מחזיקה צוות של 15 אנשי מכירות אשר כל מטרתו היא לעזור למכירות חברות הפורטפוליו של הקרן שוחחנו על מה תפקיד היזמים במכירות בשלבים המוקדמים, איפה הצוות שלהם יכול לעזור לחברות ואיפה אי אפשר לקחת את התפקיד של היזם במכירת המוצרים של החברה דיברנו גם על המ...

אירחתי לשיחה מאוד מעניינת את יוני צרויה מנכל לושה דיברנו על החברה שבנה ביחד עם שותפו אסף, בהתחלה כחברת בוטסטראפ - וכל המשמעויות הנלוות לזה, ועד לצמיחה, גיוס הכסף מהמשקיעים וההשפעה על החברה. בשנה האחרונה עשה יוני שינוי מאוד משמעותי בחברה כאשר הפסיק את פגישות המעבר על המדדים השוטפות בחברה ועבר לדבר במושגים של לדמיין, לחלום ואז לעשות. שוחחנו כיצד השינויים האלו השפיעו על החברה, איפה זה יכול לעזור והיכ...

בפרק מרתק וחשוב מאוד אירחתי את איריס שור, יזמת סדרתית שהקימה שלושה סטארטאפים, מכרה שניים מהם, וכתבה את הספר "סיפור יזמות אמיתי". איריס חושפת את הצדדים שמעטים מדברים עליהם בעולם היזמות - הקשיים האישיים, המחירים הנפשיים והפיזיים, והמסע המורכב שעובר כל יזם. השיחה מפרקת את המיתוסים סביב "המסלול הנכון" ליזמות ומציגה פרספקטיבה מפוכחת על הלחץ לפעול לפי כללים מוכתבים. איריס מדברת בכנות...

שיחה עמוקה ומקיפה עם מאיה שוורץ, מנכ"לית איגוד ההייטק, על האתגרים וההזדמנויות העומדים בפני תעשיית ההייטק הישראלית. מאיה חושפת את פעילות האיגוד בקידום האינטרסים של התעשייה מול הממשלה, ומתארת כיצד מתמודדים עם אתגרי השעה - מהשפעות המלחמה והמצב הכלכלי, דרך מחסור בכוח אדם, ועד להתפתחויות בתחום ה-AI. השיחה מעמיקה בנושאים קריטיים כמו משיכת משקיעים זרים, שילוב אוכלוסיות מגוונות, וביזור גיאוגרפי של הה...

בפרק מרתק שוחחתי עם יעל חיו על אסטרטגיות משא ומתן בעולם הסטארטאפים. יעל חושפת כיצד המשא ומתן מתחיל הרבה לפני הישיבה לשולחן המו"מ, ואיך כל שלב ביחסים הוא מערכה בתהליך המשא ומתן. השיחה מתמקדת באתגרים הייחודיים של סטארטאפים במשא ומתן, כולל התמודדות עם עמדת נחיתות מובנית והדרכים להפוך חולשה ליתרון. יעל מספקת תובנות מעשיות על תכנון נכון של תהליך המו"מ, ניהול אמוציות, וזיהוי הרגע הנכון לייצר מ...

בפרק שחיכיתי לו הרבה זמן, אני מארח את אסף פלד, מנכ"ל Minute Media, לשיחה מעמיקה על בניית חברת מדיה גלובלית. אסף, שהגיע מעולם ההון סיכון וה-M&A, משתף כיצד הפך את תשוקתו לספורט ומדיה לחברה בינלאומית מובילה, תוך התמודדות עם האתגר המורכב של יצירת עסק רווחי בתחום התוכן הדיגיטלי. השיחה חושפת את סיפור הצמיחה המרתק של Minute Media - מהפיבוטים המשמעותיים בדרך, דרך בניית מותג בינלאומי, ועד לאסטרטגי...

בשיחה מעניינת, דיברתי עם אבי אפללו, מנכל ושותף מייסד בחברת סימלקס, על התהליך שהחברה עברה ב-12 השנים האחרונות, החל מ3 שותפים שעובדים תרתי משמע במוסך וצומחים לאט, בקצב שלהם ובדרך שמתאימה להם ועד לגיוס כסף משמעותי מקרן פורטיסימו. דיברנו על המשמעות של עבודה כחברת בוטסטראפ, צמיחה בקצב שמתאים לאופי החברה ולאופי היזמים, היתרונות והחסרונות של הנושא ולמה בסוף כן החליטו לגייס כסף. נגענו גם בהשתנות השוק שאלי...

בפרק זה אני משוחח עם תומר זוסמן, מנכ"ל Finite One, על המסע המרתק שלו בעולם היזמות והניהול. תומר משתף בכנות את סיפור דרכו - מהקמת סטארטאפ שנכשל, דרך הצלחות בחברות travelsbox ופייבוקס, ועד לתפקידו הנוכחי. השיחה מתמקדת באתגרים המשמעותיים בניהול חברות בשלבים שונים - מדילמת השותפים בהקמת סטארטאפ, דרך בחירת משקיעים נכונים, ועד לניהול חברה בסדר גודל משמעותי. תומר מספק תובנות על האיזון העדין בין לקיחת סיכ...

בפרק זה אנחנו שוחחתי עם מארק גפן, מנכ"ל חברת אייוניקס ועם עבר עשיר בעולמות הסייבר. דיברתי עם מארק על מצב תעשיית הסייבר בתקופה האחרונה ועל הדינמיקה בשוק ומנתח את הפער בין ההייפ לצרכים האמיתיים בתחום. נגענו בגורמים המניעים חברות להשקיע סכומי עתק בפתרונות סייבר, ואת האתגרים של תעשייה המשתנה במהירות. בנוסף, הקדשנו חלק משמעותי מהשיחה מוקדש לתפקיד ה-CISO (קצין אבטחת מידע ראשי) והמורכבות של מכירת פתרונות...

היה לי כיף גדול לארח את ליאור הנדלסמן, שותף בגרוב ונצ'רס - קרן הון סיכון מובילה המנהלת כחצי מיליארד דולר ומשקיעה ביזמים ישראלים .פורצי דרך בשלבים מוקדמים דיברנו על המעבר שלו מכסא היזם לכיסא המשקיע "והצורך" שלו להיכנס ולעזור לחברות - למרות שלא עושה את זה בפועל, אלא בעיקר מנסה לעזור להם בעצות טובות ולחלוק מניסיונו בסיטואציות שונות ולעזור בעיקר ליזמים להבין איך ההחלטות שהם מקבלים היום משפיעים עליהם ל...